(苦读书 www.kudushu.org) 出发之前，林凯峰以手搓的方式，制造出一台电磁炉样品。
之所以将电磁炉拿到广交会展示，主要是为了筹措研发和生产资金。
电磁炉不同于空气炸锅，属于一定程度的科技产品。
每台电磁炉内部，需要安装相对应的半导体芯片。
扩建电磁炉生产线，大量购买芯片。
培养相关产线工人，方方面面都要钱。
有鉴于此。
林凯峰采用了后世最常见的方式预定销售手段。
变相众筹。
通过样品展示，吸引大量订货人员，从他们手里收取数额不等的订金。
将这些钱用在己方的生产研究方面。
借鸡生蛋，用外国人的资金，生产自己的产品。
之后再卖给外国人，美滋滋地收取尾款。
这套打法不但广泛运用在商品销售领域，未来的房地产销售，用的也是一模一样的套路。
万没想到。
百思买集团的采购人员会出现在这里。
并且开口就要大量购买。
“林先生说得不错，我的确是百思买的采购人员。”
“只要贵公司答应我方的要求，我们可以展开进一步的谈判。”
约瑟有信心说服林凯峰，同意自己提出的几项条件。
如他自己所讲。
百思买集团和传统零售企业，有着截然不同的区别。
传统零售业企业以沃尔玛为主，出售包括电器在内的各类百货商品。
百思买集团只做一项生意，电器产品。
公司刚经历了一番大刀阔斧的改制。
将传统销售人员削减一半，遍布米国各地的零售店铺，销售人员数量变得寥寥无几。
紧接着，公司又对销售员的薪金进行调整。
取消提成制，采取完全月薪制度。
换句话说。
百思买的导购人员不会追着消费者，介绍提成较高的家用电器，会以更加专业，更加客观的角度，向顾客介绍消费者真正需要的家用电器。
消费者没有任何协助需求，导购人员会站在距离消费者较远的地方。
不会主动上前搭讪。
只有消费者需要他们，导购人员才会过来进行介绍。
除了对内部人员的数量和销售方式进行调整，百思买又采取一种堪称划时代的成本降低策略。
向供应商大量订货，压缩商品进货价。
这里说的大量购买，指的是现款现货。
订购多少，交多少购买款。
只有让供应商有钱赚，他们才有动力大幅下降售出价格。
又由于是大量购买，百思买极其注重产品质量。
派专员进行生产监督，是百思买的一个重要订购环节。
“可以，没有问题。”
林凯峰爽快答应。
“约瑟先生，这里人多口杂，不如咱们去外边聊，怎么样？”
“可以。”
林凯峰的爽快，没有出乎约瑟的预料。
随即，两人一块离开了广交会展览中心，来到外边一处安静的地方。
“你们公司准备购买多少空气炸锅和电磁炉？能不能先给我一个大概数量，这样我才能估算出给你们的最优惠价格。”
“空气炸锅和电磁炉，我们百思买各订购二十万台，希望林先生能够理解，你们龙国的商品现在不具备任何国际竞争力，要让我国消费者认可，需要进行贴牌加工。”
林凯峰听后沉默了几秒钟。
“约瑟先生的意思是供应给贵公司的二十万电磁炉和二十万空气炸锅，需要贴上你们百思买的商标？”
约瑟淡淡道：“林先生懂得为公司设计商业宣传片，肯定对现在的世界商业格局有一定程度的了解。”
“我国民众对于进口商品，有着各种各样的复杂情绪，大量岛国商品涌入米国，不过令我国民众不满，企业界对于进口商品，已经到了深恶痛绝的程度。”
“如果你们公司的商品不进行贴牌生产，不挂上百思买的商标，即便被我们百思买摆上货柜，恐怕也很难卖出去。”
约瑟用米国人特有的直接，将龙国商品在国际市场的竞争力讲给林凯峰。
不可否认。
龙国拥有大量出口产品，但是这些出口产品一般都是初级工业品。
绝大多数出口到第三世界国家。
