(苦读书 www.kudushu.org) 见曾国栋不说话了,黎淮乘胜追击:
“我们的车子除了车胎之外,基本是自己生产,所有配件随时可以供应。”
“不仅如此,我们会在打开市场的城市安排专门的维修厂,里面都是经过我们自己培训的维修工,加上我们自己的零件,维修起来非常方便。”
“当然,这些都是初步的东西,如果有人要和我们竞争,我们还有很多手段可以留住客户的心。”
听到这话,曾国栋显然有所动摇了。
他本来是想拖住时间,给黎淮浇浇冷水,掌握主动权,但现在主动权都在黎淮手里。
黎淮继续给曾国栋上压力:“我们车子的性能超过东瀛车,全部都是国产,只卖贵了几百块钱,我觉得还亏了。”
曾国栋心里有底了,便说道:
“听黎淮首席这么一说,这个项目我觉得……可行,不过,你想用我们的渠道,我们肯定是要收取一点费用的。”
黎淮说道:“7个点。”
此话一出,曾国栋脸色变了变。
这本来应该是他来要价的,他还想喊高一点,让黎淮砍砍价,最后落到一个自己满意的价位。
黎淮这一开口,直接压到了他的底线上。
“黎淮首席可能不太了解我们这个行业,我们也是有工人要吃饭的,没人会做赔本的买卖。”
黎淮非常强势:“我知道没人会做赔本的买卖,所以才说七个点。”
听到这话,曾国栋一愣。
突然,他想起来之前和东瀛人交流时,被杀到五个点,最后也勉强接受了。
这下完了,底线已经被对方提前知道,这在谈判时是大忌!
一旦你的底线被人知道了,谈判就只能处于下风,被牵着鼻子走。
曾国栋的脸色有点难看。
就在这时,茶水间的门被推开了,一个拿着扳手的工人在门口说道:“已经拆完了。”
曾国栋问了一句:“情况怎么样?”
这工人便走上前,在曾国栋耳边低声汇报。
曾国栋的表情阴晴不定。
听完汇报之后,他笑着说道:“实在抱歉黎淮首席,您刚才说道条件我们没法答应。”
黎淮笑了笑,直接起身,对何浩浩说道:“我们走。”
何浩浩一愣:“就……就走了吗?不是还没谈好?”
黎淮道:“没事,找其他人也能合作。”
“这样啊。”何浩浩连忙跟上。
走出茶水间之后,何浩浩嘀咕道:“姐夫?我们真就这样走了?是不是我们的车真的不如人家的?”
黎淮应道:“打个赌,在我们上车离开之前,一定会有人来拦我们。”
何浩浩挠挠头:“真的会吗?”
两人继续玩起走,走出仓库,朝着路边的货车走过去。
何浩浩特意走慢一点,他想看看是不是真的有人来拦。
眼看都要上车了,还是没人!
“姐夫,看来你也会失算啊。”何浩浩说道。
几乎同时,两人身后响起一个声音:
“两位请留步!”
何浩浩一惊:“还真的来了!”
于是黎淮、何浩浩被叫了回去。
曾国栋最后一脸无奈地答应了黎淮的条件,没办法,这钱少也得赚啊。
事情谈成之后,黎淮、何浩浩一起准备回酒店。
车上,何浩浩说道:“还是姐夫你有办法,这样就搞定了。”
黎淮应道:“只能算他倒霉,他的底线已经被我提前知道了,那他和我谈判就只能跟着我的节奏来。”
“不过,这只是第一步,还有非常重要的一步要走。”
何浩浩追问:“是什么?”
黎淮道:“当然是打广告,这一次广交会来的人很多,世界各地都有,如果能在这时候打一个广告,效果会非常好。”
何浩浩倒也知道广告是什么,他便说道:“那是不是要花很多钱?毕竟其他人肯定也想趁着现在打广告。”
黎淮应道:“这个时候思路要开阔一点,有些广告是可以免费的,而且免费的广告,往往效果最好。”
何浩浩一愣:“免费的广告?这到底是……”
黎淮卖了个关子:“到时候你就知道了!”
