(苦读书 www.kudushu.org) 江皓喝了两口水，尽量缓了缓内心的激动。
最终用他目前能够用到的最平静的语气回复起来。
“高经理，感谢你们高瓴资本对我们龙猫直播的看重。”
“但我觉得一亿是不是估值有些低了，我们月活跃用户在六十万往上，同时在线人数也超十万人。”
“若只是一亿的价格，我接受不了。”
听着江皓的回绝，一旁的陆伟明是继续喝着水。
此时看向江皓的眼神中已经充满佩服之色。
江皓不知道的是，在这一刻，他在陆伟明心中的形象是再次上升了一个等级。
他如今主要还是关注高经理和郑教授的反应。
眼神是直直的看向高经理，等着她的意见。
“那江总，您觉得多少的估值合适？这事我们都可以商量，肯定要大家都满意了才能继续谈嘛。”
高经理很快给出答复，并且将开价权再次抛给了他。
如今既然知道对方开价一个亿，那说明自己的公司目前的价值远比自己估计的要高的多。
“我觉得两亿合适！”
江皓心下一狠，大口一开，直接将对方提的估值翻了一倍。
说完就仔细观察高经理以及一旁郑教授的脸色，生怕自己这狮子大开口把对方谈出气来。
不过资深的投资人就是不一样。
对于他开口两个亿的报价，俩人脸上毫无波澜。
“可以。”
平静的语气再次传来，这让江皓有些傻眼。
同样的亏他吃得两次不成？怎么一个个的都不按套路出牌。
同时对于自己的龙猫直播，不禁再次怀疑起来，自己目前这破公司A轮真的能估价到两亿？
说实在的，哪怕同时在线人数能达到二十万，翻一番。
他都不觉得能估值到两亿，更别提是现在。
“两个亿可以，但我们要龙猫直播50%的股权。”
还没等江皓头脑风暴完，高经理那边又已经提出条件。
听到这儿，江皓终于算是意识过来，感情是这么个玩法。
但凡他要更多的估值，那么对方就要提前锁定他更多的股权。
这百分之五十股份被对方一拿，这公司就已经是高瓴资本说了算，万一哪天被卖了江皓都没的说。
“江总，我实话说，我们集团对您龙猫直播的最高估值是在一亿美金。”
“所以这个估值以内，你可以说个数，但是对应的融资股权份额得按我们的来。”
高妍继续朝他补充道，另一边郑教授此时是开始喝起了茶，眼神同样看了过来。
“若是我要求估值一亿美金呢？”
“那我们会要求出资占股70%，只要您肯接受，我们这边也能接受。”
“咳~咳~！”
一旁的陆伟明仿佛是喝水呛到了咳了起来。
江皓转头时，还能看到陆伟明不停抖动的二郎腿上，还有几分茶杯中刚刚洒出的茶水，很明显是激动的。
一亿美金是什么概念？以当前的汇率6.3来算，他们原先200万的公司估值足足翻了接近300倍。
陆伟明那15%的股权，直接就是几千万人民币的价值，能不激动么？
对比陆伟明的激动，江皓反倒是陷入沉思。
说实在的一个亿美金70%的股权出让，他还真没意见。
这样他被稀释后的股权出售，感觉套个一个亿出来不敢说，但真找人接盘套出大几千万完全没问题。
这个数字，已经颇为让他心动。
龙猫直播成立到现在也就半年的工夫，说感情还真说不上。
本身他创立就是用来卖钱的，或者说创立之初就是为了捞一笔的存在。
真的说像这种情况卖出去，他还真是一时间陷入艰难的抉择。
高妍此时倒是脸色不再像刚刚那么平静，反而是露出笑容。
“江总，我有一点提醒你。”
“若是按一亿美元的估值融资，我们公司会要求你手上的股份除非未来公司上市或者我们集团同意外，不然不得私下转让。”
这话一开口，立刻将江皓火热的内心浇的透心凉。
若是他的股权只能跟着上市才能套现，那现在要一个亿美金的估值也没什么用。
万一公司没上市，半死不活的或者倒闭，他是一毛钱捞不到，甚至还得一直绑在龙猫直播上。
一时间脸色有些难看，这让对面的高经理也立刻察觉。
“江总，看样子您真的有考虑过脱手啊，哈哈！您倒是比我见过的其他创业者洒脱的多。”
“别的投资者生怕我们多入股，您这边反倒是完全不在意我们入股的份额啊！”
“既然如此，有些东西我得跟您说的更明白点。”
此时就连刚刚脑中兴奋的陆伟明也静了下来，毕竟他们现在算是清楚，这钱怕是一点都不好拿。
“不管这次我们出资占股比例多少，在B轮融资完成前，你们手上的股份没有我们的同意，都不允许转让套现。”
