(苦读书 www.kudushu.org) 诞生于五十年的广交会，一共走过了将近三十年个春秋，中间出现过几次大的变化。
最开始，广交会只针对与龙国关系友好的国家和地区。
随后广交会规模开始一点点扩大，一系列第三世界国家，先后被邀请参加广交会。
七十年代初期，岛国和部分西方企业，开始在广交会上显露身影。
伴随着龙国与岛国正式恢复外交关系，最后几年的广交会，几乎每年都能看到大量岛国企业。
总体来说，广交会出现的外商，依旧以第三世界外商居多。
一直到龙国和米国建交，西方主要国家的外商数量才开始呈绩井喷增长。
第一次在人数方面，超过传统的第三世界外商。
而且今年的秋季广交会，将不再实施免费制。
所有的免费制，是指参加广交会的国内企业和外商，由组委会免费提供展位和宣传。
今年，参展企业将会按照新规定交纳参展费用。
同对应的，组委会将允许国内参展企业，自行制定商品价格。
无需受上面指导。
换句话说。
如果是一家拖拉机生产企业，该企业生产的农用拖拉机，指导定价为八千。
根据规则，拖拉机拿到广交会进行销售，出口价不能超过原价20%。
上浮空间只有两成。
到了今年秋天，僵化的价格体系会被打破
79年秋季广交会首先实现价格自由。
上次，林凯峰带领众人参加广交会，一方面是为公司筹措资金，另一方面有着练兵的性质。
将二十名男女销售员带过去，让他们开开眼界，学习如何和外商打交道。
与外国人做生意，不同于和自己人打交道。
外商会拼命地往下压价，从各方面寻找商品问题。
见招拆招是所有销售人员都要具备的基本能力。
“叮叮叮……”
林凯峰交代下周参加广交会的同时，办公桌上的电话忽然响了。
牛永贵随便找了个理由，告辞离开办公室。
林凯峰接起电话，说道：“喂，你好，这里是北方机械公司，请问你有什么事情？”
“同志你好，我这是沈城柴油机厂，请问你是林凯峰，林总经理吗？”
“沈城柴油机厂？”
林凯峰愣了一下，说道：“我是林凯峰。”
一千多公里外，沈城。
一座占地面积庞大的厂区办公楼，厂长田有才激动地站了起来。
同在办公室的厂领导们，脸上写满了开心。
好的开始是成功的一半。
这通电话打过去，直接联系到林凯峰。
好兆头，绝对是好兆头！！！
田有才压抑着激动的心情，说道：“林总经理你好，我是沈城柴油机厂行长，田有才。”
“听说机械公司大量生产农用三轮车和农用四轮车，将整车配套生产任务，交给其他企业负责，我们柴油机厂别的不行，说起农用车辆的柴油发动机制造，沈城柴油机厂称第二，国内找不到敢称第一的企业。”
此话一出，周围领导纷纷点头。
沈城柴油机厂可不是小厂，规模比起江城柴油机厂有过之无不及。
属于国有企业中，老大哥的老大哥。
四十年代，沈城柴油机厂就已经出现。
到了五十年代，该厂技术过硬，工人们认真负责，被一机部树立为典型。
专门为国内重点农用车辆，生产柴油发动机。
七十年代末，国有工厂变得举步维艰，中小型企业勒紧裤腰带过日子。
一分钱掰成两分钱花。
家大业大的沈城柴油机厂的日子同样不好过。
沈城柴油机厂一共有七个车间，数千名职工。
一机部下拨的经费，一年比一年少。
如何养活七八千人，成为田友才和厂领导最大的难题。
加上知青返城，厂里除了要养活几千名工人，还要想办法解决知青子女的就业问题。
一桩桩一件件，像是一块块巨石压在众人身上。
田有才急得头发都要掉光了。
无意间得知，同在东北地区的北方机械公司，正大量生产农用车辆。
别出心裁地将生产环节分成了十几个。
