第四百六十六章 坐地还钱



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(苦读书 www.kudushu.org)    朱祎琳聘请张健到瓶装水公司担任副总经理,无需得到嘉鸿集团董事会的批准:

    除了嘉鸿集团对瓶装水公司的持股仅为25%外,直接出资额也仅为一百万,理论上朱祎琳仅需要知会朱鸿召一声就可以了。

    不过,嘉鸿集团后续要将更多的资源往瓶装水业务倾斜,比如日销五万箱,以一个月的存货周转率计算,仅生产资金就要安排两千万,同时年度营销规划也要进行大规模的调整,又或者直接调整与瓶装水公司的结算费率,以嘉鸿目前的状况,已经属于主营业务的重大调整了。

    这些事务超过朱鸿召身为集团董事长兼总裁的职权范围,就需要拿到董事会上进行讨论。

    进入五月,华东地区天气就有两三分炎热的气息,饮料及瓶装水销量趋旺,这些事务需要紧急讨论,以最快速度做出安排。

    这也是沈君鹏作为星海投资董事长,代表星海取替冯薇玲出任嘉鸿集团董事的第一次董事会。

    冯薇玲作为瓶装水公司的出资人,要与朱祎琳、张健就项目经营、发展的一些情况,接受质询,还是列席了这次董事会。

    没有办法阻止张健加盟瓶装水公司,朱金奇当然不愿意看到嘉鸿的经营重心,全方面往瓶装水业务倾斜。

    不考虑销售额,单以生产规模计,保健品及茶饮料目前总的日销还不足三万箱;倘若瓶装水照日销五万箱的计划进行全方面的资源倾斜,将意味集团上下逾百分之六十的员工,都将围绕瓶装水业务开展工作。

    真要到这一步,张健在嘉鸿集团内部取代他及朱玮兴,就是水到渠成的事情了。

    朱金奇的理由也很简单、直接。

    瓶装水业务低价抢占市场,虽然短时间内夺得一定的市场占有率,但除了业务本身很难产生什么利率外,一旦等其他瓶装水厂商跟进调整市场售价,此时的增涨速度就很难维持下去。

    “朱总有一点是说中了,”

    朱祎琳说道,

    “嘉鸿此时就需要进行主营业务的紧急调整,将资源往瓶装水业务倾斜,就是要抢在其他瓶装水厂商调整营销、定价策略之前,进一步抢占市场,巩固我们在华东地区初显端倪的市场优势。”

    朱金奇沉声说道:“南亭实业的瓶装水早已经进行市场预热,多方消息证实他们各项筹备工作正在紧锣密鼓的推进,随时都可能有大批量的瓶装水投放市场,我们真能抢得过他们?谁能保证我们的瓶装水在市场上,不受到南亭实业的压制?”

    “朱总,你是不是被姓萧的那孙子干出心理阴影来了?”冯薇玲嫣然一笑,问道,“照朱总这么说,当初为什么要搞这么大的产能建设,又为何要效仿南亭湖饮料推出茉莉红茶?我们直接认输好了,嘉鸿还剩下多少值钱的资产,赶紧找个合适的买家接手,大家拍拍屁股回家抱孩子,不是更省事?”

    “金奇总的担忧,确实是略有些悲观了,也是这段时间内认识到竞争对手的实力强劲,希望我们更加重视、慎重,”

    冯薇玲现在肆无忌惮抱朱鸿召、朱祎琳的大腿不放,甚至都要辞去星海的职务,沈君鹏也拿她没辙,慢条斯理的说道,

    “当然了,在座没有谁不希望瓶装水业务能做大做强,适当进行资源倾斜,我也是坚定支持的。不过,现在有一个很关键的问题,我们也需要看到。现在就大幅往瓶装水业务进行倾斜,还是存在较大的风险,一方面我们要勇于承担风险不假,但考虑集团对瓶装水公司持股仅25%,却要承担全部的风险,怎么都有些不太相宜了吧?朱董,你觉得呢?”

    以难以想象速度快速崛起的瓶装水业务,想要压制其发展,不仅其他董事,包括控股母公司鸿臣集团的高层不会同意。

    这也会损及星海自身的利益。

    沈君鹏今天主要还是谈利益结构倒置这个事。

    不管瓶装水业务发展起来,对嘉鸿有多大的好处,但倘若能以低廉的筹码,扩大对瓶装水公司的持股,乃至将其彻底回购,这显然是嘉鸿所有董事,以及控股母公司都乐见其成的事情。

    谁会嫌自己占的便宜太多呢?

    这也是肖瑞以及朱鸿召都没有办法公开站出来反对的一件事。

    朱鸿召微微颔首,表示沈君鹏说的在理。

    朱祎琳看向沈君鹏问道:“不知道沈总以为怎样才算相宜?”

