(苦读书 www.kudushu.org) “大姐，算一下账。”江婷婷他们已经吃完了，喊着刘菲给他们算账。
一包啤酒全喝完，40串猪肉和牛羊肉各15串也都吃完了，陆国良送的那10串也让他们分了，吃的一直在打饱嗝。
“真好吃，老板，改天我再带朋友过来。”高亮还在念叨着。
刘菲这边也给他们算完帐了：“一共82块5毛，我们今天第一天开业，我再给你们打个九五折，给我78就行。”
“姐，这怎么好意思。”江婷婷真没想到他们四个人喝了一包啤酒，一共才花了78块钱，真便宜。
关键店里还免费送了他们10串猪肉串。
可刘菲却说：“没事，你们帮忙捧个人气，我们感激还来不及。”
高亮找出来80块钱，刘菲找给他2块：“呐，你们回去帮忙给朋友宣传一下，以后常来，还给你们便宜。”
“姐，真的太感谢了。”高亮说真心话。
他觉得这家的烧烤味道好，啤酒便宜，总体价格也不贵，78块钱去饭店，他们4個人能吃到啥呀？
就连从青城过来的侯磊和康旭红二人都惊讶无比：“这一顿饭在青城至少180块钱打不住，你们这里竟然连个零头都不到。”
“呵呵，我们刚开业，就是搞优惠讨个人气。”刘菲越说越顺溜。
她也放开了。
她老公忙着给她挣医药费，她闺女都去帮忙招呼客人，她为什么不多努力一把？
旁边的两位老人没多会也吃完了，他们吃得少，就2包小饼，20串猪肉，20串牛羊肉。
关键这些他们也没吃完。
“阿姨，你们一共36块钱，今天全场九五折，34块2毛，伱们给34吧。”刘菲把一切都说在明处。
“剩下的我给你们打包，你们拿回去炒菜吃就行。”
刘菲指指店里：“我们家的肉都是刚让大龙冷鲜肉送的，干净新鲜，我们家用的正宗的大豆油，没有别的东西，你们可以进去看。”
老太太被刘菲这番话说的笑的合不拢嘴，她也不是浪费的那种人，看着刘菲有些吃力的给她把剩下的肉都撸到袋子里装好，还忍不住扶着刘菲的胳膊说：“闺女，你们也太实在了，这么便宜，你们不赔本吧。”
“赔本算不上，就是少赚点。”刘菲一脸的实诚样。
就连旁边的4个大肚汉听到后都竖起大拇指，其中一个人说：“大妹子说的实在，我晚上还有场，到时候还带朋友来你们店里吃饭。”
“大哥，多谢。”刘菲看向她闺女，指挥她：“鑫宝，快去给你爸爸说，再给几位叔叔多烤10串猪肉串，免费赠送的。”
“好！”鑫宝拉着长音往店里跑。
4个大肚汉听到刘菲这么说，他们心里高兴，但也说：“不用送，我们能吃，你们再给烤50串。”
“那就算40串，另外10串必须送。”刘菲笑笑，说出去的话一口唾沫一个坑，怎么能不算数。
这让4个大肚汉真不知道该怎么说好。
他们算账时，很简单，190串肉，3包啤酒，8包小饼，4套餐具，一共142块钱，刘菲也给他们打了九五折，算下来134.9元，刘菲只收了134块钱。
这反而让4个人有点惭愧，毕竟人家还送了他们10串猪肉来着。
临走时，那个叫汪传福的大肚汉说道：“你们几个回头多拉点人过来吃饭，记着啊。”
他们4个人能吃又能喝，可只花了130块钱，他们是真心觉得这价格可以。
要是去别的地方，别的不谈，3包绿兰莎清爽，最起码54块钱。
他们还没走呢，又来了第四桌，这回是三个年轻人，都是男的，点了60串猪肉，20串牛羊肉，啤酒喝的不多，一人两瓶，但是可乐拿了一瓶2升的，还有1人1包小饼。
刘菲趁着她老公烤肉串时，过去给他说了一下刚才结账的事，说完后她有点惭愧：“国良，一下子少挣了19块多……”
她越说，声音越低。
可还没等她说完，陆国良就笑起来：“没事，你是老板娘，你说话算数。”
