(苦读书 www.kudushu.org) 来到校门口排了支烟，车子顺利进来了。
“辛苦了，孟小姐，我请你吃个饭吧。”
“不需要，你以为老娘没人约啊？我怎么说也是学校的优秀毕业生，回来一趟，不知道多少老师想见我呢。”
陈宇想说，你还知道自己是优秀毕业生，她老师要是知道她一毕业就给人当这种小秘，估计能把鼻子给气歪。
之后陈宇让货车把货卸去之前跟学校低价租的仓库暂放，随后便去运动场看看，到时候得找个显眼的位置来给网站打打广告。
刚刚到来却发现孟萍并没有离开，身边还有个上了年纪的老者，她挽着对方的手臂，让陈宇有些奇怪她有这么喜欢老头乐吗？
莫非图别人有低保？
“哎，孟小姐，你没走啊？”
“这位是……”
“哦哦，曲教授，这算是我们老板的朋友，陈宇，这位是我的大学经济学老师，曲教授很厉害的，是省里多个经济课题的带头人。”
孟萍简单介绍了一下。
“哦哦，曲教授，失敬失敬。”
“你们那个老板我见过，一身的铜臭味，三句有两句都是不离钱的，我不喜欢，他的朋友应该也是差不多的，不用介绍了。”
这老者倒是有些摆谱。
陈宇是看他年纪大，所以没跟他计较。
不过，忽然他又想到理工大学的学生明天就会过来参加运动会，不知道能不能跟这位老者拉近点关系，到时候趁机以此为突破口去接近隔壁学校的校领导层。
“呵呵，老教授，你们怎么来我们学校了？需要我带你到处参观参观吗？我正好没事。”
“哼！你不必讨好我，你的生意要是遇到什么难题自己解决，我不会负责帮你出主意的。”
陈宇实在不明白，当初杨老板到底做了什么人神共愤的事，能让这老教授连带着自己也讨厌了。
“陈宇，你认识许浩然许教授吗？”
“许教授？哦哦，我们学院的，我来带路吧。”
“谁需要你带了？我们自己走过去不行吗？”
老者又是从鼻子里闷出一口气。
“当然可以，不过呢，曲教授，你也知道我们学校是依照一座山建成的，所以有的地方可能会有坡，你走起来会比较累，而我带路的话就不一样了，尽量挑一些平路。”
听了这话，对方终于不说了，因为年纪大了，走坡路确实比较劳累。
陈宇对这段路太熟了，很快就把两人领上楼。
许教授开门一看，发现是陈宇，顿时十分惊喜。
早上上完课还说要跟他多讨论点东西来着。
“喂，老许，你说今天学习到了什么新理论，我倒要看看到底有多厉害，你怎么还不走？这些都是学术层面的事，你听了也听不懂，孟萍，你可以留下，多跟许教授学习学习。”
“陈宇，你先走吧，感谢你带路。”
孟萍很高兴，他们之中任何一个平常开课的时候都是要买门票去听的，结果今天却一下能听两个，真是上辈子修来的福分。
“哎哎，陈宇，你别走啊，老曲，陈宇既然在这里，那我就不班门弄斧了。”
“什么意思？他？”
“对对，我那个新理论研究，就是从他这里得到的启发，陈宇，你给这位教授讲一讲。”
“等一下，他这才几岁？会有什么理论是我没听过的，老许，你是不是夸张了？”
“是啊，许教授，我那都是不成熟的东西，还是不了吧。”
“你不能走啊。”
许教授说着直接上来拖住了陈宇的手。
“你最好小心点哦，我老人家身子骨比较脆，你别把我给拉倒了。”
“额……教授，你这不是耍无赖吗？”
“哎，我活了几十岁，确实没当过无赖，今天倒是可以试试，还有啊，老曲，你也别逞能了，他嘴里的那些东西，保证你闻所未闻，我就问你几个，知道什么是团购吗？C2C听到吗？O2O知道吗？新零售知道是什么吗？”
曲教授被这几个名词整得一头雾水，但许教授既然大力推荐，他也想听听看。
“不好意思，陈宇同学，我跟你道歉，看来你跟那个姓杨的不是一路人，请你给我们讲讲吧，互联网经济，我们确实研究不多。”
曲教授也服软了。
在场最震撼的是孟萍，她毕竟在理工大学读了四年书，知道曲教授是个什么样的人物，那可是校长都要礼让三分的。
而许教授能被曲教授所尊敬，更加证明他有两把刷子。
但现在他们两人竟然不耻下问一个大一学生，这简直就是科幻片。
看来这下还真不好走了，陈宇只能重新讲了一下几种经济模式的区别，并且简单说了一下新营销。
“精彩精彩，陈宇同学，再一次听到，我还是觉得很有可行性。”
许教授忍不住鼓掌。
“看来我们真是跟不上时代了，没想到年轻人爱用的互联网也能衍生经济理论，我到现在还觉得互联网就是害人的电子游戏。
