(苦读书 www.kudushu.org) “哈哈，吴小姐，你这个人真是聪明，说实话，我之所以愿意跟你们吴家合作，最主要的就是看吴小姐你这个人足够聪明，我们要是配合得好的话，肯定能够……”
“你就住嘴吧你，自己想要挣大雍朝廷的钱，又害怕承担风险，想要利用我们吴家替你承担来自朝廷的压力，你这个人实在是太阴险了。
也就是我够聪明，这要是换一个人的话，就算是被你给卖了，说不定还会替你数钱呢！”
“不至于，不至于，我们现在是一条船上的人，吴小姐，你不要忘了，我们石头寨的产业可是有你们吴家一份的，只要我们石头寨赚十两银子，你们吴家就能够得到二两银子。
不说别的，但是为了这收益，你们吴家也应当出点儿力吧？”
“算了，不想跟你说这些，你就跟我说，这种望远镜，你想要卖多少钱一只给朝廷？”
“其实也不多，只需要这个数就成！”
宋文远说着，对着吴玉凤伸出了一根手指头比画着。
“一万两？”
吴玉凤道：“你还真是黑呀！”
“我……”
宋文远正想要解释，自己说的不是这个数字，那边吴玉凤就抢先说道：“不过，一万两银子虽然有些太高了，但是从你这个望远镜的制作材料是最精品的琉璃来看，好像也不是太贵，毕竟，在京城那边，一些好一点儿的琉璃制品，也是能够卖到上万两的。
就我看来，京城的那些买上万两银子的精品琉璃的纯度，也赶不上你这个望远镜上面的琉璃的纯度啊。”
“没错啊，就是这个道理！”
宋文远立马道：“你看看，我们用来制作望远镜的琉璃，其实就能够卖出上万的高价，我们用价值超过万两银子的琉璃，来制作成的望远镜，怎么说也应该比琉璃本身的价值要高吧？
如此说来，我们把这望远镜一万两银子卖给朝廷，完全是合理的啊。”
“合理是合理。但是那是对于其他的，不知道石头寨的琉璃制品的成本的人来说，可我是知道石头寨的琉璃制品的成本的。
你这东西，按照成本来算的话，最多也就值个几十两银子，就算是翻十倍，也就几百两银子吧？”
吴玉凤道：“几百两银子的东西，你一开口，就要人家朝廷给你一万两银子，你说你是不是黑心商人？”
“话不能这么说，我们石头寨制作琉璃的成本低，那是因为我们石头寨有更好的技术啊，东西是有价的，我们石头寨的技术可是无价的。
再说了，你之前都说了，如果让朝中带兵的将军拿着这望远镜，说不定能够决定一场战争的胜负，难道一场战争的胜负，还不值得一万两银子吗？
这么算起来，应该是大雍赚了才对。”
“你说得是有道理，但是这望远镜的价格太高的话，就很难在大雍的军队中大量使用了，到时候只有军队的将领能够拥有望远镜的，制胜的概率就降低了不少……”
“咳咳，其实吧，如果朝廷那边真的觉得，我们这款望远镜的价格太高，我们也可以做一些品质相对差一点儿的望远镜给朝廷的人使用啊。”
“你什么意思？品质差？品质差的望远镜，能有什么用呢？”
“我说的品质差一些，只是说望远镜的镜片的纯度没有那么高，镜片上面或许会存在一些杂质，或许是望远镜的做工存在瑕疵，当时也不影响使用者使用望远镜观察远处的景象。”
“如果是这样的话，好像也没有太大的问题，只要能够看清楚就行！”
吴玉凤道：“如果是你说的这种品质差的望远镜的话，多少钱？”
“可以给打个五折，五千两银子，你看怎么样？”
“不行！五千两还是太高了，朝廷不会选择大量购买我们石头寨的望远镜的。”
吴玉凤想了想说道：“宋文远，你给朝廷的价格，直接决定了朝廷购买的望远镜的数量，所以，你得想清楚如何定这个价格更加合适才行。”
