(苦读书 www.kudushu.org) “呜呜~~”
秦少言漫步在外滩，听着黄浦江上的汽笛鸣响，看着不远处的摩天大楼心潮澎湃。
“大众网的总部就在这附近吧？”
跟在旁边的袁继民怔了一下，随后笑了起来，“大概是吧。”
“真羡慕啊。”秦少言露出了一个意味深长的笑容。
袁继民立刻接话，“欢迎秦总把校园网迁到这边来，我们可以提供很多优惠政策，这边有很多写字楼都可以供秦总挑选。”
“嗯，我考虑考虑。”秦少言叹了口气，“我在燕京刚交完房租，暂时还搬不了。”
“没关系，我们随时欢迎秦总过来。”袁继民也不以为意，“这边是沪市的金融中心，非常的繁华，那边是东方明珠广播电视塔，秦总要不要去参观一下啊。”
“不用了，等有闲暇时光再来转转。”秦少言摆摆手，“咱们还是办正事要紧。”
随后秦少言把目光转回到了眼前，几个穿着京东商城红马甲的工作人员在不断的忙碌着。
一包又一包的衣服被搬运了下来，很快就沪市当地行政机构人员领走。
里边全是印有校园网广告的T恤衫，是专门提供给马拉松比赛志愿者的。
这次马拉松比赛志愿者基本都是来自于在校大学生，都是沪市行政部门招募的。
“多好的学生啊。”秦少言感慨的说道，“这些都是公益宣传活动的主力啊。”
“年轻、热血、纯真，充满了青春洋溢的味道。”
袁继民也点头赞扬道：“这次活动志愿者主力全是高校学生，他们提供了很大的帮助啊，解决了各国运动员语言交流的障碍。”
因为一下来的外国人实在太多，沪市一时间找不到那么多翻译，于是高校大批懂英语的学生解决了燃眉之急。
他们既能做完志愿者干杂活，又能充当临时翻译的角色，而且还不用花钱。
虽然说志愿者没有工资，但是校园网却很大方的提供了补贴。
秦少言可没打算让大学生给他当免费劳力，他可没那么大的脸。
这些可都是他的挚爱用户、手足兄弟啊。
得加钱啊！
除了每天100块钱的补贴，还有盒饭、饮料、点心、京东商城购物券和小礼物作为福利，T恤也都免费送给志愿者。
一包包装满礼物的福袋发放下去，让充当志愿者的大学生心中好感顿生。
这些人成为了校园网在沪市第一批注册用户，随后作为火种快速将校园网的口碑扩散了出去。
借助当地行政机构的媒体宣传，和植入校园网广告的各种软文到处都是。
再配合上网易、搜狐门户网站广告，腾讯的大力推广，校园网的数据如同坐了火箭一般蹿升。
因为访问人数太多，校园网的服务器都崩溃了一次。
成为新任CTO的陈光侠顿感耻辱，最近不停的连夜加班，还将校园网服务器扩容了两次。
随着沪市马拉松赛的发令枪响，校园网的注册人数反超大众网，正式突破六百万注册用户，成为熟人社交领域的第一。
……
在大众网公司的会议室里，杨柏涛脸上挂着僵硬的笑容，殷勤的和众人打着招呼。
此刻，会议室内不仅有大众网的创始人和高管，还坐着各路风投。
除了前期投资的美国风投、联想投资、高瓴资本、IDG以外，还有软银、达晨创业、华夏红杉、霸菱投资的代表。
和秦少言看投资人的眼神不同，杨柏涛看着这些风投公司的人时，心中感觉一阵恶寒。
仿佛自己是一只绵，正在被一群饿狼盯上了，随时都会扑上来将他撕碎吞噬。
其实他的感觉并没有错，这些风投过来并不是给他雪中送炭的。
风投追逐的利益，尤其是有风险的高回报的利益。
此时大众网面临的处境并不好，这正是风投下手的好时机。
越是处于危机的公司，就越需要资金，就能让渡更大的利益，而且还是以极低的价格。
别看现在校园网锋锐正盛，但市场竞争充满了各种不确定性。
尤其是大众网还有着五百万注册用户，鹿死谁手还不一定呢。
就算不能反超校园网成为市场第一，能保住一半的市场也可以卖个好价钱。
