(苦读书 www.kudushu.org) 如果只是维持现状，那聚团其实是能保持盈利的，小而美的赚着钱，但现实不允许，要扩张，要走出去，要面对竞争，要烧钱厮杀！
找姚成文谈的技术发展方向问题，团购只是入局点，聚团的核心目标客户群是国内七百多万家的中小商家，主营业务方向是本地生活服务，这是个全新的赛道，现阶段的互联网巨头尚未入局，也没谁清楚到底该怎么去做。
这场对话许江河很有技巧性，他先问姚成文是什么想法和思考。
果然，姚成文也是方向不明的，准确说还是局限于眼前的，一直在说着基于团购模式下的用户体验升级，怎么更便捷高效，怎么基于位置信息分发推送。
这也没错，但不够远。
事实上，团购这一模式并没有资本狂热时想象中的那么优质完美，鼻祖高朋网在拒绝了谷歌六十多亿美金收购后，很快从褪去高光，之后逆转直下，连带着国内资本市场也跟着降温。
原因很简单，就是这个单一商业模式兑现不了资本的商业想象。
那怎么办？扩张新业务，寻找新的盈利点，这其中最突出的就是电影、酒店，还有终极王炸的外卖业务，最后形成本地生活服务的生态闭环。
前世的外卖赛道中，镁团属于是后来者居上，一入局就势不可挡，为什么？因为镁团在团购赛道中已经打通数百万中商家的关节，从技术上建立了强大的商家系统，它是以高维姿态入局的，整场竞争可以说就是一场降维打击。
许江河跟姚成文聊的不是很细，只是聊方向，并且是以一种相互探讨的方式，从如何服务七百万中小商家处着眼。
提了很多问题，比如现在很多商家跟互联网完全绝缘着，地推团队跑上门，老板用的还是直板手机，更不要提电脑了。
那么是不是可以参考淘宝，做一个专门的商家系统后台？以技术普及来推动发展，从而形成壁垒护城河？
再比如内部端，一旦聚团模式铺开，全国数百个城市开展业务，地推团队是不是可以再设置一套系统，直接线上对接业务上传团购单？而不是像现在跑来跑去。
又比如……
聊来聊去，技术也是生产力。
几个小时下来，姚成文醍醐灌顶啊，眼珠子一直瞪得老大，整个人完全处于兴奋状态中。
“江老师，老高说的没错，你对于问题剥丝抽茧的能力太强了，对于市场方向甚至技术变革的思考和洞察都让我太佩服了！”姚成文激动啊。
许江河笑，该说还得说：“别这样，咱们就是探讨嘛，不过话说回来，我可能不太懂技术，但我懂需求，懂产品，懂市场和用户需要什么！”
“说的太对了，我有很多朋友经常苦恼一件事，就是技术没问题，但市场和用户不理人。江老师，我庆幸我加入了聚团，刚才你聊得那些给我的启发性太大了，真的！”
“我要的不是启发性，而是你的预见性，技术对聚团非常重要，但技术是需要积累和沉淀的，你必须要在对的方向上尽可能提前的做好准备，制定好框架！”
许江河讲到这儿，顿了顿，继而看向姚成文，目光凝重，说：“老姚，你是聚团的技术官，不是简简单单的一个写代码的程序员，你懂我意思吗？”
“我知道，预见性，方向性，统筹性，和整合能力！”姚成文点头，但很明显，他感受到压力了。
这场谈话其实跟之前在车上对余水意简单提了一嘴是一个意思，把姚成文拔上来，跳出任务思维，从而真正的独当一面。
许江河点着头说道：“不用有压力，持续学习，不断成长，那天我跟小余总说过一句话，聚团的发展就是我们的成长，但今天我反过来说，我们几个的成长，就是聚团的发展，明白吗老姚？”
“我明白！”姚成文呼吸有些急促，他毕竟是最富有激情的那一位。
跟着，他忍不住感叹：“江老师，我真的，我现在无法形容，真的，很难想象你会是这个年纪，我相信聚团一定会成为一家伟大的公司的，因为有你在！”
