(苦读书 www.kudushu.org) 陈庆宇的一番话，把丁山石怼的沉默无比。
然而陈庆宇却没有留情，依旧继续说。
“免费项目获客容易，但将免费转为付费模式，必然会引起大量反弹，到那时候，你打算怎么解决这个难题？”
免费转付费？
一瞬之间，刚刚还在倒苦水的丁山石，忽然哑口无言了。
他想让陈庆宇投资，就必须和陈庆宇解释清楚他的公司运营策略。
运营公司有两个难题，第一个是收货客户，第二个是让客户掏钱。
意向客户，放在实业，就仿佛是在促销搞活动。
曼妮百货的那些补贴商品，就是拉客手段，但怎么让客户多消费，才是转型盈利的关键。
曼妮百货的模式，很多人只看到了补贴价格，却没有注意到顾客的平均转化率。
每一个顾客最初来曼妮百货的时候，或许只是想买点鸡蛋或者便宜的肉菜，但是等逛了一圈之后，莫名其妙就多拿了许多东西。
随随便便逛一次曼妮百货，至少也得花几十元，甚至有的家庭会花几百上千元。
放在这个时代，这是一个人一个月的薪水。
然而即便是花了钱，这些人依旧觉得非常高兴。
为什么？
因为他们认为值这笔钱。
放在网一身上，顾客免费就能使用功能，怎么让顾客觉得花钱，花的值？
丁山石虽然创建了网一，但显然还不够了解商业模式。
甚至在他看来，如果没有陈庆宇的指点，他甚至不知道怎么转化客户。
这不仅仅是丁山石个人的问题，对于这个时代的互联网创业者而言，都面临着这个问题。
从今往后的10年内，甚至十五二十年内，每个互联网创业者，在拉投资时，都会面临一个难以回答的问题。
怎么赚钱？
对于做小生意的人来说，这个问题非常好回答。
只要卖货价，高于进货价，自然就能赚钱，但对于用免费策略拉客的互联网企业而言，百万客户只不过是小意思，有的企业甚至能做到注册用户过亿，但依旧找不到盈利方式。
即便日后成为首富的小马哥和马总，在最初也面临着这个问题。
因为回答过于模糊，他们甚至曾被当成骗子轰出门去，更有甚者险些报警将他们抓走。
互联网的泡沫，最先是在米国破灭的，米国的互联网泡沫，曾经一度夸张到上千亿美元，随便一个互联网概念都能炒到天价。
但紧随其后没多久，人们就发现这种模式看起来美好，却面临一个最重要的难题。
他们一旦收费，顾客就会大面积抛弃互联网产品。
免费功能和付费功能，根本用不出差距，而如果拉低免费客户的体验，又会导致客户群体大范围抛弃的场面。
互联网只是泡沫，这是一个无论中外，世界公认的观点。
丁山石不知道怎么回答。
他才刚刚创业没多久，还在为发展资金而头疼，根本考虑不到那么长远。
换做是别的投资人，早就把丁山石轰出去了，但陈庆宇却亲自给他倒了一杯茶，随后让老陈去外面准备几个菜。
三杯酒下肚，丁山石满脸涨红，激动无比的看着陈庆宇，但堵在喉咙的话，却说不出来一句。
陈庆宇见状，主动倒酒一杯，淡淡的笑道：
“你还缺多少钱？”
“陈老板，你愿意投资我？”
丁山石的酒杯猛然一颤，不敢置信的看着陈庆宇。
他本来已经死心了，只想着一醉方休，然后明天一早就回花都。
他回答不了关于盈利的问题，陈庆宇又是他非常敬佩的商业老板，他不愿意坑陈庆宇。
网一的确很有潜力，但摸索不出盈利方向之前，谁敢保证这套商业逻辑一定能玩的转？
而投资网一，又是一个非常烧钱的举动。
陈庆宇肯定有更赚钱的点子，与其投资给自己，不如留给这些项目。
应该说，丁山石还是好心的，然而陈庆宇也有自己的想法。
即便没有先知先觉这个条件，他也会投资丁山石，只因为两人是朋友。
曼妮百货能做起来，曼妮派送能做起来，都有丁山石的一份功劳，虽说他也付了高额的酬金，但人情依旧要记在心上。
帮过陈庆宇的人，陈庆宇从来不会忘记。
“500……我需要1000万！”
