(苦读书 www.kudushu.org) 如果把客户比喻成一面墙。
那么，公关和营销就好比是墙上的爬山虎。
无论这面墙原本是好看、普通还是难看，有了爬山虎的点缀或覆盖，这堵墙都会变得不一样起来。
这是徐希羽告诉巩灵云为什么要取名“爬山虎”的原因。当然，爬山虎除了是一种植物，还可以是一个正在上山的动物。
此时，差不多凌晨12点，他已经从巩灵云家离开，在附近找了个酒店住下。
刚打算去洗漱，他的手机就响了起来，拿起来一看，屏幕上的【柯欣莹】三个大字，让他瞬间乐了。
自己的录音还没发给她呢。
不过现在估计是没必要发了，电话都打了过来，可见是有人已经找到她头上去了。
想到这里，他往床上一瘫，还没开口呢，就听到柯欣莹淡漠的声音传来：“你挺能折腾的。”
“还行吧。”徐希羽伸了個懒腰道。
“张艺远到处在传你是我的人。刚刚孟成明还打电话过来找我确认这件事情。”
“是吗？”徐希羽闻言一边思索一边随后回复道。
他突然发现张艺远这家伙其实还是有点聪明的。
从直觉讲，他其实是不该提醒那些人自己的“靠山”可能是柯欣莹。毕竟他越“素”，大家动起手来就越没有顾忌。
但很多情况下，做事是要反直觉的。
如果他就是个没背景的货，这次被牵扯的人真不一定现在就会报复他。可要是他的靠山是柯欣莹那就不一样了。
柯欣莹是什么人，华晴的股东，她的人情多少还是值钱的。只要这些被牵扯的人不傻，现在第一反应要就是佯装要对付徐希羽。
然后等柯欣莹干预的时候，借坡下驴把人情卖出去。她欠的人情越多，就越要从徐希羽身上找到更多的利润来回本。
这种情况下，徐希羽能得的了好？
站在张艺远的角度，这样才能真的打痛徐希羽。而且，他自己说不定还能顺便也得个柯欣莹的人情。
当然，以上是建立在柯欣莹会去讨人情的情况下。
如果她不讨人情呢？
那被牵扯的人就更要去马上去报复徐希羽了，这个时候要是不动手，那不成了大家听到柯欣莹的名字就怕，所以她不出面大家也不敢报复徐希羽了吗？
谁都不会去担这个名声，柯欣莹没有这个江湖地位，要是被人拿这个说事，那真是要被笑死的。
所以张艺远干的是两头堵的活。还算有些水平，至少能够保证徐希羽被大家一起搞一波。
不过，这也算是侧面帮了徐希羽一把，他要的就是被大家一起搞。不这样，这场戏怎么好看的起来呢？
想到这里，他对着手机故意问道：“所以说，我现在有大麻烦了？你撑不撑我？”
“可以，不过，我有条件。”柯欣莹答应的很干脆。
“什么条件？”越干脆，徐希羽眉头皱的越深，因为这娘们太下本了。
“除了之前跟你说的事情，还有一件事，你签华晴，我找个经纪人带你，省得伱成天上蹿下跳不安生。”柯欣莹开口道。
“怎么个签法？”徐希羽说着直接从床上坐了起来，终于上正菜了。
“新人全约，八二开，五年约。”柯欣莹快速说道，全约的意思是影视约、音乐约、演出约、商业约甚至包括直播约等等各项业务全签。
有的签约方式，是单签某一项业务的，成熟艺人这种模式比较多。
“我拿八？”徐希羽故意道。
“你二啊。”柯欣莹一语双关。
没待回复，她继续道：“我可以保证你五年，每年有三部电视剧拍，至少男二，全是大制作，两到三亿投资的那种。”
“你们华晴不是不拍电视剧吗？五年15部，三四十亿的投资？”徐希羽眉头皱了起来。一瞬间，一个不太好的猜测出现在他的脑海里。
“我们华晴的艺人那么多，难不成全都在拍电影？我自己都还演电视剧呢。”
“那可不一样，现在圈子竞争那么激烈，两三亿投资的电视剧，你们要不是自己投，拿什么保证每年给我三部男二以上的通告？”
“这个你不用管，我敢跟你签这个合同，就证明我能做到。”
