(苦读书 www.kudushu.org) 顾二嫂察觉到自己刚才有些失言，便补充道：“我不是说这家酒楼难吃，我的意思是，这家酒楼的菜，跟我大嫂做的饭菜比起来不算好吃！”
顾二嫂说得言之凿凿，也确实没有撒谎。
可阮掌柜见多识广，当然不会相信一个农妇的片面之词，顾二嫂的话他虽然没有反驳，但是看表情明显的不相信的。
而是转了一个话题，“今日在会宾楼遇见，也算是相识一场，二位日后在临安县若是遇到什么事情，大可以报出我的名讳来，阮某别的本事没有，在临安县还算是有点脸面。”
顾大嫂虽然不知道阮掌柜到底有多厉害，但是看他教训闹事者以及训练有素的家丁，便知道他不是一个简单的人物。
既然以后要来县里做生意，能结识一些有能力的人物，也不算是什么坏事，便道：“多谢阮掌柜！”
圆月坐在顾大嫂怀里，目睹了阮掌柜替他们母女打抱不平的过程，圆月对阮掌柜好感十足。
听了阮掌柜的话，圆月道：“娘，给我也倒一杯茶！”
顾大嫂以为圆月口渴了，拿了一个干净的杯子，给圆月倒了一杯酒。
圆月端起茶杯，学着刚才顾大嫂的样子，朝着阮掌柜举杯，“阮叔叔，我也敬你一杯，谢谢你今天救了我们！”
阮掌柜看着软软糯糯的圆月面色并没有太大的变化，但是顾大嫂却莫名觉得阮掌柜心里是开心的。
他端起酒杯，隔空跟圆月碰了一杯。
圆月捧着茶杯咕咚咕咚一饮而尽，稚嫩的外表下，行云流水地做出这套成熟的动作，反差萌看阮掌柜的嘴角不由自主的扬了起来。
阮掌柜身后的两名家丁，也很少见自家老爷露出这种神情，还以为刚才大堂内发生的事情会让老爷心情郁闷呢。
看来这个小丫头还挺厉害，居然三两句话逗得老爷这么开心。
阮掌柜心里一高兴，便想跟圆月多说两句，双方便有一句没一句地聊着，这顿饭吃得倒也算是和谐。
阮掌柜因为有事要处理，便先行离开。
朱老板倒也算是个大气人，说到做到这顿饭他请了。
出了会宾楼的大楼，圆月还有些依依不舍，“娘，我们以后还能不能见到阮叔叔？”
顾大嫂摸摸圆月的脑袋，“有缘自会相见。”
眼见天色不早了，妯娌两人商量了一下，就打算先回清河村，明天一早再来县里继续找合适的铺面。
还早今天也不算是白跑一趟，会宾楼的菜式算是摸了个透彻，还有意外的收获，就是认识了正义感爆棚，爱打抱不平的阮掌柜。
正要走了。
却听见有人喊她，“大妹子，先别走！”
顾大嫂一回头，就见之前看过铺面的掌柜，正依在门框上朝着自己招手。
见顾大嫂回头，忙道：“就是叫你们呢，快回来，我有话要跟你说！”
本来遇到这种被搭讪的情况，顾大嫂百分之百是不会搭理的。
但是吃了会宾楼的饭菜后，她更加的有信心能将酒楼开起来，所以对会宾楼对面的这间铺面，也更加有意愿详谈。
心里虽然是想拿下，但是顾大嫂嘴上还是说道：“我们正准备回去了，有什么事下次来了再说！”
掌柜的眉飞色舞忙道：“急什么，天色还早，你们刚才去对面看得咋样了？”
顾大嫂跟顾二嫂两人对视一眼，“对面什么样。”
掌柜笑道：“都是过来人，你们就不用瞒着我了，你去会宾楼不就是想试试菜式吗？感觉如何？”
顾大嫂到底是经验不足，三两句客套就对人说了实话道：“一般。”
掌柜连忙一顿彩虹屁，“你既然说一般，定然是厨艺了得，要不然就是手上有厨艺好的厨子，那你盘下我这酒楼还怕啥，不是分分钟赚大钱，吗？”
见顾大嫂被自己说得有些动摇。
掌柜继续煽风点火，“你看看这里的人流量，你再看看会宾楼的生意，他做得不咋样，每到饭点都是客满为患，你要是有厉害的厨子，不得比他的客人还要多吗？到时候你赚的钱，肯定比对面的还多。”