    沈君鹏沉吟着没有作声。

    他利用自己的威望将这个问题抛出来,引起所有人的重视就够了,但冲锋陷阵的事,就不需要他再去做了。

    唐逸凡说道:“嘉鸿对瓶装水公司的持股至少需要提高到75%,甚至对瓶装水公司的股份进行全部回购,集团再进行如此幅度的资源倾斜,才谈得合理。”

    “可能在大家看来,瓶装水业务就是依托嘉鸿的资源做起来的,接下来想要进一步壮大发展,也需要依托嘉鸿的资源倾斜,”朱祎琳稍作沉吟,也表现出身为朱家子弟的大度,说道,“嘉鸿扩大对瓶装水公司的持股,乃至全面回购,我都不应该反对——我接受沈总、唐总的提议。”

    “如果其他人没有意见,我们就先讨论一下,如何扩大持股或全面回购吧?”朱鸿召说道。

    “这还需要讨论吗?”肖瑞说道,“当初组建瓶装水公司,除了嘉鸿的注资外,祎琳总与冯总一共投了三百万,加上张总这次注入的六十万资金,总计三百六十万。我觉得嘉鸿应该要给一点溢价,拿五百万将这些股份都买下来得了。”

    “肖总,你这是不是开玩笑?”冯薇玲冷声问道,“有肖总你这么谈事情的?如果肖总你与沈总、朱总、唐总是早就打定好这样的主意,我们还有谈下去的必要吗?”

    早就预料到沈君鹏、朱金奇会拿利益结构不匹配这事发难,肖瑞今天主要的任务就是负责搅局,他“针锋相对”的问道:

    “我怎么开玩笑了,刚才祎琳总不是亲口承认瓶装水业务就是依托嘉鸿资源做起来的吗?你们该不会漫天要价吧?”

    “祎琳总刚才说的客气话,肖总你这么容易就当真了?”冯薇玲嘲讽了肖瑞还不够,又看向沈君鹏,问道,“沈总,这不会是你们商量好的吧?”

    沈君鹏头痛的摇头道:“肖总也仅仅是提出他的建议;我当然是希望祎琳总、冯总能提出一个更具体的方案,供大家讨论。”

    “抛开祎琳总与朱董,与嘉鸿控股母公司鸿臣集团的关系,瓶装水公司与嘉鸿首先是品牌代理及委托加工、代理销售的关系,两者间的利益相辅相成的,不是瓶装水公司就占嘉鸿的便宜,而嘉鸿就完全没有得到好处。沈总、唐总提回购的事情,我也没有理由反对,但价码,我相信需要按照规则来谈,大家才能心平气和的接受。”

    “我就不知道以冯总所谓的规则,要怎么谈才算合适?”朱金奇问道。

    “瓶装水公司作为已经做出一定成绩的初创公司,不论是融资也好,亦或转让股份,嘉鸿理所当然都有优先权,但这个仅仅是同等报价下的优先,”冯薇玲说道,“我觉得公平起见,嘉鸿还以参与融资的方式,扩大对瓶装水公司的持股,大家都比较没话可说。”

    朱鸿召看向沈君鹏,问道:“沈总,你觉得呢?”

    沈君鹏狐疑的打量了朱鸿召、朱祎琳两眼,问道:“瓶装水公司打算以怎样的估值找投资机构或投资人谈融资,目前有没有一个具体的方案?”

    “瓶装水业务发展到这一步,接下来确实需要比较大的资源投入,方案我们也是有过考虑,”朱祎琳说道,“瓶装水公司虽然还没有盈利,但目前日销已经做到一万五千箱,折算年销售额在一亿左右;我们目前计划暂时以一亿估值为基础,先试着找投资机构接触。”

    “这也未免太离谱了吧?”肖瑞叫道,“总计注入资金不到五百万,短短两个多月,就要翻二十倍,要不是我相信朱董的人品,我很难想象这里面不存在利益输送?”

    “第一,这个报价只是我们目前的估算,正式报价会根据实际情况进行调整,有可能调低,也有可能更高。第二,这个报价不是单报给嘉鸿的,只不过是嘉鸿有优先权;第三,如果这个报价,外部有投资机构认可,也就意味着嘉鸿对瓶装水公司的持股,估值也将增涨到两千五百万,是最初投入的二十五倍——这个总不能说嘉鸿吃亏了吧?祎琳总短短两个多月,给嘉鸿的投资创造了二十五倍的收益,这个怎么都谈不上利益输送吧!”

    冯薇玲说道。

    “这个估值,也需要有投资机构认才算,”朱鸿召慢条斯理的说道,“不过确实可以找外部投资机构接触,先谈一谈。要是没有对照标准,瓶装水公司的估值,我们内部不管怎么定价,都很难说是公正公平的。定价高了,嘉鸿跟在座的出资人吃亏,定价低了,祎琳与冯总吃亏,最后谁都说服不了谁,好事搞成坏事,不是大家希望看到的……”

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