“那我大概能赚多少钱？”徐希羽一边思索一边继续问到。
柯欣莹听到这话，心里开始估算了起来，三四十亿的投资，操作的好，徐希羽的片酬大概能做到六亿左右。
前面多后面少，平均一部大约4000万，顶流价。
按八二算，到徐希羽手里的大概是1.2亿。
这1.2亿到手，肯定是要让他去消费的，比方说买买艺术品，找个什么日本、欧洲的大师做做高价造型之类的。
又或者花钱做做营销之类的。
总而言之，反正他到手的片酬，得吐出来回到该去的地方。
至于商业上的收入倒是不需要徐希羽往外吐，原则上来说，分成后他赚多少都是他自己的。
但这是原则上的。
别忘了，赚钱是要交税的。
1.2亿的片酬交税大概要交5300多万，所以，真实的片酬大概就六千七百万左右。可“吐钱”是不按这个算的，给你1.2亿，你就要吐1.2亿。
换而言之，他要拿商业上赚到的钱去抵片酬的税。如果他五年的片酬能达到1.2亿，那他商业上的个人分成收入也至少要1.2亿，也就是商业总营收达到6亿，才算是有钱赚。
片酬1.2亿，商业个收1.2亿，总共要交2.4亿基数的税，不搞猫腻的话，大概也就是要交1.06亿。
那么他的税后收入就是1.34亿左右。
再把片酬的1.2亿吐出来。
徐希羽五年净赚1400万。
如果片酬吐的没有那么狠，还给他留一些的话，或许2000万、2500万吧。没错，6亿的商业总营收，加上6亿的片酬，总共12亿的账面。
他的净收入却只有1400万到2500万这个区间，实际分成1.16%到2.08%左右。远达不到柯欣莹嘴里的八二开。
这还是他的商业总营收能和片酬持平的情况下，如果持平不了。他很有可能面临工作五年，一贫如洗的情况。
当然，人家也不傻，会根据商业价值来安排片酬的，大概都能持平。
这就是柯欣莹和胡宁天眼里的“顶流徐希羽”的用法。
想到这里，她淡淡的开口暗示道：“有些东西现在哪能算的明白，而且赚钱的地方在商业合约上，片酬不片酬的，不要那么在乎。
怎么样，有兴趣吗？5年后你才27岁，有了我们的培养，那时候你可以说是正值巅峰，重新做条件续约也好，你自立门户也罢，都可以。”
这话一出，徐希羽瞬间明白了她的意思。
那就是这五年内自己甭想赚到什么钱。她这是让自己去赌五年后自己依然红火，那个时候就不用被这么抽成了。
换一般人，这个条件其实不是不能接受，五年15部剧捧着，傻逼也该捧出点名头来了。
但徐希羽不可能接受这一点的。于是乎他问了一个他最想知道的问题：“如果我不和你们签约呢？”
“签约是双向选择，我还能强买强卖？”柯欣莹呵呵一笑。她这话的意思，就是要强买强卖。
徐希羽能听懂，但不知道她怎么强买强卖，于是乎若有所指的说道：“也是，法治社会了，哪还有强卖强卖的事情。”
“没错，都是看关系的，关系到位了，自然也就合作了。”柯欣莹的话，也是若有所指。
“对，那我考虑考虑。”
“那你要快点，不然你现在的麻烦我真帮不上你。”
“没事，大不了不干这一行了你说是不是？”
“那就太可惜了，你适合这一行，不过，我尊重你的选择，祝你好运吧。”
“谢谢。”
“应该的。”
聊到这里，两人挂断了电话，徐希羽的脸色瞬间阴沉了起来。
果然只能在第一次打她一个措手不及。她现在难缠的很。
另一边，柯欣莹也有同样感受。
她觉得徐希羽比想象中的还要难搞，胡宁天这个狗东西，可真他妈会挑人。
一挑就挑个“宝”！
一夜，在两人各自纠结下过去。
第二天一早，徐希羽便和巩灵云赶到了吕沁瑶工作室。
进了工作室，徐希羽第一句话就是：“兄弟们、集美们，咱们今天玩个大的。”苦读书 www.kudushu.org