时间来到三月末,酒店开始热闹起来了。
几乎每天都可以看到有外国人入住。
今年的广交会时间定在4月15日至5月5日。
黎淮带着材料申请了展位,一切还算顺利。
这天,吃过饭之后,黎淮决定对陈梦进行考核。
看她这一个多月学习得怎么样。
陈梦换上一套新衣服,黎淮给她买的,旗袍,材质不错。
穿好之后,陈梦站到黎淮面前,面带笑容,双手叠在一起置于腹部,左脚在前,右脚在后……
和第一次相见时的状态不错,此时的陈梦落落大方,一点不拘束。
黎淮上下打量,细节方面也都学到了。
“还不错。”黎淮评价一句。
陈梦开心一笑。
黎淮便指了指桌上的杯子,说道:
“假如这就是富强70摩托车,你把它推销给我。”
听到这话,陈梦开始介绍富强70的性能参数,这些都是黎淮告诉她,提前背熟的,然后是和同类型的摩托车相比,优势在哪,特点是什么。
这陈梦学习能力还挺强,黎淮说的要点她都记住了。
一番考核下来,整体上还算满意,这样一来一切准备就绪了,只欠东风!
时间来到四月中旬,广交会开始了!
黎淮带着何浩浩、陈梦一大早就来到会场,趁着人少,先看看自己的展台准备情况。
这会场很大,里面有无数个展台。
所谓的展台就像一个店面,不过是临时搭建的。
面积不大,二三十个平米,里面可以放展品,摆两张桌子,几张椅子,坐几个人,介绍的,招待的,揽客的。
今天三人穿着打扮都非常正式,何浩浩穿着西服,陈梦穿着旗袍,黎淮稍微随意一点,一身休闲服。
虽然已经和曾国栋那边谈好了,但他也只有广市附近几个沿海城市的渠道。
如果想卖到全国各地,还是要通过广交会。
运气好的话,卖到国外也有可能。
除了摩托车之外,黎淮还让何浩浩带了来大棚养殖技术资料,还有成品,一些瓜果,这些都是前两天从东光县运过来的。苦读书 www.kudushu.org
“我们的车子除了车胎之外,基本是自己生产,所有配件随时可以供应。”
“不仅如此,我们会在打开市场的城市安排专门的维修厂,里面都是经过我们自己培训的维修工,加上我们自己的零件,维修起来非常方便。”
“当然,这些都是初步的东西,如果有人要和我们竞争,我们还有很多手段可以留住客户的心。”
听到这话,曾国栋显然有所动摇了。
他本来是想拖住时间,给黎淮浇浇冷水,掌握主动权,但现在主动权都在黎淮手里。
黎淮继续给曾国栋上压力:“我们车子的性能超过东瀛车,全部都是国产,只卖贵了几百块钱,我觉得还亏了。”
曾国栋心里有底了,便说道:
“听黎淮首席这么一说,这个项目我觉得……可行,不过,你想用我们的渠道,我们肯定是要收取一点费用的。”
黎淮说道:“7个点。”
此话一出,曾国栋脸色变了变。
这本来应该是他来要价的,他还想喊高一点,让黎淮砍砍价,最后落到一个自己满意的价位。
黎淮这一开口,直接压到了他的底线上。
“黎淮首席可能不太了解我们这个行业,我们也是有工人要吃饭的,没人会做赔本的买卖。”
黎淮非常强势:“我知道没人会做赔本的买卖,所以才说七个点。”
听到这话,曾国栋一愣。
突然,他想起来之前和东瀛人交流时,被杀到五个点,最后也勉强接受了。
这下完了,底线已经被对方提前知道,这在谈判时是大忌!
一旦你的底线被人知道了,谈判就只能处于下风,被牵着鼻子走。
曾国栋的脸色有点难看。
就在这时,茶水间的门被推开了,一个拿着扳手的工人在门口说道:“已经拆完了。”
曾国栋问了一句:“情况怎么样?”
