(苦读书 www.kudushu.org) 在王兰奇看来，陈杰这是狮子大开口。
愿意跟你美国公司合作，第一年你要拿走所有利润？第二年也要拿走百分之七十？
即使第三年开始，各百分之五十也是不合理的。
所有产品都是我兰奇公司做的，只不过是借用你的渠道而已？就要五五分成？
你的渠道成本最多只占总成本的百分之二十，却要拿走我百分之五十的利润？
当然，谁也不否认，你建立渠道的不容易，可是这种分成方式恐怕也太离谱了吧？
王兰奇不动声色地看着陈杰：
“第一年三七开，我三你七，第二年五五开，第三年开始也是三七开，但是你三我七。”
在王兰奇看来，如果美国李氏真有诚意帮兰奇公司，这个比例应该是可以接受的。
除非，他们只是借联手的名义，想阻止兰奇公司进入美国市场，才会去想办法制定不平等条约。
李晴其实在王兰奇讲出来的那一霎那，就基本已经接受了这个分成比例。她看向陈杰的眼神里已经表露出来。
不知道陈杰是没看懂李晴的眼神，还是装没看见，陈杰看着王兰奇，说：
“您讲的这个分成比例，我们需要商量一下再给您回复。关于这种产品的宣传费用，您看是否两家共担？”
王兰奇略一思索：
“可以，宣传方案也要两家共同协商。这个商标的产品，在市场中的任何异动，两家都要及时沟通，这没问题吧？”
陈杰点头：
“没问题，本来这就是两家的产品，当然要共同经营。
产品成本、质量要求、市场定价都要两家协商，回头我们专门拟一个协议，两家签字！
刚刚您讲过，兰奇新产品开发，可以跟美国李氏共享，这没问题吧？”
王兰奇看着陈杰，心说，没想到，这陈杰还真是一个精明的商人。事情都已经谈到这一步了，怎么还要跟兰奇公司共享新产品？
人心不足蛇吞象啊！
王兰奇明白，在美国李氏的营销渠道上，增加了这种商标的产品后，他们的原有产品并不会停下来。
陈杰的意思很明显，是希望美国李氏原有商标的老产品，在新产品开发上能得到兰奇的帮助。
王兰奇无奈地笑笑：
“陈总，你不觉得你太贪心了吗？迈克和柳红已经答应在这方面帮你们，怎么你还要兰奇公司的新产品？”
其实，对于兰奇公司来讲，他们已经通过迈克的努力储备了很多新产品。
陈杰担心，这些新产品一旦将来投向市场，对美国李氏的冲击会很大。
迈克不可能把属于兰奇公司的确定产品，拿给美国李氏，这恐怕是肯定的。
他和柳红对美国公司的帮助，只限于现在专门给美国李氏研发的东西。
另一方面，以陈杰了解的王兰奇，这种合作，恐怕可以维持几年时间。在这几年里，就是给兰奇公司自己赢得时间。
以便兰奇在这个时间里，建立起属于自己的营销渠道。
美国李氏既生产自己自己的商标，又生产两家共有商标，兰奇公司也一定会这样做。
两家共有商标，对于兰奇公司来讲，一定只是一个过渡。
这可以使他们很快利用美国李氏现有资源，打开美国市场。之后，兰奇自有商标一定会出现在美国市场中。
到这时，如果两家这个共有产品，即使还能生存，恐怕也只是一个鸡肋了。两家还是会回到相互竞争的轨道上来。
即使这就是最后的结果，现在的合作，何尝不是给美国李氏一样赢得了时间呢？
陈杰提出来新产品共享的问题，也只是试探，试探一下王兰奇会怎么对待这个问题。
如果她跟陈杰想到的这些是一样的，一定不可能共享新产品。
王兰奇应该会把大部分新产品推后投入市场，只拿出来一小部分实验。
这一小部分应该会通过两家共有商标投放市场，当然也可以跟你美国公司共享。
可是，大部分新产品，要等兰奇自己的商标，在美国市场中站住脚，才会拿出来。
陈杰不知道在王兰奇心里，会把这个时间预计多长。
提出新产品问题，就是希望能从一个侧面，看清这个问题，以便美国李氏有所准备。