约瑟代表的是百思买，是米国数一数二的家用电器连锁企业。
买家也不再是第三世界的穷老百姓。
而是全球最富有的米国人。
米国的传统制造业行业，被岛国企业和商品挤压得几近凋零。
米国民众一边用着来自岛国的商品，一边对岛国商品不停地咒骂。
一个小小的岛国，已经让米国民众对本国制造业失去信心。
如果龙国商品出现在米国民众面前，展现出比岛国商品更加优越的性能。
米国民众会作何感想？
企业界又会怎么做？
要让老百姓接受来自海外的进口商品，让企业界睁一只眼闭一只眼。
空气炸锅和电磁炉必须贴上百思买的商标。
以龙国代加工的方式，抵达米国。
“林先生，我很理解你的心情，换成我是你，也不会轻易接受这个要求，但我必须给你一句忠告，只有这么做，才能令你们的商品卖到米国，令你我两家从中获利。”
“如果这样的话，价格方面，恐怕下降空间有限。”
林凯峰迅速在心里盘算利弊。
纵使他有千般本领，万般能耐。
有些现实问题，也不是林凯峰一个人能够解决的。
约瑟这番话说得很直接，换成任何一个龙国人听到，都会觉得异常刺耳。
但就是这样刺耳的话，又代表着一个极其残酷的现实。
龙国的家用电器放在国际市场，确实没有竞争力。
历年广交会，都会出现大量国产电器。
包括电风扇，黑白电视机，收音机。
购买这些电器的外商，清一色来自第三世界。
通通是穷哥们。
“林先生这边没问题的话，可不可以给我一个大概的报价？”
身为百思买重要高管，约瑟很清楚两件商品的市场前景。
更清楚怎么才能让骄傲的米国老百姓和企业界，接受它们的存在。
贴上百思买的标签，变成米国企业向外国企业下订单的代工商品。
虽说有些掩耳盗铃，却能解决不少的大麻烦。苦读书 www.kudushu.org
之所以将电磁炉拿到广交会展示，主要是为了筹措研发和生产资金。
电磁炉不同于空气炸锅，属于一定程度的科技产品。
每台电磁炉内部，需要安装相对应的半导体芯片。
扩建电磁炉生产线，大量购买芯片。
培养相关产线工人，方方面面都要钱。
有鉴于此。
林凯峰采用了后世最常见的方式预定销售手段。
变相众筹。
通过样品展示，吸引大量订货人员，从他们手里收取数额不等的订金。
将这些钱用在己方的生产研究方面。
借鸡生蛋，用外国人的资金，生产自己的产品。
之后再卖给外国人，美滋滋地收取尾款。
这套打法不但广泛运用在商品销售领域，未来的房地产销售，用的也是一模一样的套路。
万没想到。
百思买集团的采购人员会出现在这里。
并且开口就要大量购买。
“林先生说得不错，我的确是百思买的采购人员。”
“只要贵公司答应我方的要求，我们可以展开进一步的谈判。”
约瑟有信心说服林凯峰，同意自己提出的几项条件。
如他自己所讲。
百思买集团和传统零售企业，有着截然不同的区别。
传统零售业企业以沃尔玛为主，出售包括电器在内的各类百货商品。
百思买集团只做一项生意，电器产品。
公司刚经历了一番大刀阔斧的改制。
将传统销售人员削减一半，遍布米国各地的零售店铺，销售人员数量变得寥寥无几。
紧接着，公司又对销售员的薪金进行调整。
取消提成制，采取完全月薪制度。
换句话说。
百思买的导购人员不会追着消费者，介绍提成较高的家用电器，会以更加专业，更加客观的角度，向顾客介绍消费者真正需要的家用电器。
消费者没有任何协助需求，导购人员会站在距离消费者较远的地方。
不会主动上前搭讪。
只有消费者需要他们，导购人员才会过来进行介绍。
除了对内部人员的数量和销售方式进行调整，百思买又采取一种堪称划时代的成本降低策略。