丁山石咬了咬牙，立刻说道。
“500万也行，但只能发展个人空间和免费邮箱，给我1000万，我能把现有的三个项目全部拉起来。”
网一除了个人空间项目之外，还想做免费邮箱和门户网站。
而这三个项目都需要拓宽服务器，还需要招聘大量的员工。
1000万的投资，做这三件事并不算夸张。
此时的互联网企业，大部分都是小微型企业。
拉到投资的不是没有，但普遍集中在100万甚至更低，能拿到1000万的，无论放在哪个圈子，都是大投资了。
商业前景不明显，投资越多，亏的越多，谁都不敢下血本。
“1000万可以给你，但你能给我什么？”
陈庆宇淡淡的说道。
即便在东仓时，他也能拿出1000万投资丁山石，更别说有了曼妮派送和曼妮百货，他的现金流又拓宽了几倍。
曼妮百货的万国建筑店，的确成本很高，每天的租金都有30万，但是曼妮百货赚钱的能力也很强。
凭借曼妮百货独一无二的高端定位，陈庆宇能收割零售业超过50％以上的利润。
一年下来，多的不敢说，至少能帮陈庆宇赚几个亿！
投资丁山石1000万，既无法影响陈庆宇的资金率，更不用担心伤筋动骨。
“只要您投资网一1000万，我们愿意拿出一半的股份。”
丁山石毫不犹豫的说道。
在来之前，他已经和周麒麟商量过。
如果换成其他投资人，他们顶多只愿意交出10%，但陈庆宇却并非如此。
陈庆宇的商业头脑和商业定力，比他们两人强太多。
即便把一半股权分给陈庆宇，他们也不用担心陈庆宇会捣乱。
除此之外，两人还有一点小心思。
看似给了陈庆宇一半股份之后，陈庆宇就成了网一最大的股东，他们两个反倒变成了打工的。
但是凭这段时间的了解，陈庆宇即便拿了股份，也不会过于插手网一的运行，反而会因为变成自家项目，对网一更加关照。苦读书 www.kudushu.org
然而陈庆宇却没有留情，依旧继续说。
“免费项目获客容易，但将免费转为付费模式，必然会引起大量反弹，到那时候，你打算怎么解决这个难题？”
免费转付费？
一瞬之间，刚刚还在倒苦水的丁山石，忽然哑口无言了。
他想让陈庆宇投资，就必须和陈庆宇解释清楚他的公司运营策略。
运营公司有两个难题，第一个是收货客户，第二个是让客户掏钱。
意向客户，放在实业，就仿佛是在促销搞活动。
曼妮百货的那些补贴商品，就是拉客手段，但怎么让客户多消费，才是转型盈利的关键。
曼妮百货的模式，很多人只看到了补贴价格，却没有注意到顾客的平均转化率。
每一个顾客最初来曼妮百货的时候，或许只是想买点鸡蛋或者便宜的肉菜，但是等逛了一圈之后，莫名其妙就多拿了许多东西。
随随便便逛一次曼妮百货，至少也得花几十元，甚至有的家庭会花几百上千元。
放在这个时代，这是一个人一个月的薪水。
然而即便是花了钱，这些人依旧觉得非常高兴。
为什么？
因为他们认为值这笔钱。
放在网一身上，顾客免费就能使用功能，怎么让顾客觉得花钱，花的值？
丁山石虽然创建了网一，但显然还不够了解商业模式。
甚至在他看来，如果没有陈庆宇的指点，他甚至不知道怎么转化客户。
这不仅仅是丁山石个人的问题，对于这个时代的互联网创业者而言，都面临着这个问题。
从今往后的10年内，甚至十五二十年内，每个互联网创业者，在拉投资时，都会面临一个难以回答的问题。
怎么赚钱？
对于做小生意的人来说，这个问题非常好回答。
只要卖货价，高于进货价，自然就能赚钱，但对于用免费策略拉客的互联网企业而言，百万客户只不过是小意思，有的企业甚至能做到注册用户过亿，但依旧找不到盈利方式。
即便日后成为首富的小马哥和马总，在最初也面临着这个问题。
因为回答过于模糊，他们甚至曾被当成骗子轰出门去，更有甚者险些报警将他们抓走。