万一校园网哪天就突然不行了呢，这都是说不准的事情。
风险投资这个行当，做的就是有风险的投资，不仅要看投资眼光，更要有赌的信心和决心。
联想投资的代表彭小林率先开口，“杨总，大众网拿出40%股份融资，那么你们的估值是多少？”
“40亿。”杨柏涛露出了自信的笑容，“在经过前一段时间的扩张，大众网已经占据了长江以南的市场，还拿下了鄂省、秦省的高校市场，甘省也很快会被我们占据。”
彭小林点了点头，旁边熊潇歌忽然出声说道：“40亿这個估值有点高。”
杨柏涛眉头一皱，不过他很快平静下来，微笑的看向熊潇歌，“熊总，据我所知校园网喊出了50亿的估值。”
“我们大众网虽然用户数没有校园网多，但是实力并不差，40亿估值是很合理的价格。”
熊潇歌笑了笑，“校园网有自己的网上商店，有独特的商业模式，请问大众网有什么？”
杨柏涛皱眉，“我们已经和淘淘网达成了战略合作，很快也会引入网上商店，校园网有的我们都有。”
熊潇歌继续的说道：“校园网已经验证过自己的网络电商模式，效果很好，而且京冬商城专营电子消费品，用户群体也契合校园网。”
“京冬商城有自己物流配送体系和售后维修体系，购物体验和商业口碑极好，这些都是校园网的优势。”
“请问杨总，大众网在电商方面有什么突出特点，淘淘网能否做到京冬商城那样的服务？”
杨柏涛有些不悦，但还是忍住了没有发作，用轻松的语气说道：“熊总，您说的那些购物体验、服务什么的都是细枝末节。”
“在快速扩张的激烈竞争的环境里，那些都是累赘，用户追求的还是物美价廉。”
“更何况现在大众网的首要目标是拓展市场，抢夺更多的注册用户。”
“等用户成长起来，再验证商业模式也不迟。”杨柏涛微笑的说道，“在新浪、搜狐、网易这些门户网站早期都是以扩张为主。”
“现在就搞商业模式，会让用户觉得我们网站贪得无厌，好像只认钱一样，对网站口碑是个损坏。”
“在网站发展前期，我们的重点是扩张上面，现在就发展商业模式无异于竭泽而渔。”
“商业模式可以慢慢找，网站口碑坏了，会影响用户的看法。”
熊潇歌毫不客气说道：“你说的有道理，商业模式是可以慢慢找，但是前提是你们心里有数。”
“除了电商方面你们还有其他计划吗？”
“没有吧？”熊潇歌冷笑道，“电商这个还是学校园网的，那你们知道校园网除了电商还有什么吗？”
“知道校园网正在搞大学生驿站吗？知道校园网通过校园网驿站搞线下支付、饮食、酒店、旅游门票一条龙商业模式吗？”
“请问，大众网如何应对，有摸索出什么新的商业模式吗？”
杨柏涛涨红了脸，快速说道：“这个我们也可以搞，并没有什么稀奇的。”
熊潇歌笑了，“说来说去不就是抄嘛。”
“熊总！”杨柏涛恼羞成怒的说道，“互联网行业本来就是这样，又不是比创意，比的是谁经营的更好。”
“没听说过哪个网站是光靠创意做大做强的。”
熊潇歌点了点头，“杨总说的好啊，那么现在面对校园网的推广，请问杨总有什么应对方案。”
杨柏涛忍不住说道：“我知道熊总是校园网的股东，听说熊总和秦少言关系很好，经常到校园网视察，比自己公司都上心。”
“我们大众网什么时候也能有这个待遇啊？”
“熊总，您别忘了，你也是大众网的股东？！”杨柏涛大声说道，“熊总什么时候能给大众网出谋划策一番啊，不能厚此薄彼吧？！”
熊潇歌瞥了杨柏涛一眼，冷笑了起来，“什么时候杨总也能搞个大活动，我也天天来大众网。”
杨柏涛怒道：“校园网搞那个马拉松比赛也没什么了不起的，不过是蹭奥运会热度罢了。”
“奥运会也就一两个月的热度，过去之后就没什么用了。”
“归根结底，大众网和校园网的竞争还要看各自的实力！”
