(苦读书 www.kudushu.org) 上一世时，陈庆宇听过一个企鹅家的案例。
某游戏上线预约号称将近8000万，制作周期五年，耗费十几亿，结果成绩呢？
从正式上线到彻底烂掉，竟然只用了1个月。
根据市面上的游戏从业者回答，此游戏的真正经费甚至不如一些两三千万的小团队。
仅仅制作费用就贪墨如此之多，更别说宣发和买数据的内部腐烂。
外部麻烦固然可怕，但内部腐烂才是毁灭的根源。
曼妮百货的竞争对手中，有沃尔码，加乐辐，却唯独不会再出现中联百货。
陈庆宇将中联百货从竞争目标中划去，悠哉悠哉的喝了一杯茶，回到房间休息。
第二天一早，他才刚刚起床，却见魏成峰敲响了房门，一脸兴奋的看着他。
“大早晨的，你打了鸡血吗，这么兴奋？”
陈庆宇没好气的看着魏成峰，挥了挥手让他进门。
趁着陈庆宇洗脸的空档，魏成峰脑子飞速转动，思索着说辞，等陈庆宇出来之后，立刻说道：
“老板，昨天的会员抽奖日，我发现了一个规律，有一部分会员办完卡，消费完卡上的金额之后，就没有再充过钱。”
“而还有一批人，一直没有办理会员卡，根据我的调查，这些人有两大痛点，一是离家太远，二是就算买了东西，也因为拿的太多不方便回家。”
他还想再说道理，陈庆宇车已经挥了挥手，有些不耐烦的说道：
“你直接说结论，省略这些步骤吧。”
曼妮百货遇到的难题，陈庆宇比魏成峰更清楚，魏成峰在他面前显摆这些经验，简直是可笑之极。
魏成峰被堵了嘴，却毫不在意，激动的说道：
“老板，我是这么想的，咱们与其一窝蜂的开分店，不如和中联模式学一下，在各地开一些分销点，不营业，只适用配货，就近满足当地顾客的需求。
名义上，咱们不叫配货中心，而叫会员中心，只允许有会员卡的顾客来这里登记。”
“等他们登记完，咱们再让货运物流把相关商品送过去，大概有一天到两天的间隔，比如今日买货，明天或者后天就能送达。
生鲜配货也不是难题，咱魔都周边有很多冷链车生产厂家，稍微改装一下，就能变成咱们的货运卡车。”
“增加的这点物流费，并不算多，一个会员店有500固定客户，这笔生意就绝对有的赚。”
“再往远一点想，不仅仅是魔都，甚至连魔都周边的城市乃至外围城市，都可以慢慢普及这个模式，到那时候，咱们不但减少了分店重合的品牌恶性，还增加了许多营业额。”
魏成峰讲述的这套模式，其实就是曼妮时装的模式。
但是魏成峰显然没去过曼妮时装。
曼妮百货的价格，虽说比一般的超市便宜一点，但依旧有很多的利润。
再加上电器还有大型商品，曼妮百货的利润，依旧能维持10%左右的点。
陈庆宇让魏成峰先行坐下，随后才无奈的说道：
“老魏，你考虑事情要全面，不能只从业务出手，咱们毕竟是初来乍到，你这么搞等于直接和中联进行竞争，咱们现在只针对外资，所以中联百货看在眼里，却依旧没打算出手。”
“但如果咱们和中联店对店的竞争，等下个月的中联销量出来，他们一定会加入战场！”
销售业绩，是一个企业的生存之根，自家业务受损，却还不想办法解决，这家企业还有必要存在吗？
员工们虽然是为老板打工，但也要为自己的饭碗考虑。
自家的业务受损，员工不想着赶紧调整策略，是想等着被老板骂吗？
跟中联竞争，首当其冲的就是价格战。
而价格战，是陈庆宇极力避免的东西。
他一直拿钱补贴商品，所以只有一家店的时候，可以补贴的起，但如果曼妮百货开遍全城，在没有收到足够会员费的情况下，补贴价格难以维持。
价格补贴，持续价格战，会高到一个连陈庆宇也无法承受的地步。
“咱们现在和沃尔码加乐辐打，中联只看热闹，因为无论咱们谁打赢，这部分市场都能让中联吃一口，但如果咱们插手到邻居便利店的赛道上，中联还会坐视不管吗？”
