(苦读书 www.kudushu.org) 在很短的时间内，川渝各地都知道了今年豌豆颠滞销、价格直线跳水的消息。
同时也知道了滞销的原因，是因为培育出了新品种，产量太大，又与传统品种豌豆所产豌豆颠同时上市。
而价格跳水，又造成了传统品种豌豆的种植户利润下降，收入减少。
甚至有收购价还不够采收成本的风险。
农户们宁可让它长在田里不收了，宁可“血本无归”。
普通民众都是善良的，看不得农户辛辛苦苦种的庄稼卖不掉。
但是又不能说农业科研人员培育的高产作物不对。
正在纠结呢。
突然又听闻。
各大城市开始了“以吃助农”行动，号召市民多多食用豌豆颠，把多出的产量统统吃掉。
喊出口号：“宁可我胖三斤，不让农户亏本！”
哎呀，这就对了嘛。
办法总比困难多，肚子的力量是无穷的。
多出来的吃光不就完了。
咱这里有没有，我也去买！
各地纷纷响应，真是让人感动。
事情发展到这个地步。
就该进行第三个阶段了。
合作与联盟，以及品牌建设。
对内，以及对外。
对内好说，势头已经起来了。
现在要解决的问题就是川渝各地买到豌豆颠的问题。
商机在此，各地商超、市场，自然会行动，加大采购量。
但能进入商超和市场的菜，是有一定门槛的，他们采购只允许有一定规模和资质的大种植户和农企。
大量小门小户没有资格。
普通农户种出来的农作物，只能通过大大小小的经销商和菜贩子销售。
而经销商和菜贩子们……是吧。
怎么解决呢？
还是王绍鹏。
通过合作的商超约了几个也跟商超合作的，有点实力的经销商。
见了一面吃了顿饭。
透透口风，讲讲道理。
大概意思是别折腾啦，你们传小道消息，我们上电视台。
你们不就是想搞点小动作让我们的卖不出去，你们收来的多卖点钱么。
但是现在你们也看见了，你控制不住，跌价都跌成什么样了。
实话告诉你们说，即便是跌到两块，一块，我们也有的赚。
而且我们种的是什么，是试验田，卖不卖的掉都得种，赔本也要种。
除了我这几百亩，和零零散散一些，剩下几千亩都是农科院的，人家吃财政饭，又不指着卖菜活。
你们怎么搞都没用啊。
再说了，豌豆颠是什么，是豌豆的芽芽，人家农户种豌豆是为了豆子，豌豆颠不过是附带的，额外收入。
价钱跌到不划算，大不了不摘了，让它长着去。
少的这部分收入明年拿豆子补。
你们到时候是不是还要收豆子？转一圈还是坑自己。
现在既然势头已经起来了，出货量在增长。
那就索性一块维持着，让价格稳住，农户不亏钱，有动力摘豌豆颠。
伱们也消停消停，走个量，还能有点赚。
都一家老小的，养着一大家子人呢，踏踏实实挣几個钱，养家糊口不好么。
王绍鹏讲的很直白。
道理有，一些夸大和简化也有。
但无所谓，这样的话那些人才能听的进去。
人家这品种是试验田，还没公开推广种植呢。
产量虽然赶上好几万亩的，但实际上的田地不过区区几千亩而已，这几千亩还是在吃公家饭。
人家不可能输的啊。
他们也不敢让人家输。
万一真给弄输了，惹急了，破坏了点啥啥啥，吃不了兜着走，被找个由头也去吃公家饭咋办。
都一大家子要养呢。
不怪他们多想。
这些日子太吓人了。
地方台、省台轮着播的报道啊，洗白啊，虽然没说他们传出去的那些用药什么的。
但是反复强调降价是因为产量大，产量大是因为有了新品种，新品种多么多么厉害。
特别是食药监局和集散中心的人都出来了。
为这点事，动用这么大阵仗，至于么。
怕了，早就怕了。
早就想趁着人家没有真下手，赶紧缴械投降。
这不是还没找好替罪羊，没找到人牵头，就得到王绍鹏召唤了么。
