(苦读书 www.kudushu.org) MP3到底有什么魔力？
跨过新年之后，这是很多人最想搞明白的一件事。
有些人茶饭不思，每天拿着MP3不断研究，就是想搞明白这个小家伙的研发思路和生存策略。
MP3比随身听更有优势，这是谁都能看出来的事情，但再有优势，销量也不应该如此火爆吧？
根据现有的图形预测，没有一家机构预测准确。
相反，他们都低估了MP3的吸引力，同时也低估了人们分享和自我传播的力量。
宣传是有门槛的，也是有局限性的，无论把宣传堆的再满，也会遇到各种各样的问题。
总有一部分人群，处于宣传的死角之中。
“发售第1个月，销量就突破了80万，第2个月又增了将近一倍，超过了150万，现在是第3个月，你们觉得这种增长什么时候到头？”
麦肯锡战略咨询公司的中原分部办公室，十几名经验老道的咨询专家看着资料，脸上的表情愁眉不展。
陈庆宇，又是陈庆宇。
就在上个月，他们才刚刚摔了一次跟头，而预测的对象正是陈庆宇。
曼妮百货扩张阶段之前，就已经引起了他们的注意。
在他们看来，曼妮百货在国内属于新鲜模式，就算再大胆也不能够半年都不到就扩张，然而实际上呢？
民众接受快，曼妮百货自己发展的也快，才不过两个月的时间，曼妮百货已经开始急速扩张模式。
他们自己的预测，曼妮百货至少也要等到明年下半年，才会开启扩张模式，然而连年底都没到，曼妮百货已经完成了内地扩张，在一二线城市都站稳了脚跟。
咨询公司就是靠预测模型和精准预估市场赚钱的，如果模型和市场都看不准，客户为什么要花钱？
要知道，咨询公司的价格并不便宜，一次咨询付费，很可能高达上千万。
上一次，他们已经吃了一次亏，所以在面对陈庆宇的第二次创业，他们特地提高了预期。
然而事实是，即便他们提高了预期，依旧再一次低估了陈庆宇的潜力。
“他不应该去创业，他应该去做营销学大师，甚至可以开宗立派。”
一个男人说道，脸上的表情充满了嫉妒。
“没本事的人才来咨询公司做事，真正有魄力的老板，都会选择自己创业。”
旁边的人挖苦道。
“你到底是向着谁的，他在给咱们添麻烦，我还不能说他两句坏话？”
另一个人说道，脸上的表情充满了懊恼。
然而听闻此言，男子却是怂了怂肩膀。
“各位，咱们是服务商，做第三产业最重要的就是不要觉得自己很重要，时刻要摆清自己的位置。
陈先生早晚都是咱们的客户，如果你们还不能摆正自己的位置，会给集团带来麻烦。”
麦肯锡创建了70年，生存之道有两个。
第1个生存之道，精准还是精准，对于任何数据和模型，都要反复验证，只有一份精准的模型，才能够准确反映市场变化。
而第2个生存之道，是谦逊。
麦肯锡咨询公司的业务遍及全球，每一个国家的国情都不同，如果不能时刻保持谦逊的姿态，早晚会被当地市场所抛弃。
在这个工资普遍才几百元的年代，他们的月薪已经突破了10万。
这笔钱对打工人来说是天价，但是对于创业的成功老板而言，又显得微不足道。
“各位，请抓紧时间讨论正事，不要再让我提醒第二次。”
走在主座上的男人敲了敲桌子，冷冷的看向在场众人，眼中闪过了一丝不满之色。
见自家主管发话了，其他人立刻不敢再多说。
一个下午的时间，众人讨论来讨论去，足足拿出了十几个方案，总算是敲定了一个方案。
然而这个方案，离他们最初预想的销量，高了至少三分之一。
MP3推向市场的第3个月，同时也是正式推向国际市场的第1个月，销量1500万。
亲眼看到这个数字，众人心底里还是有些恍惚。
“所尼的随身听，好像用了5年，才达到这个数字吧？”
一片沉默之中，忽然有人说道。
听闻此言，坐在主座上的男人皱了皱眉头，冷冷的说道。