“这点其实大部分公司都一样，毕竟我们是投资集团，可不是买公司来自己经营的。”
“我们是希望给到资金，帮助创业者联合他们的团队创造更好的项目，完成他们的梦想。”
“而我们投资集团，就只是在这个过程中，顺带的挣点钱。”
果然资本公司就是资本公司，根本不怕你胃口大，尤其是钱的方面。
你敢要，对方就敢给，只不过拿得越多，相应的条件和你付出的就要越多。
江皓这下也不再头脑发热想着套现之类的，但是相应的B轮后的出让权还是得有。
他作为创业者，其实最清楚这家公司之后的走向和发展情况。
万一真的发展陷入困难，或者之后竞争开始激烈起来，他干不过，那提前跑是肯定的。
而且能干到B轮的公司，也的确不会找不到接盘的，继续尝试着拉资金烧钱扩业务。
你自己烧不动的资源和资金，别人没准真的烧得动，并且能将公司推到上市。
这也是大部分创业公司发展到B轮后，一般资本公司开始能允许你套现的原因。
“高经理，假使说我只愿意出让20%的股份呢？还能维持一个亿的估值么？”
既然目前套现离场这路实际是封死的，那就重新回到初心。
从公司正常的发展角度来说，A轮本身出让20%股份比较合适，最多一般也不建议出让到33%。
毕竟失去2/3的股权绝对值后，你对公司的掌控力就下降，这是相当于第一条红线。
拥有2/3以上股权的股东，可以在股东会对公司一切事项，包括重大事项进行表决，以完全控制公司的大小事务。
而最开始高经理提出的35%的股权，怕也是为了突破这个红线。
让江皓跟陆伟明俩人失去完全控制公司的权力。
哪怕高瓴资本大概率不会插手公司经营事务，但必要时这个干涉的权力对方肯定不会放弃。
“那么我们对龙猫直播的估值最高只在6000万元，若是低于20%，我方也不会愿意出资对龙猫直播进行融资。”
听着高经理的回答，江皓如今才算是彻底明了。
看样子实际龙猫直播的估值就是六千万，这倒是符合他心里的预期。
他最初保守估计是三千万，最高估摸着就是翻一番六千万，这才是真正的市价。苦读书 www.kudushu.org
最终用他目前能够用到的最平静的语气回复起来。
“高经理，感谢你们高瓴资本对我们龙猫直播的看重。”
“但我觉得一亿是不是估值有些低了，我们月活跃用户在六十万往上，同时在线人数也超十万人。”
“若只是一亿的价格，我接受不了。”
听着江皓的回绝，一旁的陆伟明是继续喝着水。
此时看向江皓的眼神中已经充满佩服之色。
江皓不知道的是，在这一刻，他在陆伟明心中的形象是再次上升了一个等级。
他如今主要还是关注高经理和郑教授的反应。
眼神是直直的看向高经理，等着她的意见。
“那江总，您觉得多少的估值合适？这事我们都可以商量，肯定要大家都满意了才能继续谈嘛。”
高经理很快给出答复，并且将开价权再次抛给了他。
如今既然知道对方开价一个亿，那说明自己的公司目前的价值远比自己估计的要高的多。
“我觉得两亿合适！”
江皓心下一狠，大口一开，直接将对方提的估值翻了一倍。
说完就仔细观察高经理以及一旁郑教授的脸色，生怕自己这狮子大开口把对方谈出气来。
不过资深的投资人就是不一样。
对于他开口两个亿的报价，俩人脸上毫无波澜。
“可以。”
平静的语气再次传来，这让江皓有些傻眼。
同样的亏他吃得两次不成？怎么一个个的都不按套路出牌。
同时对于自己的龙猫直播，不禁再次怀疑起来，自己目前这破公司A轮真的能估价到两亿？
说实在的，哪怕同时在线人数能达到二十万，翻一番。
他都不觉得能估值到两亿，更别提是现在。
“两个亿可以，但我们要龙猫直播50%的股权。”
还没等江皓头脑风暴完，高经理那边又已经提出条件。
听到这儿，江皓终于算是意识过来，感情是这么个玩法。
但凡他要更多的估值，那么对方就要提前锁定他更多的股权。
这百分之五十股份被对方一拿，这公司就已经是高瓴资本说了算，万一哪天被卖了江皓都没的说。
“江总，我实话说，我们集团对您龙猫直播的最高估值是在一亿美金。”
“所以这个估值以内，你可以说个数，但是对应的融资股权份额得按我们的来。”
高妍继续朝他补充道，另一边郑教授此时是开始喝起了茶，眼神同样看了过来。
“若是我要求估值一亿美金呢？”
