(苦读书 www.kudushu.org) 正当羊城一团糟。
远在千里之外，陆阳这边，终于等来了自己想要的一个答案。
什么答案？
远在西川省的牟其忠，给他带来了一个好消息。
“老弟，承蒙你的指点，我现在已经联系上了西川省这边的领导，包括西南航空公司，就目前而言，他们对于老毛子那边产的图——154大飞机，应该是最感兴趣的一个项目。
陆老弟，哥哥也不用瞒你了，我原先准备想干的也是这个，巧了，刚好我和这边领导一拍即合，我这边已经在跟他们抓紧时间沟通，相信不用几天，就有好消息下来。”
本身接到这个电话时。
陆阳人刚好也是在市里，视察新收购不久的分厂，在厂长老耿同志的陪同下，参观新成立的成衣车间。
此时，做了个让大家安静的手势，就见陆阳他手握着大哥大，贴近耳朵边，冲着电话里面笑道：“那恭喜老哥哥了。”
这消息不算新鲜。
重生前，在报纸上，自己不止看到过一回。
但听着还是挺乐呵。
因为，如果没料错，接下来，肯定还有下文，对方不会无缘无故打来这个电话。
果然，
电话里面，紧接着，又传来了牟其忠大笑的说话声：“老弟，你不能单恭喜我啊，伱得恭喜咱们两人，咱们当初不是说好的吗？
去北边，找老毛子做生意，由哥哥我来操作，这点老弟完全不用担心。
但在提供合适销往北边的商品上，这事你得帮帮哥哥，事成之后，陆老弟放心，我肯定不会亏待你的。”
陆阳则有些犹豫：“牟老哥，不是弟弟我不帮忙，而是您这生意做的，都打上人家老大哥大飞机的主意了，那玩意动辄好几千万一架，一般人可玩不转，比方说哥哥您，一次不得拉好几百个车皮，上千万的货过去，才能听个响，打动那群老毛子？
我这边是有心而无力啊！
这样，要是牟老哥你不嫌少， 50万以下货款的冬装，只要老哥哥您张嘴，不用付啥定金了，随时我都给你准备着，如何？”
50万也不少了。
如果是一般人，听到可以不用先付1分钱的定金，就能收赊到50万的货物？
当场可能就高兴坏了。
但很显然，牟其忠不是一般人，50万的赊账，前两年他做的可能也确实会很开心，但是今年开始，当他把主意打到了老毛子身上，打上图——154大飞机，那这点赊账，就显然不太够用了。
大飞机啊，好几千万上亿的玩意，哪怕是先期只购买它一辆，打个对折，两三千万总得要吧？
再来个以物易物。
用什么罐头，毛巾，被单，棉衣，棉裤，白酒……
总之都是吃的用的，也是老毛子那边所急需的物资。
那拉过去，放在老毛子那边，得要能值3000万的物资，在国内，得需要花多少钱来准备它？
牟其忠心里算了一笔账。
如果是给现金，那不管是从大厂，还是小厂，是集中，还是分散来收购，有个600万~800万之间，应该也够了。
四五倍的利润嘛。
跨国贸易，又是人家老毛子现在所急需的物资，真的能算多吗？
但问题是他现在没钱啊！
自己的钱已经都花完，买了豪车，奢侈名表，在家乡也盖起了大别墅，这些是用来装点门面的，必须得花。
另外，这次去北边，光是打通上下环节，尤其是火车皮，不疏通不行，人家不给用。
差不多吧，剩下来的那点家底，全部都搭上去了。
所以说，他这次也是不成功便成仁。
豪赌了一把。
当然，对于牟其忠他个人而言，这些都不算什么，自他出道以来，每一桩生意都是属于豪赌，且他还每一次都赌赢了。
这次他也想当然的认为：他不会输。
不过，输不输是一回事，既然本钱不够，这是事实，那你就得把利润给分出去。
分给哪些人？
自然是肯借钱，或赊账给他的人。
牟其忠这些年，之所以每一次都没有输，每一次豪赌，他都赢了，就是因为他非常懂得去“分享”。