“这段时间我们大众网暂避锋芒，等热度过去，校园网依旧不是我们的对手！”
彭小林露出感兴趣的神色，“杨总如此自信，是有了什么计划吗？”
“这正是我召集大家来的原因。”杨柏涛露出了自信的表情，“我们大众网开启B轮融资，筹集更多的资金为了下半年发起新的攻势，彻底打垮校园网。”
“我们将新的推广计划从学生群体转换成高校本身，利用高校的影响力来实现我们的推广。”
“下一步，我们将和大学紧密联合，推出一系列活动，比如奖学金捐赠、联动学生会，优秀辅导员激励计划。”
“除了这些以外，我们大众网将开启全国范围的大活动，大学人气之星。”
“当然，这一切都需要大量资金支持。”
杨柏涛满脸严肃，将目光投向了在座的风投。
……
在短短的两个月里，环球国际马拉松赛掀起了一阵热潮。
官方宣传和软文广告双倍加持下，脸书网占据了欧美主流媒体的报道。
依靠这一波宣传攻势，成功在欧洲打出了知名度。
大量的美国之外的用户纷纷开始注册，其中加拿大和英国用户增长最多，同样是英语国家，没有沟通障碍。
随后，法国德国北欧……
不断有来自各个国家的新用户加入其中，脸书网的数据在飞快的增长着。
很快，脸书网开始筹备建立欧洲分公司，专门负责脸书网欧洲地区的业务。
欧洲分公司总部设在伦敦，猎头公司已经开始行动，四处物色脸书欧洲区总裁人选。
脸书正式进入了国际互联网市场中，在欧洲这个缺乏互联网公司和产品的地区不断扩张，速度甚至超过了在美国扩张。
在欧洲地区压根没有对手的脸书越来越引人注目，而它的竞争对手还窝在美国艰难挣扎着。
越来越多的投资者找到了脸书网，挥舞着大量的钞票想购买一张上车的车票。
脸书网的估值也飞速的膨胀着，甚至到了一个月一变的程度。
昨晚脸书网股东之一的G胖和乔治最近频频被骚扰，不断有人拿着支票想高价收走他们手上的脸书网股权。
好在这两人都不是缺钱的人，对那些金钱诱惑不感兴趣。
脸书网的成绩他们也是看在眼里的，对于当初一百万美元的投资能换来如此大的回报，心中还是很高兴的。
G胖和乔治还想留着股份，看看脸书最后能成长到什么地步。
小股东不出售股份，作为大股东的TNB更是联系不到老板。
红杉、高盛和微软也感觉到了压力，他们已经迫不及待的想开启下一轮融资了。
现在市场对脸书的估值看法不一，从40亿到100亿不等，甚至有机构喊出了150亿的估值。
面对投资市场的火热追捧，脸书网对此没有任何反应，对评估机构的给出估值表达了沉默。
不过红杉则出面进行了驳斥，认为150亿估值十分荒谬。
高盛也对外界发表了自己的评估报告，对脸书网的发展前景十分看好，但现阶段脸书网还有很多困难。
无论是在国外市场拓展遇见的语言问题、文化问题，还是脸书网商业模式的前景分析，都表达了负面评价。
总结起来就是一句话，150亿估值根本不可能，40亿到60亿才是合理的估值。
这些脸书的投资人很着急啊，有点后悔之前没有逼着秦少言提前签融资协议。
50亿美元的估值现在来看是一个相当合适的价码，不然再拖下去，估值起码要增长到70到80亿。
不过这是不可能的，红杉、高盛、微软是不会允许这种情况发生的，起码要等到他们做完B轮融资再涨到150亿啊。
A轮融资之前秦少言手上有脸书网60%的股份，融资之后依然拥有48%的股份，再加上员工期权池里还有张平易的3%，明显超过了51%。
这一块肥肉可是让不少人觊觎，想上车稀释股权，最首要的目标就是从秦少言手上获取。
……
(本章完)
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秦少言漫步在外滩，听着黄浦江上的汽笛鸣响，看着不远处的摩天大楼心潮澎湃。