感谢你，陈宇同学，同时我为刚刚的不礼貌，再次向你道歉，有空来找我喝茶，理工大学很近的。”
“呵呵，行，一定一定。”
炒冷饭还是有效果的，看来想跟这曲教授拉近关系也不是那么难。
孟萍心里有些震撼。
刚刚的话，她竟然很多都听不懂，但是看到两位老教授这么赞赏，她就知道自己可能脱离学校太久，理解不了这么高深的知识了。
“对了，陈宇，早上你在课堂上没有讲完，到底打算怎么做团购？网站课堂上人多，你说商业机密不好透露，现在就咱们几个人，你能不能讲讲？”
“有吗？呵呵，没有吧？教授，你是不是记混了。”
陈宇打算来个浑水摸鱼。
“有，早上的8点36分，我提了这么一个问题，在网站上吸引客户下单，就需要你的产品定价低于正常市价，我当时问你要怎么解决拿货这个问题，当时你回答商业机密，你说的话我都有记下来的。”
陈宇有些无语。
果然好记性不如烂笔头，陈宇倒是没想到老教授这么上心，还特意用笔写了下来。
看来没办法，就只能讲讲了，反正这几个人又不从事相关的业务，给他们讲讲也没什么关系。
“其实，用低价吸引客户下单，这是很多人都能想到的方式，但是这种模式往往前期投入成本巨大，毕竟你需要跟商家谈妥，有的时候甚至要垫上自己的钱去强行压低价格，吸引客户下单。
所以，出于对新网站的尝试，我并不打算采用这种低价策略，而是打算做差异化营销。”
“差异化？”
“对，就是让那些客户想买的东西没别的地方可以卖只有我这里能买，直接控制源头渠道，让他们只能在我这里下单。
当客户越来越多的时候网站的名气就做起来了，到时候可以用这种名气去做空头支票跟这些渠道商谈，到时候再用低价去进一步引流。”
“别的地方卖不了，只有你能卖？”
许教授的脑子里第一时间就浮现一些不好的东西。
“陈宇，做生意归做生意，你千万要走正途。”
“什么呀，老教授，君子爱财，取之有道的道理，我也是明白的，我不会这么做，我直说了吧，我要卖的东西是夏威夷果，目前国内还没有引进，它的营养价值很高，吃起来是一股奶油味，并且可以起到降低血压的作用。”
陈宇的这番话，让许教授想起了早些年电视广告宣传的各种保健食品。
“陈宇，听你的介绍，这东西应该定价不便宜，那你目标客户怎么选择呢？估计在那些富人区会比较受欢迎。”
“这个老教授你就不用担心了，富人区的信息我已经掌握，这附近的小区，哪里有钱哪里没钱我早就调查过了。”
旧衣服回收计划还在继续，当时借着这个计划陈宇掌握了附近不少小区的真实信息，有几个小区甚至精确到门与户。
“不错不错，理论能够结合实际，又有数据调查，不错不错，陈宇同学，等大四了你来我们学校读研究生，我给你担保。”
“喂喂，老曲，你什么意思？当我的面抢人？我还没死呢。”
“你大我几岁，肯定精力大不如前了，到时候还是我来培养陈宇吧。”
“哎呀，真当我不发威是吧？来来，下一盘棋，输了的人，没资格当他老师。”
两个老教授说着就开始了斗棋。
这两人下棋脾气还挺大，不准让人指点，所以陈宇两人只能退到一边去。
“真羡慕你，快毕业的时候，其实我也想过升学搞学术的，后面还是觉得搞理论没钱，我老师就是很清贫的，没想到你理论也强，实践也强。”
“孟小姐说笑了，我是运气好而已。”
“我没有奉承的意思，我是说真的，如果可以的话我想在你底下干活，正……正经那种！”
孟萍知道他这么年轻，又这么厉害，想做他女朋友的人估计不少，难怪他看不上自己。
“这样……”
看陈宇犹豫，孟萍还以为自己把话说死了，赶紧又补充了一句。
“不正经的也可以，我舌头会打结绳子的。”
“不是不是，姐姐，得亏两位老教授耳背，要不然我可解释不清了。”
“我……我是真的想跟你做事。”
“那这样，你会英语吗？”
“你所知道的所有关于英语的等级证书我全考了。”
听了这话，陈宇再次流汗，这么优秀的一个人怎么愿意去当小秘呢。
不过，陈宇又想到夏威夷基地的事，确实还是需要一个知识分子帮忙看着。
“那我跟杨老板打个招呼，看他愿不愿意割爱。”
“没问题，没问题，我来。”
孟萍很激动，立马给杨富鸣打去电话，不过第一句话就把陈宇雷得外焦里嫩。
“老板，陈先生很满意，希望我能过去给他干。”苦读书 www.kudushu.org
