(苦读书 www.kudushu.org) 王兰奇不再兜圈子，冲陈杰莞尔一笑，说：
“陈总，希望我们都有大智慧，真正促成这次谈判！我先把兰奇公司的诉求讲出来，供陈总参考，你看如何？”
陈杰只是点点头，没有插话。他早就已经估计出了兰奇公司想要什么，现在看看王兰奇会怎么说。
王兰奇这时手里端着茶杯，在屋内踱步，边走边说：
“现在兰奇公司的优势，已经摆在大家面前，相信大家都已经看到了，不用我再多讲。
这种优势，相信你们大家也都有自己的判断，是否可以在美国市场中争得一席之地。
在这个前提下，如果兰奇能得到美国公司物流仓储方面的支持，就是锦上添花。”
这时，王兰奇没看陈杰，而是站住脚，看向李晴。
她估计，陈杰恐怕早就猜到了自己的想法，可是，不知道李晴是否知道。
王兰奇希望，他们两人都能知道自己诉求，才有进一步合作下去的可能。
否则，只是陈杰理解，而李晴不知道，那么，还需要两人统一意见才能作答。
她当然不希望这种情况出现，这种情况一旦出现，就会很麻烦。
李晴迎着王兰奇的目光点点头。
这事先她跟陈杰讨论过，恐怕李氏公司拿出来什么也都没什么吸引力。只有在美国市场上，已经早就成熟的仓储物流网。
想从头开始去编织这样一张网，并不会很容易，而且也需要时间和精力。
可是，李晴也看出来，在知道美国李氏的合作意愿以前，兰奇并没想依靠美国李氏。
迈克讲的箭在弦上，已经是最好的证明。
没有美国李氏的这方面的支持，人家就已经想自己做，由此可见人家的决心。
现在既然你美国李氏愿意合作，人家当然求之不得。
但不知道，你美国李氏是否真的愿意出让这方面的资源，这可是你们的核心资产。
最初李晴听陈杰说，恐怕要在这方面让利时，李晴吓了一跳。她知道，这无异于出卖李氏美国公司。
把这部分资源跟别人分享，那美国李氏还剩下什么？在这张成熟的网上，每一个节点都是美国李氏的客户。
给对方开放这张网，相当于即把核心资产让给了别人，又把自己的客人拱手送给了别人。
无异于把美国李氏直接送上断头台。
李晴当时就表示过坚决反对，陈杰也没着急，而是缓缓地对她说：
“如果我们谈判的对方要求我们必须这样做，你该如何应对？”
李晴认为这很不合理，如果对方提出这样的要求，就是无理要求，应该及时拒绝。
可是，陈杰摇摇头，对李晴说：
“既然是合作，我们就不得不给人家想要的东西，你觉得我们还有什么东西是人家想要的？”
这话让李晴回答不了，总不可能是那些报关、清关的事情吧？
这恐怕太小儿科了！还别说陈杰，连李晴自己都知道，不可能是这些事情。
可是，除此之外，美国李氏还能有什么拿得出手的东西？
见李晴一时为难，当时，陈杰笑笑对李晴说：
“我看，你最好还是先有这样的准备。
在我看来，至少兰奇公司不会缺资金，即使大伯那里缺钱，我们现在恐怕也帮不上忙。
我们能给人家的，恐怕也只有这张网了，这也是人家愿意跟我们合作的前提。
我们不如认真想想，该怎么把这部分资源分享给他们，还能保住我们不受很大损失。”
即使再不情愿，李晴也不能否认，对方完全有提这种要求的可能。
她只能是一直都在祈祷，祈祷对方不要提这样的条件。
可是，现在果然没出陈杰的预料，王兰奇不但直接提出来，还直接看向自己。
李晴之所以点头，只是一种机械行为，并没认真想。只表示她知道这件事情，但是否满足王兰奇的要求，却是不知可否。
当时，她问过陈杰，要怎么才能保证美国李氏不受很大损失。
陈杰当时若有所思地说：
“如果他们的产品用我们的商标，不就是相当于推销我们的产品吗？”
在李晴看来，陈杰的这个想法根本就是异想天开。
人家进入美国市场的目的，当然不会是为了推销你美国李氏的产品，怎么可能用你的商标？