明显看出，王兰奇并没有看清楚陈杰的这个想法，只是觉得他很贪心。
陈杰只是笑笑，然后对王兰奇说：
“迈克和柳红只是以私人名义帮美国李氏，跟兰奇公司没关系吧？
如果兰奇公司愿意答应新产品共享，恐怕就可以知道，兰奇合作的诚意！”
话已经讲到这份上，王兰奇即使无奈，也不能无视，于是笑笑说：
“我看这样吧，如果美国李氏，答应我刚刚提出来的分成条件，兰奇愿意分享新产品，但只限一年时间！”
这个回答已经足够了，陈杰基本已经看明白了王兰奇的时间表。
在王兰奇的这个时间表上，恐怕一年后，就已经开始了自己商标品牌的销售。
陈杰当然不相信，只给王兰奇一年时间，她们自己就可以在美国市场中的销售渠道非常完善。
但恐怕一年后，美国市场中，已经可以见到兰奇的自主品牌。
对于兰奇来讲，这时候恐怕还会以两家共有商标品牌为主。但是，也已经开始了自主品牌的销售。
这时，虽然人家自有产品还处于萌芽状态，对美国李氏的威胁不会很大。可是谁又能保证，这种萌芽不会是将来的参天大树呢？
只能说，任何一棵参天大树，恐怕都是从这种萌芽状态开始的吧？
这样想着，陈杰看向李晴，李晴微微颔首，不易被人察觉。自己老婆既然首肯，陈杰也就故作大度地说：
“王董，我看也可以，我们再回去商量一下，尽快给你明确答复！”
在王兰奇看来，其实，这就是相当于答应了。对方至少没有再提其他要求，就证明至少现阶段没问题了。
陈杰这样讲，只是怕还有其他问题遗漏，给他一点时间再想想清楚。王兰奇估计，再想恐怕大概率也就是眼前的结果了。
这个结果也算可以接受，至少兰奇公司借此已经开始启航。即使船不是自己的，可还是已经在船上，这就已经足够了。
先去彼岸看看，然后再想办法造一条自己的船，以便可以随时出海而不用看别人的脸色。苦读书 www.kudushu.org
愿意跟你美国公司合作，第一年你要拿走所有利润？第二年也要拿走百分之七十？
即使第三年开始，各百分之五十也是不合理的。
所有产品都是我兰奇公司做的，只不过是借用你的渠道而已？就要五五分成？
你的渠道成本最多只占总成本的百分之二十，却要拿走我百分之五十的利润？
当然，谁也不否认，你建立渠道的不容易，可是这种分成方式恐怕也太离谱了吧？
王兰奇不动声色地看着陈杰：
“第一年三七开，我三你七，第二年五五开，第三年开始也是三七开，但是你三我七。”
在王兰奇看来，如果美国李氏真有诚意帮兰奇公司，这个比例应该是可以接受的。
除非，他们只是借联手的名义，想阻止兰奇公司进入美国市场，才会去想办法制定不平等条约。
李晴其实在王兰奇讲出来的那一霎那，就基本已经接受了这个分成比例。她看向陈杰的眼神里已经表露出来。
不知道陈杰是没看懂李晴的眼神，还是装没看见，陈杰看着王兰奇，说：
“您讲的这个分成比例，我们需要商量一下再给您回复。关于这种产品的宣传费用，您看是否两家共担？”
王兰奇略一思索：
“可以，宣传方案也要两家共同协商。这个商标的产品，在市场中的任何异动，两家都要及时沟通，这没问题吧？”
陈杰点头：
“没问题，本来这就是两家的产品，当然要共同经营。
产品成本、质量要求、市场定价都要两家协商，回头我们专门拟一个协议，两家签字！
刚刚您讲过，兰奇新产品开发，可以跟美国李氏共享，这没问题吧？”
王兰奇看着陈杰，心说，没想到，这陈杰还真是一个精明的商人。事情都已经谈到这一步了，怎么还要跟兰奇公司共享新产品？
人心不足蛇吞象啊！
王兰奇明白，在美国李氏的营销渠道上，增加了这种商标的产品后，他们的原有产品并不会停下来。
陈杰的意思很明显，是希望美国李氏原有商标的老产品，在新产品开发上能得到兰奇的帮助。
王兰奇无奈地笑笑：
