第102章 分析



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(苦读书 www.kudushu.org)    “秦总有何高见?”

    张世民看了一眼一直一言未发的秦楼,饶有兴致。

    他对这个突然冒出来的小家伙很感兴趣,要知道他可是云端服务器的创始人啊,也是大老板最看好的人。

    感受到张世民赤裸裸的目光,秦楼不禁抖了抖身体,然后伸手阻止他的目光:“张总,我是来跟你谈生意的,你别拿那种眼神看着我,我性取向很正常。”

    “我收藏了那么多的美女跳舞视频,你应该知道。”

    “.........”

    秦楼突然冒出这么一句话,张世民不禁被逗笑了:“秦总,你知道我不是这个意思。”

    “开个玩笑。”

    秦总哈哈大笑,随后表情也开始逐渐认真了起来:“言归正传,阿里目前的主要业务还是在电商上,其实互联网的玩法张总应该也了解,那就是流量。”

    “其实寻宝网不是很吃云端服务器,毕竟选择网购的客户他们基本上都是精准的目标客户,他们打开寻宝网只会选购他们需要的商品。”

    “优质商家,售后服务,商品品质,才是你们应该提升客户消费体验的重要方案。”

    说到这里,张世民不禁点点头,看来这个秦楼并不是一个普通的大一学生,很明显,他对寻宝网是做过深入功课的,他也知道寻宝网的最底层的逻辑。

    “秦总,既然如此,那你们更应该便宜一点给我们了吧。”

    “毕竟我们又不是游戏,又不是视频软件,省那点流量根本没什么用。”

    张世民云淡风轻的说道,但是秦楼确实淡定的摇摇头,随后一脸无辜地看向张世民。

    “但是张总不要忘了,你们的这种销售方式过于单一,只能吸引目标客户,但是非目标客户并不会在寻宝网消费。”

    “如果我猜得不错,贵公司接下来的计划,就是所谓的品牌计划,也就是你们三年前在杭城成立的天猫吧。”

    “企图利用品质商家来对抗其他几家较大的电商平台。”

    “不过我想说的是,你们目前没有手段去精准分类这么客户,所以天猫的数据一直没办法上升,而云端服务器,可以帮你们精准的分类客户,推送相关内容,让非目标客户也成为你们寻宝网的消费者,你觉得就这样的价值,不值一年1.5个亿?”

    打个比方,你家里装修,缺台电视机,这类的大件产品你不可能看个寻宝网就决定购买的,肯定是货比三家。

    可是只要你看过了寻宝网,大数据就会记录你的观看习惯。

    随后它就会自动给你推送这方面的产品,从优惠活动到产品服务都会给你详细的介绍,直到你选择购买了寻宝网的东西,它才会寻找下一个目标,这种智能的大数据服务器,才是寻宝网真正需要的东西。

    再打个比方,你突然嘴馋了,想要购买零食,你本来只是想看看有没有什么好吃的,但是当你打开寻宝网的时候,就会有铺天盖地零食袭来,你哪怕没有什么购买欲望,它也会一直推送到你有喜欢的为止,抓住了这样的消费,寻宝网每年的营收会有一个巨大的提升。

    看着秦楼微笑的脸色,这时候张世民这才明白,秦楼已经知道了他的痛点,于是他无奈地看着秦楼:“秦总,如果你要是不说你只有二十岁,我都感觉你七老八十的老狐狸了。”

    “1.5亿没有问题,我甚至能向公司申请,每年的费用为3亿,但是不要把服务器租赁给我的竞争对手可好?”

    秦楼耸耸肩:“这不可能,或者你可以选择这次的合作谈崩了,然后你的竞争对手们拥有服务器,但是寻宝网没有。”

    说完,秦楼假意站起来。

    这家伙,连供求关系都没搞清楚呢,还指望有什么谈判条件?

    开什么玩笑。

    自己坐拥一大片蓝海,怎么可能会有独家合作之说。

    看着秦楼决绝的样子,张世民彻底没了脾气,只见他叹了一口气:“合同拿来吧,就按照你所说的要求。”

    本来以为秦楼是个涉世未深的毛头小子,却没想到这家伙比萧云梦还要能说会道,特别是对人心的拿捏非常准确,眼光十分独到,连萧云梦都没看出来的事情,他一眼就看出来了。

    只能说,妖怪,真的是妖怪。

    自己二十岁的时候还在刻苦学习呢,秦楼二十岁就已经躺在冰冷的几百亿上面发愁怎么花钱了。

    人比人真是气死人了。

    直到听到了这句话,萧云梦刚才憋着的一口气这才放下来,其实她也不知道这个租金阿里能不能接受,毕竟这可是五个亿的资金啊!

    又不是路边上三块钱一斤的苹果。

    拿到这笔资金,他们公司近期以来的财务危机基本上可以解除了,他们公司的股价也会实现回升。

    至于为什么他们第一家要挑选阿里,是因为萧云梦知道阿里的支付宝拥有大量的现金流,他们的资金是最充裕的,只要谈下阿里,资金可以实现几天内就到账的,所以萧云梦才选择先跟阿里谈判。

    如果是自己来的话,恐怕禁不住张世民的死缠烂打,最终为了成交,自己可能还是会降价的。

    还好,还好有秦楼,如果不是他的分析,可能今天晚上就不会这么高的成交价格了。

    想到这里,萧云梦略带感激的看了秦楼一眼。

    “张总,合同这次来不及拟定,明天会有专门的工作人员送上门来,希望我们合作愉快。”

    秦楼嘻嘻哈哈的说道:“都是兄弟,感谢张总的鼎力支持。”

    张世民翻了翻白眼,秦楼这家伙谈生意的时候成熟得像个老狐狸,现在生意谈成了,又变成了幼稚的脆脆鲨了。

    不过他还是恭维了一句:“有秦总这样的兄弟,我还真是三生有幸。”

    说完,张世民转身看向萧云梦:“萧总,可以麻烦你一件事吗?我有点事想单独找秦总聊一下,麻烦你在门外等两分钟就好。”

    萧云梦愣了愣,其实她不是很想秦楼跟别人单独相处,毕竟他现在可是金饽饽,万一跑了......

    不过下一刻,秦楼却给了萧云梦一个放心的眼神,然后说:“你在门口等一会儿就好,我一会儿就来。”

    “好。”

    萧云梦恋恋不舍的看了秦楼一眼,还是乖乖地去了门口。

    而随着大门关闭,张世民突然看向了秦楼:“秦总,我知道你是个聪明人,我们阿里比悦心拥有更加丰厚的资源,我不知道你跟悦心是以什么样的条件进行合作的,但是我希望你可以考虑考虑,我们阿里可以开出的条件以及能给你带来的资源绝对要超过悦心的。”

    “如果你有兴趣的话,我们抽个空单独聊聊怎么样?”苦读书 www.kudushu.org

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