而“分享”，等于是在分担风险，对不对？
“陆老弟，这样，我按市场价，再给你多加60%，就200万，不用多，你先赊账给我200万的货，我需要冬装，适合老毛子那边人体型穿的冬装，都得要偏大的码，老弟你帮帮忙，你现在就给我做它，我拿到货，去一趟北边，只要我能回来，我立马给你把所有货款全部结清，怎么样？”
陆阳说实话有点动心。
但还不够。
于是皱着眉头，略显为难的道：“牟老哥，不是弟弟我不帮你，而是你这动不动就200万，弟弟我这小胳膊小腿，实在是有些扛不住。
这样，牟老哥，我也给你算笔账。
你说要赊账200万的冬装，还说多准备给我60%的利润，对吧？
可老毛子那边人的体型，哥哥你也知道，我要做小了，肯定他们穿起来不合身，得多做大码，或者加大码才行，这样一来，本身制作它的成本就得上升一二成。
另外，牟老哥，我也不怕你笑话，我们服装行业本身利润就不太高，不像你们搞贸易的，我们厂家的衣服从做好到出厂也就挣个7个点，8个点的利润，有些甚至都还不到，就算您给我加60%，算上刚才说的衣服得加大加长，就您这200万的货，我得至少先期投入一百五六十个w，还不一定够。
老哥哥，弟弟我是真拿不出这么多钱，而且再说了，我这现有的厂房也不够使呀，光是广交会期间所接的外贸定单，就够做到年底了，另外加上日常所售，实在是抽不出多余的人手来，牟老哥，要不，你再问问其他家制衣厂？”
陆阳也是在睁着眼睛说瞎话。
首先，若是真赊出去这200万的货，他当然不止利润四五十万，什么服装行业利润薄，出厂也就挣个7个点，8个点净利润，这些都是胡扯。
其次，再来看看眼前这车间。
整整齐齐，好几排的缝纫机，每一台缝纫机前都有女工在操作，而她们正在做的衣服，很明显要比常人宽大许多。
不错，正是牟其忠所求的大衣，加大加长，适合出口老毛子那边。
陆阳这都已经提前在干了。
当然，做是一回事，说又是另一回事，谈判如果不顺利，也未必就非得要把这些做好了，准备积压起来的大衣，卖给他牟其忠。
我卖给牟其东，牟其南，牟其西，牟其北，行不行？
当然也行。
名字只是个符号，只要他是个做外贸的商人，准备去北边，去吸老毛子的血，陆阳就一定能和他做成这笔生意。
还是那句话。
以陆阳的先知，至少这2~3年内，老毛子倒下了，大熊站起来，在肃清他们国内的所有寡头，斩断绝大部分的走私之前，像这种粗制劣造又便宜的大衣，毛子那边稀缺的物资，根本就不愁销路。
陆阳这是在有恃无恐。
而另一边，千里之外，牟其忠在电话里面的声音却有些急了。
“别啊，老弟。”
“这样，你要嫌哥哥我给你开的价还不够，那哥哥我再给你加点，80%，我给你市场出厂价再加80%，再多我也无能为力了，只能这么多，老弟，有钱大家一起挣，你这回总该给哥哥我一个面子了吧？”
“可是，我这，唉，实在是车间安排不过来。”
话都说到这份上了。
要再在这价钱上面继续讨价还价，那也没意思，人家也确实开的够高，陆阳也得满足。
所以，他就换了一种回答方式。
“老弟放心，我有办法。”
对面的牟其忠道：“我先给你一笔定金，50万，不，100万，我给你100万的定金，你用它扩大车间，多招募工人，总之一定要先大力囤货，这次我要300万，除了100万的定金，老弟你还得赊我200万，就和先前说好的一样，我先拿到货，等我从北边回来，一定马上给老弟你结清尾款，决不食言，我牟其忠的人品，人尽皆知，你要是实在不放心，我把车抵押给你都行。”
“老哥哥你言重了。”
陆阳当然不会要他的车。