那么，公关和营销就好比是墙上的爬山虎。
无论这面墙原本是好看、普通还是难看，有了爬山虎的点缀或覆盖，这堵墙都会变得不一样起来。
这是徐希羽告诉巩灵云为什么要取名“爬山虎”的原因。当然，爬山虎除了是一种植物，还可以是一个正在上山的动物。
此时，差不多凌晨12点，他已经从巩灵云家离开，在附近找了个酒店住下。
刚打算去洗漱，他的手机就响了起来，拿起来一看，屏幕上的【柯欣莹】三个大字，让他瞬间乐了。
自己的录音还没发给她呢。
不过现在估计是没必要发了，电话都打了过来，可见是有人已经找到她头上去了。
想到这里，他往床上一瘫，还没开口呢，就听到柯欣莹淡漠的声音传来：“你挺能折腾的。”
“还行吧。”徐希羽伸了個懒腰道。
“张艺远到处在传你是我的人。刚刚孟成明还打电话过来找我确认这件事情。”
“是吗？”徐希羽闻言一边思索一边随后回复道。
他突然发现张艺远这家伙其实还是有点聪明的。
从直觉讲，他其实是不该提醒那些人自己的“靠山”可能是柯欣莹。毕竟他越“素”，大家动起手来就越没有顾忌。
但很多情况下，做事是要反直觉的。
如果他就是个没背景的货，这次被牵扯的人真不一定现在就会报复他。可要是他的靠山是柯欣莹那就不一样了。
柯欣莹是什么人，华晴的股东，她的人情多少还是值钱的。只要这些被牵扯的人不傻，现在第一反应要就是佯装要对付徐希羽。
然后等柯欣莹干预的时候，借坡下驴把人情卖出去。她欠的人情越多，就越要从徐希羽身上找到更多的利润来回本。
这种情况下，徐希羽能得的了好？
站在张艺远的角度，这样才能真的打痛徐希羽。而且，他自己说不定还能顺便也得个柯欣莹的人情。
当然，以上是建立在柯欣莹会去讨人情的情况下。
如果她不讨人情呢？
那被牵扯的人就更要去马上去报复徐希羽了，这个时候要是不动手，那不成了大家听到柯欣莹的名字就怕，所以她不出面大家也不敢报复徐希羽了吗？
谁都不会去担这个名声，柯欣莹没有这个江湖地位，要是被人拿这个说事，那真是要被笑死的。
所以张艺远干的是两头堵的活。还算有些水平，至少能够保证徐希羽被大家一起搞一波。
不过，这也算是侧面帮了徐希羽一把，他要的就是被大家一起搞。不这样，这场戏怎么好看的起来呢？
想到这里，他对着手机故意问道：“所以说，我现在有大麻烦了？你撑不撑我？”
“可以，不过，我有条件。”柯欣莹答应的很干脆。
“什么条件？”越干脆，徐希羽眉头皱的越深，因为这娘们太下本了。
“除了之前跟你说的事情，还有一件事，你签华晴，我找个经纪人带你，省得伱成天上蹿下跳不安生。”柯欣莹开口道。
“怎么个签法？”徐希羽说着直接从床上坐了起来，终于上正菜了。
“新人全约，八二开，五年约。”柯欣莹快速说道，全约的意思是影视约、音乐约、演出约、商业约甚至包括直播约等等各项业务全签。
有的签约方式，是单签某一项业务的，成熟艺人这种模式比较多。
“我拿八？”徐希羽故意道。
“你二啊。”柯欣莹一语双关。
没待回复，她继续道：“我可以保证你五年，每年有三部电视剧拍，至少男二，全是大制作，两到三亿投资的那种。”
“你们华晴不是不拍电视剧吗？五年15部，三四十亿的投资？”徐希羽眉头皱了起来。一瞬间，一个不太好的猜测出现在他的脑海里。
“我们华晴的艺人那么多，难不成全都在拍电影？我自己都还演电视剧呢。”
“那可不一样，现在圈子竞争那么激烈，两三亿投资的电视剧，你们要不是自己投，拿什么保证每年给我三部男二以上的通告？”
“这个你不用管，我敢跟你签这个合同，就证明我能做到。”