掌柜的正是抓住了顾大嫂的心理，让顾大嫂掉入一个只要赚了他这酒楼，分分钟就能赚钱的陷阱。
果然顾大嫂被这糖衣炮弹攻击得动了心思，“那你这铺子一个月房租多少。”
掌柜忙道：“便宜，三两！”
平心而论，三两银子的租金，在这个地方确实不算贵，酒楼和得会宾楼一样分上下两层。
只是面积比对方少了一半。
顾二嫂又问，“那转让费呢？”
“十五两！”
妯娌两人对视一眼，默默倒抽了一口凉气，“这么贵？”同时心里也生出一个疑问，租金这么便宜，为什么转让费要这么贵。
看到二人质疑，掌柜却并不慌张，只是淡淡一笑，“因为这是黄金地段，就值这么多钱，巷子尽头倒是有一家转让不要钱的，那个地方偏僻根本没人过去，你要钱给你，估计你也不会转！”
这番话传达的信息就是，因为地段好能赚钱，所以转让的费用贵点，也是合情合理的。
此时的顾大嫂已经完全心动了，“转让费用能便宜点吗？”
听到顾大嫂开始还价，掌柜的知道这笔买卖已经成交了一大半。
“便宜不了，地段在这儿管着呢，你去门外面看看，大街上车水马龙多少人从这里经过，你早一天转过去，就早一天赚钱！”
车水马龙的大街确实不假，但是做生意也并不是那么容易的事，要想让路人进你的酒楼，没有两把刷子和过硬的实力，再多的人路过，也是没有用的。
掌柜的就是看出顾大嫂是头一次做生意，所以才放出烟雾弹来迷惑她的视线。
见顾大嫂还在犹豫。
掌柜的继续道：“今天会宾楼闹事被抓起来不少人，实话跟你说吧，我在这儿做生意眼睁睁地看着，会宾楼经常出事故，看样子是长远不了，你早点接过来，等他黄了，这一片的生意不都是你一个人的吗？别犹豫了，赶紧转了吧。”苦读书 www.kudushu.org
顾二嫂说得言之凿凿，也确实没有撒谎。
可阮掌柜见多识广，当然不会相信一个农妇的片面之词，顾二嫂的话他虽然没有反驳，但是看表情明显的不相信的。
而是转了一个话题，“今日在会宾楼遇见，也算是相识一场，二位日后在临安县若是遇到什么事情，大可以报出我的名讳来，阮某别的本事没有，在临安县还算是有点脸面。”
顾大嫂虽然不知道阮掌柜到底有多厉害，但是看他教训闹事者以及训练有素的家丁，便知道他不是一个简单的人物。
既然以后要来县里做生意，能结识一些有能力的人物，也不算是什么坏事，便道：“多谢阮掌柜！”
圆月坐在顾大嫂怀里，目睹了阮掌柜替他们母女打抱不平的过程，圆月对阮掌柜好感十足。
听了阮掌柜的话，圆月道：“娘，给我也倒一杯茶！”
顾大嫂以为圆月口渴了，拿了一个干净的杯子，给圆月倒了一杯酒。
圆月端起茶杯，学着刚才顾大嫂的样子，朝着阮掌柜举杯，“阮叔叔，我也敬你一杯，谢谢你今天救了我们！”
阮掌柜看着软软糯糯的圆月面色并没有太大的变化，但是顾大嫂却莫名觉得阮掌柜心里是开心的。
他端起酒杯，隔空跟圆月碰了一杯。
圆月捧着茶杯咕咚咕咚一饮而尽，稚嫩的外表下，行云流水地做出这套成熟的动作，反差萌看阮掌柜的嘴角不由自主的扬了起来。
阮掌柜身后的两名家丁，也很少见自家老爷露出这种神情，还以为刚才大堂内发生的事情会让老爷心情郁闷呢。
看来这个小丫头还挺厉害，居然三两句话逗得老爷这么开心。
阮掌柜心里一高兴，便想跟圆月多说两句，双方便有一句没一句地聊着，这顿饭吃得倒也算是和谐。
阮掌柜因为有事要处理，便先行离开。
朱老板倒也算是个大气人，说到做到这顿饭他请了。
