(苦读书 www.kudushu.org) 一直以来，范成都没有妻子吴素这么大的魄力与决心。创业路上，吴素始终开拓疆土，范成主管经营。
范成听到妻子的话，他先是一惊，随后又认可的点点头。
这么多年的代工生涯让他意识到只有将品牌发展才能走到上游，否则永远都只能在下面喝汤，看着别人吃肉。有时候连汤都喝不到。
“可是，成立一个品牌谈何容易？”范成说。
“所以，我们需要耐克的帮助。”
吴素脑筋转的很快，她很快将自己的初步设想拿出来。
她想让耐克出设计，还有负责全球推广与运营，然后范希成为品牌，两夫妻仍然做代工。
这是一个很好的构想。
范希都被他妈妈的商业头脑征服，他意识到…这确实是很好的合作方案，虽然短期赚不到现金，但是未来的受益是无穷的，而且真正有可能锻造出一只下金蛋的金母鸡。
“那我们一家三口该占多少股？”范成问。
“至少要达到51%。”吴素说。
“耐克会同意吗？”范成问。
“他不同意，我们就找阿迪。阿迪不同意，我们干脆找有实力的国产品牌，有实力的国产品牌不同意，我们就自起炉灶，从零开始。”
吴素很有魄力。
范成还在犹豫。
他是个生意人，他要控制风险。
但是范希举起手同意。
他同意的原因，是因为他知道自己会有多出色，他知道自己将来肯定能成为最好的篮球运动员。
所以，他想对标篮球之神乔丹，并且超过篮球之神乔丹。
毕竟，篮球之神乔丹可没有一个能自己生产球鞋的父母，他的父母只是南卡州的普通家庭。
范希有自己的优势。
一家三口在房间里统一口径，并且对自己的计划进行进一步的规划。
他们都是行动力极强的人。
所以，很快就制定出提纲，接下来的谈判由吴素主导，范希适当补充。
与此同时，泰勒斯威夫特与她的父亲还有经纪团队进入到会议室。
泰勒是乐坛冉冉上升的超级小天后，她的唱片销量非常惊人，她的年收入正在迅猛攀升，影响力也与日俱增。
不过，在运动领域，她比不上那些超级巨星的影响力，所以她很难得到一份长期合作、而且高薪的代言。
对耐克这种运动品牌来说，与泰勒斯威夫特这种歌手合作，无非是拓展一下潮流鞋的边界。对泰勒来说，相反要利用耐克的影响力进行全球推广。
耐克的门店遍布全球，他们的广告横扫各种领域。
很多明星都愿意与他们合作。
泰勒斯威夫特的经纪人走进会议室，当他看到耐克创始人菲尔奈特居然坐在那儿，不由的神情肃立，他赶紧走过去与菲尔奈特握手，而且表达他的敬仰之情。
菲尔奈特没有更多回应。
他甚至觉得泰勒斯威夫特的父亲斯科特有点谄媚，他总是刻意的堆起笑容。
这种世俗的笑容，他不喜欢。
谈判是耐克方面主导的，他们的一个副总裁说了他们的意见。
“你们也知道的，我们在全球各地都有强大影响力，我们可以为泰勒小姐打造运动形象，并且帮助她快速通往全球，进入全球超过40亿人的视野。这对你们的帮助显然超过你们对我们的帮助。”
副总裁张口就在说这样的话。
显然，他不想给很高的价钱。
而泰勒斯威夫特的经纪人则阐述泰勒斯威夫特在艺术方面的影响力，说她成为全球第一天后已经是板上钉钉的事情。还说，泰勒的才华超越了整个时代之类的……。
双方你来我往，耐克方面愿意让泰勒成为全球代言人，并且给她每年150万美金的代言费。
泰勒斯威夫特的经纪人则希望这笔价钱达到200万。
他们僵持不下。
这时，坐在主位的菲尔奈特问了泰勒斯威夫特一个问题：“你好，请问泰勒女士，你和杰克范现在是什么关系？”
菲尔奈特这个问题一出，在座所有的耐克高管都聚精会神的看过去，他们很期待泰勒的答案。
泰勒斯威夫特露出羞怯的笑容，她正要说话。被她的经纪人在桌下摁住她的手，然后抢答：“是朋友关系，普通朋友关系。”
