(苦读书 www.kudushu.org) “是也不是，烧烤只是辅助，我准备做高端一点的火锅。”陈江河没有任何隐瞒。
这些可都是有钱人，即便不能成为合作伙伴，也都是潜在的大客户，稍微放出点风，也算是提前造势了。
刘总立刻问道：“陈总，那咱们为何不合作，做高端一点的火锅？以我们的财力，再拿下几家像样的大楼也不在话下。”
“食材有限呗。”陈江河无奈道：“夏秋还好，可春冬才是吃火锅的好时节，没有菜，如何高端，光吃肉，萝卜白菜吗？”
“那咱们就投资搞暖棚，听说南边已经开始了，而且，这鸡腿菇不就是你陈总的手笔吗？”董总笑道。
陈江河眼前一亮，不由多看了董总两眼，没想到，他居然也能想到投资搞暖棚，至少，这人不是头猪。
“暖棚需要时间，菜从地里长出来，也需要时间，可这些东西，随时可以做。”陈江河笑着解释。
“陈总，您就别卖关子了，到底怎么做，您给出个章程。”黄总急不可耐，显然已经看出了烧烤蕴含的商机。
“加盟烧烤，你们负责开店，雇人，我负责店面设计，装修，以及员工培训，调料配送。”
烧烤这东西，看似简单，其实内里的门道却有很多。
尤其是调料配比，差之毫厘,谬以千里。
而陈江河所掌握的，恰恰是烧烤发展几十年最精髓的配方，即便是烧烤发源地那些擅长此道的大师傅，当下做出来的烧烤，也未必就比他做的好吃。
所以，要么乖乖加盟，大家一起把钱赚了。
要么，你自己去请师傅单干，慢慢享受被挤兑死的快乐。
一旦形成规模，打出品牌名气，在行业里站稳脚跟，那么以后的人一提到烧烤，必然会想到自己的连锁品牌。
至于那些后来居上者，终究差了点火候。
比如后世的某捞好某哺，号称火锅双雄，可后者的市场占有率，盈利率却远不如前者。
虽然有研究表明，造成这一切的原因，应该是味道上的差距。
可关于吃这种东西，仁者见仁智者见智，倘若某哺早于某捞，先把国内庞大的市场拿下，结果如何谁又说得好呢！
几个老板相互交流了一下眼神，显然是在考虑得失。
“那……加盟费需要多少钱？加盟以后，又要抽多少提成？”黄总收回眼神，立刻问道。
“起步五万。”
“什么？五万，你怎么不去抢。”刘总闻言，当即拍桌站了起来。
三儿眼睛一眯，同样站了起来，大有一言不合就开干的架势。
“都先坐下。”
陈江河哭笑不得，“听我把话说完，这五万不是一家店的费用，而是一个区域的费用。
海州总共有五区十县，我准备按照人口多少，划分十五个区域，价格也由人口多少来定，就比如人最少的兴海县，五万块就行。”
海州西区，那边工厂多，职工密集，吃请的人肯定多，十万块不算多。”
“陈总，收这么高的加盟费，可您还没说这小小一根羊肉串到底能有多少利润！”
“羊肉价格一斤七毛，一斤羊肉能穿三十串，一串一毛钱就是三块钱，去掉成本，单肉一项至少就有一块五的纯利。”
对付这群不见兔子不撒鹰的主儿，陈江河早就做好了十全的准备。
“烤菜，凉菜的利润更高，还有酒水利润，我粗略算过一笔账，一桌四个人，要想吃饱吃好，至少也要十一二块钱。
一倍的利润，一桌少说能赚六块吧？
还是拿西区举例，在那边开上二十家店，一家店五十张桌，整个西区算一千张桌不算多吧？
咱也先别往多了说，就算一张桌只能产生三块钱的利润，这一千张桌一天能赚多少钱？”
三千块，只会更多。
因为陈江河算的太保守，几十万人的西区，一千张桌子怎么能够？
这还没有算上翻桌，买回去吃的。
一旦名气打出去，打响了，别说三千，就是再翻几倍都有可能。
如此算来，那点加盟费又算得了什么？
“算了，加盟费还是太高了，而且你光算赚钱，万一没那么顺利呢？”刘总站起身，“陈总，谢谢款待，这买卖我真陪不了，失陪了。”
这话一出，又有三人站了起来，一同告辞。
陈江河也不阻拦，毕竟，强扭的瓜不甜。
等人走了以后，现场就只剩下了，黄总，董总，张总，王总。
黄总干笑两声，“您看，这加盟费能否再少点？”
