(苦读书 www.kudushu.org) 在实验温室里，一亩一茬五百公斤都出现过，大田里种产量三百公斤已经低了很多。
即便这样，一轮十二次，3600公斤，如果小面积的话，精耕细作，4500公斤。
亩产真的快赶上白菜了。
那不得卖成白菜价啊。
不过没有白菜耐储存，损耗大，最终售价肯定会高过白菜。
但那是以后的事了。
现在该怎么卖？
骆一航想了一下，先定了调子，“产量太大，每一茬生长速度又快，储存运输问题还没解决。所以咱们只能卖往周边，而且要快摘，快销，中间环节越短越好。”
这也是应有之意，不然也不会把第一个实验基地放在德阳，图的不就是边边上就有消费市场么。
两千万人口的川省省会啊。
距离三百多公里，四小时车程内，还有个三千万人口的山城。
两个超级大市场，多少产量都能消化掉。
“上市许可。”骆一航看向齐若木。
齐若木点头答应，“我去搞定，很快的，农科院有专人负责这个。”
之前说过，实验性的作物，在一定条件下也是可以上市销售的。
而且试验期作物销售是育种机构很大的利润来源。
作物进入市场销售，审查的是有没有生物毒素，有没有金属残留，符不符合国家标准这些。
你种植成本，抗不抗病虫害，怎么轮播，如何排水人家不管。
同样的，市场接不接受，卖不卖得掉，也看你自己。
资质搞定，骆一航又看向王绍鹏，笑道：“王总，我们这人生地不熟的，销路方面能不能麻烦您呢？”
王绍鹏同样笑道：“骆总客气了，应该的。包在我身上。”
都是提前打好招呼的，找他这个地头蛇，不就是干这个的么。
最后就是售价了。
骆一航看向时娟：“种植成本大概多少？按照精耕的来，不算采收。”
在座的都是自己人，实际成本除了骆一航和齐若木不知道之外，其他人都清楚的很。
所以时娟直接回答说：“地租一千七，种子是咱们自己的，就算两百，化肥农资300，其他杂费150，不算人工一亩2350，算上人工不超过四千。”
成本说实在有点高，主要高在地租。
平地上的好田是真贵啊。
“采收宽着算，我再给它翻个倍，按照一亩一轮总成本八千算，成本八千，产出三千六百公斤，平均一斤一块一。”
时娟就给宽了一截，骆一航又宽了一大截，实际上应该到不了一块钱。
“咱们做这个豌豆品种，是蔬菜型，而不是豆型，对标的就是市场上的豌豆颠。咱们的目的是品种，而不是现在试验田里长出的这些豌豆颠。分清主次，体现优势。”
骆一航解释了一下自己的目的，然后说道：“所以，我希望市场终端价格在六块左右，咱们的出货价四块。你们觉得有问题么？”
因为只在周边销售。
又是这么紧俏的豌豆颠，两块钱的利润菜贩子们肯定趋之若鹜。
再远就不行了。
骤然听到这个定价，在场的人都吃了一惊。
心态上感觉很别扭。
市场价二十，伱卖六块，有点傻啊。
川渝几千万上亿人的大市场呢，区区两百亩，一茬六十吨的产量，难道还消化不掉么？
即便是出货量大了之后会降价，那也是慢慢降啊，哪有一次就砸到三分之一的。
众人全都面露疑惑，唯有自己创业在做生意的王绍鹏皱起眉头，想了一下又舒展开，惊奇道：“骆老板您要搞个大新闻啊。”
他猜着了。
然后又指出骆一航忽略掉的一个点：“可是骆老板，您没考虑品质分级。这一块田出来的东西也是有好有差。”
骆一航直接冲他竖起大拇指，“王总英明，有没有兴趣？”
王绍鹏一愣，马上反应过来，兴奋，高兴，开心，拍着胸脯保证，“骆老板放心，包在我身上，采收分拣我也全包了。”
这俩人在说什么呢？
其他人完全听不懂啊。
齐若木气急败坏，掐着王绍鹏后脖颈，一通摇晃，“谜语人都该打死！”
他不敢掐骆一航，打不过，找个软柿子捏。
王绍鹏一边笑一边求饶，“大师兄，大师兄，猴哥松手，吐了吐了，吐你一身。”