经纪人生怕泰勒公布恋情会影响到赞助商的判断。
这是他常规的思维方式。
哪知道，他这句话说出来之后，在场居然有些失望的声音。
不过，经纪人会错意了。
斯科特更是如此，他补充道：“我知道你们看到了一些传闻，但其实他们真的没有情侣关系，他们只是普通的朋友。泰勒因为坐不到及时赶来的飞机，所以他坐上了湖人专机。而范因为被球迷与记者冲散，他只能坐上我们的车来到酒店。”
斯科特努力澄清，他甚至表示：“你们也知道的，我们是非常有前途的女艺人。”
这句话让菲尔奈特挑起眉毛。
他的副总裁是个很擅长察言观色的人，很快他就合上自己的文件夹，他决定不继续往下谈。
泰勒经纪人和父亲却为之一喜，他们认为这个动作代表着合作愉快。
哪知道泰勒斯威夫特在这个时候忍不住了。
她站了起来，她挣脱父亲与经纪人的按捺。她很勇敢的表示：“不是这样的。他们只是为了争取这份代言而说这些话，但我无法因为金钱而欺骗我的内心真实的感情。”
“我喜欢杰克，我会疯狂的追求他。我知道他对我也有意思，在飞机上他给我披上他的球衣外套，他的队友都在对他吹口哨。”
泰勒斯威夫特甜蜜的回忆飞机上的情景。
所以，她说：“如果你们更看重我的单身状态，那么我们确实没有必要再谈下去了。即便现在因为欺骗得到你们的合约，接下来我还是会和杰克不停的出现在同一个画面。”
泰勒斯威夫特要往外走。
这时，菲尔奈特叫住她。“等等！”
他非但没有生气，反而很高兴。
他对副总裁说：“签下她吧。她适合我们，就按照她们所说的金额，签三年。我喜欢勇敢追逐爱情的女孩。”
惶恐的经纪人和斯科特松了口气。
他们都觉得泰勒斯威夫特太冒失，斯科特甚至心想等下回去之后，一定要狠狠教训这个初出茅庐的小女孩。并不是每个人都像菲尔奈特这么好，其他品牌肯定不喜欢他们的代言人主动去追求一个篮球运动员，还是一个初出茅庐毫无价值的菜鸟运动员。
这时，咚咚咚！
门被敲响。
范希和他的父母走了进来。
斯科特和泰勒经纪人吓了一跳，斯科特赶紧要泰勒在合约上签下自己的名字，生怕下一秒就作废。
但是，让人没想到的是，耐克的副总裁们全部齐刷刷的站起来，菲尔奈特甚至亲自从主座上走下来，他跑向范希，和范希握手，并且亲切的和范希的父母寒暄。
并且，双方很快落座。
菲尔奈特还问范希：“不介意我们在与你谈合作的时候，同时还和泰勒斯威夫特签订一份商业合同吧？”
范希对着泰勒笑了笑，说，不介意。
泰勒满脸笑容。她已经知道范希身边的是他的父母，她赶紧过去自我介绍，她勇敢的不像是中国的女孩。
中国的女孩通常见到公公婆婆时是害羞而且腼腆的。
泰勒却竭尽全力展示自己，她希望未来的公公婆婆对自己产生美好的第一印象。
她的落落大方让范成夫妇印象深刻。
倒是斯科特不停的用眼神暗示他的女儿赶紧过去，千万别和范希有任何的联系。
直到菲尔奈特说出那句话。
“范先生，吴女士，我很遗憾，我们之前不知道两位与杰克竟然是这种关系。我们已经准备好了续约合同，我们对您为我们生产的球鞋质量记忆深刻，我们非常欣赏你们的专业精神，所以…我想我们应该达成一种更为长久的关系，我们打算以现在的分成比例与你们达成二十年的续约。”
菲尔奈特说道：“这是我们的诚意。”
这句话让斯科特意识到：这个球员来头不小啊。他的父母居然可以和耐克总裁平等的对话。
然而，让斯科特始料未及的事情是。
范希的母亲，那个菜鸟球员的妈妈，居然拒绝了，她说：“很高兴在这儿见到您，传奇的菲尔奈特先生，我们一直都很敬仰您。但是现在，我们要很遗憾的告诉您，我们接下来将不会和任何企业签订代工合约，我们只想为我们的儿子生产球鞋。”
什么？
菲尔奈特有些不明白。
在座的高管都面面相觑。