“我也相信！”许江河点头，“同时，我更相信你，姚老师！”
“我……”此时的姚成文已经无法言表了，一个劲儿的用力点头。
许江河废话不多说：“也不用着急，从现在到春季前都是聚团的调整期，我们多交流，你多思考，春节后才是恶战的开始，但聚团绝对会以最强的状态出击的！”
“江老师你放心！”
“嗯，那就这样，后面我还要跟老高聊聊，咱们内部的架构也得调整整合一下，我待会还有事儿，对了，还是思维，一个你，一个小余总，都不要为了做事而做事。”
“我懂，你放心！”
“我不是放心，我是相信你！”
“别说了，拥抱一个吧，江老师！”
两人抱了一下。
我们的姚老师感觉自己简直都要升华了。
从公司出来，时间已经是六点多了，许江河赶紧给陈钰瑶打了电话，那头说她们已经在学校了，现在就去门口。
约定好后，许江河便开车直奔南艺。
快到校门口时，许江河远远的便看见陈钰瑶跟三个小女生站在路边上，但陈钰瑶太惹眼了，身边的三个小姐妹反倒一眼看去有些画风不符。
陈钰瑶认得许江河的车，可激动了，雀跃挥手不停的。
等车停好，许江河刚一下车。
“许江河许江河许江河！”陈钰瑶连着好几声，好激动，下意识就朝着许江河扑来。
不过没两步她像是反应过来了，脸一红，好歹是收敛住了，低头羞嘻嘻的走到许江河身边，抬眼看，水雾雾的眸子满是亮光。
“你终于回来啦……”她小声着。
然后立马转身，对着三个小姐妹说：“看，他就是许江河！”
许江河都想笑的，她这一脸认真和骄傲的样子，还有讲的话，实在是太憨憨了。
但此时，三个小姐妹完全呆住了，显得很拘谨，中间个子高点的看看许江河后又下意识的看了一眼停在边上的那辆黑色揽胜，人似乎都紧张起来了。苦读书 www.kudushu.org
找姚成文谈的技术发展方向问题，团购只是入局点，聚团的核心目标客户群是国内七百多万家的中小商家，主营业务方向是本地生活服务，这是个全新的赛道，现阶段的互联网巨头尚未入局，也没谁清楚到底该怎么去做。
这场对话许江河很有技巧性，他先问姚成文是什么想法和思考。
果然，姚成文也是方向不明的，准确说还是局限于眼前的，一直在说着基于团购模式下的用户体验升级，怎么更便捷高效，怎么基于位置信息分发推送。
这也没错，但不够远。
事实上，团购这一模式并没有资本狂热时想象中的那么优质完美，鼻祖高朋网在拒绝了谷歌六十多亿美金收购后，很快从褪去高光，之后逆转直下，连带着国内资本市场也跟着降温。
原因很简单，就是这个单一商业模式兑现不了资本的商业想象。
那怎么办？扩张新业务，寻找新的盈利点，这其中最突出的就是电影、酒店，还有终极王炸的外卖业务，最后形成本地生活服务的生态闭环。
前世的外卖赛道中，镁团属于是后来者居上，一入局就势不可挡，为什么？因为镁团在团购赛道中已经打通数百万中商家的关节，从技术上建立了强大的商家系统，它是以高维姿态入局的，整场竞争可以说就是一场降维打击。
许江河跟姚成文聊的不是很细，只是聊方向，并且是以一种相互探讨的方式，从如何服务七百万中小商家处着眼。
提了很多问题，比如现在很多商家跟互联网完全绝缘着，地推团队跑上门，老板用的还是直板手机，更不要提电脑了。
那么是不是可以参考淘宝，做一个专门的商家系统后台？以技术普及来推动发展，从而形成壁垒护城河？
再比如内部端，一旦聚团模式铺开，全国数百个城市开展业务，地推团队是不是可以再设置一套系统，直接线上对接业务上传团购单？而不是像现在跑来跑去。
又比如……
