(苦读书 www.kudushu.org) 接下来，陆砚青见识了药品推销出身的金兰有多么厉害。
谈判起来，每句话听起来都是那么舒心，像是朋友闲谈一样，要是不琢磨潜台词都想不到对方是在催促订单。
等转完一圈下来，她心算了一遍，不要说下半年的生产任务，就算是明年第一个季度的生产任务都已经差不多能达成。
“你先坐一会。”
她亲自给对方倒了一杯水：“太厉害了，说实话，我还没见过这样的谈判。”
以前她出面谈生意，多少有些仗着陆家做靠山的意思。
对方不敢过分地压价和为难。
很多时候是已经有意向的商家最后详谈合作细节那种情况。
像今天这样，完全靠着自我推销和谈判拿下单子还是第一次当面看。
“不算什么，这里面不少虽说口头上答应得漂亮，等真的落到白纸黑字的时候，还是要改的。”
金兰双手接过水喝了一口，慢慢和她说着这些细节。
她听着，对做生意有了更多的了解。
“原来是这样，你们辛苦了。”
“陆总你也太客气了，有时候你就是脾气太好，要不然你看厂子那些人每次有什么要求不跟我们说，就是攒着等你到厂里才说。”
金兰笑着说起最近厂子里的事情。
“之前盖的集体房怎么分配也要你做主，房子怎么装修也要你安排，就是仗着你好说话。”
陆砚青倒是没在意过这些。
“这些本来也不算什么不能解决的事情，说起来厂里的集体房，最近是不是开始商量第二期的情况？”
金兰点点头：“有，过段时间应该就会拿方案过来给你看。”
提到这个，对方顿了一下：“陆总，我不是说脾气好不行，就是有时候你太好说话，有些人喜欢得寸进尺。”
她笑着点点头笑纳对方的建议。
“好，那我以后改改。”
她做事，往往只要不触及底线，其他地方都可以包容。
正说着话，耳边响起阮甜甜的声音。
“原来你们在这，让我一通好找。”
说着话，笑着走过来坐一起。
陆砚青顺手给对方也倒了一杯茶。
“怎么满头大汗的。”
她递过去，阮甜甜接过来一饮而尽。
见两个人亲昵的态度，金兰自觉坐到另一边，好让她们说话。
“别提了，我嘴皮都快说破了，再给我来一杯。”
她干脆将茶壶递给对方，看着阮甜甜接过来连喝了三杯，才开口继续说话。
“你这是真渴坏了。”
“谁说不是呢，我真的服气，那些老板一个比一个难缠，咱们的牌子虽说小，也不能这么压价。”
絮絮叨叨说了好些压价的手段。
陆砚青一个个听着，连着边上金兰边听边头脑风暴，如果自己遇上该怎么办。
“说起来，人呐，下回确实不能这么穿，人要衣装，我和青山走在一块，别人还以为我是他的秘书。”
陆砚青抬头看了一眼站在不远处的顾青山。
对方今天一身定制的西装，袖口领口都带着讲究的珠宝点缀。
领带上的领带夹也是有名的奢侈品牌。
加上对方早年当过兵的气质加成，整个人贵不可言。
“你给他弄的？”
她打量完回过头看向阮甜甜：“我记得他之前好像没这么穿过。”
对于顾青山，她一直保留着第一印象里，对方一身绿军装，扛着蛇皮口袋上楼，那一副黑脸膛板板正的样子。
“不然呢，他那个品味，我真怕他穿着那身绿军装过来参加商会。”
陆砚青倒是摇摇头：“不会的，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？他现在天天和服装打交道，再加上谈生意，不会再那么穿了。”
阮甜甜听着话头，看向她：“你有点对他不满？怎么了？”
“也不算是不满，就是觉得他不让你穿你想穿的，有些奇怪。”
她原本想说自己之前在楼下见到对方下班也不回家的事情，转念一想还是没说，换了个话题。
“就是，就是，小气鬼，我给他打扮得那么好，结果轮到他，就不准穿这个，不准穿那个。”