说到这里，陈庆宇的脸色已经极为严肃，随手拿起了一份地图，正是老陈新规划的中联商超地图。
“中联百货有三四百家店，其中一部分是内部人搞的冒牌的，但正是这样，这部分人反而是最忠诚中联的，因为没了中联，他们连口饭都没有。”
“你别看中联几百家店，才只有二三十亿的营业额，但如果真的闹起来，这几百家店所造成的影响力，绝对不是一个曼妮百货能摆平的。”
曼妮百货有潜力，但毕竟还没有做起来。
中联百货是魔都本地的，又经营家门口的便利店这条赛道，和邻居们有一定的感情存在。
一项一项加进去，最终能赢得邻居便利战的品牌，不一定是曼妮百货。
曼妮百货，适合做高端中大型商超，这是这个品牌给人们的印象，第一印象尤为重要。
魏成峰脸色阴晴不定，显然还是有些不死心。
“老板，机会难得，按照我说的这个方法，咱们先投入几千万，至少能把业绩再推三四倍！”
“你先别说这些，账户上有多少钱？”
“不算会员款，现在的盈余有6000万左右。”
魏成峰立刻说道。
这6000万里面，还有一部分是没有结算的会员款，按照三个月一周期结算，至少还有两个月才到结算的日子。
如果到时候拿不出6000万也没关系，因为按照行业的规矩，曼妮百货这种大型渠道商宽限期，甚至超过一年。
钱拿不回来没关系，可以把钱转换成渠道费，广告费乃至货架费，以调整自家商品的渠道权重。
大型渠道商，有比钱更重要的东西。
“你想发展新模式，我不阻拦你，但绝对不能和中联竞争，你可以去和沃尔码加乐辐竞争，他们不是要在帝都，花都，深城，连续开花吗？
你也去跟进，钱不够就找我要，他们开多少店，咱们也开多少店！”
陈庆宇说完，直接拿起印章，写了一封新的任命书。
魏成峰这个总务人才，直接被升级成了战略专员。苦读书 www.kudushu.org
某游戏上线预约号称将近8000万，制作周期五年，耗费十几亿，结果成绩呢？
从正式上线到彻底烂掉，竟然只用了1个月。
根据市面上的游戏从业者回答，此游戏的真正经费甚至不如一些两三千万的小团队。
仅仅制作费用就贪墨如此之多，更别说宣发和买数据的内部腐烂。
外部麻烦固然可怕，但内部腐烂才是毁灭的根源。
曼妮百货的竞争对手中，有沃尔码，加乐辐，却唯独不会再出现中联百货。
陈庆宇将中联百货从竞争目标中划去，悠哉悠哉的喝了一杯茶，回到房间休息。
第二天一早，他才刚刚起床，却见魏成峰敲响了房门，一脸兴奋的看着他。
“大早晨的，你打了鸡血吗，这么兴奋？”
陈庆宇没好气的看着魏成峰，挥了挥手让他进门。
趁着陈庆宇洗脸的空档，魏成峰脑子飞速转动，思索着说辞，等陈庆宇出来之后，立刻说道：
“老板，昨天的会员抽奖日，我发现了一个规律，有一部分会员办完卡，消费完卡上的金额之后，就没有再充过钱。”
“而还有一批人，一直没有办理会员卡，根据我的调查，这些人有两大痛点，一是离家太远，二是就算买了东西，也因为拿的太多不方便回家。”
他还想再说道理，陈庆宇车已经挥了挥手，有些不耐烦的说道：
“你直接说结论，省略这些步骤吧。”
曼妮百货遇到的难题，陈庆宇比魏成峰更清楚，魏成峰在他面前显摆这些经验，简直是可笑之极。
魏成峰被堵了嘴，却毫不在意，激动的说道：
“老板，我是这么想的，咱们与其一窝蜂的开分店，不如和中联模式学一下，在各地开一些分销点，不营业，只适用配货，就近满足当地顾客的需求。
名义上，咱们不叫配货中心，而叫会员中心，只允许有会员卡的顾客来这里登记。”
“等他们登记完，咱们再让货运物流把相关商品送过去，大概有一天到两天的间隔，比如今日买货，明天或者后天就能送达。