菲尔奈特将目光投向那位与范成对接的罗伯特副总裁，罗伯特也很纳闷。
这段时间，不是一直苦苦追求这份续约合同吗？当时甚至愿意降低分成比例，可现在我们原价续约，而且还续约二十年，为什么要拒绝呢？
他很迷惘。
他的迷惘眼神让菲尔奈特放弃这个话题。
他装作恍然大悟的样子，他说：“我明白了。吴女士。您一定是听说了我们将给杰克的合约，您真是一个睿智聪明的女人。是的，我们也是这么打算的，如果杰克和我们达成签约，他的球鞋将全部交由您的工厂制造。”
“不！不！不！菲尔奈特先生，我的意思是，杰克也不会接受您的合约。”吴素还是拒绝。
为什么？
大家都很吃惊。
难道有其他公司给出更高的报价？
不可能啊。
菲尔奈特说道：“您的意思是，不接受我们7年一亿美金的合约？事实上，这并不是最终的数字，我们还可以增加一些。您知道的，我们非常欣赏杰克在球场上的表现，以及球场外的影响力。我们对他进行过深入的研究，他在亚洲区域与北美区域都拥有举足轻重的地位。”
菲尔奈特这句话一出，坐在旁边的斯科特身体抽搐了一下，她的经纪人也目瞪口呆。
7年一亿美金，还可以再加。
天呐。这个他们之前完全没有放在心上的菜鸟球员居然这么值钱？不可能吧。
两人都整个愣住。
而他的母亲居然还直接拒绝了。
“杰克，其实这已经是非常非常高的合约了。老实讲，我们甚至还要因此面对科比、杜兰特、勒布朗的压力。虽然你现在人气非常高，但你的实力其实还没有达到超级巨星的位置，你应该知道，我们给你这份合约冒了很大的风险。而实际上，你之所以会达到这个级别，也是因为你的肤色。”
那位叫做罗伯特的副总裁开门见山的说道。
他说出了一些真实的想法。
他在谈判中扮演黑脸。
但是，这种压力没有让范希产生慌张。他露出非常自信的笑容，他告诉这位副总裁：“我从来不会害怕任何压力。而且，我觉得我会是比他们更出色的球员。”
“时间会证明我所说的。”
范希从容的告诉在座的所有人。
他的话充满着一种魔力，一种荒诞的魔力。
尽管所有人都觉得范希和那三位超级巨星的天赋不是一个级别，但当他说出这句话，人们还是情不自禁的相信。
范希太平静了。
平静产生力量。
“杰克，如果你能在三年内成为一阵球员，我可以让合同金额增加到一亿一千万美金。这是我们的极限了，再也没有任何增长的可能。”菲尔奈特诚实的说道。
这个数字自然而然的让斯科特再次露出震惊的表情。
但是，范希摇摇头。他说：“其实，你们可以不花一分钱就与我达成合作。”
这句话让在座所有人都目瞪口呆。
所有人的目光都望向范希。
范希接着说道：“我对自己充满信心，你所说的三年成为一阵球员对我来说，是水到渠成的事情，我并不会将它当成挑战。或许现在的我说这句话有点趾高气扬，但时间会证明它。”
“我现在的想法是，我根本不想从你们口袋里得到任何天文数字，因为我自己知道，无论多高的金额，一亿美金，还是一亿一千万美金，到最后对我来说都是亏的。”
“所以，你们不用大动干戈的冒险。”
“我想成立自己的品牌。你们都知道，我父母拥有一个巨大的工厂，他们能生产全世界所有的球鞋，他们拥有业内最精湛的技术。我们只需要在设计方面投入一些金钱，很快所有网站上就能看到我的球鞋发售信息。”
范希认真的说道：“网络的发达正在蚕食线下产品的生存空间。只要我不断的成功，斩获一个又一个奇迹，我完全可以实现我所要的一切。并且，我坚信我将赚到的金钱绝不是一亿一千万美金。”
“而且，我不怕告诉你们。甚至是在我击败新泽西篮网之前，就有一家国内企业愿意为我提供十亿人民币的合同。我拒绝了。”
范希说完，他摊开手掌。
满座皆惊。
主动权回到范希家族手中。