“嘻嘻，爸爸，我是什么？”鑫宝不知道什么时候跑过来了，她拍拍自己：“我也喊了昂。”
“对对，你更厉害，咱家的客人都是你招呼来的。”陆国良夸他闺女。
今天中午能有4桌，这让他很意外，虽然还是不多，可也很惊喜，开局良好。
他们是新店，九五折优惠问题也不大，刚开业就不能把‘挣钱’当成最终目标。
这个时候就应该把目光放长远，培养人气，培养回头客。
细水长流才是硬道理。
第4桌算完账，一共花了71.5元，九五折下来，最后只收了67块钱，零头全部被刘菲给抹掉了。
别看又去掉一点零头，可给人的感觉真不一样，这4桌没有一桌说他们差的。
送走这一桌客人后，一直到两点钟都没有人再过来。
刘菲看到这一幕，眼神中又开始流露出失望的神色，她很想着他们家来的客人多多益善。
她刚才在外边招呼人时，已经看到东边那两家烧烤店的人都满了，而且中间还有翻桌的，算下来，最少15桌以上。
至于他们隔壁的火锅店，只来了1桌。
她刚才好像还听到隔壁店里大吵大闹的声音，也不知道他们两口子怎么无端端的吵架了。
陆国良喊着马秋荣和王英华一块把桌椅收拾起来后，再把门前的卫生打扫干净。
看到他老婆正在算账，他凑过去了。
刘菲很兴奋的拿起记账本，带着点炫耀的成分，给他说：“国良你看，咱们中午一共卖出去313块钱。”
“猪肉串卖出去310串，牛羊肉加起来卖出去70串，酒的话一共卖出去42瓶，还有小饼卖出去17包，餐具13套。”
“对了，还送出去20串猪肉串。”
她都记得清清楚楚。
陆国良看着他老婆脸上认真的表情，和眉宇间化开的笑容，有些恍惚，心想着她都多长时间没笑过了？
“老婆，你笑起来真的很好看。”陆国良很认真的说道。苦读书 www.kudushu.org
一包啤酒全喝完，40串猪肉和牛羊肉各15串也都吃完了，陆国良送的那10串也让他们分了，吃的一直在打饱嗝。
“真好吃，老板，改天我再带朋友过来。”高亮还在念叨着。
刘菲这边也给他们算完帐了：“一共82块5毛，我们今天第一天开业，我再给你们打个九五折，给我78就行。”
“姐，这怎么好意思。”江婷婷真没想到他们四个人喝了一包啤酒，一共才花了78块钱，真便宜。
关键店里还免费送了他们10串猪肉串。
可刘菲却说：“没事，你们帮忙捧个人气，我们感激还来不及。”
高亮找出来80块钱，刘菲找给他2块：“呐，你们回去帮忙给朋友宣传一下，以后常来，还给你们便宜。”
“姐，真的太感谢了。”高亮说真心话。
他觉得这家的烧烤味道好，啤酒便宜，总体价格也不贵，78块钱去饭店，他们4個人能吃到啥呀？
就连从青城过来的侯磊和康旭红二人都惊讶无比：“这一顿饭在青城至少180块钱打不住，你们这里竟然连个零头都不到。”
“呵呵，我们刚开业，就是搞优惠讨个人气。”刘菲越说越顺溜。
她也放开了。
她老公忙着给她挣医药费，她闺女都去帮忙招呼客人，她为什么不多努力一把？
旁边的两位老人没多会也吃完了，他们吃得少，就2包小饼，20串猪肉，20串牛羊肉。
关键这些他们也没吃完。
“阿姨，你们一共36块钱，今天全场九五折，34块2毛，伱们给34吧。”刘菲把一切都说在明处。
“剩下的我给你们打包，你们拿回去炒菜吃就行。”
刘菲指指店里：“我们家的肉都是刚让大龙冷鲜肉送的，干净新鲜，我们家用的正宗的大豆油，没有别的东西，你们可以进去看。”
老太太被刘菲这番话说的笑的合不拢嘴，她也不是浪费的那种人，看着刘菲有些吃力的给她把剩下的肉都撸到袋子里装好，还忍不住扶着刘菲的胳膊说：“闺女，你们也太实在了，这么便宜，你们不赔本吧。”