“如果五千太高的话，那我可以想想办法，把成本压一压，不过，如果要压制作望远镜的成本的话，那我们卖给朝廷的望远镜的品质，肯定是要大打折扣的。”
“你对品质的要求还是太高了，我想朝廷那边，对琉璃的品质要求并不是那么高，你只需要保证，望远镜拿在大雍军队的手中，能够清楚地看到远处的景象就成，其他都不重要。”
“如果是这样的话，我可以把价格降到一千两银子，不能再低了，再低我们就没有必要做这个生意了。”
“行吧，一千两银子就一千两银子！”
吴玉凤道：“你先把你所说的一千两银子的望远镜给做出来再说，到时候我会拿着这种高品质的望远镜和你做出来的低品质的望远镜回一趟京城。
亲自去促成我们石头寨跟朝廷的这笔生意。
不过，到时候朝廷到底是会选择一万两银子的望远镜，还是会选择一千两银子的望远镜，那就不是我能够决定的了。”
“好，不管朝廷选哪种，对于我们石头寨来说，都是好事儿啊。”
宋文远笑着道。
“我就不明白了，明明你有很多的挣钱的办法，为什么要盯着大雍朝廷的钱呢？难道你觉得大雍朝廷的钱是那么好挣的吗？”
“嘿嘿，你不懂，我利用望远镜，让我们石头寨跟朝廷产生利益关联，这是一种自保的方式！”
“自保？挣朝廷的钱，你还想要自保？你这是什么奇怪的想法呢？”
“你觉得奇怪就对了。”
宋文远道：“既然你都觉得奇怪，那朝廷的人也肯定很难发现我的目的了。”
“你到底是什么意思啊？”
“吴小姐，我只能跟你说，这个世界上最牢固的关系就是利益关系。”
宋文远道：“所以，如果想要跟一个人或者一个势力走得近的话，就要想尽办法地去跟他产生利益上面的联系。”苦读书 www.kudushu.org
“你就住嘴吧你，自己想要挣大雍朝廷的钱，又害怕承担风险，想要利用我们吴家替你承担来自朝廷的压力，你这个人实在是太阴险了。
也就是我够聪明，这要是换一个人的话，就算是被你给卖了，说不定还会替你数钱呢！”
“不至于，不至于，我们现在是一条船上的人，吴小姐，你不要忘了，我们石头寨的产业可是有你们吴家一份的，只要我们石头寨赚十两银子，你们吴家就能够得到二两银子。
不说别的，但是为了这收益，你们吴家也应当出点儿力吧？”
“算了，不想跟你说这些，你就跟我说，这种望远镜，你想要卖多少钱一只给朝廷？”
“其实也不多，只需要这个数就成！”
宋文远说着，对着吴玉凤伸出了一根手指头比画着。
“一万两？”
吴玉凤道：“你还真是黑呀！”
“我……”
宋文远正想要解释，自己说的不是这个数字，那边吴玉凤就抢先说道：“不过，一万两银子虽然有些太高了，但是从你这个望远镜的制作材料是最精品的琉璃来看，好像也不是太贵，毕竟，在京城那边，一些好一点儿的琉璃制品，也是能够卖到上万两的。
就我看来，京城的那些买上万两银子的精品琉璃的纯度，也赶不上你这个望远镜上面的琉璃的纯度啊。”
“没错啊，就是这个道理！”
宋文远立马道：“你看看，我们用来制作望远镜的琉璃，其实就能够卖出上万的高价，我们用价值超过万两银子的琉璃，来制作成的望远镜，怎么说也应该比琉璃本身的价值要高吧？
如此说来，我们把这望远镜一万两银子卖给朝廷，完全是合理的啊。”
“合理是合理。但是那是对于其他的，不知道石头寨的琉璃制品的成本的人来说，可我是知道石头寨的琉璃制品的成本的。
