(苦读书 www.kudushu.org) “李少，MP3虽然个头小，但是科技含量却绝对不低，为了将容量做的足够大，我们专门定制研发了新型硬盘。
别看这个小家伙只有巴掌大，但是却能存100多首歌，而且能不间断听10个小时以上。”
陈庆宇默默坐在一旁，魏成峰充当解说。
李泽凯越听越是心动。
两天前，他就答应和陈庆宇合作，体验了产品之后，他更加坚定了心中的想法。
凭借MP3现有的素质，只要推广的资源够多，销量肯定能大卖，而且他还可以利用这个机会，把自家的渠道建立起来。
李氏集团的产品线比较杂乱，虽然投资了很多东西，但能真正形成产业的却不多。
在此之前他做过电视台，但最终却卖掉了，一方面是他觉得没什么意思，雷声大雨点小，赚不到多少钱，另外一方面确实优势不大。
其他各家联合封锁，他手中的资源，根本无法垄断市场，与其继续投入倒不如炒作一番，然后将其直接卖掉。
而MP3这个项目，简直是绝佳的王牌产品。
上一代随身听，已经过于老旧，不但不便携，而且没有市场新鲜度。
现有的产品，只有陈庆宇一家有，只要他能拿到独家协议，就不愁无法扩张。
“陈先生，咱们谈谈合作细节吧。”
李泽凯笑呵呵的说道，从抽屉的第二层抽出了一份合约。
陈庆宇拿起来看了一遍，眼中顿时闪过了一丝惊愕之色。
眼前的这份合同，未免太过宽厚了，简直让人怀疑是在做慈善。
没有额外的推广或者加盟费，只有一点要求，独家售卖。
陈庆宇本来就只有李泽凯这一个渠道，自然也只和李泽凯合作。
这一点他根本就没在意，他真正在意的是另外一点。
在讨论到具体分成的时候，李泽凯竟然一分钱都不拿，只是象征性的要了一丁点利润。
李泽凯图什么？
帮自己卖货，帮自己推广产品，他这不是在打苦工吗？
李泽凯在拿出合同之前，就已经料到了陈庆宇的表情。
然而他却没打算解释。
他准备了三份合约，按照不同的状况，分别定制了合作计划，而第二层抽屉里的合同，本来绝对不可能拿出来。
因为这款合同里面，他就是在免费帮陈庆宇打工推广。
商人是要看回报的，他不要钱，是因为他看中比钱更重要的东西渠道。
港城的竞争非常激烈，不会因为他是李氏家族的少爷，市场就对他高看一眼。
流量是流量，变现是变现。
茶余饭后，大家谈起他来或许会津津乐道，但一旦涉及到具体的产品，哪怕是一块钱，大家都会斤斤计较。
唯一能让民众大方的场景，只有一个，王牌产品。
王牌产品的定义很简单，市场具有绝对优势，同时具有绝对的不可替代性，而且有极大的市场用户潜力。
满足这三个条件的产品，简直少之又少。
所尼的MD随身听，属于其中一个，然而所尼这种跨国大集团面前，李泽凯根本傲不起来，人家所尼也不缺少他这一个合作对象。
陈庆宇的横空出世，给了他一个新的机会。
搭建渠道比赚取短期利润更重要，所以他不会给陈庆宇要钱，但本质不是因为他发善心，而是不希望增加MP3的售价门槛。
MP3走关卡到港城，价格本来就比内地贵，内地的出厂价是1200元，发展到渠道里基本都是1500元左右。
从深城到港城方便，但是加上各种税收，出厂价必须提高到1500元，如果李泽凯在抽成，售价根本不能低于2000元。
这还是最基础的版本，陈庆宇还打算推出专业版，旗舰版，甚至所谓的尊享版。
每一个版本的售价，都会再高出1000元以上。
一个MP3市场，哪怕销售100万份，利润也不会超过10个亿。
渠道商能赚到的就更少了。
这几个亿的钱，李泽凯亏得起，而且在推广的过程中，他也不是单纯的帮陈庆宇打工。