“那我们会要求出资占股70%，只要您肯接受，我们这边也能接受。”
“咳~咳~！”
一旁的陆伟明仿佛是喝水呛到了咳了起来。
江皓转头时，还能看到陆伟明不停抖动的二郎腿上，还有几分茶杯中刚刚洒出的茶水，很明显是激动的。
一亿美金是什么概念？以当前的汇率6.3来算，他们原先200万的公司估值足足翻了接近300倍。
陆伟明那15%的股权，直接就是几千万人民币的价值，能不激动么？
对比陆伟明的激动，江皓反倒是陷入沉思。
说实在的一个亿美金70%的股权出让，他还真没意见。
这样他被稀释后的股权出售，感觉套个一个亿出来不敢说，但真找人接盘套出大几千万完全没问题。
这个数字，已经颇为让他心动。
龙猫直播成立到现在也就半年的工夫，说感情还真说不上。
本身他创立就是用来卖钱的，或者说创立之初就是为了捞一笔的存在。
真的说像这种情况卖出去，他还真是一时间陷入艰难的抉择。
高妍此时倒是脸色不再像刚刚那么平静，反而是露出笑容。
“江总，我有一点提醒你。”
“若是按一亿美元的估值融资，我们公司会要求你手上的股份除非未来公司上市或者我们集团同意外，不然不得私下转让。”
这话一开口，立刻将江皓火热的内心浇的透心凉。
若是他的股权只能跟着上市才能套现，那现在要一个亿美金的估值也没什么用。
万一公司没上市，半死不活的或者倒闭，他是一毛钱捞不到，甚至还得一直绑在龙猫直播上。
一时间脸色有些难看，这让对面的高经理也立刻察觉。
“江总，看样子您真的有考虑过脱手啊，哈哈！您倒是比我见过的其他创业者洒脱的多。”
“别的投资者生怕我们多入股，您这边反倒是完全不在意我们入股的份额啊！”
“既然如此，有些东西我得跟您说的更明白点。”
此时就连刚刚脑中兴奋的陆伟明也静了下来，毕竟他们现在算是清楚，这钱怕是一点都不好拿。
“不管这次我们出资占股比例多少，在B轮融资完成前，你们手上的股份没有我们的同意，都不允许转让套现。”
“这点其实大部分公司都一样，毕竟我们是投资集团，可不是买公司来自己经营的。”
“我们是希望给到资金，帮助创业者联合他们的团队创造更好的项目，完成他们的梦想。”
“而我们投资集团，就只是在这个过程中，顺带的挣点钱。”
果然资本公司就是资本公司，根本不怕你胃口大，尤其是钱的方面。
你敢要，对方就敢给，只不过拿得越多，相应的条件和你付出的就要越多。
江皓这下也不再头脑发热想着套现之类的，但是相应的B轮后的出让权还是得有。
他作为创业者，其实最清楚这家公司之后的走向和发展情况。
万一真的发展陷入困难，或者之后竞争开始激烈起来，他干不过，那提前跑是肯定的。
而且能干到B轮的公司，也的确不会找不到接盘的，继续尝试着拉资金烧钱扩业务。
你自己烧不动的资源和资金，别人没准真的烧得动，并且能将公司推到上市。
这也是大部分创业公司发展到B轮后，一般资本公司开始能允许你套现的原因。
“高经理，假使说我只愿意出让20%的股份呢？还能维持一个亿的估值么？”
既然目前套现离场这路实际是封死的，那就重新回到初心。
从公司正常的发展角度来说，A轮本身出让20%股份比较合适，最多一般也不建议出让到33%。
毕竟失去2/3的股权绝对值后，你对公司的掌控力就下降，这是相当于第一条红线。
拥有2/3以上股权的股东，可以在股东会对公司一切事项，包括重大事项进行表决，以完全控制公司的大小事务。
而最开始高经理提出的35%的股权，怕也是为了突破这个红线。
让江皓跟陆伟明俩人失去完全控制公司的权力。
哪怕高瓴资本大概率不会插手公司经营事务，但必要时这个干涉的权力对方肯定不会放弃。
“那么我们对龙猫直播的估值最高只在6000万元，若是低于20%，我方也不会愿意出资对龙猫直播进行融资。”
听着高经理的回答，江皓如今才算是彻底明了。
看样子实际龙猫直播的估值就是六千万，这倒是符合他心里的预期。
他最初保守估计是三千万，最高估摸着就是翻一番六千万，这才是真正的市价。苦读书 www.kudushu.org
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