“陈总，你不觉得你太贪心了吗？迈克和柳红已经答应在这方面帮你们，怎么你还要兰奇公司的新产品？”
其实，对于兰奇公司来讲，他们已经通过迈克的努力储备了很多新产品。
陈杰担心，这些新产品一旦将来投向市场，对美国李氏的冲击会很大。
迈克不可能把属于兰奇公司的确定产品，拿给美国李氏，这恐怕是肯定的。
他和柳红对美国公司的帮助，只限于现在专门给美国李氏研发的东西。
另一方面，以陈杰了解的王兰奇，这种合作，恐怕可以维持几年时间。在这几年里，就是给兰奇公司自己赢得时间。
以便兰奇在这个时间里，建立起属于自己的营销渠道。
美国李氏既生产自己自己的商标，又生产两家共有商标，兰奇公司也一定会这样做。
两家共有商标，对于兰奇公司来讲，一定只是一个过渡。
这可以使他们很快利用美国李氏现有资源，打开美国市场。之后，兰奇自有商标一定会出现在美国市场中。
到这时，如果两家这个共有产品，即使还能生存，恐怕也只是一个鸡肋了。两家还是会回到相互竞争的轨道上来。
即使这就是最后的结果，现在的合作，何尝不是给美国李氏一样赢得了时间呢？
陈杰提出来新产品共享的问题，也只是试探，试探一下王兰奇会怎么对待这个问题。
如果她跟陈杰想到的这些是一样的，一定不可能共享新产品。
王兰奇应该会把大部分新产品推后投入市场，只拿出来一小部分实验。
这一小部分应该会通过两家共有商标投放市场，当然也可以跟你美国公司共享。
可是，大部分新产品，要等兰奇自己的商标，在美国市场中站住脚，才会拿出来。
陈杰不知道在王兰奇心里，会把这个时间预计多长。
提出新产品问题，就是希望能从一个侧面，看清这个问题，以便美国李氏有所准备。
明显看出，王兰奇并没有看清楚陈杰的这个想法，只是觉得他很贪心。
陈杰只是笑笑，然后对王兰奇说：
“迈克和柳红只是以私人名义帮美国李氏，跟兰奇公司没关系吧？
如果兰奇公司愿意答应新产品共享，恐怕就可以知道，兰奇合作的诚意！”
话已经讲到这份上，王兰奇即使无奈，也不能无视，于是笑笑说：
“我看这样吧，如果美国李氏，答应我刚刚提出来的分成条件，兰奇愿意分享新产品，但只限一年时间！”
这个回答已经足够了，陈杰基本已经看明白了王兰奇的时间表。
在王兰奇的这个时间表上，恐怕一年后，就已经开始了自己商标品牌的销售。
陈杰当然不相信，只给王兰奇一年时间，她们自己就可以在美国市场中的销售渠道非常完善。
但恐怕一年后，美国市场中，已经可以见到兰奇的自主品牌。
对于兰奇来讲，这时候恐怕还会以两家共有商标品牌为主。但是，也已经开始了自主品牌的销售。
这时，虽然人家自有产品还处于萌芽状态，对美国李氏的威胁不会很大。可是谁又能保证，这种萌芽不会是将来的参天大树呢？
只能说，任何一棵参天大树，恐怕都是从这种萌芽状态开始的吧？
这样想着，陈杰看向李晴，李晴微微颔首，不易被人察觉。自己老婆既然首肯，陈杰也就故作大度地说：
“王董，我看也可以，我们再回去商量一下，尽快给你明确答复！”
在王兰奇看来，其实，这就是相当于答应了。对方至少没有再提其他要求，就证明至少现阶段没问题了。
陈杰这样讲，只是怕还有其他问题遗漏，给他一点时间再想想清楚。王兰奇估计，再想恐怕大概率也就是眼前的结果了。
这个结果也算可以接受，至少兰奇公司借此已经开始启航。即使船不是自己的，可还是已经在船上，这就已经足够了。
先去彼岸看看，然后再想办法造一条自己的船，以便可以随时出海而不用看别人的脸色。苦读书 www.kudushu.org
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