如果这样，人家还怎么在美国市场上立足？难道，人家来美国市场，就是为你美国李氏做嫁衣裳的？想的太美了吧？
对于这些疑问，当时的陈杰也不知道如何回答，只是说：
“事在人为嘛，我现在也不知道该怎么解决这个问题，总会有解决办法的！”
这个办法会是什么？至少李晴想不明白。可是，眼前王兰奇提出来，现在已经到了必须回答的地步。
李晴只能忐忑不安地看向陈杰，陈杰一时沉默不语。
李晴看向陈杰的眼神，让王兰奇知道，恐怕这个问题还是要陈杰回答。
李晴点头，就证明他们应该是事先讨论过这个问题，恐怕已经有答案。
只不过替美国李氏代言的是陈杰，所以李晴才会这时看向陈杰。
其实，她并不知道，事先虽然李晴和陈杰讲过这件事情，但并没结论。
现在陈杰在想，如果把用美国李氏的商标，作为条件讲出来，王兰奇该是什么样的表情。
他和李晴都不得不承认，人家根本就不可能用你李氏的商标。
人家来美国市场，更不是想替你美国李氏推销产品。
可是，如果不这样做，恐怕就只是把美国李氏的核心资产拱手让人了！
陈杰咬咬牙，看着王兰奇问：
“王董，你的诉求我听明白了，但不知道王董为了这样的诉求，想舍弃什么？不会是只付租金吧？”
这话算是把王兰奇的想法算到了骨子里！我陈杰先把你只想付租金的想法提出来，至少让你不能再讲。
我陈杰这样反问的意思，恐怕大家都能听明白，支付租金我们肯定是不同意的。除非......
陈杰好像突然来了灵感，除非你能付出很高的租金！
美国李氏可以把仓储和物流都租给你们，但租金很高，直接使你们的营销成本提高。至少要高出现在美国李氏很多。
那么，即使把这张网开放给你，跟美国李氏产品成本相比，也没什么竞争力。
这张网上的客人，除非愿意花更高的价格，否则，根本就不会选择你们的产品。
这恐怕就保护了美国李氏的利益，不受很大损失了！苦读书 www.kudushu.org
“陈总，希望我们都有大智慧，真正促成这次谈判！我先把兰奇公司的诉求讲出来，供陈总参考，你看如何？”
陈杰只是点点头，没有插话。他早就已经估计出了兰奇公司想要什么，现在看看王兰奇会怎么说。
王兰奇这时手里端着茶杯，在屋内踱步，边走边说：
“现在兰奇公司的优势，已经摆在大家面前，相信大家都已经看到了，不用我再多讲。
这种优势，相信你们大家也都有自己的判断，是否可以在美国市场中争得一席之地。
在这个前提下，如果兰奇能得到美国公司物流仓储方面的支持，就是锦上添花。”
这时，王兰奇没看陈杰，而是站住脚，看向李晴。
她估计，陈杰恐怕早就猜到了自己的想法，可是，不知道李晴是否知道。
王兰奇希望，他们两人都能知道自己诉求，才有进一步合作下去的可能。
否则，只是陈杰理解，而李晴不知道，那么，还需要两人统一意见才能作答。
她当然不希望这种情况出现，这种情况一旦出现，就会很麻烦。
李晴迎着王兰奇的目光点点头。
这事先她跟陈杰讨论过，恐怕李氏公司拿出来什么也都没什么吸引力。只有在美国市场上，已经早就成熟的仓储物流网。
想从头开始去编织这样一张网，并不会很容易，而且也需要时间和精力。
可是，李晴也看出来，在知道美国李氏的合作意愿以前，兰奇并没想依靠美国李氏。
迈克讲的箭在弦上，已经是最好的证明。
没有美国李氏的这方面的支持，人家就已经想自己做，由此可见人家的决心。
现在既然你美国李氏愿意合作，人家当然求之不得。
但不知道，你美国李氏是否真的愿意出让这方面的资源，这可是你们的核心资产。
最初李晴听陈杰说，恐怕要在这方面让利时，李晴吓了一跳。她知道，这无异于出卖李氏美国公司。
把这部分资源跟别人分享，那美国李氏还剩下什么？在这张成熟的网上，每一个节点都是美国李氏的客户。