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范成听到妻子的话，他先是一惊，随后又认可的点点头。
这么多年的代工生涯让他意识到只有将品牌发展才能走到上游，否则永远都只能在下面喝汤，看着别人吃肉。有时候连汤都喝不到。
“可是，成立一个品牌谈何容易？”范成说。
“所以，我们需要耐克的帮助。”
吴素脑筋转的很快，她很快将自己的初步设想拿出来。
她想让耐克出设计，还有负责全球推广与运营，然后范希成为品牌，两夫妻仍然做代工。
这是一个很好的构想。
范希都被他妈妈的商业头脑征服，他意识到…这确实是很好的合作方案，虽然短期赚不到现金，但是未来的受益是无穷的，而且真正有可能锻造出一只下金蛋的金母鸡。
“那我们一家三口该占多少股？”范成问。
“至少要达到51%。”吴素说。
“耐克会同意吗？”范成问。
“他不同意，我们就找阿迪。阿迪不同意，我们干脆找有实力的国产品牌，有实力的国产品牌不同意，我们就自起炉灶，从零开始。”
吴素很有魄力。
范成还在犹豫。
他是个生意人，他要控制风险。
但是范希举起手同意。
他同意的原因，是因为他知道自己会有多出色，他知道自己将来肯定能成为最好的篮球运动员。
所以，他想对标篮球之神乔丹，并且超过篮球之神乔丹。
毕竟，篮球之神乔丹可没有一个能自己生产球鞋的父母，他的父母只是南卡州的普通家庭。
范希有自己的优势。
一家三口在房间里统一口径，并且对自己的计划进行进一步的规划。
他们都是行动力极强的人。
所以，很快就制定出提纲，接下来的谈判由吴素主导，范希适当补充。
与此同时，泰勒斯威夫特与她的父亲还有经纪团队进入到会议室。
泰勒是乐坛冉冉上升的超级小天后，她的唱片销量非常惊人，她的年收入正在迅猛攀升，影响力也与日俱增。
不过，在运动领域，她比不上那些超级巨星的影响力，所以她很难得到一份长期合作、而且高薪的代言。
对耐克这种运动品牌来说，与泰勒斯威夫特这种歌手合作，无非是拓展一下潮流鞋的边界。对泰勒来说，相反要利用耐克的影响力进行全球推广。
耐克的门店遍布全球，他们的广告横扫各种领域。
很多明星都愿意与他们合作。
泰勒斯威夫特的经纪人走进会议室，当他看到耐克创始人菲尔奈特居然坐在那儿，不由的神情肃立，他赶紧走过去与菲尔奈特握手，而且表达他的敬仰之情。
菲尔奈特没有更多回应。
他甚至觉得泰勒斯威夫特的父亲斯科特有点谄媚，他总是刻意的堆起笑容。
这种世俗的笑容，他不喜欢。
谈判是耐克方面主导的，他们的一个副总裁说了他们的意见。
“你们也知道的，我们在全球各地都有强大影响力，我们可以为泰勒小姐打造运动形象，并且帮助她快速通往全球，进入全球超过40亿人的视野。这对你们的帮助显然超过你们对我们的帮助。”
副总裁张口就在说这样的话。
显然，他不想给很高的价钱。
而泰勒斯威夫特的经纪人则阐述泰勒斯威夫特在艺术方面的影响力，说她成为全球第一天后已经是板上钉钉的事情。还说，泰勒的才华超越了整个时代之类的……。
双方你来我往，耐克方面愿意让泰勒成为全球代言人，并且给她每年150万美金的代言费。
泰勒斯威夫特的经纪人则希望这笔价钱达到200万。
他们僵持不下。
这时，坐在主位的菲尔奈特问了泰勒斯威夫特一个问题：“你好，请问泰勒女士，你和杰克范现在是什么关系？”
菲尔奈特这个问题一出，在座所有的耐克高管都聚精会神的看过去，他们很期待泰勒的答案。
泰勒斯威夫特露出羞怯的笑容，她正要说话。被她的经纪人在桌下摁住她的手，然后抢答：“是朋友关系，普通朋友关系。”
经纪人生怕泰勒公布恋情会影响到赞助商的判断。
这是他常规的思维方式。