“79年的状况，不能拿到现在来说，那已经是快20年前了！”
“20年前的货币购买力，和现在的货币购买力，根本不能同日而语，而且兑换比例不相同。
相差20年，美元的兑换率几乎跌了一倍，咱们还是不要再讨论这些东西了。”
主管发话，自然高瞻远瞩，众人默默计算着20年间的差距，对于MP3首月1500万的销量，反倒不觉得有多大震撼了。
第1代随身听发布的时候，在米国的售价是199美元，看似不高，但放在96年的当下，却拥有至少500美元以上的购买力。
而且，这仅仅只是一款机器的价格，还不算磁带和CD等后续花费。
所尼的定价太高，而MP3在米国的售价却只有350美元。
这么一看，飞龙电子厂的价格即便不是做慈善，也相差不大。
“既然已经决定了，咱们就按照这份模型，向客户汇报？”
主观看向众人，缓缓抬起了自己的手。
举手之前，他有职务上的权利，但是举手的时候，他也只不过是作为一名市场咨询专家而已。
众人默默思索，随后缓缓举起了自己的手。
片刻之后，除了一个人弃权之外，其他人全部举手赞同。
当天傍晚，这份市场预估报告，就出现在了所尼中国的办公室。
1500万的销量，让在场的所有人都傻眼，这个数字就算是所尼都不敢想。
他们想过MP3会大卖，但没想到，火爆状况居然如此恐怖。
经过小20年的发展，随身听的销量虽然在逐渐降低，但是客户群体却在飞速壮大，已经成了人们耳熟能详的家庭必备产品。
如果MP3由他们来发售，就相当于他们养好的韭菜，让他们自己割掉了。
但现在呢？
韭菜地非常旺盛，但是割掉韭菜地的人，却不是他们。
一时之间，房间众人鸦雀无声，回头四顾的同时，所有人都露出了一丝茫然和苦笑。苦读书 www.kudushu.org
跨过新年之后，这是很多人最想搞明白的一件事。
有些人茶饭不思，每天拿着MP3不断研究，就是想搞明白这个小家伙的研发思路和生存策略。
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根据现有的图形预测，没有一家机构预测准确。
相反，他们都低估了MP3的吸引力，同时也低估了人们分享和自我传播的力量。
宣传是有门槛的，也是有局限性的，无论把宣传堆的再满，也会遇到各种各样的问题。
总有一部分人群，处于宣传的死角之中。
“发售第1个月，销量就突破了80万，第2个月又增了将近一倍，超过了150万，现在是第3个月，你们觉得这种增长什么时候到头？”
麦肯锡战略咨询公司的中原分部办公室，十几名经验老道的咨询专家看着资料，脸上的表情愁眉不展。
陈庆宇，又是陈庆宇。
就在上个月，他们才刚刚摔了一次跟头，而预测的对象正是陈庆宇。
曼妮百货扩张阶段之前，就已经引起了他们的注意。
在他们看来，曼妮百货在国内属于新鲜模式，就算再大胆也不能够半年都不到就扩张，然而实际上呢？
民众接受快，曼妮百货自己发展的也快，才不过两个月的时间，曼妮百货已经开始急速扩张模式。
他们自己的预测，曼妮百货至少也要等到明年下半年，才会开启扩张模式，然而连年底都没到，曼妮百货已经完成了内地扩张，在一二线城市都站稳了脚跟。
咨询公司就是靠预测模型和精准预估市场赚钱的，如果模型和市场都看不准，客户为什么要花钱？
要知道，咨询公司的价格并不便宜，一次咨询付费，很可能高达上千万。
上一次，他们已经吃了一次亏，所以在面对陈庆宇的第二次创业，他们特地提高了预期。
然而事实是，即便他们提高了预期，依旧再一次低估了陈庆宇的潜力。
“他不应该去创业，他应该去做营销学大师，甚至可以开宗立派。”