“这样，就按您说的，您先付我100万的定金，我立马给您搭建一个新的车间，专门来给您做这一批卖给老毛子的订单，怎么样？”
100万不少了。
陆阳算了一下，按净利润40%，成本60%来合计，做一批300万订单，自己应当是要先行支付180万左右的本钱。
但还有一笔账忘了算。
牟其忠他自己亲口说的，愿意按市场价加价80%来签这一笔订单。
300万的订单，本身是这里面约有180万的本钱。
但要再溢价80%？
陆阳数学不太好，但没关系，总之肯定成本又大大降低。
现在牟其忠又愿意先支付100万的定金，那么估计也就大差不差了，能够将本钱先行已经收回，剩余的就基本全都是利润了。
这笔买卖可以干。
“陆老弟，这样，我看这几天有没有时间，我直接飞过来，咱们把合同给签了，也顺便参观一下你的工厂，如何？”
这下轮到牟其忠对陆阳不放心了。
也对，100万可不是小数目，估计这笔钱，牟其忠能拿出来，说不定还是忽悠的西南航空公司，刚打给他的，用来购买大飞机的定金里面的一部分。
想来参观？
陆阳当然同意：“没问题，牟老哥你坐飞机直接到我们湘省省城星沙，我到时候开车来接你。”
记得带上钱，哈哈哈哈。
有了这100万，又能干不少事业。
最近陆阳也缺钱。
方方面面，哪哪都需要钱，说起来，他不算是对牟其忠撒谎，牟其忠要真不给他先准备一笔钱，他还真未必能豁的出去，直接先屯它几百万的劣质加大码的出口大衣。
挂完电话。
陆阳继续参观车间。
等到都参观的差不多了，就又冲旁边的老耿厂长道：“耿伯伯，我有一个朋友，刚刚打电话来说他想从咱们这里订一批大衣，大概是约半年的时间吧，咱们需要给他准备至少价值300万左右的冬装。
这批冬装我准备把它全部都放在这个分厂新车间里面来做，所以耿伯伯，你得再继续招一批工人，现有的这些工人还不够，另外，如果缝纫机不够，也可以再继续加订，你打条子，我亲自给你批钱。”
老耿同志高兴道：“那太好了，我之前还在担心呢，这批衣服料子说实话，质量真的很一般，款式老掉牙，且你又要求把它做加长加大，我觉得至少咱们南方人都不会去买它，但要是卖到咱们国家北方去的话，也未必能赚到什么钱，还想过趁你今天来参观的时候。好好劝劝你来着。
我的错。
看来还是我不懂行情。
没想到连这种旧款的大衣都有人订它，而且还一次就下这么大的订单，好好好，看来再也不用担心它又倒闭了。
陆老板，我得谢谢你，你不仅给了老耿我一口饭吃，也挽救了137个残疾人家庭，她们现在每一个人都非常卖力的肯干活，就是害怕工厂有一天又倒闭了，她们又要面临下岗，把之前吃过的苦头又再重新吃一遍。
你放心，我待会就去织布车间，还有纺纱车间，让她们都好好干，争取把质量再上一个台阶。”
说着，连眼眶都湿润了。
陆阳拍了拍这位长辈的肩：“耿伯伯你放心，只要有我陆阳在一天，这个厂子它就倒闭不了，它会一直存在下去，工人兄弟姐妹也永远不用再担心会没有饭吃。”
老耿厂长重重点了点头。
“对了。”
陆阳想起来了，“过几天我那朋友可能会到厂里来参观，而我又不想让他知道，我现在已经在做冬装了，尤其是这些加长加大的大衣，到时候等我通知，要是我那朋友需要到厂里来参观，咱们就在他来参观的那一天，先把手头上的工作停一下，改做一下其他的订单，这应该没问题吧？”
老耿厂长点头道：“没问题，我会和工人好好沟通。”
“那太好了。”
这样陆阳也就放心，家里的总厂看似规模更大，可是采用的模式不一样，到是这个分厂，属于集中管理，还蛮适合供客户来参观。苦读书 www.kudushu.org