“大众网的总部就在这附近吧？”
跟在旁边的袁继民怔了一下，随后笑了起来，“大概是吧。”
“真羡慕啊。”秦少言露出了一个意味深长的笑容。
袁继民立刻接话，“欢迎秦总把校园网迁到这边来，我们可以提供很多优惠政策，这边有很多写字楼都可以供秦总挑选。”
“嗯，我考虑考虑。”秦少言叹了口气，“我在燕京刚交完房租，暂时还搬不了。”
“没关系，我们随时欢迎秦总过来。”袁继民也不以为意，“这边是沪市的金融中心，非常的繁华，那边是东方明珠广播电视塔，秦总要不要去参观一下啊。”
“不用了，等有闲暇时光再来转转。”秦少言摆摆手，“咱们还是办正事要紧。”
随后秦少言把目光转回到了眼前，几个穿着京东商城红马甲的工作人员在不断的忙碌着。
一包又一包的衣服被搬运了下来，很快就沪市当地行政机构人员领走。
里边全是印有校园网广告的T恤衫，是专门提供给马拉松比赛志愿者的。
这次马拉松比赛志愿者基本都是来自于在校大学生，都是沪市行政部门招募的。
“多好的学生啊。”秦少言感慨的说道，“这些都是公益宣传活动的主力啊。”
“年轻、热血、纯真，充满了青春洋溢的味道。”
袁继民也点头赞扬道：“这次活动志愿者主力全是高校学生，他们提供了很大的帮助啊，解决了各国运动员语言交流的障碍。”
因为一下来的外国人实在太多，沪市一时间找不到那么多翻译，于是高校大批懂英语的学生解决了燃眉之急。
他们既能做完志愿者干杂活，又能充当临时翻译的角色，而且还不用花钱。
虽然说志愿者没有工资，但是校园网却很大方的提供了补贴。
秦少言可没打算让大学生给他当免费劳力，他可没那么大的脸。
这些可都是他的挚爱用户、手足兄弟啊。
得加钱啊！
除了每天100块钱的补贴，还有盒饭、饮料、点心、京东商城购物券和小礼物作为福利，T恤也都免费送给志愿者。
一包包装满礼物的福袋发放下去，让充当志愿者的大学生心中好感顿生。
这些人成为了校园网在沪市第一批注册用户，随后作为火种快速将校园网的口碑扩散了出去。
借助当地行政机构的媒体宣传，和植入校园网广告的各种软文到处都是。
再配合上网易、搜狐门户网站广告，腾讯的大力推广，校园网的数据如同坐了火箭一般蹿升。
因为访问人数太多，校园网的服务器都崩溃了一次。
成为新任CTO的陈光侠顿感耻辱，最近不停的连夜加班，还将校园网服务器扩容了两次。
随着沪市马拉松赛的发令枪响，校园网的注册人数反超大众网，正式突破六百万注册用户，成为熟人社交领域的第一。
……
在大众网公司的会议室里，杨柏涛脸上挂着僵硬的笑容，殷勤的和众人打着招呼。
此刻，会议室内不仅有大众网的创始人和高管，还坐着各路风投。
除了前期投资的美国风投、联想投资、高瓴资本、IDG以外，还有软银、达晨创业、华夏红杉、霸菱投资的代表。
和秦少言看投资人的眼神不同，杨柏涛看着这些风投公司的人时，心中感觉一阵恶寒。
仿佛自己是一只绵，正在被一群饿狼盯上了，随时都会扑上来将他撕碎吞噬。
其实他的感觉并没有错，这些风投过来并不是给他雪中送炭的。
风投追逐的利益，尤其是有风险的高回报的利益。
此时大众网面临的处境并不好，这正是风投下手的好时机。
越是处于危机的公司，就越需要资金，就能让渡更大的利益，而且还是以极低的价格。
别看现在校园网锋锐正盛，但市场竞争充满了各种不确定性。
尤其是大众网还有着五百万注册用户，鹿死谁手还不一定呢。
就算不能反超校园网成为市场第一，能保住一半的市场也可以卖个好价钱。
万一校园网哪天就突然不行了呢，这都是说不准的事情。