出了会宾楼的大楼，圆月还有些依依不舍，“娘，我们以后还能不能见到阮叔叔？”
顾大嫂摸摸圆月的脑袋，“有缘自会相见。”
眼见天色不早了，妯娌两人商量了一下，就打算先回清河村，明天一早再来县里继续找合适的铺面。
还早今天也不算是白跑一趟，会宾楼的菜式算是摸了个透彻，还有意外的收获，就是认识了正义感爆棚，爱打抱不平的阮掌柜。
正要走了。
却听见有人喊她，“大妹子，先别走！”
顾大嫂一回头，就见之前看过铺面的掌柜，正依在门框上朝着自己招手。
见顾大嫂回头，忙道：“就是叫你们呢，快回来，我有话要跟你说！”
本来遇到这种被搭讪的情况，顾大嫂百分之百是不会搭理的。
但是吃了会宾楼的饭菜后，她更加的有信心能将酒楼开起来，所以对会宾楼对面的这间铺面，也更加有意愿详谈。
心里虽然是想拿下，但是顾大嫂嘴上还是说道：“我们正准备回去了，有什么事下次来了再说！”
掌柜的眉飞色舞忙道：“急什么，天色还早，你们刚才去对面看得咋样了？”
顾大嫂跟顾二嫂两人对视一眼，“对面什么样。”
掌柜笑道：“都是过来人，你们就不用瞒着我了，你去会宾楼不就是想试试菜式吗？感觉如何？”
顾大嫂到底是经验不足，三两句客套就对人说了实话道：“一般。”
掌柜连忙一顿彩虹屁，“你既然说一般，定然是厨艺了得，要不然就是手上有厨艺好的厨子，那你盘下我这酒楼还怕啥，不是分分钟赚大钱，吗？”
见顾大嫂被自己说得有些动摇。
掌柜继续煽风点火，“你看看这里的人流量，你再看看会宾楼的生意，他做得不咋样，每到饭点都是客满为患，你要是有厉害的厨子，不得比他的客人还要多吗？到时候你赚的钱，肯定比对面的还多。”
掌柜的正是抓住了顾大嫂的心理，让顾大嫂掉入一个只要赚了他这酒楼，分分钟就能赚钱的陷阱。
果然顾大嫂被这糖衣炮弹攻击得动了心思，“那你这铺子一个月房租多少。”
掌柜忙道：“便宜，三两！”
平心而论，三两银子的租金，在这个地方确实不算贵，酒楼和得会宾楼一样分上下两层。
只是面积比对方少了一半。
顾二嫂又问，“那转让费呢？”
“十五两！”
妯娌两人对视一眼，默默倒抽了一口凉气，“这么贵？”同时心里也生出一个疑问，租金这么便宜，为什么转让费要这么贵。
看到二人质疑，掌柜却并不慌张，只是淡淡一笑，“因为这是黄金地段，就值这么多钱，巷子尽头倒是有一家转让不要钱的，那个地方偏僻根本没人过去，你要钱给你，估计你也不会转！”
这番话传达的信息就是，因为地段好能赚钱，所以转让的费用贵点，也是合情合理的。
此时的顾大嫂已经完全心动了，“转让费用能便宜点吗？”
听到顾大嫂开始还价，掌柜的知道这笔买卖已经成交了一大半。
“便宜不了，地段在这儿管着呢，你去门外面看看，大街上车水马龙多少人从这里经过，你早一天转过去，就早一天赚钱！”
车水马龙的大街确实不假，但是做生意也并不是那么容易的事，要想让路人进你的酒楼，没有两把刷子和过硬的实力，再多的人路过，也是没有用的。
掌柜的就是看出顾大嫂是头一次做生意，所以才放出烟雾弹来迷惑她的视线。
见顾大嫂还在犹豫。
掌柜的继续道：“今天会宾楼闹事被抓起来不少人，实话跟你说吧，我在这儿做生意眼睁睁地看着，会宾楼经常出事故，看样子是长远不了，你早点接过来，等他黄了，这一片的生意不都是你一个人的吗？别犹豫了，赶紧转了吧。”苦读书 www.kudushu.org
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