哪知道，他这句话说出来之后，在场居然有些失望的声音。
不过，经纪人会错意了。
斯科特更是如此，他补充道：“我知道你们看到了一些传闻，但其实他们真的没有情侣关系，他们只是普通的朋友。泰勒因为坐不到及时赶来的飞机，所以他坐上了湖人专机。而范因为被球迷与记者冲散，他只能坐上我们的车来到酒店。”
斯科特努力澄清，他甚至表示：“你们也知道的，我们是非常有前途的女艺人。”
这句话让菲尔奈特挑起眉毛。
他的副总裁是个很擅长察言观色的人，很快他就合上自己的文件夹，他决定不继续往下谈。
泰勒经纪人和父亲却为之一喜，他们认为这个动作代表着合作愉快。
哪知道泰勒斯威夫特在这个时候忍不住了。
她站了起来，她挣脱父亲与经纪人的按捺。她很勇敢的表示：“不是这样的。他们只是为了争取这份代言而说这些话，但我无法因为金钱而欺骗我的内心真实的感情。”
“我喜欢杰克，我会疯狂的追求他。我知道他对我也有意思，在飞机上他给我披上他的球衣外套，他的队友都在对他吹口哨。”
泰勒斯威夫特甜蜜的回忆飞机上的情景。
所以，她说：“如果你们更看重我的单身状态，那么我们确实没有必要再谈下去了。即便现在因为欺骗得到你们的合约，接下来我还是会和杰克不停的出现在同一个画面。”
泰勒斯威夫特要往外走。
这时，菲尔奈特叫住她。“等等！”
他非但没有生气，反而很高兴。
他对副总裁说：“签下她吧。她适合我们，就按照她们所说的金额，签三年。我喜欢勇敢追逐爱情的女孩。”
惶恐的经纪人和斯科特松了口气。
他们都觉得泰勒斯威夫特太冒失，斯科特甚至心想等下回去之后，一定要狠狠教训这个初出茅庐的小女孩。并不是每个人都像菲尔奈特这么好，其他品牌肯定不喜欢他们的代言人主动去追求一个篮球运动员，还是一个初出茅庐毫无价值的菜鸟运动员。
这时，咚咚咚！
门被敲响。
范希和他的父母走了进来。
斯科特和泰勒经纪人吓了一跳，斯科特赶紧要泰勒在合约上签下自己的名字，生怕下一秒就作废。
但是，让人没想到的是，耐克的副总裁们全部齐刷刷的站起来，菲尔奈特甚至亲自从主座上走下来，他跑向范希，和范希握手，并且亲切的和范希的父母寒暄。
并且，双方很快落座。
菲尔奈特还问范希：“不介意我们在与你谈合作的时候，同时还和泰勒斯威夫特签订一份商业合同吧？”
范希对着泰勒笑了笑，说，不介意。
泰勒满脸笑容。她已经知道范希身边的是他的父母，她赶紧过去自我介绍，她勇敢的不像是中国的女孩。
中国的女孩通常见到公公婆婆时是害羞而且腼腆的。
泰勒却竭尽全力展示自己，她希望未来的公公婆婆对自己产生美好的第一印象。
她的落落大方让范成夫妇印象深刻。
倒是斯科特不停的用眼神暗示他的女儿赶紧过去，千万别和范希有任何的联系。
直到菲尔奈特说出那句话。
“范先生，吴女士，我很遗憾，我们之前不知道两位与杰克竟然是这种关系。我们已经准备好了续约合同，我们对您为我们生产的球鞋质量记忆深刻，我们非常欣赏你们的专业精神，所以…我想我们应该达成一种更为长久的关系，我们打算以现在的分成比例与你们达成二十年的续约。”
菲尔奈特说道：“这是我们的诚意。”
这句话让斯科特意识到：这个球员来头不小啊。他的父母居然可以和耐克总裁平等的对话。
然而，让斯科特始料未及的事情是。
范希的母亲，那个菜鸟球员的妈妈，居然拒绝了，她说：“很高兴在这儿见到您，传奇的菲尔奈特先生，我们一直都很敬仰您。但是现在，我们要很遗憾的告诉您，我们接下来将不会和任何企业签订代工合约，我们只想为我们的儿子生产球鞋。”
什么？
菲尔奈特有些不明白。
在座的高管都面面相觑。
菲尔奈特将目光投向那位与范成对接的罗伯特副总裁，罗伯特也很纳闷。