每个步骤单独交给一家工厂。
最后由机械公司进行总装。
无论农用车辆还是其他车辆，必然要有发动机。
消息不亚于天降喜讯。
沈城柴油机厂做的就是农用车辆柴油发动机。
一旦拿下北方机械公司的生产任务，厂里资金压力将会骤然而解。
林凯峰不动声色道：“田厂长的意思是，想要成为我们机械公司的生产配套企业？”
“没错，没错，我就是这个意思。”
感觉回答的太直接，田有才有点不好意思地说道：“林总经理你别误会，我们绝对没有和江城柴油机厂抢生意的想法。”
“只是……只是老话说，买东西要货比三家。”
“你要是有时间，能不能带队来我们厂，参观考察一番？”
“可以。”
本就有想法的林凯峰，爽快的答应下来。
江城柴油机厂靠着江城汽车过日子，所有产能全部优先供给江城汽车厂。
留给北方机械公司的产线，只有区区两条。
商品没有爆火之前，江城柴油机厂勉强能够满足机械公司的发动机需求。
随着农用三轮车和四轮车大量销售，一家柴油机厂，已经满足不了机械公司的销售需求。
本打算从广交会回来，再组织人手去全国各地考察柴油机厂。
寻找几家整体技术过硬，能优先供给己方的企业。
没想到刚想睡觉，就有人送来枕头。
对于沈城柴油机厂，林凯峰是有所了解的。
老大哥企业，国内柴油机企业中的龙头。
龙国第一家柴油机厂。
距离参加广交会，大概还有十天时间。
林凯峰挂断电话，马上召集领导开会。
亲自挑选精兵强将，明天出发前往沈城。
跟随林凯峰前往沈城考察的人员，除了负责具体生产的陆长顺，还有一名工程师，一名技术员。
火车车厢内部。
林凯峰，陆长顺，技术员三人，有说有笑聊着公司的未来发展。
唯独工程师李良，从出发到现在一直是沉默不语。
表情漠然地看向窗外。苦读书 www.kudushu.org
最开始，广交会只针对与龙国关系友好的国家和地区。
随后广交会规模开始一点点扩大，一系列第三世界国家，先后被邀请参加广交会。
七十年代初期，岛国和部分西方企业，开始在广交会上显露身影。
伴随着龙国与岛国正式恢复外交关系，最后几年的广交会，几乎每年都能看到大量岛国企业。
总体来说，广交会出现的外商，依旧以第三世界外商居多。
一直到龙国和米国建交，西方主要国家的外商数量才开始呈绩井喷增长。
第一次在人数方面，超过传统的第三世界外商。
而且今年的秋季广交会，将不再实施免费制。
所有的免费制，是指参加广交会的国内企业和外商，由组委会免费提供展位和宣传。
今年，参展企业将会按照新规定交纳参展费用。
同对应的，组委会将允许国内参展企业，自行制定商品价格。
无需受上面指导。
换句话说。
如果是一家拖拉机生产企业，该企业生产的农用拖拉机，指导定价为八千。
根据规则，拖拉机拿到广交会进行销售，出口价不能超过原价20%。
上浮空间只有两成。
到了今年秋天，僵化的价格体系会被打破
79年秋季广交会首先实现价格自由。
上次，林凯峰带领众人参加广交会，一方面是为公司筹措资金，另一方面有着练兵的性质。
将二十名男女销售员带过去，让他们开开眼界，学习如何和外商打交道。
与外国人做生意，不同于和自己人打交道。
外商会拼命地往下压价，从各方面寻找商品问题。
见招拆招是所有销售人员都要具备的基本能力。
“叮叮叮……”
林凯峰交代下周参加广交会的同时，办公桌上的电话忽然响了。
牛永贵随便找了个理由，告辞离开办公室。
林凯峰接起电话，说道：“喂，你好，这里是北方机械公司，请问你有什么事情？”