“辛苦了，孟小姐，我请你吃个饭吧。”
“不需要，你以为老娘没人约啊？我怎么说也是学校的优秀毕业生，回来一趟，不知道多少老师想见我呢。”
陈宇想说，你还知道自己是优秀毕业生，她老师要是知道她一毕业就给人当这种小秘，估计能把鼻子给气歪。
之后陈宇让货车把货卸去之前跟学校低价租的仓库暂放，随后便去运动场看看，到时候得找个显眼的位置来给网站打打广告。
刚刚到来却发现孟萍并没有离开，身边还有个上了年纪的老者，她挽着对方的手臂，让陈宇有些奇怪她有这么喜欢老头乐吗？
莫非图别人有低保？
“哎，孟小姐，你没走啊？”
“这位是……”
“哦哦，曲教授，这算是我们老板的朋友，陈宇，这位是我的大学经济学老师，曲教授很厉害的，是省里多个经济课题的带头人。”
孟萍简单介绍了一下。
“哦哦，曲教授，失敬失敬。”
“你们那个老板我见过，一身的铜臭味，三句有两句都是不离钱的，我不喜欢，他的朋友应该也是差不多的，不用介绍了。”
这老者倒是有些摆谱。
陈宇是看他年纪大，所以没跟他计较。
不过，忽然他又想到理工大学的学生明天就会过来参加运动会，不知道能不能跟这位老者拉近点关系，到时候趁机以此为突破口去接近隔壁学校的校领导层。
“呵呵，老教授，你们怎么来我们学校了？需要我带你到处参观参观吗？我正好没事。”
“哼！你不必讨好我，你的生意要是遇到什么难题自己解决，我不会负责帮你出主意的。”
陈宇实在不明白，当初杨老板到底做了什么人神共愤的事，能让这老教授连带着自己也讨厌了。
“陈宇，你认识许浩然许教授吗？”
“许教授？哦哦，我们学院的，我来带路吧。”
“谁需要你带了？我们自己走过去不行吗？”
老者又是从鼻子里闷出一口气。
“当然可以，不过呢，曲教授，你也知道我们学校是依照一座山建成的，所以有的地方可能会有坡，你走起来会比较累，而我带路的话就不一样了，尽量挑一些平路。”
听了这话，对方终于不说了，因为年纪大了，走坡路确实比较劳累。
陈宇对这段路太熟了，很快就把两人领上楼。
许教授开门一看，发现是陈宇，顿时十分惊喜。
早上上完课还说要跟他多讨论点东西来着。
“喂，老许，你说今天学习到了什么新理论，我倒要看看到底有多厉害，你怎么还不走？这些都是学术层面的事，你听了也听不懂，孟萍，你可以留下，多跟许教授学习学习。”
“陈宇，你先走吧，感谢你带路。”
孟萍很高兴，他们之中任何一个平常开课的时候都是要买门票去听的，结果今天却一下能听两个，真是上辈子修来的福分。
“哎哎，陈宇，你别走啊，老曲，陈宇既然在这里，那我就不班门弄斧了。”
“什么意思？他？”
“对对，我那个新理论研究，就是从他这里得到的启发，陈宇，你给这位教授讲一讲。”
“等一下，他这才几岁？会有什么理论是我没听过的，老许，你是不是夸张了？”
“是啊，许教授，我那都是不成熟的东西，还是不了吧。”
“你不能走啊。”
许教授说着直接上来拖住了陈宇的手。
“你最好小心点哦，我老人家身子骨比较脆，你别把我给拉倒了。”
“额……教授，你这不是耍无赖吗？”
“哎，我活了几十岁，确实没当过无赖，今天倒是可以试试，还有啊，老曲，你也别逞能了，他嘴里的那些东西，保证你闻所未闻，我就问你几个，知道什么是团购吗？C2C听到吗？O2O知道吗？新零售知道是什么吗？”
曲教授被这几个名词整得一头雾水，但许教授既然大力推荐，他也想听听看。
“不好意思，陈宇同学，我跟你道歉，看来你跟那个姓杨的不是一路人，请你给我们讲讲吧，互联网经济，我们确实研究不多。”
曲教授也服软了。
在场最震撼的是孟萍，她毕竟在理工大学读了四年书，知道曲教授是个什么样的人物，那可是校长都要礼让三分的。
而许教授能被曲教授所尊敬，更加证明他有两把刷子。
但现在他们两人竟然不耻下问一个大一学生，这简直就是科幻片。
看来这下还真不好走了，陈宇只能重新讲了一下几种经济模式的区别，并且简单说了一下新营销。
“精彩精彩，陈宇同学，再一次听到，我还是觉得很有可行性。”
许教授忍不住鼓掌。
“看来我们真是跟不上时代了，没想到年轻人爱用的互联网也能衍生经济理论，我到现在还觉得互联网就是害人的电子游戏。