向供应商大量订货，压缩商品进货价。
这里说的大量购买，指的是现款现货。
订购多少，交多少购买款。
只有让供应商有钱赚，他们才有动力大幅下降售出价格。
又由于是大量购买，百思买极其注重产品质量。
派专员进行生产监督，是百思买的一个重要订购环节。
“可以，没有问题。”
林凯峰爽快答应。
“约瑟先生，这里人多口杂，不如咱们去外边聊，怎么样？”
“可以。”
林凯峰的爽快，没有出乎约瑟的预料。
随即，两人一块离开了广交会展览中心，来到外边一处安静的地方。
“你们公司准备购买多少空气炸锅和电磁炉？能不能先给我一个大概数量，这样我才能估算出给你们的最优惠价格。”
“空气炸锅和电磁炉，我们百思买各订购二十万台，希望林先生能够理解，你们龙国的商品现在不具备任何国际竞争力，要让我国消费者认可，需要进行贴牌加工。”
林凯峰听后沉默了几秒钟。
“约瑟先生的意思是供应给贵公司的二十万电磁炉和二十万空气炸锅，需要贴上你们百思买的商标？”
约瑟淡淡道：“林先生懂得为公司设计商业宣传片，肯定对现在的世界商业格局有一定程度的了解。”
“我国民众对于进口商品，有着各种各样的复杂情绪，大量岛国商品涌入米国，不过令我国民众不满，企业界对于进口商品，已经到了深恶痛绝的程度。”
“如果你们公司的商品不进行贴牌生产，不挂上百思买的商标，即便被我们百思买摆上货柜，恐怕也很难卖出去。”
约瑟用米国人特有的直接，将龙国商品在国际市场的竞争力讲给林凯峰。
不可否认。
龙国拥有大量出口产品，但是这些出口产品一般都是初级工业品。
绝大多数出口到第三世界国家。
约瑟代表的是百思买，是米国数一数二的家用电器连锁企业。
买家也不再是第三世界的穷老百姓。
而是全球最富有的米国人。
米国的传统制造业行业，被岛国企业和商品挤压得几近凋零。
米国民众一边用着来自岛国的商品，一边对岛国商品不停地咒骂。
一个小小的岛国，已经让米国民众对本国制造业失去信心。
如果龙国商品出现在米国民众面前，展现出比岛国商品更加优越的性能。
米国民众会作何感想？
企业界又会怎么做？
要让老百姓接受来自海外的进口商品，让企业界睁一只眼闭一只眼。
空气炸锅和电磁炉必须贴上百思买的商标。
以龙国代加工的方式，抵达米国。
“林先生，我很理解你的心情，换成我是你，也不会轻易接受这个要求，但我必须给你一句忠告，只有这么做，才能令你们的商品卖到米国，令你我两家从中获利。”
“如果这样的话，价格方面，恐怕下降空间有限。”
林凯峰迅速在心里盘算利弊。
纵使他有千般本领，万般能耐。
有些现实问题，也不是林凯峰一个人能够解决的。
约瑟这番话说得很直接，换成任何一个龙国人听到，都会觉得异常刺耳。
但就是这样刺耳的话，又代表着一个极其残酷的现实。
龙国的家用电器放在国际市场，确实没有竞争力。
历年广交会，都会出现大量国产电器。
包括电风扇，黑白电视机，收音机。
购买这些电器的外商，清一色来自第三世界。
通通是穷哥们。
“林先生这边没问题的话，可不可以给我一个大概的报价？”
身为百思买重要高管，约瑟很清楚两件商品的市场前景。
更清楚怎么才能让骄傲的米国老百姓和企业界，接受它们的存在。
贴上百思买的标签，变成米国企业向外国企业下订单的代工商品。
虽说有些掩耳盗铃，却能解决不少的大麻烦。苦读书 www.kudushu.org
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