“少不了。”陈江河笑笑，“不过等你们不干了，可以退。”
这话一出，几个人的眼睛全都亮了起来。
“此话当真？”
“大综合市场的信誉作保，买卖嘛，讲的就是一个童叟无欺。”陈江河朝着三儿点了下头，对方立刻起身走到柜子旁，把包打开，拿出了几份合同出来，分别发放到几个老板手里。
董总不好意思的笑了笑，“抱歉，我大字不识一箩筐，让我看这个，还真是难为我了，老黄，你拿主意吧！”
“是啊老黄，你以前在单位里干过，你仔细瞧瞧。”
黄总同样不好意思的看了陈江河一眼，“陈总，那我仔细瞧瞧？”
“看吧，大家也别闲着，该吃吃，该喝喝，你们能留下，陈某人很高兴，也希望你们能尽兴而归。”
“那咱们一起敬陈总。”董总端杯起身。
陈江河见状，也赶紧端起杯起身，“我年纪小，应该是我敬各位。”
“好说好说……”
酒过三巡，菜过五味。
黄总逐条看完了协议内容，点点头，“各项约定条款没问题，双方履行的约定都很明确，一切听从总部安排也没什么问题，统一价格也可以，就是这抽取百分之十的管理费会不会多一点？”
“十个点多吗？签子，烤架，烧烤用炭烧制，调料的研发，每一项总部都需要投入大笔资金，而且还要帮助你们培训员工，如果把成本加起来，还觉得多吗？”
“可这些，也需要我们额外出钱购买啊？”黄总道。
“但加盟费可退，再说了，天底下没有免费的午餐，只有保证总部有足够的利润，才能研发出更好的产品，扩大品牌效应，吸引更多的顾客，赚取更多的利润。”
陈江河端起酒杯，轻轻和他碰了一下，“你们可以回去商量商量，管理费肯定不能少，但买卖不成仁义在！”
说完，陈江河一饮而尽。
黄总也只好端起酒杯陪同。
吃饱喝足，把人送走。
三儿钦佩道：“哥，绝了！花上加盟的钱，还要额外购买咱们的产品，等他们卖了钱，还得分给咱们一部分，您这是要榨干他们的骨髓啊，就是不知道，他们会不会同意。”
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这些可都是有钱人，即便不能成为合作伙伴，也都是潜在的大客户，稍微放出点风，也算是提前造势了。
刘总立刻问道：“陈总，那咱们为何不合作，做高端一点的火锅？以我们的财力，再拿下几家像样的大楼也不在话下。”
“食材有限呗。”陈江河无奈道：“夏秋还好，可春冬才是吃火锅的好时节，没有菜，如何高端，光吃肉，萝卜白菜吗？”
“那咱们就投资搞暖棚，听说南边已经开始了，而且，这鸡腿菇不就是你陈总的手笔吗？”董总笑道。
陈江河眼前一亮，不由多看了董总两眼，没想到，他居然也能想到投资搞暖棚，至少，这人不是头猪。
“暖棚需要时间，菜从地里长出来，也需要时间，可这些东西，随时可以做。”陈江河笑着解释。
“陈总，您就别卖关子了，到底怎么做，您给出个章程。”黄总急不可耐，显然已经看出了烧烤蕴含的商机。
“加盟烧烤，你们负责开店，雇人，我负责店面设计，装修，以及员工培训，调料配送。”
烧烤这东西，看似简单，其实内里的门道却有很多。
尤其是调料配比，差之毫厘,谬以千里。
而陈江河所掌握的，恰恰是烧烤发展几十年最精髓的配方，即便是烧烤发源地那些擅长此道的大师傅，当下做出来的烧烤，也未必就比他做的好吃。
所以，要么乖乖加盟，大家一起把钱赚了。
要么，你自己去请师傅单干，慢慢享受被挤兑死的快乐。
一旦形成规模，打出品牌名气，在行业里站稳脚跟，那么以后的人一提到烧烤，必然会想到自己的连锁品牌。
至于那些后来居上者，终究差了点火候。
比如后世的某捞好某哺，号称火锅双雄，可后者的市场占有率，盈利率却远不如前者。
虽然有研究表明，造成这一切的原因，应该是味道上的差距。
可关于吃这种东西，仁者见仁智者见智，倘若某哺早于某捞，先把国内庞大的市场拿下，结果如何谁又说得好呢！
几个老板相互交流了一下眼神，显然是在考虑得失。