远在千里之外，陆阳这边，终于等来了自己想要的一个答案。
什么答案？
远在西川省的牟其忠，给他带来了一个好消息。
“老弟，承蒙你的指点，我现在已经联系上了西川省这边的领导，包括西南航空公司，就目前而言，他们对于老毛子那边产的图——154大飞机，应该是最感兴趣的一个项目。
陆老弟，哥哥也不用瞒你了，我原先准备想干的也是这个，巧了，刚好我和这边领导一拍即合，我这边已经在跟他们抓紧时间沟通，相信不用几天，就有好消息下来。”
本身接到这个电话时。
陆阳人刚好也是在市里，视察新收购不久的分厂，在厂长老耿同志的陪同下，参观新成立的成衣车间。
此时，做了个让大家安静的手势，就见陆阳他手握着大哥大，贴近耳朵边，冲着电话里面笑道：“那恭喜老哥哥了。”
这消息不算新鲜。
重生前，在报纸上，自己不止看到过一回。
但听着还是挺乐呵。
因为，如果没料错，接下来，肯定还有下文，对方不会无缘无故打来这个电话。
果然，
电话里面，紧接着，又传来了牟其忠大笑的说话声：“老弟，你不能单恭喜我啊，伱得恭喜咱们两人，咱们当初不是说好的吗？
去北边，找老毛子做生意，由哥哥我来操作，这点老弟完全不用担心。
但在提供合适销往北边的商品上，这事你得帮帮哥哥，事成之后，陆老弟放心，我肯定不会亏待你的。”
陆阳则有些犹豫：“牟老哥，不是弟弟我不帮忙，而是您这生意做的，都打上人家老大哥大飞机的主意了，那玩意动辄好几千万一架，一般人可玩不转，比方说哥哥您，一次不得拉好几百个车皮，上千万的货过去，才能听个响，打动那群老毛子？
我这边是有心而无力啊！
这样，要是牟老哥你不嫌少， 50万以下货款的冬装，只要老哥哥您张嘴，不用付啥定金了，随时我都给你准备着，如何？”
50万也不少了。
如果是一般人，听到可以不用先付1分钱的定金，就能收赊到50万的货物？
当场可能就高兴坏了。
但很显然，牟其忠不是一般人，50万的赊账，前两年他做的可能也确实会很开心，但是今年开始，当他把主意打到了老毛子身上，打上图——154大飞机，那这点赊账，就显然不太够用了。
大飞机啊，好几千万上亿的玩意，哪怕是先期只购买它一辆，打个对折，两三千万总得要吧？
再来个以物易物。
用什么罐头，毛巾，被单，棉衣，棉裤，白酒……
总之都是吃的用的，也是老毛子那边所急需的物资。
那拉过去，放在老毛子那边，得要能值3000万的物资，在国内，得需要花多少钱来准备它？
牟其忠心里算了一笔账。
如果是给现金，那不管是从大厂，还是小厂，是集中，还是分散来收购，有个600万~800万之间，应该也够了。
四五倍的利润嘛。
跨国贸易，又是人家老毛子现在所急需的物资，真的能算多吗？
但问题是他现在没钱啊！
自己的钱已经都花完，买了豪车，奢侈名表，在家乡也盖起了大别墅，这些是用来装点门面的，必须得花。
另外，这次去北边，光是打通上下环节，尤其是火车皮，不疏通不行，人家不给用。
差不多吧，剩下来的那点家底，全部都搭上去了。
所以说，他这次也是不成功便成仁。
豪赌了一把。
当然，对于牟其忠他个人而言，这些都不算什么，自他出道以来，每一桩生意都是属于豪赌，且他还每一次都赌赢了。
这次他也想当然的认为：他不会输。
不过，输不输是一回事，既然本钱不够，这是事实，那你就得把利润给分出去。
分给哪些人？
自然是肯借钱，或赊账给他的人。
牟其忠这些年，之所以每一次都没有输，每一次豪赌，他都赢了，就是因为他非常懂得去“分享”。
而“分享”，等于是在分担风险，对不对？