这段时间，不是一直苦苦追求这份续约合同吗？当时甚至愿意降低分成比例，可现在我们原价续约，而且还续约二十年，为什么要拒绝呢？
他很迷惘。
他的迷惘眼神让菲尔奈特放弃这个话题。
他装作恍然大悟的样子，他说：“我明白了。吴女士。您一定是听说了我们将给杰克的合约，您真是一个睿智聪明的女人。是的，我们也是这么打算的，如果杰克和我们达成签约，他的球鞋将全部交由您的工厂制造。”
“不！不！不！菲尔奈特先生，我的意思是，杰克也不会接受您的合约。”吴素还是拒绝。
为什么？
大家都很吃惊。
难道有其他公司给出更高的报价？
不可能啊。
菲尔奈特说道：“您的意思是，不接受我们7年一亿美金的合约？事实上，这并不是最终的数字，我们还可以增加一些。您知道的，我们非常欣赏杰克在球场上的表现，以及球场外的影响力。我们对他进行过深入的研究，他在亚洲区域与北美区域都拥有举足轻重的地位。”
菲尔奈特这句话一出，坐在旁边的斯科特身体抽搐了一下，她的经纪人也目瞪口呆。
7年一亿美金，还可以再加。
天呐。这个他们之前完全没有放在心上的菜鸟球员居然这么值钱？不可能吧。
两人都整个愣住。
而他的母亲居然还直接拒绝了。
“杰克，其实这已经是非常非常高的合约了。老实讲，我们甚至还要因此面对科比、杜兰特、勒布朗的压力。虽然你现在人气非常高，但你的实力其实还没有达到超级巨星的位置，你应该知道，我们给你这份合约冒了很大的风险。而实际上，你之所以会达到这个级别，也是因为你的肤色。”
那位叫做罗伯特的副总裁开门见山的说道。
他说出了一些真实的想法。
他在谈判中扮演黑脸。
但是，这种压力没有让范希产生慌张。他露出非常自信的笑容，他告诉这位副总裁：“我从来不会害怕任何压力。而且，我觉得我会是比他们更出色的球员。”
“时间会证明我所说的。”
范希从容的告诉在座的所有人。
他的话充满着一种魔力，一种荒诞的魔力。
尽管所有人都觉得范希和那三位超级巨星的天赋不是一个级别，但当他说出这句话，人们还是情不自禁的相信。
范希太平静了。
平静产生力量。
“杰克，如果你能在三年内成为一阵球员，我可以让合同金额增加到一亿一千万美金。这是我们的极限了，再也没有任何增长的可能。”菲尔奈特诚实的说道。
这个数字自然而然的让斯科特再次露出震惊的表情。
但是，范希摇摇头。他说：“其实，你们可以不花一分钱就与我达成合作。”
这句话让在座所有人都目瞪口呆。
所有人的目光都望向范希。
范希接着说道：“我对自己充满信心，你所说的三年成为一阵球员对我来说，是水到渠成的事情，我并不会将它当成挑战。或许现在的我说这句话有点趾高气扬，但时间会证明它。”
“我现在的想法是，我根本不想从你们口袋里得到任何天文数字，因为我自己知道，无论多高的金额，一亿美金，还是一亿一千万美金，到最后对我来说都是亏的。”
“所以，你们不用大动干戈的冒险。”
“我想成立自己的品牌。你们都知道，我父母拥有一个巨大的工厂，他们能生产全世界所有的球鞋，他们拥有业内最精湛的技术。我们只需要在设计方面投入一些金钱，很快所有网站上就能看到我的球鞋发售信息。”
范希认真的说道：“网络的发达正在蚕食线下产品的生存空间。只要我不断的成功，斩获一个又一个奇迹，我完全可以实现我所要的一切。并且，我坚信我将赚到的金钱绝不是一亿一千万美金。”
“而且，我不怕告诉你们。甚至是在我击败新泽西篮网之前，就有一家国内企业愿意为我提供十亿人民币的合同。我拒绝了。”
范希说完，他摊开手掌。
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