一个男人说道，脸上的表情充满了嫉妒。
“没本事的人才来咨询公司做事，真正有魄力的老板，都会选择自己创业。”
旁边的人挖苦道。
“你到底是向着谁的，他在给咱们添麻烦，我还不能说他两句坏话？”
另一个人说道，脸上的表情充满了懊恼。
然而听闻此言，男子却是怂了怂肩膀。
“各位，咱们是服务商，做第三产业最重要的就是不要觉得自己很重要，时刻要摆清自己的位置。
陈先生早晚都是咱们的客户，如果你们还不能摆正自己的位置，会给集团带来麻烦。”
麦肯锡创建了70年，生存之道有两个。
第1个生存之道，精准还是精准，对于任何数据和模型，都要反复验证，只有一份精准的模型，才能够准确反映市场变化。
而第2个生存之道，是谦逊。
麦肯锡咨询公司的业务遍及全球，每一个国家的国情都不同，如果不能时刻保持谦逊的姿态，早晚会被当地市场所抛弃。
在这个工资普遍才几百元的年代，他们的月薪已经突破了10万。
这笔钱对打工人来说是天价，但是对于创业的成功老板而言，又显得微不足道。
“各位，请抓紧时间讨论正事，不要再让我提醒第二次。”
走在主座上的男人敲了敲桌子，冷冷的看向在场众人，眼中闪过了一丝不满之色。
见自家主管发话了，其他人立刻不敢再多说。
一个下午的时间，众人讨论来讨论去，足足拿出了十几个方案，总算是敲定了一个方案。
然而这个方案，离他们最初预想的销量，高了至少三分之一。
MP3推向市场的第3个月，同时也是正式推向国际市场的第1个月，销量1500万。
亲眼看到这个数字，众人心底里还是有些恍惚。
“所尼的随身听，好像用了5年，才达到这个数字吧？”
一片沉默之中，忽然有人说道。
听闻此言，坐在主座上的男人皱了皱眉头，冷冷的说道。
“79年的状况，不能拿到现在来说，那已经是快20年前了！”
“20年前的货币购买力，和现在的货币购买力，根本不能同日而语，而且兑换比例不相同。
相差20年，美元的兑换率几乎跌了一倍，咱们还是不要再讨论这些东西了。”
主管发话，自然高瞻远瞩，众人默默计算着20年间的差距，对于MP3首月1500万的销量，反倒不觉得有多大震撼了。
第1代随身听发布的时候，在米国的售价是199美元，看似不高，但放在96年的当下，却拥有至少500美元以上的购买力。
而且，这仅仅只是一款机器的价格，还不算磁带和CD等后续花费。
所尼的定价太高，而MP3在米国的售价却只有350美元。
这么一看，飞龙电子厂的价格即便不是做慈善，也相差不大。
“既然已经决定了，咱们就按照这份模型，向客户汇报？”
主观看向众人，缓缓抬起了自己的手。
举手之前，他有职务上的权利，但是举手的时候，他也只不过是作为一名市场咨询专家而已。
众人默默思索，随后缓缓举起了自己的手。
片刻之后，除了一个人弃权之外，其他人全部举手赞同。
当天傍晚，这份市场预估报告，就出现在了所尼中国的办公室。
1500万的销量，让在场的所有人都傻眼，这个数字就算是所尼都不敢想。
他们想过MP3会大卖，但没想到，火爆状况居然如此恐怖。
经过小20年的发展，随身听的销量虽然在逐渐降低，但是客户群体却在飞速壮大，已经成了人们耳熟能详的家庭必备产品。
如果MP3由他们来发售，就相当于他们养好的韭菜，让他们自己割掉了。
但现在呢？
韭菜地非常旺盛，但是割掉韭菜地的人，却不是他们。
一时之间，房间众人鸦雀无声，回头四顾的同时，所有人都露出了一丝茫然和苦笑。苦读书 www.kudushu.org
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