“陆老弟，这样，我按市场价，再给你多加60%，就200万，不用多，你先赊账给我200万的货，我需要冬装，适合老毛子那边人体型穿的冬装，都得要偏大的码，老弟你帮帮忙，你现在就给我做它，我拿到货，去一趟北边，只要我能回来，我立马给你把所有货款全部结清，怎么样？”
陆阳说实话有点动心。
但还不够。
于是皱着眉头，略显为难的道：“牟老哥，不是弟弟我不帮你，而是你这动不动就200万，弟弟我这小胳膊小腿，实在是有些扛不住。
这样，牟老哥，我也给你算笔账。
你说要赊账200万的冬装，还说多准备给我60%的利润，对吧？
可老毛子那边人的体型，哥哥你也知道，我要做小了，肯定他们穿起来不合身，得多做大码，或者加大码才行，这样一来，本身制作它的成本就得上升一二成。
另外，牟老哥，我也不怕你笑话，我们服装行业本身利润就不太高，不像你们搞贸易的，我们厂家的衣服从做好到出厂也就挣个7个点，8个点的利润，有些甚至都还不到，就算您给我加60%，算上刚才说的衣服得加大加长，就您这200万的货，我得至少先期投入一百五六十个w，还不一定够。
老哥哥，弟弟我是真拿不出这么多钱，而且再说了，我这现有的厂房也不够使呀，光是广交会期间所接的外贸定单，就够做到年底了，另外加上日常所售，实在是抽不出多余的人手来，牟老哥，要不，你再问问其他家制衣厂？”
陆阳也是在睁着眼睛说瞎话。
首先，若是真赊出去这200万的货，他当然不止利润四五十万，什么服装行业利润薄，出厂也就挣个7个点，8个点净利润，这些都是胡扯。
其次，再来看看眼前这车间。
整整齐齐，好几排的缝纫机，每一台缝纫机前都有女工在操作，而她们正在做的衣服，很明显要比常人宽大许多。
不错，正是牟其忠所求的大衣，加大加长，适合出口老毛子那边。
陆阳这都已经提前在干了。
当然，做是一回事，说又是另一回事，谈判如果不顺利，也未必就非得要把这些做好了，准备积压起来的大衣，卖给他牟其忠。
我卖给牟其东，牟其南，牟其西，牟其北，行不行？
当然也行。
名字只是个符号，只要他是个做外贸的商人，准备去北边，去吸老毛子的血，陆阳就一定能和他做成这笔生意。
还是那句话。
以陆阳的先知，至少这2~3年内，老毛子倒下了，大熊站起来，在肃清他们国内的所有寡头，斩断绝大部分的走私之前，像这种粗制劣造又便宜的大衣，毛子那边稀缺的物资，根本就不愁销路。
陆阳这是在有恃无恐。
而另一边，千里之外，牟其忠在电话里面的声音却有些急了。
“别啊，老弟。”
“这样，你要嫌哥哥我给你开的价还不够，那哥哥我再给你加点，80%，我给你市场出厂价再加80%，再多我也无能为力了，只能这么多，老弟，有钱大家一起挣，你这回总该给哥哥我一个面子了吧？”
“可是，我这，唉，实在是车间安排不过来。”
话都说到这份上了。
要再在这价钱上面继续讨价还价，那也没意思，人家也确实开的够高，陆阳也得满足。
所以，他就换了一种回答方式。
“老弟放心，我有办法。”
对面的牟其忠道：“我先给你一笔定金，50万，不，100万，我给你100万的定金，你用它扩大车间，多招募工人，总之一定要先大力囤货，这次我要300万，除了100万的定金，老弟你还得赊我200万，就和先前说好的一样，我先拿到货，等我从北边回来，一定马上给老弟你结清尾款，决不食言，我牟其忠的人品，人尽皆知，你要是实在不放心，我把车抵押给你都行。”
“老哥哥你言重了。”
陆阳当然不会要他的车。
“这样，就按您说的，您先付我100万的定金，我立马给您搭建一个新的车间，专门来给您做这一批卖给老毛子的订单，怎么样？”