感谢你，陈宇同学，同时我为刚刚的不礼貌，再次向你道歉，有空来找我喝茶，理工大学很近的。”
“呵呵，行，一定一定。”
炒冷饭还是有效果的，看来想跟这曲教授拉近关系也不是那么难。
孟萍心里有些震撼。
刚刚的话，她竟然很多都听不懂，但是看到两位老教授这么赞赏，她就知道自己可能脱离学校太久，理解不了这么高深的知识了。
“对了，陈宇，早上你在课堂上没有讲完，到底打算怎么做团购？网站课堂上人多，你说商业机密不好透露，现在就咱们几个人，你能不能讲讲？”
“有吗？呵呵，没有吧？教授，你是不是记混了。”
陈宇打算来个浑水摸鱼。
“有，早上的8点36分，我提了这么一个问题，在网站上吸引客户下单，就需要你的产品定价低于正常市价，我当时问你要怎么解决拿货这个问题，当时你回答商业机密，你说的话我都有记下来的。”
陈宇有些无语。
果然好记性不如烂笔头，陈宇倒是没想到老教授这么上心，还特意用笔写了下来。
看来没办法，就只能讲讲了，反正这几个人又不从事相关的业务，给他们讲讲也没什么关系。
“其实，用低价吸引客户下单，这是很多人都能想到的方式，但是这种模式往往前期投入成本巨大，毕竟你需要跟商家谈妥，有的时候甚至要垫上自己的钱去强行压低价格，吸引客户下单。
所以，出于对新网站的尝试，我并不打算采用这种低价策略，而是打算做差异化营销。”
“差异化？”
“对，就是让那些客户想买的东西没别的地方可以卖只有我这里能买，直接控制源头渠道，让他们只能在我这里下单。
当客户越来越多的时候网站的名气就做起来了，到时候可以用这种名气去做空头支票跟这些渠道商谈，到时候再用低价去进一步引流。”
“别的地方卖不了，只有你能卖？”
许教授的脑子里第一时间就浮现一些不好的东西。
“陈宇，做生意归做生意，你千万要走正途。”
“什么呀，老教授，君子爱财，取之有道的道理，我也是明白的，我不会这么做，我直说了吧，我要卖的东西是夏威夷果，目前国内还没有引进，它的营养价值很高，吃起来是一股奶油味，并且可以起到降低血压的作用。”
陈宇的这番话，让许教授想起了早些年电视广告宣传的各种保健食品。
“陈宇，听你的介绍，这东西应该定价不便宜，那你目标客户怎么选择呢？估计在那些富人区会比较受欢迎。”
“这个老教授你就不用担心了，富人区的信息我已经掌握，这附近的小区，哪里有钱哪里没钱我早就调查过了。”
旧衣服回收计划还在继续，当时借着这个计划陈宇掌握了附近不少小区的真实信息，有几个小区甚至精确到门与户。
“不错不错，理论能够结合实际，又有数据调查，不错不错，陈宇同学，等大四了你来我们学校读研究生，我给你担保。”
“喂喂，老曲，你什么意思？当我的面抢人？我还没死呢。”
“你大我几岁，肯定精力大不如前了，到时候还是我来培养陈宇吧。”
“哎呀，真当我不发威是吧？来来，下一盘棋，输了的人，没资格当他老师。”
两个老教授说着就开始了斗棋。
这两人下棋脾气还挺大，不准让人指点，所以陈宇两人只能退到一边去。
“真羡慕你，快毕业的时候，其实我也想过升学搞学术的，后面还是觉得搞理论没钱，我老师就是很清贫的，没想到你理论也强，实践也强。”
“孟小姐说笑了，我是运气好而已。”
“我没有奉承的意思，我是说真的，如果可以的话我想在你底下干活，正……正经那种！”
孟萍知道他这么年轻，又这么厉害，想做他女朋友的人估计不少，难怪他看不上自己。
“这样……”
看陈宇犹豫，孟萍还以为自己把话说死了，赶紧又补充了一句。
“不正经的也可以，我舌头会打结绳子的。”
“不是不是，姐姐，得亏两位老教授耳背，要不然我可解释不清了。”
“我……我是真的想跟你做事。”
“那这样，你会英语吗？”
“你所知道的所有关于英语的等级证书我全考了。”
听了这话，陈宇再次流汗，这么优秀的一个人怎么愿意去当小秘呢。
不过，陈宇又想到夏威夷基地的事，确实还是需要一个知识分子帮忙看着。
“那我跟杨老板打个招呼，看他愿不愿意割爱。”
“没问题，没问题，我来。”
孟萍很激动，立马给杨富鸣打去电话，不过第一句话就把陈宇雷得外焦里嫩。
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