风险投资这个行当，做的就是有风险的投资，不仅要看投资眼光，更要有赌的信心和决心。
联想投资的代表彭小林率先开口，“杨总，大众网拿出40%股份融资，那么你们的估值是多少？”
“40亿。”杨柏涛露出了自信的笑容，“在经过前一段时间的扩张，大众网已经占据了长江以南的市场，还拿下了鄂省、秦省的高校市场，甘省也很快会被我们占据。”
彭小林点了点头，旁边熊潇歌忽然出声说道：“40亿这個估值有点高。”
杨柏涛眉头一皱，不过他很快平静下来，微笑的看向熊潇歌，“熊总，据我所知校园网喊出了50亿的估值。”
“我们大众网虽然用户数没有校园网多，但是实力并不差，40亿估值是很合理的价格。”
熊潇歌笑了笑，“校园网有自己的网上商店，有独特的商业模式，请问大众网有什么？”
杨柏涛皱眉，“我们已经和淘淘网达成了战略合作，很快也会引入网上商店，校园网有的我们都有。”
熊潇歌继续的说道：“校园网已经验证过自己的网络电商模式，效果很好，而且京冬商城专营电子消费品，用户群体也契合校园网。”
“京冬商城有自己物流配送体系和售后维修体系，购物体验和商业口碑极好，这些都是校园网的优势。”
“请问杨总，大众网在电商方面有什么突出特点，淘淘网能否做到京冬商城那样的服务？”
杨柏涛有些不悦，但还是忍住了没有发作，用轻松的语气说道：“熊总，您说的那些购物体验、服务什么的都是细枝末节。”
“在快速扩张的激烈竞争的环境里，那些都是累赘，用户追求的还是物美价廉。”
“更何况现在大众网的首要目标是拓展市场，抢夺更多的注册用户。”
“等用户成长起来，再验证商业模式也不迟。”杨柏涛微笑的说道，“在新浪、搜狐、网易这些门户网站早期都是以扩张为主。”
“现在就搞商业模式，会让用户觉得我们网站贪得无厌，好像只认钱一样，对网站口碑是个损坏。”
“在网站发展前期，我们的重点是扩张上面，现在就发展商业模式无异于竭泽而渔。”
“商业模式可以慢慢找，网站口碑坏了，会影响用户的看法。”
熊潇歌毫不客气说道：“你说的有道理，商业模式是可以慢慢找，但是前提是你们心里有数。”
“除了电商方面你们还有其他计划吗？”
“没有吧？”熊潇歌冷笑道，“电商这个还是学校园网的，那你们知道校园网除了电商还有什么吗？”
“知道校园网正在搞大学生驿站吗？知道校园网通过校园网驿站搞线下支付、饮食、酒店、旅游门票一条龙商业模式吗？”
“请问，大众网如何应对，有摸索出什么新的商业模式吗？”
杨柏涛涨红了脸，快速说道：“这个我们也可以搞，并没有什么稀奇的。”
熊潇歌笑了，“说来说去不就是抄嘛。”
“熊总！”杨柏涛恼羞成怒的说道，“互联网行业本来就是这样，又不是比创意，比的是谁经营的更好。”
“没听说过哪个网站是光靠创意做大做强的。”
熊潇歌点了点头，“杨总说的好啊，那么现在面对校园网的推广，请问杨总有什么应对方案。”
杨柏涛忍不住说道：“我知道熊总是校园网的股东，听说熊总和秦少言关系很好，经常到校园网视察，比自己公司都上心。”
“我们大众网什么时候也能有这个待遇啊？”
“熊总，您别忘了，你也是大众网的股东？！”杨柏涛大声说道，“熊总什么时候能给大众网出谋划策一番啊，不能厚此薄彼吧？！”
熊潇歌瞥了杨柏涛一眼，冷笑了起来，“什么时候杨总也能搞个大活动，我也天天来大众网。”
杨柏涛怒道：“校园网搞那个马拉松比赛也没什么了不起的，不过是蹭奥运会热度罢了。”
“奥运会也就一两个月的热度，过去之后就没什么用了。”
“归根结底，大众网和校园网的竞争还要看各自的实力！”
“这段时间我们大众网暂避锋芒，等热度过去，校园网依旧不是我们的对手！”