见面之后又如此的不客气，一点都不玩虚的。
他们的心哦，可算是放进肚子里咯。
一个个服软的特别痛快，好像生怕晚了就不让投降似的。
指天发誓之前都是误会，他们从此以后，有钱出钱有力出力，劲往一块使，绝对不让农户吃亏。
并且一定一定把领导的态度传达出去，传达到每一个同行。
容易的把王绍鹏都给整不会了。
后面还好几套连招呢，咋还没用出来对面已经跪了呢。
没办法，只好跳到最后一步。
打个巴掌给个甜枣。
以稍微低于市场价的价格，分了一部分销售份额给他们。
这一下更是感恩戴德了。
走的时候千恩万谢。
给王绍鹏整的十分疑惑。
还以为自己被他们设套，掉进什么陷阱了呢。
以至于之后好几天，王绍鹏每天都要派好几波人去各地菜市场走访。
还故意问菜贩子，这是不是打药催起来的啊，吃了有没有事啊。
结果菜贩子们真的一反常态，没有偷偷的小声嘀咕。
而是光明正大的说就是豌豆颠，豌豆的芽芽，如今便宜是有新品种啦，产的多，价钱自然降下来。
还举了例子，就像年初的火龙果，前两年一斤十好几块，今年呢，产量起来了，恨不得十块钱卖给你五斤。
一个两个的这么说，有可能是个例。
但是全都这么说，那就说明，他们也对过词了。
行吧，问题解决。
但是新的问题又出现了。
随着冬日越来越深，豌豆颠开始大量上市，进入了每年供应量最多的一段时间。
一般来讲，这段时间也是豌豆颠价格最低的时候。
从刚上市的十几块一斤，在这段时间会变成五六块一斤。
但今年不一样啊，今年在最开始时候就已经打到底了。
现在大量上市期，可不能再降了，再降就赔了。
所以要逆市场而行，做到增量不减价。
死守两元成本线。
地头价两元，附近市场零售价三到四元这样。
很难，太难了。苦读书 www.kudushu.org
同时也知道了滞销的原因，是因为培育出了新品种，产量太大，又与传统品种豌豆所产豌豆颠同时上市。
而价格跳水，又造成了传统品种豌豆的种植户利润下降，收入减少。
甚至有收购价还不够采收成本的风险。
农户们宁可让它长在田里不收了，宁可“血本无归”。
普通民众都是善良的，看不得农户辛辛苦苦种的庄稼卖不掉。
但是又不能说农业科研人员培育的高产作物不对。
正在纠结呢。
突然又听闻。
各大城市开始了“以吃助农”行动，号召市民多多食用豌豆颠，把多出的产量统统吃掉。
喊出口号：“宁可我胖三斤，不让农户亏本！”
哎呀，这就对了嘛。
办法总比困难多，肚子的力量是无穷的。
多出来的吃光不就完了。
咱这里有没有，我也去买！
各地纷纷响应，真是让人感动。
事情发展到这个地步。
就该进行第三个阶段了。
合作与联盟，以及品牌建设。
对内，以及对外。
对内好说，势头已经起来了。
现在要解决的问题就是川渝各地买到豌豆颠的问题。
商机在此，各地商超、市场，自然会行动，加大采购量。
但能进入商超和市场的菜，是有一定门槛的，他们采购只允许有一定规模和资质的大种植户和农企。
大量小门小户没有资格。
普通农户种出来的农作物，只能通过大大小小的经销商和菜贩子销售。
而经销商和菜贩子们……是吧。
怎么解决呢？
还是王绍鹏。
通过合作的商超约了几个也跟商超合作的，有点实力的经销商。
见了一面吃了顿饭。
透透口风，讲讲道理。
大概意思是别折腾啦，你们传小道消息，我们上电视台。
你们不就是想搞点小动作让我们的卖不出去，你们收来的多卖点钱么。
但是现在你们也看见了，你控制不住，跌价都跌成什么样了。
实话告诉你们说，即便是跌到两块，一块，我们也有的赚。