齐若木本来已经想松开了，闻言又晃悠了几下，“你叫我什么！”
“猴哥啊，大师兄不就是猴哥么，不会吧，不会吧，你不会不知道吧……”
“皮子痒了是吧！”
——
很简单。
这次做的是新种。
所以骆一航要的是名，抛弃掉市场价走低这部分利润，搞个大新闻把名气打出去。
豌豆颠，川渝人的心尖尖，快入夏了还能大量有，卖的还跟冬天一个价。
肯定会成为热点，大量媒体抢着报道抓流量。
名气自然就打出去了。
而这目的是推广种子。
后面还有好长时间的不同区域不同气候条件的试种呢。
可没有王绍鹏这样的条件了。
靠自己找试验田，以骆一航公司的这仨瓜俩枣，全撒出去也不够啊。
再加上谁去谈，时娟还是罗宏志，不得被人坑死啊。
所以，倒不如名气打出去，稳坐钓鱼台，愿者上钩。
但其中有一个问题。
骆一航这边四块卖，经销商可不会听你的六块出，人家巴不得今天二十明天十八，甚至联合起来一块卖二十，你能怎么着。
这又得王绍鹏这个地头蛇出马了。
为此骆一航还把分级的权限交给他了。
相当于让王绍鹏当了总经销。
这两百亩田的豌豆颠全部4块钱出给他。
他再做分级，优质的包装好了单独卖，其余大量普通货六块往外出。
至于他怎么控制嘛。
很简单，他有渠道，能直接进商超，签合同的时候直接规定售价和价格上限就行了。
然后再派人巡查监督，问题不大。
至于倒买倒卖，毕竟出货量有六十吨呢，不是六百斤。
这个量说大不大，说小也不小，即便倒卖也卖不了多少。
王绍鹏跟骆一航签了一个很详细的合同。
然后马不停蹄忙活起来。
这边安排人采收筛选。
那边一家一家跑商超。
中途还抽空做包装。
很是上道，把清音农业四个字写的特别醒目。
仅仅三天后。
清音农业的豌豆颠“小满一号”，上市销售。苦读书 www.kudushu.org
即便这样，一轮十二次，3600公斤，如果小面积的话，精耕细作，4500公斤。
亩产真的快赶上白菜了。
那不得卖成白菜价啊。
不过没有白菜耐储存，损耗大，最终售价肯定会高过白菜。
但那是以后的事了。
现在该怎么卖？
骆一航想了一下，先定了调子，“产量太大，每一茬生长速度又快，储存运输问题还没解决。所以咱们只能卖往周边，而且要快摘，快销，中间环节越短越好。”
这也是应有之意，不然也不会把第一个实验基地放在德阳，图的不就是边边上就有消费市场么。
两千万人口的川省省会啊。
距离三百多公里，四小时车程内，还有个三千万人口的山城。
两个超级大市场，多少产量都能消化掉。
“上市许可。”骆一航看向齐若木。
齐若木点头答应，“我去搞定，很快的，农科院有专人负责这个。”
之前说过，实验性的作物，在一定条件下也是可以上市销售的。
而且试验期作物销售是育种机构很大的利润来源。
作物进入市场销售，审查的是有没有生物毒素，有没有金属残留，符不符合国家标准这些。
你种植成本，抗不抗病虫害，怎么轮播，如何排水人家不管。
同样的，市场接不接受，卖不卖得掉，也看你自己。
资质搞定，骆一航又看向王绍鹏，笑道：“王总，我们这人生地不熟的，销路方面能不能麻烦您呢？”
王绍鹏同样笑道：“骆总客气了，应该的。包在我身上。”
都是提前打好招呼的，找他这个地头蛇，不就是干这个的么。
最后就是售价了。
骆一航看向时娟：“种植成本大概多少？按照精耕的来，不算采收。”
在座的都是自己人，实际成本除了骆一航和齐若木不知道之外，其他人都清楚的很。
所以时娟直接回答说：“地租一千七，种子是咱们自己的，就算两百，化肥农资300，其他杂费150，不算人工一亩2350，算上人工不超过四千。”
成本说实在有点高，主要高在地租。