“那我大概能赚多少钱？”徐希羽一边思索一边继续问到。
柯欣莹听到这话，心里开始估算了起来，三四十亿的投资，操作的好，徐希羽的片酬大概能做到六亿左右。
前面多后面少，平均一部大约4000万，顶流价。
按八二算，到徐希羽手里的大概是1.2亿。
这1.2亿到手，肯定是要让他去消费的，比方说买买艺术品，找个什么日本、欧洲的大师做做高价造型之类的。
又或者花钱做做营销之类的。
总而言之，反正他到手的片酬，得吐出来回到该去的地方。
至于商业上的收入倒是不需要徐希羽往外吐，原则上来说，分成后他赚多少都是他自己的。
但这是原则上的。
别忘了，赚钱是要交税的。
1.2亿的片酬交税大概要交5300多万，所以，真实的片酬大概就六千七百万左右。可“吐钱”是不按这个算的，给你1.2亿，你就要吐1.2亿。
换而言之，他要拿商业上赚到的钱去抵片酬的税。如果他五年的片酬能达到1.2亿，那他商业上的个人分成收入也至少要1.2亿，也就是商业总营收达到6亿，才算是有钱赚。
片酬1.2亿，商业个收1.2亿，总共要交2.4亿基数的税，不搞猫腻的话，大概也就是要交1.06亿。
那么他的税后收入就是1.34亿左右。
再把片酬的1.2亿吐出来。
徐希羽五年净赚1400万。
如果片酬吐的没有那么狠，还给他留一些的话，或许2000万、2500万吧。没错，6亿的商业总营收，加上6亿的片酬，总共12亿的账面。
他的净收入却只有1400万到2500万这个区间，实际分成1.16%到2.08%左右。远达不到柯欣莹嘴里的八二开。
这还是他的商业总营收能和片酬持平的情况下，如果持平不了。他很有可能面临工作五年，一贫如洗的情况。
当然，人家也不傻，会根据商业价值来安排片酬的，大概都能持平。
这就是柯欣莹和胡宁天眼里的“顶流徐希羽”的用法。
想到这里，她淡淡的开口暗示道：“有些东西现在哪能算的明白，而且赚钱的地方在商业合约上，片酬不片酬的，不要那么在乎。
怎么样，有兴趣吗？5年后你才27岁，有了我们的培养，那时候你可以说是正值巅峰，重新做条件续约也好，你自立门户也罢，都可以。”
这话一出，徐希羽瞬间明白了她的意思。
那就是这五年内自己甭想赚到什么钱。她这是让自己去赌五年后自己依然红火，那个时候就不用被这么抽成了。
换一般人，这个条件其实不是不能接受，五年15部剧捧着，傻逼也该捧出点名头来了。
但徐希羽不可能接受这一点的。于是乎他问了一个他最想知道的问题：“如果我不和你们签约呢？”
“签约是双向选择，我还能强买强卖？”柯欣莹呵呵一笑。她这话的意思，就是要强买强卖。
徐希羽能听懂，但不知道她怎么强买强卖，于是乎若有所指的说道：“也是，法治社会了，哪还有强卖强卖的事情。”
“没错，都是看关系的，关系到位了，自然也就合作了。”柯欣莹的话，也是若有所指。
“对，那我考虑考虑。”
“那你要快点，不然你现在的麻烦我真帮不上你。”
“没事，大不了不干这一行了你说是不是？”
“那就太可惜了，你适合这一行，不过，我尊重你的选择，祝你好运吧。”
“谢谢。”
“应该的。”
聊到这里，两人挂断了电话，徐希羽的脸色瞬间阴沉了起来。
果然只能在第一次打她一个措手不及。她现在难缠的很。
另一边，柯欣莹也有同样感受。
她觉得徐希羽比想象中的还要难搞，胡宁天这个狗东西，可真他妈会挑人。
一挑就挑个“宝”！
一夜，在两人各自纠结下过去。
第二天一早，徐希羽便和巩灵云赶到了吕沁瑶工作室。
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