这工人便走上前,在曾国栋耳边低声汇报。
曾国栋的表情阴晴不定。
听完汇报之后,他笑着说道:“实在抱歉黎淮首席,您刚才说道条件我们没法答应。”
黎淮笑了笑,直接起身,对何浩浩说道:“我们走。”
何浩浩一愣:“就……就走了吗?不是还没谈好?”
黎淮道:“没事,找其他人也能合作。”
“这样啊。”何浩浩连忙跟上。
走出茶水间之后,何浩浩嘀咕道:“姐夫?我们真就这样走了?是不是我们的车真的不如人家的?”
黎淮应道:“打个赌,在我们上车离开之前,一定会有人来拦我们。”
何浩浩挠挠头:“真的会吗?”
两人继续玩起走,走出仓库,朝着路边的货车走过去。
何浩浩特意走慢一点,他想看看是不是真的有人来拦。
眼看都要上车了,还是没人!
“姐夫,看来你也会失算啊。”何浩浩说道。
几乎同时,两人身后响起一个声音:
“两位请留步!”
何浩浩一惊:“还真的来了!”
于是黎淮、何浩浩被叫了回去。
曾国栋最后一脸无奈地答应了黎淮的条件,没办法,这钱少也得赚啊。
事情谈成之后,黎淮、何浩浩一起准备回酒店。
车上,何浩浩说道:“还是姐夫你有办法,这样就搞定了。”
黎淮应道:“只能算他倒霉,他的底线已经被我提前知道了,那他和我谈判就只能跟着我的节奏来。”
“不过,这只是第一步,还有非常重要的一步要走。”
何浩浩追问:“是什么?”
黎淮道:“当然是打广告,这一次广交会来的人很多,世界各地都有,如果能在这时候打一个广告,效果会非常好。”
何浩浩倒也知道广告是什么,他便说道:“那是不是要花很多钱?毕竟其他人肯定也想趁着现在打广告。”
黎淮应道:“这个时候思路要开阔一点,有些广告是可以免费的,而且免费的广告,往往效果最好。”
何浩浩一愣:“免费的广告?这到底是……”
黎淮卖了个关子:“到时候你就知道了!”
时间来到三月末,酒店开始热闹起来了。
几乎每天都可以看到有外国人入住。
今年的广交会时间定在4月15日至5月5日。
黎淮带着材料申请了展位,一切还算顺利。
这天,吃过饭之后,黎淮决定对陈梦进行考核。
看她这一个多月学习得怎么样。
陈梦换上一套新衣服,黎淮给她买的,旗袍,材质不错。
穿好之后,陈梦站到黎淮面前,面带笑容,双手叠在一起置于腹部,左脚在前,右脚在后……
和第一次相见时的状态不错,此时的陈梦落落大方,一点不拘束。
黎淮上下打量,细节方面也都学到了。
“还不错。”黎淮评价一句。
陈梦开心一笑。
黎淮便指了指桌上的杯子,说道:
“假如这就是富强70摩托车,你把它推销给我。”
听到这话,陈梦开始介绍富强70的性能参数,这些都是黎淮告诉她,提前背熟的,然后是和同类型的摩托车相比,优势在哪,特点是什么。
这陈梦学习能力还挺强,黎淮说的要点她都记住了。
一番考核下来,整体上还算满意,这样一来一切准备就绪了,只欠东风!
时间来到四月中旬,广交会开始了!
黎淮带着何浩浩、陈梦一大早就来到会场,趁着人少,先看看自己的展台准备情况。
这会场很大,里面有无数个展台。
所谓的展台就像一个店面,不过是临时搭建的。
面积不大,二三十个平米,里面可以放展品,摆两张桌子,几张椅子,坐几个人,介绍的,招待的,揽客的。
今天三人穿着打扮都非常正式,何浩浩穿着西服,陈梦穿着旗袍,黎淮稍微随意一点,一身休闲服。
虽然已经和曾国栋那边谈好了,但他也只有广市附近几个沿海城市的渠道。
如果想卖到全国各地,还是要通过广交会。
运气好的话,卖到国外也有可能。
除了摩托车之外,黎淮还让何浩浩带了来大棚养殖技术资料,还有成品,一些瓜果,这些都是前两天从东光县运过来的。苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!