阮甜甜说着抱怨的话，语气听起来倒也没有多少怨气的样子。
金兰坐在边上，看着陆砚青的神色，插了一句。
“说起来，阮老板现在做着服装生意，那不是有数不清的好看衣服可以穿。”
就说了这么一句看似没头没尾的羡慕话，就坐到边上继续喝茶，整理之前拿到的名片。
陆砚青转头看了一眼，没料到对方这么通透。
倒是阮甜甜没怎么听出来话里的机锋。
继续聊有的没的。
她还没想好脱身的理由，就听到熟悉的声音叫她。
“砚青，我就猜到今晚你肯定要过来。”
秦成宇从边上快步走过来打招呼。
“之前听说这次商会的时候，我当时就猜到你们肯定也会接到帖子。”
金陵经常开商会，大大小小，各种各样。
像今晚这种一年也有了两三回。
“你好。”
陆砚青站起来打招呼，简单寒暄几句。
她刚站起来，就见对方目光明显带上几分惊艳。
“这套珠宝我之前见阿姨戴过，原来是给了你。”
秦成宇借着珠宝开始说：“这么看来，你是更喜欢这种彩宝？”
她摇摇头，话里有话：“我平时不怎么在意这些，基本上是我丈夫准备好什么我穿什么。”
听她提到丈夫，秦成宇的热情明显收敛了几分。
整肃了一下脸色，继续说话。
“这两位是？”
他仿佛才看见边上的阮甜甜和金兰。
“这位是阮甜甜，做服装生意，这位是金兰，我的经理。”
她侧过身给两个人做介绍。
秦成宇挨个跟两个人握了手。
“那你们继续聊，我就先不打扰了。”
陆砚青点点头致意，直接坐回去，看起来有些冷淡。
心中的情绪经过好几次，她已经能慢慢控制。
金兰没说什么。
倒是边上的阮甜甜笑叹着感慨：“了不得，陆大小姐，你这真是一向的腥风血雨体质。”
“嗯？”
她有些没听懂对方的意思。
“我是说你呀，还真是有点万人迷的样子，人见人爱。”苦读书 www.kudushu.org
谈判起来，每句话听起来都是那么舒心，像是朋友闲谈一样，要是不琢磨潜台词都想不到对方是在催促订单。
等转完一圈下来，她心算了一遍，不要说下半年的生产任务，就算是明年第一个季度的生产任务都已经差不多能达成。
“你先坐一会。”
她亲自给对方倒了一杯水：“太厉害了，说实话，我还没见过这样的谈判。”
以前她出面谈生意，多少有些仗着陆家做靠山的意思。
对方不敢过分地压价和为难。
很多时候是已经有意向的商家最后详谈合作细节那种情况。
像今天这样，完全靠着自我推销和谈判拿下单子还是第一次当面看。
“不算什么，这里面不少虽说口头上答应得漂亮，等真的落到白纸黑字的时候，还是要改的。”
金兰双手接过水喝了一口，慢慢和她说着这些细节。
她听着，对做生意有了更多的了解。
“原来是这样，你们辛苦了。”
“陆总你也太客气了，有时候你就是脾气太好，要不然你看厂子那些人每次有什么要求不跟我们说，就是攒着等你到厂里才说。”
金兰笑着说起最近厂子里的事情。
“之前盖的集体房怎么分配也要你做主，房子怎么装修也要你安排，就是仗着你好说话。”
陆砚青倒是没在意过这些。
“这些本来也不算什么不能解决的事情，说起来厂里的集体房，最近是不是开始商量第二期的情况？”
金兰点点头：“有，过段时间应该就会拿方案过来给你看。”
提到这个，对方顿了一下：“陆总，我不是说脾气好不行，就是有时候你太好说话，有些人喜欢得寸进尺。”
她笑着点点头笑纳对方的建议。
“好，那我以后改改。”
她做事，往往只要不触及底线，其他地方都可以包容。
正说着话，耳边响起阮甜甜的声音。
“原来你们在这，让我一通好找。”
说着话，笑着走过来坐一起。
陆砚青顺手给对方也倒了一杯茶。
