(苦读书 www.kudushu.org) “宋厂长，他是说你的衣服好看。”
宋扶予本来还想装作困惑，没听懂的样子，结果陈贵和听懂了这个单词，立即上来给她进行解释。
“对，好看！”
男人见陈贵和听懂了，立即朝他竖了一个大拇指。
手还没来得及落下，他的注意力就被陈贵和身上的这套衣服所吸引。
“我叫安德鲁，我想买！”
他用不流畅且蹩脚的中文努力进行沟通，怕宋扶予他们没有明白他的意思，还用手不停的指着他们身上的衣服。
“陈大哥，你留下来继续发，我先带他上去。”
宋扶予朝着安德鲁做了一个请的动作，对方理解了，跟在她身后上了二楼。
还没走到地方，安德鲁只是远远的看了一眼，就激动的朝着他们的展位跑了过去，把原本坐在长凳上，等着不知道什么时候会有客户过来的赵达他们几人，吓得直接站起了身。
然而安德鲁根本没有和他们打招呼，因为他的注意力全都被挂起来的衣服所吸引。
“安大哥，你去门口帮忙。”
“好，我马上就去。”
“李明，相册在哪，不是让你放在桌上吗？”
“在袋子里收着。”
“收袋子里干什么，拿出来摆桌上！”
照片洗出来就是为了给大家看的，收起来是什么操作？
将所有衣服仔细打量了一遍的安德鲁，对于自己喜欢的衣服，还上手摸了下材质。
“多少钱？”
他转头问向带他过来的宋扶予。
可能这三个字安德鲁练习了最多遍，说起来十分流畅，完全没有他那外国人独有的口音。
然而宋扶予并没有回答，而是招呼他过来看相册，并且指了指照片的右下角。
碍于他们都不会说英文，能流畅说英文的宋扶予也必须装作不会的样子，所以她想了个方法，将每件衣服都编了个号，衣服的售价，也标在了照片右下角。
在相册封面，还写有他们的售卖方式。
比如八千件以内，按相册上标的原价出售。两万件以内，打九折，超过两万件打八折。十万件以上，直接六折出售。
在安德鲁还在看相册的时候，安邦国领着两个人来到了展位。一位国外的女士，边上还跟着一位华国人，应该是她的翻译。
“厂长，他们想要看衣服。”
“你们好，这位是来自法兰国的卡洛琳女士，我是她这次华国行的翻译耿兴平。”
“您好~”
“还麻烦耿同志帮我翻译一下，告诉卡洛琳女士，随便看，喜欢的可以上手触摸材质，谢谢。”
等他翻译完，卡洛琳立即过去挑选衣服。
这边的安德鲁看完照片，朝着宋扶予开始比手画脚。
“赵叔，快将订货单和笔拿出来。”
赵达马上反应过来，激动的将订货单和笔递给了安德鲁。
订货单是活动的主办方商务部统一发放给各个厂商，用于登记销售品类，数量，价格，地址......这类的信息。
为了双方都能看懂，在制作的时候，采用了上中下英的方式。
安德鲁显然之前就有来过，接过订货单一边翻相册，一边快速写下自己需要订购的衣服以及数量。
他在书写的时候，不仅仅边上的赵达他们激动万分，就连宋扶予都觉得安德鲁此时浑身散发着富贵的光芒。
不管他要多少，这都是他们这次展销会的第一单，足以给他们过来的六个人都注入充分的信心。
这是比语言激励更加有用的鸡血。
安德鲁一共挑选了九件衣服，每款要了两千件。
“耿同志，能不能请您帮我们一个忙？”
“没问题，你说。”
“麻烦您帮我们跟这位同志翻译一下，他现在已经定了一万八千件，如果再多加两千件，就能给他打九折。”
耿兴平快速给安德鲁进行翻译，对方听完爽快的再挑选了一件衣服。
宋扶予接过订货单，在脑海中飞快的计算出了价格。
安德鲁挑选的十件衣服，均价是21.69美元一件，其中七件夏装，三件冬装。
宋扶予看着订货单上的编号，不得不夸一句他眼光不错，挑的全是她做的衣服。
她准备的这批衣服，夏装最便宜的一件售价十二美元，按照如今七四年的汇率，一件差不多二十二块钱人民币。冬装则比较贵，最便宜的一件也需要四十五美元一件，最高的那件被她标价六十八美元。
相较之下，秦市服装厂最便宜的衣服只需要两美元一件，他们这次带过来最贵的一件也只需要十美元。
在最开始和秦市服装厂商量定价的时候，三位厂长都觉得她疯了，因为她的定价在他们看来奇高无比。
讨论当天，三人一直希望她降价，因为他们一致认为，这么高的价格不可能卖出去东西。
然而无论他们怎么劝说，宋扶予都坚持自己的决定，完全没有降价的打算。
这是她经过衡量，同时根据以前对于国外服装的各方面了解，最终计算出来的价格。
就目前国内情况来看，一件长袖衬衫大约需要4.5至6尺布料。
供销社的棉布四毛钱一尺，一件衣服按照五尺布，需要两块钱，还没有算布票。
如果将布料换成的确良，五尺布做出来的衣服，光布料价格就得十块左右，还没有计算人工这方面的成本。
她最开始在决定来参加这次外贸展销会的时候，就没有想着走平价路线。
至于三位当时和她争执不下的厂长，最终被她一句话绝杀：你们管我标价多少，只要我能卖出去，有人愿意当冤大头，标多少钱都合理。
两万件衣服打完九折最终的成交价是四十三万三千八百美元，和安德鲁约定好交货时间，最后把订货单交给商务部，那边会接管后续的事宜。苦读书 www.kudushu.org