而且我们种的是什么，是试验田，卖不卖的掉都得种，赔本也要种。
除了我这几百亩，和零零散散一些，剩下几千亩都是农科院的，人家吃财政饭，又不指着卖菜活。
你们怎么搞都没用啊。
再说了，豌豆颠是什么，是豌豆的芽芽，人家农户种豌豆是为了豆子，豌豆颠不过是附带的，额外收入。
价钱跌到不划算，大不了不摘了，让它长着去。
少的这部分收入明年拿豆子补。
你们到时候是不是还要收豆子？转一圈还是坑自己。
现在既然势头已经起来了，出货量在增长。
那就索性一块维持着，让价格稳住，农户不亏钱，有动力摘豌豆颠。
伱们也消停消停，走个量，还能有点赚。
都一家老小的，养着一大家子人呢，踏踏实实挣几個钱，养家糊口不好么。
王绍鹏讲的很直白。
道理有，一些夸大和简化也有。
但无所谓，这样的话那些人才能听的进去。
人家这品种是试验田，还没公开推广种植呢。
产量虽然赶上好几万亩的，但实际上的田地不过区区几千亩而已，这几千亩还是在吃公家饭。
人家不可能输的啊。
他们也不敢让人家输。
万一真给弄输了，惹急了，破坏了点啥啥啥，吃不了兜着走，被找个由头也去吃公家饭咋办。
都一大家子要养呢。
不怪他们多想。
这些日子太吓人了。
地方台、省台轮着播的报道啊，洗白啊，虽然没说他们传出去的那些用药什么的。
但是反复强调降价是因为产量大，产量大是因为有了新品种，新品种多么多么厉害。
特别是食药监局和集散中心的人都出来了。
为这点事，动用这么大阵仗，至于么。
怕了，早就怕了。
早就想趁着人家没有真下手，赶紧缴械投降。
这不是还没找好替罪羊，没找到人牵头，就得到王绍鹏召唤了么。
见面之后又如此的不客气，一点都不玩虚的。
他们的心哦，可算是放进肚子里咯。
一个个服软的特别痛快，好像生怕晚了就不让投降似的。
指天发誓之前都是误会，他们从此以后，有钱出钱有力出力，劲往一块使，绝对不让农户吃亏。
并且一定一定把领导的态度传达出去，传达到每一个同行。
容易的把王绍鹏都给整不会了。
后面还好几套连招呢，咋还没用出来对面已经跪了呢。
没办法，只好跳到最后一步。
打个巴掌给个甜枣。
以稍微低于市场价的价格，分了一部分销售份额给他们。
这一下更是感恩戴德了。
走的时候千恩万谢。
给王绍鹏整的十分疑惑。
还以为自己被他们设套，掉进什么陷阱了呢。
以至于之后好几天，王绍鹏每天都要派好几波人去各地菜市场走访。
还故意问菜贩子，这是不是打药催起来的啊，吃了有没有事啊。
结果菜贩子们真的一反常态，没有偷偷的小声嘀咕。
而是光明正大的说就是豌豆颠，豌豆的芽芽，如今便宜是有新品种啦，产的多，价钱自然降下来。
还举了例子，就像年初的火龙果，前两年一斤十好几块，今年呢，产量起来了，恨不得十块钱卖给你五斤。
一个两个的这么说，有可能是个例。
但是全都这么说，那就说明，他们也对过词了。
行吧，问题解决。
但是新的问题又出现了。
随着冬日越来越深，豌豆颠开始大量上市，进入了每年供应量最多的一段时间。
一般来讲，这段时间也是豌豆颠价格最低的时候。
从刚上市的十几块一斤，在这段时间会变成五六块一斤。
但今年不一样啊，今年在最开始时候就已经打到底了。
现在大量上市期，可不能再降了，再降就赔了。
所以要逆市场而行，做到增量不减价。
死守两元成本线。
地头价两元，附近市场零售价三到四元这样。
很难，太难了。苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！