(苦读书 www.kudushu.org) “宋厂长，听你的意思是你懂国外人的喜好？”
“哈哈，怎么可能，我当然不懂。”
就算懂，也不能承认懂，不然你将我一军，我岂不是得去西北改造？
“我虽然不懂，但是我有一个秦市服装厂目前所缺少的点，那就是我敢于尝试。”
“如果贵厂和我合作，这些会是我这次展销会将带过去的样品。”
她从包里将照片拿了出来。
“你们都是服装行业的前辈，应该以前也参加过外贸展销会，可以先看看我的东西，然后我们再做讨论。”
这些东西，赵达都已经看过。这次主要是让曹厂长过目，毕竟他才是目前秦市服装厂的最终话语人，得他点头才行。
“宋厂长，你光这些照片，岂不是只要我们拿着这些照片，无需和你合作也行？”
“叶副厂长，您说的没错，确实没我也行。但我不仅仅只有这些照片，我每件都有样衣。”
“哎呀，你们瞧瞧我这记性，有个重要的东西忘记给你们看了。”
在几人疑惑的目光中，宋扶予从包里又掏出了一个东西。
“我一个人可能没有说服力，这是我办厂的协议书，里面有我的办厂合作对象。”
她将一本纸质的小册子，递给了曹兴旺。
赵达也没有见过，连同叶红兵一起，将脑袋凑了过去。
说是小册子其实也就五六页纸，封面写着“合作协议书”五个字。
翻开之后，前面几页都是一些协议内容，曹兴旺没有细看，而是直接翻到了最后一页，想看看她的办厂合作对象，究竟是何方神圣。
结果看到立合同单位后面写着“京市军区”，不仅如此，字上面还盖着一个大红章。
不仅是他，就连边上的叶红兵也倒吸了一口冷气。
“原本按理说这种协议书得保密，不方便给外人过目，但考虑到曹厂长你们可能对和我合作有顾虑，所以想让你们放心。”
“再说了，你们也不是大嘴巴的人，肯定不会往外说。”
话虽这么说，但实则却是警告。
警告他们不要给她搞什么拿了照片之后，把她踢出局这种小动作，她可是有靠山的人。
“其实这次合作，本来也是赵副厂长提起，我是看在他的面子上，才会选中你们秦市服装厂。如果你们没有这个意愿，那要不我先回去？以我们厂的资质，应该不缺合作对象。”
“诶诶...且慢，宋厂长，咱们有话慢慢说，别这么着急。”
“既然是赵达牵的线，我们也放心。”
“你应该也了解过，我们厂很少和外部的服装厂合作，要合作也顶多是代加工而已，一起参加展销会还是首次。”
“现在时间还早，我们先坐下来好好聊聊，谈谈合作方式。”
宋扶予装作表情纠结的样子，最后看了眼旁边的赵达，听他劝了两句后，才不情不愿的坐了下来。
她这也是在给赵达面子，毕竟等曹厂长退下来之后，他想要顺利上位，必须得拿出实绩才行。
拿出部队这个王牌之后，后续的谈话内容和谐了很多，她基本都占据着上风。
快五点的时候，宋扶予频繁的看手表，意思就是再不表态，她就不耐烦了。
几个人都已经工作了这么多年，自然能看明白她的意思。
“宋厂长，对于合作方面大部分问题，我都没有意见。就是你说的这个分成，可能存在一点疑问。”
“哦？曹厂长但说无妨。”
“按照你写的分成比，我们服装厂看似占了销售额的六成，实则生产所需的人工，物料，外协......这类的全都包含在里面。整个算下来，我们可能顶多利润只剩下两三成，甚至可能还没有。”
“您是觉得我给太多了是吗？”
“......”
“据我了解，你们厂之前帮外厂代加工，扣除所有的成本，一件衣服的利润在五毛到一块钱。如果您想要采取这样的方式也行，我就按照一块钱一件，让贵厂代加工，您看行吗？”
“这...”