“赔本算不上，就是少赚点。”刘菲一脸的实诚样。
就连旁边的4个大肚汉听到后都竖起大拇指，其中一个人说：“大妹子说的实在，我晚上还有场，到时候还带朋友来你们店里吃饭。”
“大哥，多谢。”刘菲看向她闺女，指挥她：“鑫宝，快去给你爸爸说，再给几位叔叔多烤10串猪肉串，免费赠送的。”
“好！”鑫宝拉着长音往店里跑。
4个大肚汉听到刘菲这么说，他们心里高兴，但也说：“不用送，我们能吃，你们再给烤50串。”
“那就算40串，另外10串必须送。”刘菲笑笑，说出去的话一口唾沫一个坑，怎么能不算数。
这让4个大肚汉真不知道该怎么说好。
他们算账时，很简单，190串肉，3包啤酒，8包小饼，4套餐具，一共142块钱，刘菲也给他们打了九五折，算下来134.9元，刘菲只收了134块钱。
这反而让4个人有点惭愧，毕竟人家还送了他们10串猪肉来着。
临走时，那个叫汪传福的大肚汉说道：“你们几个回头多拉点人过来吃饭，记着啊。”
他们4个人能吃又能喝，可只花了130块钱，他们是真心觉得这价格可以。
要是去别的地方，别的不谈，3包绿兰莎清爽，最起码54块钱。
他们还没走呢，又来了第四桌，这回是三个年轻人，都是男的，点了60串猪肉，20串牛羊肉，啤酒喝的不多，一人两瓶，但是可乐拿了一瓶2升的，还有1人1包小饼。
刘菲趁着她老公烤肉串时，过去给他说了一下刚才结账的事，说完后她有点惭愧：“国良，一下子少挣了19块多……”
她越说，声音越低。
可还没等她说完，陆国良就笑起来：“没事，你是老板娘，你说话算数。”
“嘻嘻，爸爸，我是什么？”鑫宝不知道什么时候跑过来了，她拍拍自己：“我也喊了昂。”
“对对，你更厉害，咱家的客人都是你招呼来的。”陆国良夸他闺女。
今天中午能有4桌，这让他很意外，虽然还是不多，可也很惊喜，开局良好。
他们是新店，九五折优惠问题也不大，刚开业就不能把‘挣钱’当成最终目标。
这个时候就应该把目光放长远，培养人气，培养回头客。
细水长流才是硬道理。
第4桌算完账，一共花了71.5元，九五折下来，最后只收了67块钱，零头全部被刘菲给抹掉了。
别看又去掉一点零头，可给人的感觉真不一样，这4桌没有一桌说他们差的。
送走这一桌客人后，一直到两点钟都没有人再过来。
刘菲看到这一幕，眼神中又开始流露出失望的神色，她很想着他们家来的客人多多益善。
她刚才在外边招呼人时，已经看到东边那两家烧烤店的人都满了，而且中间还有翻桌的，算下来，最少15桌以上。
至于他们隔壁的火锅店，只来了1桌。
她刚才好像还听到隔壁店里大吵大闹的声音，也不知道他们两口子怎么无端端的吵架了。
陆国良喊着马秋荣和王英华一块把桌椅收拾起来后，再把门前的卫生打扫干净。
看到他老婆正在算账，他凑过去了。
刘菲很兴奋的拿起记账本，带着点炫耀的成分，给他说：“国良你看，咱们中午一共卖出去313块钱。”
“猪肉串卖出去310串，牛羊肉加起来卖出去70串，酒的话一共卖出去42瓶，还有小饼卖出去17包，餐具13套。”
“对了，还送出去20串猪肉串。”
她都记得清清楚楚。
陆国良看着他老婆脸上认真的表情，和眉宇间化开的笑容，有些恍惚，心想着她都多长时间没笑过了？
“老婆，你笑起来真的很好看。”陆国良很认真的说道。苦读书 www.kudushu.org
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