100万不少了。
陆阳算了一下，按净利润40%，成本60%来合计，做一批300万订单，自己应当是要先行支付180万左右的本钱。
但还有一笔账忘了算。
牟其忠他自己亲口说的，愿意按市场价加价80%来签这一笔订单。
300万的订单，本身是这里面约有180万的本钱。
但要再溢价80%？
陆阳数学不太好，但没关系，总之肯定成本又大大降低。
现在牟其忠又愿意先支付100万的定金，那么估计也就大差不差了，能够将本钱先行已经收回，剩余的就基本全都是利润了。
这笔买卖可以干。
“陆老弟，这样，我看这几天有没有时间，我直接飞过来，咱们把合同给签了，也顺便参观一下你的工厂，如何？”
这下轮到牟其忠对陆阳不放心了。
也对，100万可不是小数目，估计这笔钱，牟其忠能拿出来，说不定还是忽悠的西南航空公司，刚打给他的，用来购买大飞机的定金里面的一部分。
想来参观？
陆阳当然同意：“没问题，牟老哥你坐飞机直接到我们湘省省城星沙，我到时候开车来接你。”
记得带上钱，哈哈哈哈。
有了这100万，又能干不少事业。
最近陆阳也缺钱。
方方面面，哪哪都需要钱，说起来，他不算是对牟其忠撒谎，牟其忠要真不给他先准备一笔钱，他还真未必能豁的出去，直接先屯它几百万的劣质加大码的出口大衣。
挂完电话。
陆阳继续参观车间。
等到都参观的差不多了，就又冲旁边的老耿厂长道：“耿伯伯，我有一个朋友，刚刚打电话来说他想从咱们这里订一批大衣，大概是约半年的时间吧，咱们需要给他准备至少价值300万左右的冬装。
这批冬装我准备把它全部都放在这个分厂新车间里面来做，所以耿伯伯，你得再继续招一批工人，现有的这些工人还不够，另外，如果缝纫机不够，也可以再继续加订，你打条子，我亲自给你批钱。”
老耿同志高兴道：“那太好了，我之前还在担心呢，这批衣服料子说实话，质量真的很一般，款式老掉牙，且你又要求把它做加长加大，我觉得至少咱们南方人都不会去买它，但要是卖到咱们国家北方去的话，也未必能赚到什么钱，还想过趁你今天来参观的时候。好好劝劝你来着。
我的错。
看来还是我不懂行情。
没想到连这种旧款的大衣都有人订它，而且还一次就下这么大的订单，好好好，看来再也不用担心它又倒闭了。
陆老板，我得谢谢你，你不仅给了老耿我一口饭吃，也挽救了137个残疾人家庭，她们现在每一个人都非常卖力的肯干活，就是害怕工厂有一天又倒闭了，她们又要面临下岗，把之前吃过的苦头又再重新吃一遍。
你放心，我待会就去织布车间，还有纺纱车间，让她们都好好干，争取把质量再上一个台阶。”
说着，连眼眶都湿润了。
陆阳拍了拍这位长辈的肩：“耿伯伯你放心，只要有我陆阳在一天，这个厂子它就倒闭不了，它会一直存在下去，工人兄弟姐妹也永远不用再担心会没有饭吃。”
老耿厂长重重点了点头。
“对了。”
陆阳想起来了，“过几天我那朋友可能会到厂里来参观，而我又不想让他知道，我现在已经在做冬装了，尤其是这些加长加大的大衣，到时候等我通知，要是我那朋友需要到厂里来参观，咱们就在他来参观的那一天，先把手头上的工作停一下，改做一下其他的订单，这应该没问题吧？”
老耿厂长点头道：“没问题，我会和工人好好沟通。”
“那太好了。”
这样陆阳也就放心，家里的总厂看似规模更大，可是采用的模式不一样，到是这个分厂，属于集中管理，还蛮适合供客户来参观。苦读书 www.kudushu.org
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