生鲜配货也不是难题，咱魔都周边有很多冷链车生产厂家，稍微改装一下，就能变成咱们的货运卡车。”
“增加的这点物流费，并不算多，一个会员店有500固定客户，这笔生意就绝对有的赚。”
“再往远一点想，不仅仅是魔都，甚至连魔都周边的城市乃至外围城市，都可以慢慢普及这个模式，到那时候，咱们不但减少了分店重合的品牌恶性，还增加了许多营业额。”
魏成峰讲述的这套模式，其实就是曼妮时装的模式。
但是魏成峰显然没去过曼妮时装。
曼妮百货的价格，虽说比一般的超市便宜一点，但依旧有很多的利润。
再加上电器还有大型商品，曼妮百货的利润，依旧能维持10%左右的点。
陈庆宇让魏成峰先行坐下，随后才无奈的说道：
“老魏，你考虑事情要全面，不能只从业务出手，咱们毕竟是初来乍到，你这么搞等于直接和中联进行竞争，咱们现在只针对外资，所以中联百货看在眼里，却依旧没打算出手。”
“但如果咱们和中联店对店的竞争，等下个月的中联销量出来，他们一定会加入战场！”
销售业绩，是一个企业的生存之根，自家业务受损，却还不想办法解决，这家企业还有必要存在吗？
员工们虽然是为老板打工，但也要为自己的饭碗考虑。
自家的业务受损，员工不想着赶紧调整策略，是想等着被老板骂吗？
跟中联竞争，首当其冲的就是价格战。
而价格战，是陈庆宇极力避免的东西。
他一直拿钱补贴商品，所以只有一家店的时候，可以补贴的起，但如果曼妮百货开遍全城，在没有收到足够会员费的情况下，补贴价格难以维持。
价格补贴，持续价格战，会高到一个连陈庆宇也无法承受的地步。
“咱们现在和沃尔码加乐辐打，中联只看热闹，因为无论咱们谁打赢，这部分市场都能让中联吃一口，但如果咱们插手到邻居便利店的赛道上，中联还会坐视不管吗？”
说到这里，陈庆宇的脸色已经极为严肃，随手拿起了一份地图，正是老陈新规划的中联商超地图。
“中联百货有三四百家店，其中一部分是内部人搞的冒牌的，但正是这样，这部分人反而是最忠诚中联的，因为没了中联，他们连口饭都没有。”
“你别看中联几百家店，才只有二三十亿的营业额，但如果真的闹起来，这几百家店所造成的影响力，绝对不是一个曼妮百货能摆平的。”
曼妮百货有潜力，但毕竟还没有做起来。
中联百货是魔都本地的，又经营家门口的便利店这条赛道，和邻居们有一定的感情存在。
一项一项加进去，最终能赢得邻居便利战的品牌，不一定是曼妮百货。
曼妮百货，适合做高端中大型商超，这是这个品牌给人们的印象，第一印象尤为重要。
魏成峰脸色阴晴不定，显然还是有些不死心。
“老板，机会难得，按照我说的这个方法，咱们先投入几千万，至少能把业绩再推三四倍！”
“你先别说这些，账户上有多少钱？”
“不算会员款，现在的盈余有6000万左右。”
魏成峰立刻说道。
这6000万里面，还有一部分是没有结算的会员款，按照三个月一周期结算，至少还有两个月才到结算的日子。
如果到时候拿不出6000万也没关系，因为按照行业的规矩，曼妮百货这种大型渠道商宽限期，甚至超过一年。
钱拿不回来没关系，可以把钱转换成渠道费，广告费乃至货架费，以调整自家商品的渠道权重。
大型渠道商，有比钱更重要的东西。
“你想发展新模式，我不阻拦你，但绝对不能和中联竞争，你可以去和沃尔码加乐辐竞争，他们不是要在帝都，花都，深城，连续开花吗？
你也去跟进，钱不够就找我要，他们开多少店，咱们也开多少店！”
陈庆宇说完，直接拿起印章，写了一封新的任命书。
魏成峰这个总务人才，直接被升级成了战略专员。苦读书 www.kudushu.org
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