他买市场的王牌产品，甚至需要倒贴钱进去，而现在一分钱都没掏，就能拿到王牌产品，所以反而是他赚了。
不仅仅是李泽凯这么想，换做任何一个有脑子的商业老板，都会给陈庆宇这样的条件。
王牌产品求之不得，哪有人敢再多加钱？
民众来商场买王牌产品，肯定会带动其他产品的销量，只要能做好货架的摆放和推广，完全可以从这些产品中获取利润。
“李少，你这份合同，我敢看不敢签呀……”
陈庆宇苦笑了一声，有些无奈的说道。
听闻此言，李泽凯却两手一摊，十分无辜的说道。
“陈先生，我就实话实说吧，你的这个随身听，就算我不帮你推广，也照样能够火爆港城。”
“当然有我的资源和人脉做推广，能把这个市场做得更大，但本质上还是你的产品力够强。”
“我明天就能联系各大渠道和电视台，咱们抓紧时间制作广告和宣传计划，争取三天就把方案敲定，一周之内就把产品摆放到港城各大商场售卖。”
“另外，仅仅通过线下和线上的广告推广，效果虽然有，但还不够全面，这毕竟是市场没见过的新产品，就算再有口碑，也需要尝试的勇气。”
“陈先生，我建议直接从娱乐圈下手，找那些当红的歌星影星合作。
音乐MV也好，综艺节目也罢，甚至连电影都可以搞上！
我可以帮你联系摄制团队，围绕MP3拍一些都市爱情时尚喜剧，半个月就能搞定，快的话甚至用不了一个月就能上映，但这部分资金得你来出，你觉得如何？”
李泽凯出手，直接镇住了魏成峰。
眼前的这位李大少，一出手便是饱和式宣传打法，得花费多少钱，多少资源？
搞宣传，拿线下渠道，绝不是有钱就能搞定的。
有些黄金档的时间，首先看的是关系，其次才是钱。
而找影星拍广告，更是需要很强的人脉。
港城的明星太多，但能拉升产品影响力的明星，其实也没几个，而这些人根本不缺国际大厂的广告合约。
就比如现在火爆的四大天王。苦读书 www.kudushu.org
别看这个小家伙只有巴掌大，但是却能存100多首歌，而且能不间断听10个小时以上。”
陈庆宇默默坐在一旁，魏成峰充当解说。
李泽凯越听越是心动。
两天前，他就答应和陈庆宇合作，体验了产品之后，他更加坚定了心中的想法。
凭借MP3现有的素质，只要推广的资源够多，销量肯定能大卖，而且他还可以利用这个机会，把自家的渠道建立起来。
李氏集团的产品线比较杂乱，虽然投资了很多东西，但能真正形成产业的却不多。
在此之前他做过电视台，但最终却卖掉了，一方面是他觉得没什么意思，雷声大雨点小，赚不到多少钱，另外一方面确实优势不大。
其他各家联合封锁，他手中的资源，根本无法垄断市场，与其继续投入倒不如炒作一番，然后将其直接卖掉。
而MP3这个项目，简直是绝佳的王牌产品。
上一代随身听，已经过于老旧，不但不便携，而且没有市场新鲜度。
现有的产品，只有陈庆宇一家有，只要他能拿到独家协议，就不愁无法扩张。
“陈先生，咱们谈谈合作细节吧。”
李泽凯笑呵呵的说道，从抽屉的第二层抽出了一份合约。
陈庆宇拿起来看了一遍，眼中顿时闪过了一丝惊愕之色。
眼前的这份合同，未免太过宽厚了，简直让人怀疑是在做慈善。
没有额外的推广或者加盟费，只有一点要求，独家售卖。
陈庆宇本来就只有李泽凯这一个渠道，自然也只和李泽凯合作。
这一点他根本就没在意，他真正在意的是另外一点。
在讨论到具体分成的时候，李泽凯竟然一分钱都不拿，只是象征性的要了一丁点利润。
李泽凯图什么？
帮自己卖货，帮自己推广产品，他这不是在打苦工吗？
李泽凯在拿出合同之前，就已经料到了陈庆宇的表情。
然而他却没打算解释。