你这东西，按照成本来算的话，最多也就值个几十两银子，就算是翻十倍，也就几百两银子吧？”
吴玉凤道：“几百两银子的东西，你一开口，就要人家朝廷给你一万两银子，你说你是不是黑心商人？”
“话不能这么说，我们石头寨制作琉璃的成本低，那是因为我们石头寨有更好的技术啊，东西是有价的，我们石头寨的技术可是无价的。
再说了，你之前都说了，如果让朝中带兵的将军拿着这望远镜，说不定能够决定一场战争的胜负，难道一场战争的胜负，还不值得一万两银子吗？
这么算起来，应该是大雍赚了才对。”
“你说得是有道理，但是这望远镜的价格太高的话，就很难在大雍的军队中大量使用了，到时候只有军队的将领能够拥有望远镜的，制胜的概率就降低了不少……”
“咳咳，其实吧，如果朝廷那边真的觉得，我们这款望远镜的价格太高，我们也可以做一些品质相对差一点儿的望远镜给朝廷的人使用啊。”
“你什么意思？品质差？品质差的望远镜，能有什么用呢？”
“我说的品质差一些，只是说望远镜的镜片的纯度没有那么高，镜片上面或许会存在一些杂质，或许是望远镜的做工存在瑕疵，当时也不影响使用者使用望远镜观察远处的景象。”
“如果是这样的话，好像也没有太大的问题，只要能够看清楚就行！”
吴玉凤道：“如果是你说的这种品质差的望远镜的话，多少钱？”
“可以给打个五折，五千两银子，你看怎么样？”
“不行！五千两还是太高了，朝廷不会选择大量购买我们石头寨的望远镜的。”
吴玉凤想了想说道：“宋文远，你给朝廷的价格，直接决定了朝廷购买的望远镜的数量，所以，你得想清楚如何定这个价格更加合适才行。”
“如果五千太高的话，那我可以想想办法，把成本压一压，不过，如果要压制作望远镜的成本的话，那我们卖给朝廷的望远镜的品质，肯定是要大打折扣的。”
“你对品质的要求还是太高了，我想朝廷那边，对琉璃的品质要求并不是那么高，你只需要保证，望远镜拿在大雍军队的手中，能够清楚地看到远处的景象就成，其他都不重要。”
“如果是这样的话，我可以把价格降到一千两银子，不能再低了，再低我们就没有必要做这个生意了。”
“行吧，一千两银子就一千两银子！”
吴玉凤道：“你先把你所说的一千两银子的望远镜给做出来再说，到时候我会拿着这种高品质的望远镜和你做出来的低品质的望远镜回一趟京城。
亲自去促成我们石头寨跟朝廷的这笔生意。
不过，到时候朝廷到底是会选择一万两银子的望远镜，还是会选择一千两银子的望远镜，那就不是我能够决定的了。”
“好，不管朝廷选哪种，对于我们石头寨来说，都是好事儿啊。”
宋文远笑着道。
“我就不明白了，明明你有很多的挣钱的办法，为什么要盯着大雍朝廷的钱呢？难道你觉得大雍朝廷的钱是那么好挣的吗？”
“嘿嘿，你不懂，我利用望远镜，让我们石头寨跟朝廷产生利益关联，这是一种自保的方式！”
“自保？挣朝廷的钱，你还想要自保？你这是什么奇怪的想法呢？”
“你觉得奇怪就对了。”
宋文远道：“既然你都觉得奇怪，那朝廷的人也肯定很难发现我的目的了。”
“你到底是什么意思啊？”
“吴小姐，我只能跟你说，这个世界上最牢固的关系就是利益关系。”
宋文远道：“所以，如果想要跟一个人或者一个势力走得近的话，就要想尽办法地去跟他产生利益上面的联系。”苦读书 www.kudushu.org
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