“怎么满头大汗的。”
她递过去，阮甜甜接过来一饮而尽。
见两个人亲昵的态度，金兰自觉坐到另一边，好让她们说话。
“别提了，我嘴皮都快说破了，再给我来一杯。”
她干脆将茶壶递给对方，看着阮甜甜接过来连喝了三杯，才开口继续说话。
“你这是真渴坏了。”
“谁说不是呢，我真的服气，那些老板一个比一个难缠，咱们的牌子虽说小，也不能这么压价。”
絮絮叨叨说了好些压价的手段。
陆砚青一个个听着，连着边上金兰边听边头脑风暴，如果自己遇上该怎么办。
“说起来，人呐，下回确实不能这么穿，人要衣装，我和青山走在一块，别人还以为我是他的秘书。”
陆砚青抬头看了一眼站在不远处的顾青山。
对方今天一身定制的西装，袖口领口都带着讲究的珠宝点缀。
领带上的领带夹也是有名的奢侈品牌。
加上对方早年当过兵的气质加成，整个人贵不可言。
“你给他弄的？”
她打量完回过头看向阮甜甜：“我记得他之前好像没这么穿过。”
对于顾青山，她一直保留着第一印象里，对方一身绿军装，扛着蛇皮口袋上楼，那一副黑脸膛板板正的样子。
“不然呢，他那个品味，我真怕他穿着那身绿军装过来参加商会。”
陆砚青倒是摇摇头：“不会的，没吃过猪肉还没见过猪跑吗？他现在天天和服装打交道，再加上谈生意，不会再那么穿了。”
阮甜甜听着话头，看向她：“你有点对他不满？怎么了？”
“也不算是不满，就是觉得他不让你穿你想穿的，有些奇怪。”
她原本想说自己之前在楼下见到对方下班也不回家的事情，转念一想还是没说，换了个话题。
“就是，就是，小气鬼，我给他打扮得那么好，结果轮到他，就不准穿这个，不准穿那个。”
阮甜甜说着抱怨的话，语气听起来倒也没有多少怨气的样子。
金兰坐在边上，看着陆砚青的神色，插了一句。
“说起来，阮老板现在做着服装生意，那不是有数不清的好看衣服可以穿。”
就说了这么一句看似没头没尾的羡慕话，就坐到边上继续喝茶，整理之前拿到的名片。
陆砚青转头看了一眼，没料到对方这么通透。
倒是阮甜甜没怎么听出来话里的机锋。
继续聊有的没的。
她还没想好脱身的理由，就听到熟悉的声音叫她。
“砚青，我就猜到今晚你肯定要过来。”
秦成宇从边上快步走过来打招呼。
“之前听说这次商会的时候，我当时就猜到你们肯定也会接到帖子。”
金陵经常开商会，大大小小，各种各样。
像今晚这种一年也有了两三回。
“你好。”
陆砚青站起来打招呼，简单寒暄几句。
她刚站起来，就见对方目光明显带上几分惊艳。
“这套珠宝我之前见阿姨戴过，原来是给了你。”
秦成宇借着珠宝开始说：“这么看来，你是更喜欢这种彩宝？”
她摇摇头，话里有话：“我平时不怎么在意这些，基本上是我丈夫准备好什么我穿什么。”
听她提到丈夫，秦成宇的热情明显收敛了几分。
整肃了一下脸色，继续说话。
“这两位是？”
他仿佛才看见边上的阮甜甜和金兰。
“这位是阮甜甜，做服装生意，这位是金兰，我的经理。”
她侧过身给两个人做介绍。
秦成宇挨个跟两个人握了手。
“那你们继续聊，我就先不打扰了。”
陆砚青点点头致意，直接坐回去，看起来有些冷淡。
心中的情绪经过好几次，她已经能慢慢控制。
金兰没说什么。
倒是边上的阮甜甜笑叹着感慨：“了不得，陆大小姐，你这真是一向的腥风血雨体质。”
“嗯？”
她有些没听懂对方的意思。
“我是说你呀，还真是有点万人迷的样子，人见人爱。”苦读书 www.kudushu.org
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