聊来聊去，技术也是生产力。
几个小时下来，姚成文醍醐灌顶啊，眼珠子一直瞪得老大，整个人完全处于兴奋状态中。
“江老师，老高说的没错，你对于问题剥丝抽茧的能力太强了，对于市场方向甚至技术变革的思考和洞察都让我太佩服了！”姚成文激动啊。
许江河笑，该说还得说：“别这样，咱们就是探讨嘛，不过话说回来，我可能不太懂技术，但我懂需求，懂产品，懂市场和用户需要什么！”
“说的太对了，我有很多朋友经常苦恼一件事，就是技术没问题，但市场和用户不理人。江老师，我庆幸我加入了聚团，刚才你聊得那些给我的启发性太大了，真的！”
“我要的不是启发性，而是你的预见性，技术对聚团非常重要，但技术是需要积累和沉淀的，你必须要在对的方向上尽可能提前的做好准备，制定好框架！”
许江河讲到这儿，顿了顿，继而看向姚成文，目光凝重，说：“老姚，你是聚团的技术官，不是简简单单的一个写代码的程序员，你懂我意思吗？”
“我知道，预见性，方向性，统筹性，和整合能力！”姚成文点头，但很明显，他感受到压力了。
这场谈话其实跟之前在车上对余水意简单提了一嘴是一个意思，把姚成文拔上来，跳出任务思维，从而真正的独当一面。
许江河点着头说道：“不用有压力，持续学习，不断成长，那天我跟小余总说过一句话，聚团的发展就是我们的成长，但今天我反过来说，我们几个的成长，就是聚团的发展，明白吗老姚？”
“我明白！”姚成文呼吸有些急促，他毕竟是最富有激情的那一位。
跟着，他忍不住感叹：“江老师，我真的，我现在无法形容，真的，很难想象你会是这个年纪，我相信聚团一定会成为一家伟大的公司的，因为有你在！”
“我也相信！”许江河点头，“同时，我更相信你，姚老师！”
“我……”此时的姚成文已经无法言表了，一个劲儿的用力点头。
许江河废话不多说：“也不用着急，从现在到春季前都是聚团的调整期，我们多交流，你多思考，春节后才是恶战的开始，但聚团绝对会以最强的状态出击的！”
“江老师你放心！”
“嗯，那就这样，后面我还要跟老高聊聊，咱们内部的架构也得调整整合一下，我待会还有事儿，对了，还是思维，一个你，一个小余总，都不要为了做事而做事。”
“我懂，你放心！”
“我不是放心，我是相信你！”
“别说了，拥抱一个吧，江老师！”
两人抱了一下。
我们的姚老师感觉自己简直都要升华了。
从公司出来，时间已经是六点多了，许江河赶紧给陈钰瑶打了电话，那头说她们已经在学校了，现在就去门口。
约定好后，许江河便开车直奔南艺。
快到校门口时，许江河远远的便看见陈钰瑶跟三个小女生站在路边上，但陈钰瑶太惹眼了，身边的三个小姐妹反倒一眼看去有些画风不符。
陈钰瑶认得许江河的车，可激动了，雀跃挥手不停的。
等车停好，许江河刚一下车。
“许江河许江河许江河！”陈钰瑶连着好几声，好激动，下意识就朝着许江河扑来。
不过没两步她像是反应过来了，脸一红，好歹是收敛住了，低头羞嘻嘻的走到许江河身边，抬眼看，水雾雾的眸子满是亮光。
“你终于回来啦……”她小声着。
然后立马转身，对着三个小姐妹说：“看，他就是许江河！”
许江河都想笑的，她这一脸认真和骄傲的样子，还有讲的话，实在是太憨憨了。
但此时，三个小姐妹完全呆住了，显得很拘谨，中间个子高点的看看许江河后又下意识的看了一眼停在边上的那辆黑色揽胜，人似乎都紧张起来了。苦读书 www.kudushu.org
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