平地上的好田是真贵啊。
“采收宽着算，我再给它翻个倍，按照一亩一轮总成本八千算，成本八千，产出三千六百公斤，平均一斤一块一。”
时娟就给宽了一截，骆一航又宽了一大截，实际上应该到不了一块钱。
“咱们做这个豌豆品种，是蔬菜型，而不是豆型，对标的就是市场上的豌豆颠。咱们的目的是品种，而不是现在试验田里长出的这些豌豆颠。分清主次，体现优势。”
骆一航解释了一下自己的目的，然后说道：“所以，我希望市场终端价格在六块左右，咱们的出货价四块。你们觉得有问题么？”
因为只在周边销售。
又是这么紧俏的豌豆颠，两块钱的利润菜贩子们肯定趋之若鹜。
再远就不行了。
骤然听到这个定价，在场的人都吃了一惊。
心态上感觉很别扭。
市场价二十，伱卖六块，有点傻啊。
川渝几千万上亿人的大市场呢，区区两百亩，一茬六十吨的产量，难道还消化不掉么？
即便是出货量大了之后会降价，那也是慢慢降啊，哪有一次就砸到三分之一的。
众人全都面露疑惑，唯有自己创业在做生意的王绍鹏皱起眉头，想了一下又舒展开，惊奇道：“骆老板您要搞个大新闻啊。”
他猜着了。
然后又指出骆一航忽略掉的一个点：“可是骆老板，您没考虑品质分级。这一块田出来的东西也是有好有差。”
骆一航直接冲他竖起大拇指，“王总英明，有没有兴趣？”
王绍鹏一愣，马上反应过来，兴奋，高兴，开心，拍着胸脯保证，“骆老板放心，包在我身上，采收分拣我也全包了。”
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其他人完全听不懂啊。
齐若木气急败坏，掐着王绍鹏后脖颈，一通摇晃，“谜语人都该打死！”
他不敢掐骆一航，打不过，找个软柿子捏。
王绍鹏一边笑一边求饶，“大师兄，大师兄，猴哥松手，吐了吐了，吐你一身。”
齐若木本来已经想松开了，闻言又晃悠了几下，“你叫我什么！”
“猴哥啊，大师兄不就是猴哥么，不会吧，不会吧，你不会不知道吧……”
“皮子痒了是吧！”
——
很简单。
这次做的是新种。
所以骆一航要的是名，抛弃掉市场价走低这部分利润，搞个大新闻把名气打出去。
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名气自然就打出去了。
而这目的是推广种子。
后面还有好长时间的不同区域不同气候条件的试种呢。
可没有王绍鹏这样的条件了。
靠自己找试验田，以骆一航公司的这仨瓜俩枣，全撒出去也不够啊。
再加上谁去谈，时娟还是罗宏志，不得被人坑死啊。
所以，倒不如名气打出去，稳坐钓鱼台，愿者上钩。
但其中有一个问题。
骆一航这边四块卖，经销商可不会听你的六块出，人家巴不得今天二十明天十八，甚至联合起来一块卖二十，你能怎么着。
这又得王绍鹏这个地头蛇出马了。
为此骆一航还把分级的权限交给他了。
相当于让王绍鹏当了总经销。
这两百亩田的豌豆颠全部4块钱出给他。
他再做分级，优质的包装好了单独卖，其余大量普通货六块往外出。
至于他怎么控制嘛。
很简单，他有渠道，能直接进商超，签合同的时候直接规定售价和价格上限就行了。
然后再派人巡查监督，问题不大。
至于倒买倒卖，毕竟出货量有六十吨呢，不是六百斤。
这个量说大不大，说小也不小，即便倒卖也卖不了多少。
王绍鹏跟骆一航签了一个很详细的合同。
然后马不停蹄忙活起来。
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那边一家一家跑商超。
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