宋扶予本来还想装作困惑，没听懂的样子，结果陈贵和听懂了这个单词，立即上来给她进行解释。
“对，好看！”
男人见陈贵和听懂了，立即朝他竖了一个大拇指。
手还没来得及落下，他的注意力就被陈贵和身上的这套衣服所吸引。
“我叫安德鲁，我想买！”
他用不流畅且蹩脚的中文努力进行沟通，怕宋扶予他们没有明白他的意思，还用手不停的指着他们身上的衣服。
“陈大哥，你留下来继续发，我先带他上去。”
宋扶予朝着安德鲁做了一个请的动作，对方理解了，跟在她身后上了二楼。
还没走到地方，安德鲁只是远远的看了一眼，就激动的朝着他们的展位跑了过去，把原本坐在长凳上，等着不知道什么时候会有客户过来的赵达他们几人，吓得直接站起了身。
然而安德鲁根本没有和他们打招呼，因为他的注意力全都被挂起来的衣服所吸引。
“安大哥，你去门口帮忙。”
“好，我马上就去。”
“李明，相册在哪，不是让你放在桌上吗？”
“在袋子里收着。”
“收袋子里干什么，拿出来摆桌上！”
照片洗出来就是为了给大家看的，收起来是什么操作？
将所有衣服仔细打量了一遍的安德鲁，对于自己喜欢的衣服，还上手摸了下材质。
“多少钱？”
他转头问向带他过来的宋扶予。
可能这三个字安德鲁练习了最多遍，说起来十分流畅，完全没有他那外国人独有的口音。
然而宋扶予并没有回答，而是招呼他过来看相册，并且指了指照片的右下角。
碍于他们都不会说英文，能流畅说英文的宋扶予也必须装作不会的样子，所以她想了个方法，将每件衣服都编了个号，衣服的售价，也标在了照片右下角。
在相册封面，还写有他们的售卖方式。
比如八千件以内，按相册上标的原价出售。两万件以内，打九折，超过两万件打八折。十万件以上，直接六折出售。
在安德鲁还在看相册的时候，安邦国领着两个人来到了展位。一位国外的女士，边上还跟着一位华国人，应该是她的翻译。
“厂长，他们想要看衣服。”
“你们好，这位是来自法兰国的卡洛琳女士，我是她这次华国行的翻译耿兴平。”
“您好~”
“还麻烦耿同志帮我翻译一下，告诉卡洛琳女士，随便看，喜欢的可以上手触摸材质，谢谢。”
等他翻译完，卡洛琳立即过去挑选衣服。
这边的安德鲁看完照片，朝着宋扶予开始比手画脚。
“赵叔，快将订货单和笔拿出来。”
赵达马上反应过来，激动的将订货单和笔递给了安德鲁。
订货单是活动的主办方商务部统一发放给各个厂商，用于登记销售品类，数量，价格，地址......这类的信息。
为了双方都能看懂，在制作的时候，采用了上中下英的方式。
安德鲁显然之前就有来过，接过订货单一边翻相册，一边快速写下自己需要订购的衣服以及数量。
他在书写的时候，不仅仅边上的赵达他们激动万分，就连宋扶予都觉得安德鲁此时浑身散发着富贵的光芒。
不管他要多少，这都是他们这次展销会的第一单，足以给他们过来的六个人都注入充分的信心。
这是比语言激励更加有用的鸡血。
安德鲁一共挑选了九件衣服，每款要了两千件。
“耿同志，能不能请您帮我们一个忙？”
“没问题，你说。”
“麻烦您帮我们跟这位同志翻译一下，他现在已经定了一万八千件，如果再多加两千件，就能给他打九折。”
耿兴平快速给安德鲁进行翻译，对方听完爽快的再挑选了一件衣服。
宋扶予接过订货单，在脑海中飞快的计算出了价格。
安德鲁挑选的十件衣服，均价是21.69美元一件，其中七件夏装，三件冬装。
宋扶予看着订货单上的编号，不得不夸一句他眼光不错，挑的全是她做的衣服。
她准备的这批衣服，夏装最便宜的一件售价十二美元，按照如今七四年的汇率，一件差不多二十二块钱人民币。冬装则比较贵，最便宜的一件也需要四十五美元一件，最高的那件被她标价六十八美元。
相较之下，秦市服装厂最便宜的衣服只需要两美元一件，他们这次带过来最贵的一件也只需要十美元。
在最开始和秦市服装厂商量定价的时候，三位厂长都觉得她疯了，因为她的定价在他们看来奇高无比。
讨论当天，三人一直希望她降价，因为他们一致认为，这么高的价格不可能卖出去东西。
然而无论他们怎么劝说，宋扶予都坚持自己的决定，完全没有降价的打算。
这是她经过衡量，同时根据以前对于国外服装的各方面了解，最终计算出来的价格。
就目前国内情况来看，一件长袖衬衫大约需要4.5至6尺布料。
供销社的棉布四毛钱一尺，一件衣服按照五尺布，需要两块钱，还没有算布票。
如果将布料换成的确良，五尺布做出来的衣服，光布料价格就得十块左右，还没有计算人工这方面的成本。
她最开始在决定来参加这次外贸展销会的时候，就没有想着走平价路线。
至于三位当时和她争执不下的厂长，最终被她一句话绝杀：你们管我标价多少，只要我能卖出去，有人愿意当冤大头，标多少钱都合理。
两万件衣服打完九折最终的成交价是四十三万三千八百美元，和安德鲁约定好交货时间，最后把订货单交给商务部，那边会接管后续的事宜。苦读书 www.kudushu.org
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