互联网的泡沫，最先是在米国破灭的，米国的互联网泡沫，曾经一度夸张到上千亿美元，随便一个互联网概念都能炒到天价。
但紧随其后没多久，人们就发现这种模式看起来美好，却面临一个最重要的难题。
他们一旦收费，顾客就会大面积抛弃互联网产品。
免费功能和付费功能，根本用不出差距，而如果拉低免费客户的体验，又会导致客户群体大范围抛弃的场面。
互联网只是泡沫，这是一个无论中外，世界公认的观点。
丁山石不知道怎么回答。
他才刚刚创业没多久，还在为发展资金而头疼，根本考虑不到那么长远。
换做是别的投资人，早就把丁山石轰出去了，但陈庆宇却亲自给他倒了一杯茶，随后让老陈去外面准备几个菜。
三杯酒下肚，丁山石满脸涨红，激动无比的看着陈庆宇，但堵在喉咙的话，却说不出来一句。
陈庆宇见状，主动倒酒一杯，淡淡的笑道：
“你还缺多少钱？”
“陈老板，你愿意投资我？”
丁山石的酒杯猛然一颤，不敢置信的看着陈庆宇。
他本来已经死心了，只想着一醉方休，然后明天一早就回花都。
他回答不了关于盈利的问题，陈庆宇又是他非常敬佩的商业老板，他不愿意坑陈庆宇。
网一的确很有潜力，但摸索不出盈利方向之前，谁敢保证这套商业逻辑一定能玩的转？
而投资网一，又是一个非常烧钱的举动。
陈庆宇肯定有更赚钱的点子，与其投资给自己，不如留给这些项目。
应该说，丁山石还是好心的，然而陈庆宇也有自己的想法。
即便没有先知先觉这个条件，他也会投资丁山石，只因为两人是朋友。
曼妮百货能做起来，曼妮派送能做起来，都有丁山石的一份功劳，虽说他也付了高额的酬金，但人情依旧要记在心上。
帮过陈庆宇的人，陈庆宇从来不会忘记。
“500……我需要1000万！”
丁山石咬了咬牙，立刻说道。
“500万也行，但只能发展个人空间和免费邮箱，给我1000万，我能把现有的三个项目全部拉起来。”
网一除了个人空间项目之外，还想做免费邮箱和门户网站。
而这三个项目都需要拓宽服务器，还需要招聘大量的员工。
1000万的投资，做这三件事并不算夸张。
此时的互联网企业，大部分都是小微型企业。
拉到投资的不是没有，但普遍集中在100万甚至更低，能拿到1000万的，无论放在哪个圈子，都是大投资了。
商业前景不明显，投资越多，亏的越多，谁都不敢下血本。
“1000万可以给你，但你能给我什么？”
陈庆宇淡淡的说道。
即便在东仓时，他也能拿出1000万投资丁山石，更别说有了曼妮派送和曼妮百货，他的现金流又拓宽了几倍。
曼妮百货的万国建筑店，的确成本很高，每天的租金都有30万，但是曼妮百货赚钱的能力也很强。
凭借曼妮百货独一无二的高端定位，陈庆宇能收割零售业超过50％以上的利润。
一年下来，多的不敢说，至少能帮陈庆宇赚几个亿！
投资丁山石1000万，既无法影响陈庆宇的资金率，更不用担心伤筋动骨。
“只要您投资网一1000万，我们愿意拿出一半的股份。”
丁山石毫不犹豫的说道。
在来之前，他已经和周麒麟商量过。
如果换成其他投资人，他们顶多只愿意交出10%，但陈庆宇却并非如此。
陈庆宇的商业头脑和商业定力，比他们两人强太多。
即便把一半股权分给陈庆宇，他们也不用担心陈庆宇会捣乱。
除此之外，两人还有一点小心思。
看似给了陈庆宇一半股份之后，陈庆宇就成了网一最大的股东，他们两个反倒变成了打工的。
但是凭这段时间的了解，陈庆宇即便拿了股份，也不会过于插手网一的运行，反而会因为变成自家项目，对网一更加关照。苦读书 www.kudushu.org
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