第196章 巨头聚首,争夺哈尔滨啤酒



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(苦读书 www.kudushu.org)    高明递上了拜帖,说明了来意,立马得到了莆田官员的热切招待。

    这些人无比的殷勤,殷勤到宋扬武都有点害怕。

    等拜访的人都走后,宋扬武红着脸道:“高总,刚才那个官员问我,需要不要给我们安排特殊服务!”

    听此,高明也愣了下。

    嘉宁大港商的名头在内地的确非常好使,但主动安排服务这就有点过了。

    所谓无功不受禄,这些人到底在图谋什么呢。

    仔细想想,高明觉得这些官员听说他们是来收购雪津啤酒厂后,态度非常古怪,似乎并没有讨价还价的意思。

    雪景啤酒厂可是盈利非常不错的酒厂,没有特殊原因,根本没有贱卖的可能性。

    在来之前,高明就做好了被狮子大张口的心理准备,可对方却有半卖半送的架势。

    没有让两人多想,第二天,嘉宁莆田办事处便人满为患。

    他们都有一个共同的身份——品牌鞋代工小老板。

    高明这才恍然大悟,支持这座城市GDP的是品牌鞋代工,莆田是全球最大的制鞋中心。

    湾岛曾经是世界发达国家的劳动密集型代工厂,但在八十年代后湾岛经济腾飞成为亚洲四小龙,劳动力价格上涨,来自世界的订单开始向莆田转移。

    通过交流高明得知,莆田制鞋正面临着巨大挑战,晋江皮鞋正在乔迁崛起。

    晋江皮革最出名的是什么,成立于1991年的安踏,成立于1987的特步,以及种种悄然崛起的自主品牌。

    而相应的是,莆田的小老板们却沉浸在代工的快乐之中不可自拔。

    他们自然也知道一直给耐克、彪马、阿迪代工是没有前途的,这两年他们也有不少人有做自主品牌的想法,可无一例外地都失败了。

    失败的原因有很多,最重要的一条就是没有销售渠道。

    他们一直做的是外贸代加工,对渠道销售不能说是一窍不通,但的确不是他们的强项。

    嘉宁的到来,让鞋城的小老板们看到了希望。

    嘉宁最出名的是什么?

    是有钱?

    当然不是,嘉宁最让人看重的是拥有全球贸易的能力。

    他们可以将东德的工业产品销售到龙国北方和内地。

    也可以将龙国生产的罐头产品销售到全世界。

    最重要的是,嘉宁是出了名的有信誉,爱国港商,是靠谱企业的代名词。

    这种口碑非常关键。

    鞋城的商人们得知嘉宁收购总负责人来了后,都有了些小想法。

    即使沉迷于代工不可自拔的人,之前没有想法的,也有了想法。

    那就是抱上嘉宁的大腿,将他们生产的鞋子远销到海外。

    “高总,嘉宁可以帮忙组建设计团队,工艺方面华丰我们放在整个莆田都是最顶尖的,只要我们合作,一定能实现共赢。”

    说这话的是华丰鞋厂的老板蔡金辉,他是莆田最想做自主品牌的老板之一。

    可以说是屡败屡战,没钱了就去接代工单子,有钱就捣鼓着做自己的品牌,在莆田一众老板也是一个奇葩。

    高明一时也没有了主意,只能让宋扬武客客气气地招待众人,自己转身拨通了陈龙的电话。

    陈龙听了后,也觉得稀奇。

    “你说,蔡金辉搞的品牌叫沃特?”

    “是啊,老板怎么了?”

    陈龙觉得这个牌子还挺耳熟的,应该是莆田未来跑出来的一家本土品牌吧。

    “好,找几家工艺最扎实的小厂进行合作,我们可以尝试冲击一下东欧的市场。”

    至于产品设计,继续高仿呗,科技研发和材料研发,对于嘉宁来说也不是什么难事,直接海外并购研发室。

    以目前莆田的人工费用和内地的材料费用,正是莆田代工厂最好的转型时机,真要等到97年金融危机爆发,莆田就接不到什么海外订单了。

    因为破产的小国,人工会更加便宜。

    到那个时候再想着转型,那真的才是千难万难。

    现在东欧各国独立,正是高仿品牌大举入侵的好时机,这些小厂高仿的鞋子在市场上会很有竞争力。

    高明刚想应是,陈龙主动提起了另一件事。

    “我收到消息英博盯上了哈尔滨啤酒,你解决掉莆田的事情后,就立马赶过去,千万别让这家企业落到他们的手中。”

    高明心头一震,英博这么快就出手啦?

    资本的竞争是非常残酷的,如果让英博吃下东北最大的啤酒厂商,接下来会有更多的本土啤酒品牌落到对方的手中。

    最好的方式便是令对方出师不利,打乱对方的收购节奏。

    高明没有纠结,他知道眼前的这个时刻时间就是金钱,立马叫来了宋扬武等人。

    这些人都是他在内地收的管培生,面容略显稚嫩。

    “你们都跟我走南闯北历练有一段时间了,现在我有件工作交给你们去做。”

    “去你们的家乡,联系你们本地比较有名的啤酒厂商,然后用钱拿下他们!”

    高明说的简单,但其中要进行市场考察,资产评估等等工作。

    好在这些嘉宁有一套非常成熟的体系团队,这些人会在一旁辅助。

    但商业谈判永远不是一件简单的事情,对于宋扬武等人来说无疑是一个巨大挑战。

    而作为高明最看重的人,宋扬武担负了最艰巨的任务。

    “扬武,圣泉啤酒那边,我原本打算亲自去聊的,但现在我要牵制住英博,只能让你先走一趟了,我相信你可以完成这笔收购的。”

    宋扬武点了点头,他比两年前成熟了不少,现在穿着西装也有了职场精英的模样。

    将小啤酒厂的收购交给管培生们,并不是高明临时起意,嘉宁膨胀的太快了,龙虎榜解决了暂时的用人问题,但这群人对嘉宁缺少归属感,两位老板最信任的还是自家培养初的管培生。

    他必须让这些年轻人尽快出去历练,尽快让他们独当一面。

    关于这一点在拓殖银行管培生身上得到了充分验证。

    年轻人更有冲劲和创造力,他们缺少的仅仅是一个展现自己的机会而已。苦读书 www.kudushu.org

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