“那……加盟费需要多少钱？加盟以后，又要抽多少提成？”黄总收回眼神，立刻问道。
“起步五万。”
“什么？五万，你怎么不去抢。”刘总闻言，当即拍桌站了起来。
三儿眼睛一眯，同样站了起来，大有一言不合就开干的架势。
“都先坐下。”
陈江河哭笑不得，“听我把话说完，这五万不是一家店的费用，而是一个区域的费用。
海州总共有五区十县，我准备按照人口多少，划分十五个区域，价格也由人口多少来定，就比如人最少的兴海县，五万块就行。”
海州西区，那边工厂多，职工密集，吃请的人肯定多，十万块不算多。”
“陈总，收这么高的加盟费，可您还没说这小小一根羊肉串到底能有多少利润！”
“羊肉价格一斤七毛，一斤羊肉能穿三十串，一串一毛钱就是三块钱，去掉成本，单肉一项至少就有一块五的纯利。”
对付这群不见兔子不撒鹰的主儿，陈江河早就做好了十全的准备。
“烤菜，凉菜的利润更高，还有酒水利润，我粗略算过一笔账，一桌四个人，要想吃饱吃好，至少也要十一二块钱。
一倍的利润，一桌少说能赚六块吧？
还是拿西区举例，在那边开上二十家店，一家店五十张桌，整个西区算一千张桌不算多吧？
咱也先别往多了说，就算一张桌只能产生三块钱的利润，这一千张桌一天能赚多少钱？”
三千块，只会更多。
因为陈江河算的太保守，几十万人的西区，一千张桌子怎么能够？
这还没有算上翻桌，买回去吃的。
一旦名气打出去，打响了，别说三千，就是再翻几倍都有可能。
如此算来，那点加盟费又算得了什么？
“算了，加盟费还是太高了，而且你光算赚钱，万一没那么顺利呢？”刘总站起身，“陈总，谢谢款待，这买卖我真陪不了，失陪了。”
这话一出，又有三人站了起来，一同告辞。
陈江河也不阻拦，毕竟，强扭的瓜不甜。
等人走了以后，现场就只剩下了，黄总，董总，张总，王总。
黄总干笑两声，“您看，这加盟费能否再少点？”
“少不了。”陈江河笑笑，“不过等你们不干了，可以退。”
这话一出，几个人的眼睛全都亮了起来。
“此话当真？”
“大综合市场的信誉作保，买卖嘛，讲的就是一个童叟无欺。”陈江河朝着三儿点了下头，对方立刻起身走到柜子旁，把包打开，拿出了几份合同出来，分别发放到几个老板手里。
董总不好意思的笑了笑，“抱歉，我大字不识一箩筐，让我看这个，还真是难为我了，老黄，你拿主意吧！”
“是啊老黄，你以前在单位里干过，你仔细瞧瞧。”
黄总同样不好意思的看了陈江河一眼，“陈总，那我仔细瞧瞧？”
“看吧，大家也别闲着，该吃吃，该喝喝，你们能留下，陈某人很高兴，也希望你们能尽兴而归。”
“那咱们一起敬陈总。”董总端杯起身。
陈江河见状，也赶紧端起杯起身，“我年纪小，应该是我敬各位。”
“好说好说……”
酒过三巡，菜过五味。
黄总逐条看完了协议内容，点点头，“各项约定条款没问题，双方履行的约定都很明确，一切听从总部安排也没什么问题，统一价格也可以，就是这抽取百分之十的管理费会不会多一点？”
“十个点多吗？签子，烤架，烧烤用炭烧制，调料的研发，每一项总部都需要投入大笔资金，而且还要帮助你们培训员工，如果把成本加起来，还觉得多吗？”
“可这些，也需要我们额外出钱购买啊？”黄总道。
“但加盟费可退，再说了，天底下没有免费的午餐，只有保证总部有足够的利润，才能研发出更好的产品，扩大品牌效应，吸引更多的顾客，赚取更多的利润。”
陈江河端起酒杯，轻轻和他碰了一下，“你们可以回去商量商量，管理费肯定不能少，但买卖不成仁义在！”
说完，陈江河一饮而尽。
黄总也只好端起酒杯陪同。
吃饱喝足，把人送走。
三儿钦佩道：“哥，绝了！花上加盟的钱，还要额外购买咱们的产品，等他们卖了钱，还得分给咱们一部分，您这是要榨干他们的骨髓啊，就是不知道，他们会不会同意。”
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