“同志你好，我这是沈城柴油机厂，请问你是林凯峰，林总经理吗？”
“沈城柴油机厂？”
林凯峰愣了一下，说道：“我是林凯峰。”
一千多公里外，沈城。
一座占地面积庞大的厂区办公楼，厂长田有才激动地站了起来。
同在办公室的厂领导们，脸上写满了开心。
好的开始是成功的一半。
这通电话打过去，直接联系到林凯峰。
好兆头，绝对是好兆头！！！
田有才压抑着激动的心情，说道：“林总经理你好，我是沈城柴油机厂行长，田有才。”
“听说机械公司大量生产农用三轮车和农用四轮车，将整车配套生产任务，交给其他企业负责，我们柴油机厂别的不行，说起农用车辆的柴油发动机制造，沈城柴油机厂称第二，国内找不到敢称第一的企业。”
此话一出，周围领导纷纷点头。
沈城柴油机厂可不是小厂，规模比起江城柴油机厂有过之无不及。
属于国有企业中，老大哥的老大哥。
四十年代，沈城柴油机厂就已经出现。
到了五十年代，该厂技术过硬，工人们认真负责，被一机部树立为典型。
专门为国内重点农用车辆，生产柴油发动机。
七十年代末，国有工厂变得举步维艰，中小型企业勒紧裤腰带过日子。
一分钱掰成两分钱花。
家大业大的沈城柴油机厂的日子同样不好过。
沈城柴油机厂一共有七个车间，数千名职工。
一机部下拨的经费，一年比一年少。
如何养活七八千人，成为田友才和厂领导最大的难题。
加上知青返城，厂里除了要养活几千名工人，还要想办法解决知青子女的就业问题。
一桩桩一件件，像是一块块巨石压在众人身上。
田有才急得头发都要掉光了。
无意间得知，同在东北地区的北方机械公司，正大量生产农用车辆。
别出心裁地将生产环节分成了十几个。
每个步骤单独交给一家工厂。
最后由机械公司进行总装。
无论农用车辆还是其他车辆，必然要有发动机。
消息不亚于天降喜讯。
沈城柴油机厂做的就是农用车辆柴油发动机。
一旦拿下北方机械公司的生产任务，厂里资金压力将会骤然而解。
林凯峰不动声色道：“田厂长的意思是，想要成为我们机械公司的生产配套企业？”
“没错，没错，我就是这个意思。”
感觉回答的太直接，田有才有点不好意思地说道：“林总经理你别误会，我们绝对没有和江城柴油机厂抢生意的想法。”
“只是……只是老话说，买东西要货比三家。”
“你要是有时间，能不能带队来我们厂，参观考察一番？”
“可以。”
本就有想法的林凯峰，爽快的答应下来。
江城柴油机厂靠着江城汽车过日子，所有产能全部优先供给江城汽车厂。
留给北方机械公司的产线，只有区区两条。
商品没有爆火之前，江城柴油机厂勉强能够满足机械公司的发动机需求。
随着农用三轮车和四轮车大量销售，一家柴油机厂，已经满足不了机械公司的销售需求。
本打算从广交会回来，再组织人手去全国各地考察柴油机厂。
寻找几家整体技术过硬，能优先供给己方的企业。
没想到刚想睡觉，就有人送来枕头。
对于沈城柴油机厂，林凯峰是有所了解的。
老大哥企业，国内柴油机企业中的龙头。
龙国第一家柴油机厂。
距离参加广交会，大概还有十天时间。
林凯峰挂断电话，马上召集领导开会。
亲自挑选精兵强将，明天出发前往沈城。
跟随林凯峰前往沈城考察的人员，除了负责具体生产的陆长顺，还有一名工程师，一名技术员。
火车车厢内部。
林凯峰，陆长顺，技术员三人，有说有笑聊着公司的未来发展。
唯独工程师李良，从出发到现在一直是沉默不语。
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