他准备了三份合约，按照不同的状况，分别定制了合作计划，而第二层抽屉里的合同，本来绝对不可能拿出来。
因为这款合同里面，他就是在免费帮陈庆宇打工推广。
商人是要看回报的，他不要钱，是因为他看中比钱更重要的东西渠道。
港城的竞争非常激烈，不会因为他是李氏家族的少爷，市场就对他高看一眼。
流量是流量，变现是变现。
茶余饭后，大家谈起他来或许会津津乐道，但一旦涉及到具体的产品，哪怕是一块钱，大家都会斤斤计较。
唯一能让民众大方的场景，只有一个，王牌产品。
王牌产品的定义很简单，市场具有绝对优势，同时具有绝对的不可替代性，而且有极大的市场用户潜力。
满足这三个条件的产品，简直少之又少。
所尼的MD随身听，属于其中一个，然而所尼这种跨国大集团面前，李泽凯根本傲不起来，人家所尼也不缺少他这一个合作对象。
陈庆宇的横空出世，给了他一个新的机会。
搭建渠道比赚取短期利润更重要，所以他不会给陈庆宇要钱，但本质不是因为他发善心，而是不希望增加MP3的售价门槛。
MP3走关卡到港城，价格本来就比内地贵，内地的出厂价是1200元，发展到渠道里基本都是1500元左右。
从深城到港城方便，但是加上各种税收，出厂价必须提高到1500元，如果李泽凯在抽成，售价根本不能低于2000元。
这还是最基础的版本，陈庆宇还打算推出专业版，旗舰版，甚至所谓的尊享版。
每一个版本的售价，都会再高出1000元以上。
一个MP3市场，哪怕销售100万份，利润也不会超过10个亿。
渠道商能赚到的就更少了。
这几个亿的钱，李泽凯亏得起，而且在推广的过程中，他也不是单纯的帮陈庆宇打工。
他买市场的王牌产品，甚至需要倒贴钱进去，而现在一分钱都没掏，就能拿到王牌产品，所以反而是他赚了。
不仅仅是李泽凯这么想，换做任何一个有脑子的商业老板，都会给陈庆宇这样的条件。
王牌产品求之不得，哪有人敢再多加钱？
民众来商场买王牌产品，肯定会带动其他产品的销量，只要能做好货架的摆放和推广，完全可以从这些产品中获取利润。
“李少，你这份合同，我敢看不敢签呀……”
陈庆宇苦笑了一声，有些无奈的说道。
听闻此言，李泽凯却两手一摊，十分无辜的说道。
“陈先生，我就实话实说吧，你的这个随身听，就算我不帮你推广，也照样能够火爆港城。”
“当然有我的资源和人脉做推广，能把这个市场做得更大，但本质上还是你的产品力够强。”
“我明天就能联系各大渠道和电视台，咱们抓紧时间制作广告和宣传计划，争取三天就把方案敲定，一周之内就把产品摆放到港城各大商场售卖。”
“另外，仅仅通过线下和线上的广告推广，效果虽然有，但还不够全面，这毕竟是市场没见过的新产品，就算再有口碑，也需要尝试的勇气。”
“陈先生，我建议直接从娱乐圈下手，找那些当红的歌星影星合作。
音乐MV也好，综艺节目也罢，甚至连电影都可以搞上！
我可以帮你联系摄制团队，围绕MP3拍一些都市爱情时尚喜剧，半个月就能搞定，快的话甚至用不了一个月就能上映，但这部分资金得你来出，你觉得如何？”
李泽凯出手，直接镇住了魏成峰。
眼前的这位李大少，一出手便是饱和式宣传打法，得花费多少钱，多少资源？
搞宣传，拿线下渠道，绝不是有钱就能搞定的。
有些黄金档的时间，首先看的是关系，其次才是钱。
而找影星拍广告，更是需要很强的人脉。
港城的明星太多，但能拉升产品影响力的明星，其实也没几个，而这些人根本不缺国际大厂的广告合约。
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