彭小林露出感兴趣的神色，“杨总如此自信，是有了什么计划吗？”
“这正是我召集大家来的原因。”杨柏涛露出了自信的表情，“我们大众网开启B轮融资，筹集更多的资金为了下半年发起新的攻势，彻底打垮校园网。”
“我们将新的推广计划从学生群体转换成高校本身，利用高校的影响力来实现我们的推广。”
“下一步，我们将和大学紧密联合，推出一系列活动，比如奖学金捐赠、联动学生会，优秀辅导员激励计划。”
“除了这些以外，我们大众网将开启全国范围的大活动，大学人气之星。”
“当然，这一切都需要大量资金支持。”
杨柏涛满脸严肃，将目光投向了在座的风投。
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在短短的两个月里，环球国际马拉松赛掀起了一阵热潮。
官方宣传和软文广告双倍加持下，脸书网占据了欧美主流媒体的报道。
依靠这一波宣传攻势，成功在欧洲打出了知名度。
大量的美国之外的用户纷纷开始注册，其中加拿大和英国用户增长最多，同样是英语国家，没有沟通障碍。
随后，法国德国北欧……
不断有来自各个国家的新用户加入其中，脸书网的数据在飞快的增长着。
很快，脸书网开始筹备建立欧洲分公司，专门负责脸书网欧洲地区的业务。
欧洲分公司总部设在伦敦，猎头公司已经开始行动，四处物色脸书欧洲区总裁人选。
脸书正式进入了国际互联网市场中，在欧洲这个缺乏互联网公司和产品的地区不断扩张，速度甚至超过了在美国扩张。
在欧洲地区压根没有对手的脸书越来越引人注目，而它的竞争对手还窝在美国艰难挣扎着。
越来越多的投资者找到了脸书网，挥舞着大量的钞票想购买一张上车的车票。
脸书网的估值也飞速的膨胀着，甚至到了一个月一变的程度。
昨晚脸书网股东之一的G胖和乔治最近频频被骚扰，不断有人拿着支票想高价收走他们手上的脸书网股权。
好在这两人都不是缺钱的人，对那些金钱诱惑不感兴趣。
脸书网的成绩他们也是看在眼里的，对于当初一百万美元的投资能换来如此大的回报，心中还是很高兴的。
G胖和乔治还想留着股份，看看脸书最后能成长到什么地步。
小股东不出售股份，作为大股东的TNB更是联系不到老板。
红杉、高盛和微软也感觉到了压力，他们已经迫不及待的想开启下一轮融资了。
现在市场对脸书的估值看法不一，从40亿到100亿不等，甚至有机构喊出了150亿的估值。
面对投资市场的火热追捧，脸书网对此没有任何反应，对评估机构的给出估值表达了沉默。
不过红杉则出面进行了驳斥，认为150亿估值十分荒谬。
高盛也对外界发表了自己的评估报告，对脸书网的发展前景十分看好，但现阶段脸书网还有很多困难。
无论是在国外市场拓展遇见的语言问题、文化问题，还是脸书网商业模式的前景分析，都表达了负面评价。
总结起来就是一句话，150亿估值根本不可能，40亿到60亿才是合理的估值。
这些脸书的投资人很着急啊，有点后悔之前没有逼着秦少言提前签融资协议。
50亿美元的估值现在来看是一个相当合适的价码，不然再拖下去，估值起码要增长到70到80亿。
不过这是不可能的，红杉、高盛、微软是不会允许这种情况发生的，起码要等到他们做完B轮融资再涨到150亿啊。
A轮融资之前秦少言手上有脸书网60%的股份，融资之后依然拥有48%的股份，再加上员工期权池里还有张平易的3%，明显超过了51%。
这一块肥肉可是让不少人觊觎，想上车稀释股权，最首要的目标就是从秦少言手上获取。
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