“我的这些衣服样式，并不打算在国内供销社以及百货商店这类的地方销售，我主要是为了赚外国人的钱。”
“一件衣服的售价，至少得二三十块钱往上，冬装更是少了五十块钱不卖，这其中贵厂能获得的利润，可不止一块钱。”
她之所以会让利，完全是因为她现在不可能事事都自己去处理，很多事情还需要他们帮着去洽谈。
再有就是，他们服装厂也有赚头在里面，自然在生产的时候，不会敷衍了事。
“你先等等，我们再商讨商讨。”
“行吧，现在五点一十七分，五点半的时候给我结果。”
“到点没有决定好，那合作就作罢，下次有缘再谈。”
宋扶予任由他们三个人在那讨论，起身活动了一下手脚，站在门外透气。
哎...这也多亏了是国营厂，只要你老实待着就行。要是放在后世，这种磨磨叽叽的做事风格，可真的让人头疼，不知道要丢了多少客户。
五点半的时候，可能是怕她真的不再合作，曹厂长笑着说可以签约，就按照她的想法来。
“曹厂长，这次听说赵副厂长也会去海市，之后有什么事情，要不我就和他对接吧。”
“行，你有事就找赵达。”
“没问题。”
“感谢几位厂长给我这次合作的机会，愿我们未来合作愉快，争取带着两个服装厂，更上一层楼，为国家的外汇事业，贡献出自己的一份力量。”
“你说的没错，祝我们合作愉快。”
签好协议，宋扶予又说了几句空话，拿着协议头也不回的离开了服装厂。苦读书 www.kudushu.org
“哈哈，怎么可能，我当然不懂。”
就算懂，也不能承认懂，不然你将我一军，我岂不是得去西北改造？
“我虽然不懂，但是我有一个秦市服装厂目前所缺少的点，那就是我敢于尝试。”
“如果贵厂和我合作，这些会是我这次展销会将带过去的样品。”
她从包里将照片拿了出来。
“你们都是服装行业的前辈，应该以前也参加过外贸展销会，可以先看看我的东西，然后我们再做讨论。”
这些东西，赵达都已经看过。这次主要是让曹厂长过目，毕竟他才是目前秦市服装厂的最终话语人，得他点头才行。
“宋厂长，你光这些照片，岂不是只要我们拿着这些照片，无需和你合作也行？”
“叶副厂长，您说的没错，确实没我也行。但我不仅仅只有这些照片，我每件都有样衣。”
“哎呀，你们瞧瞧我这记性，有个重要的东西忘记给你们看了。”
在几人疑惑的目光中，宋扶予从包里又掏出了一个东西。
“我一个人可能没有说服力，这是我办厂的协议书，里面有我的办厂合作对象。”
她将一本纸质的小册子，递给了曹兴旺。
赵达也没有见过，连同叶红兵一起，将脑袋凑了过去。
说是小册子其实也就五六页纸，封面写着“合作协议书”五个字。
翻开之后，前面几页都是一些协议内容，曹兴旺没有细看，而是直接翻到了最后一页，想看看她的办厂合作对象，究竟是何方神圣。
结果看到立合同单位后面写着“京市军区”，不仅如此，字上面还盖着一个大红章。
不仅是他，就连边上的叶红兵也倒吸了一口冷气。
“原本按理说这种协议书得保密，不方便给外人过目，但考虑到曹厂长你们可能对和我合作有顾虑，所以想让你们放心。”
“再说了，你们也不是大嘴巴的人，肯定不会往外说。”
话虽这么说，但实则却是警告。
警告他们不要给她搞什么拿了照片之后，把她踢出局这种小动作，她可是有靠山的人。
“其实这次合作，本来也是赵副厂长提起，我是看在他的面子上，才会选中你们秦市服装厂。如果你们没有这个意愿，那要不我先回去？以我们厂的资质，应该不缺合作对象。”
“诶诶...且慢，宋厂长，咱们有话慢慢说，别这么着急。”
“既然是赵达牵的线，我们也放心。”
“你应该也了解过，我们厂很少和外部的服装厂合作，要合作也顶多是代加工而已，一起参加展销会还是首次。”
“现在时间还早，我们先坐下来好好聊聊，谈谈合作方式。”
宋扶予装作表情纠结的样子，最后看了眼旁边的赵达，听他劝了两句后，才不情不愿的坐了下来。
她这也是在给赵达面子，毕竟等曹厂长退下来之后，他想要顺利上位，必须得拿出实绩才行。
拿出部队这个王牌之后，后续的谈话内容和谐了很多，她基本都占据着上风。
快五点的时候，宋扶予频繁的看手表，意思就是再不表态，她就不耐烦了。
几个人都已经工作了这么多年，自然能看明白她的意思。
“宋厂长，对于合作方面大部分问题，我都没有意见。就是你说的这个分成，可能存在一点疑问。”
“哦？曹厂长但说无妨。”
“按照你写的分成比，我们服装厂看似占了销售额的六成，实则生产所需的人工，物料，外协......这类的全都包含在里面。整个算下来，我们可能顶多利润只剩下两三成，甚至可能还没有。”
“您是觉得我给太多了是吗？”
“......”
“据我了解，你们厂之前帮外厂代加工，扣除所有的成本，一件衣服的利润在五毛到一块钱。如果您想要采取这样的方式也行，我就按照一块钱一件，让贵厂代加工，您看行吗？”
“这...”
“我的这些衣服样式，并不打算在国内供销社以及百货商店这类的地方销售，我主要是为了赚外国人的钱。”
“一件衣服的售价，至少得二三十块钱往上，冬装更是少了五十块钱不卖，这其中贵厂能获得的利润，可不止一块钱。”
她之所以会让利，完全是因为她现在不可能事事都自己去处理，很多事情还需要他们帮着去洽谈。
再有就是，他们服装厂也有赚头在里面，自然在生产的时候，不会敷衍了事。
“你先等等，我们再商讨商讨。”
“行吧，现在五点一十七分，五点半的时候给我结果。”
“到点没有决定好，那合作就作罢，下次有缘再谈。”
宋扶予任由他们三个人在那讨论，起身活动了一下手脚，站在门外透气。
哎...这也多亏了是国营厂，只要你老实待着就行。要是放在后世，这种磨磨叽叽的做事风格，可真的让人头疼，不知道要丢了多少客户。
五点半的时候，可能是怕她真的不再合作，曹厂长笑着说可以签约，就按照她的想法来。
“曹厂长，这次听说赵副厂长也会去海市，之后有什么事情，要不我就和他对接吧。”
“行，你有事就找赵达。”
“没问题。”
“感谢几位厂长给我这次合作的机会，愿我们未来合作愉快，争取带着两个服装厂，更上一层楼，为国家的外汇事业，贡献出自己的一份力量。”
“你说的没错，祝我们合作愉快。”
签好协议，宋扶予又说了几句空话，拿着协议头也不回的离开了服装厂。苦读书 www.kudushu.org
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