给对方开放这张网，相当于即把核心资产让给了别人，又把自己的客人拱手送给了别人。
无异于把美国李氏直接送上断头台。
李晴当时就表示过坚决反对，陈杰也没着急，而是缓缓地对她说：
“如果我们谈判的对方要求我们必须这样做，你该如何应对？”
李晴认为这很不合理，如果对方提出这样的要求，就是无理要求，应该及时拒绝。
可是，陈杰摇摇头，对李晴说：
“既然是合作，我们就不得不给人家想要的东西，你觉得我们还有什么东西是人家想要的？”
这话让李晴回答不了，总不可能是那些报关、清关的事情吧？
这恐怕太小儿科了！还别说陈杰，连李晴自己都知道，不可能是这些事情。
可是，除此之外，美国李氏还能有什么拿得出手的东西？
见李晴一时为难，当时，陈杰笑笑对李晴说：
“我看，你最好还是先有这样的准备。
在我看来，至少兰奇公司不会缺资金，即使大伯那里缺钱，我们现在恐怕也帮不上忙。
我们能给人家的，恐怕也只有这张网了，这也是人家愿意跟我们合作的前提。
我们不如认真想想，该怎么把这部分资源分享给他们，还能保住我们不受很大损失。”
即使再不情愿，李晴也不能否认，对方完全有提这种要求的可能。
她只能是一直都在祈祷，祈祷对方不要提这样的条件。
可是，现在果然没出陈杰的预料，王兰奇不但直接提出来，还直接看向自己。
李晴之所以点头，只是一种机械行为，并没认真想。只表示她知道这件事情，但是否满足王兰奇的要求，却是不知可否。
当时，她问过陈杰，要怎么才能保证美国李氏不受很大损失。
陈杰当时若有所思地说：
“如果他们的产品用我们的商标，不就是相当于推销我们的产品吗？”
在李晴看来，陈杰的这个想法根本就是异想天开。
人家进入美国市场的目的，当然不会是为了推销你美国李氏的产品，怎么可能用你的商标？
如果这样，人家还怎么在美国市场上立足？难道，人家来美国市场，就是为你美国李氏做嫁衣裳的？想的太美了吧？
对于这些疑问，当时的陈杰也不知道如何回答，只是说：
“事在人为嘛，我现在也不知道该怎么解决这个问题，总会有解决办法的！”
这个办法会是什么？至少李晴想不明白。可是，眼前王兰奇提出来，现在已经到了必须回答的地步。
李晴只能忐忑不安地看向陈杰，陈杰一时沉默不语。
李晴看向陈杰的眼神，让王兰奇知道，恐怕这个问题还是要陈杰回答。
李晴点头，就证明他们应该是事先讨论过这个问题，恐怕已经有答案。
只不过替美国李氏代言的是陈杰，所以李晴才会这时看向陈杰。
其实，她并不知道，事先虽然李晴和陈杰讲过这件事情，但并没结论。
现在陈杰在想，如果把用美国李氏的商标，作为条件讲出来，王兰奇该是什么样的表情。
他和李晴都不得不承认，人家根本就不可能用你李氏的商标。
人家来美国市场，更不是想替你美国李氏推销产品。
可是，如果不这样做，恐怕就只是把美国李氏的核心资产拱手让人了！
陈杰咬咬牙，看着王兰奇问：
“王董，你的诉求我听明白了，但不知道王董为了这样的诉求，想舍弃什么？不会是只付租金吧？”
这话算是把王兰奇的想法算到了骨子里！我陈杰先把你只想付租金的想法提出来，至少让你不能再讲。
我陈杰这样反问的意思，恐怕大家都能听明白，支付租金我们肯定是不同意的。除非......
陈杰好像突然来了灵感，除非你能付出很高的租金！
美国李氏可以把仓储和物流都租给你们，但租金很高，直接使你们的营销成本提高。至少要高出现在美国李氏很多。
那么，即使把这张网开放给你，跟美国李氏产品成本相比，也没什么竞争力。
这张网上的客人，除非愿意花更高的价格，否则，根本就不会选择你们的产品。
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