第198章 英博:龙国人不讲武德(中)



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(苦读书 www.kudushu.org)    北燕京、南珠江、东青岛、西重啤,今天这场局还多了一个嘉宁国际。

    四家董事长和总经理坐在一起吃着小烧烤,喝着哈尔滨啤酒,也算是其乐融融。

    其实除了已经在两地上市的青岛啤酒,大家伙心底都有点忐忑不安。

    面对资本有着天然的畏惧心理。

    对方还是号称世界第一酿酒商的英博。

    英博旗下的上百个品牌,便是对方骄人的战绩。

    对方靠着在全世界大肆并购,才成为今天的庞然大物。

    听说英博想要进入内地啤酒市场,内地的几位大啤酒商都感受到扑面而来的压力。

    人家是资本上百亿美金的全球性集团,他们不过是资产十来亿龙币的本土企业,除了销售渠道,他们不知道拿什么跟别人斗。

    几方人不知不觉地就谈到了市场竞争上。

    燕京的总经理提出了一个假设:

    “如果老外真的要吞食我们的自有市场,我们该如何自保呢?”

    “当然是他们打价格战!”

    提起价格战就不得不说,89年长虹老总用价格战打破了彩电市场的僵局。

    自那以后,商战就离不开价格战三个字。

    刘董立马反驳道:

    “我们拿什么和老外打价格战,人家用的都是我们友商的工厂,用的是我们本土的人工和生产材料,真的打价格战,老外可以赔个几千万块,我们经得起这么折腾吗?”

    众人一片死寂。

    青岛啤酒的董事长经历过资本的洗礼,知道资本想要垄断一个区域的市场,可以做到什么程度。

    价格战更多建立在要干死对方前提下,目的是彻底垄断整个市场,进而取得整片市场的定价权。

    他们之间竞争可以玩这一手,但对英博肯定是不管用的,反而会自取灭亡。

    “如果英博真的要吃掉我们,我们就断他们的生路。”

    众人往黑暗中望去,只见几个打着手电筒的西装人士出现在视野中。

    说这话的自然是高明高总。

    刘老急忙向几人介绍道:

    “嘉宁国际的高总。”

    “这是华润集团的黄总经理。”

    “这位是燕京啤酒的……”

    众人坐定后,黄铁鹰忍不住追问道:

    “高总,你刚才说我们可以切断他们的生路,那又怎么切断呢?”

    高明反问众人:“各位我们的优势是什么?”

    “自然是销售渠道,英博想要开启收购,就是想要我们的销售渠道和本土供货链。”

    “对,他们以为收购一群二流三流本土啤酒厂就可以抢我们的饭碗?”

    高明提高声音道:

    “我们完全可以利用渠道优势和本土商家们签订排它协议!”

    众人一阵愕然,这一手的确异常狠辣。

    本土商场和供销社,都是他们的老用户,如果在面临二选一,多选一的时候,一定会毫不犹豫地将其它品牌的啤酒拒之门外。

    其它品牌的啤酒根本不会出现在他们的货架上。

    想到这,几人都提防着看了对方一眼。

    黄铁鹰和刘董事长眼神复杂,他们不知道高明为啥要在这会提这件事,本来很融洽的气氛,顿时被这句话陷入了一种尴尬的气氛。

    “以后是资本时代,区域性啤酒厂商几乎不可能独立自主地生存在市场上,各位我说这话不是让大家闭起门来各过各的,而是要告诉大家,我们争夺市场可以,千万别让老外们占了便宜。”

    “给区域性啤酒品牌一点活路,别逼得那么紧。”

    众人心中了然,老大和老二打商战,死的往往是老三。

    老三自然要找一个更大的靠山,投身洋人的怀抱自然成了他们最后的选择。

    见气氛有点沉重,黄铁鹰忍不住换了一个话题:

    “本司对哈尔滨啤酒是志在必得,还麻烦大家都出一份力,不能让这么大的一个啤酒厂落到英博的手中。”

    立足于北方市场的燕京的总经理立马附和道:

    “对,保罗是个很难缠的家伙,要是让他们买下哈尔滨啤酒,说不定他们就能换个名字卖到全国。”

    几人都点了点头,在对付保罗这点上,所有人都达成了共识,内部竞争归内部竞争,但面对洋人自然要团结起来。

    作为酒局主角的黄铁鹰说道:

    “华润集团愿意出资10亿龙币,占股51%,剩下的大家都可以报报数。”

    却听到高明再次打断道:

    “等一下,黄总,你的报价有点保守!”

    众人听此皆是一愣,估值近20亿还保守吗,要知道青岛啤酒重组后的资产估值加起来才不过十来个亿。

    “我们嘉宁的数据分析组研究保罗的收购案例,我们发现他有个习惯。

    他势在必得的猎物都喜欢用十倍的市场价格去收购,力要做到万无一失!”

    “十倍!”众人忍不住一阵惊呼。

    那岂不是对方会以40亿龙币的报价,收购哈尔滨啤酒。

    这么一看,他们的20亿龙币的确有点保守。

    “他们溢价收购哈尔滨啤酒,就不怕赚不到应有的利润吗?”

    “资本从不会简单地计算得失,以我们对英博的了解,他们会将哈尔滨啤酒包装上市,然后以你们想象不到的手段,去打开各位的市场,然后在金融市场收割你们想象不到的财富。”

    众人齐齐点头。

    黄铁鹰咬了咬牙,他现在也是骑虎难下。

    但被老外都如此看重的东西,未来一定能赚大钱。

    其他人也意识到哈尔滨啤酒应该有一个更高的报价,未来哈尔滨啤酒上市了,他们也可以在其中得利。

    “我们华润集团注资30亿龙币!”

    黄铁鹰心中微苦,这样一来,他们想要在啤酒市场开启大并购,就要缓一缓啦。

    青岛啤酒的刘董事长瞥了瞥高明,他总觉得这位高总在打什么小算盘。

    但事到如今,他只能应声道:

    “5亿龙币,是我们青岛啤酒能动用的所有资金了。”

    “我们燕京啤酒也出资5亿龙币。”

    不愧是京城国有企业,出手就是大气。

    “我们……1亿。”

    “我们也出资1亿。”

    众人都望向高明,如果想要筹集到60亿龙币,嘉宁就必须将剩下的18亿包圆。

    这些钱对于嘉宁来说还真算不上什么。苦读书 www.kudushu.org

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