(苦读书 www.kudushu.org) 看着哈森风卷残云般地吃完了最后一口菜，陈阳甚至怀疑他是不是两天没吃饭了。可是转念一想，这家伙连钱包都丢了，估计身上也没有钱吃饭，自己心地善良，总不能看他饿肚子吧？于是陈阳便把哈森带到酒店附近的餐厅，点了满满一桌子菜。其实陈阳自己刚在外面吃过，这会儿也不饿，所以大部分菜都进了哈森的肚子，陈阳只是坐在一旁，有一搭没一搭地喝着茶水，看着哈森狼吞虎咽
哈森满足地放下筷子，用餐巾擦了擦嘴，然后轻轻拍了拍自己圆滚滚的肚子，心满意足地打了一个饱嗝，满脸感激地对陈阳说：“谢谢你，陈，我一定会把饭还给你的！”
陈阳无力地摆了摆手，心里暗想：把饭还给我？怎么还？难道要把吃进去的饭吐出来不成？
“NO,NO，那可不行，”哈森一边说着，一边跟着陈阳走出餐厅，连连摆手表示拒绝，“毕竟你都付了钱，我必须还给你。”
陈阳回头看了看一脸认真的哈森，笑着说：“那是饭钱，不是饭！不过饭钱我也不打算要了，你来帮我们介绍设备，就当我请你了。”
“不，那可不行，”哈森依然坚持着自己的原则，“这是另外一回事，我一定要还给你！”
回到酒店房间，哈森开始为陈阳父子详细讲解三套设备的性能和参数。他将图纸一张张铺开在桌面上，指着图纸上的细节，侃侃而谈，从设备的材质、工艺到产能、效率，事无巨细，讲解得非常透彻。
陈阳父子听得聚精会神，时不时地点头表示理解。看着堆满桌面的图纸，陈阳心中由衷地感叹，这哈森确实有两把刷子。听完哈森的介绍，陈国华心里已经有了初步的判断。
“陈，我可以给你们一个建议，”哈森一边说着，一边从一堆图纸中抽出了几张，将它们并排摆放在陈阳父子面前，“我知道，你们是老厂新造，在资金方面不会那么......”哈森沉吟了片刻，似乎在斟酌用词，最后才说道：“腰包不鼓！”
第一套设备，确实属于世界先进行列，而且占地面积极大，全部都是数控，虽然设备非常非常高端，产量也大，但哈森认为，同时造价也非常昂贵，哈森认为并不适合他们起步；而第三套设备，正常来说，它是一套备选设备，有很多弊端，而且产量也相对比二三套设备要少，合格率也低，这样来看，性价比就没有第二套高。
“所以我个人认为，第二套设备最适合你们，”哈森耸了一下肩膀，“最起码它可以满负荷工作，而且不会出现问题。”
陈国华听完微微点点头，“这套要是我们购进的话，最低需要多少钱？”
哈森琢磨了片刻，表示这套设备全下来需要两千二三百万，不过自己给他们做到一个低价，不过最低也需要一千九百多万，还不算其他费用，已经是很低的价格了。
陈国华听完报价，不由自主地咧了咧嘴。一千九百万，可不是个小数目啊！他心里开始打鼓，这笔钱可不是个小数目，也不知道能不能贷下来。
要是贷款批不下来，那可就麻烦大了,一切都等于白搭。想到这里，陈国华的额头上不禁渗出一层细密的汗珠。他不安地动了动身子，心里默默祈祷着贷款能够顺利批下来。
“哈森，”陈阳似乎并没有注意到陈国华的担忧，他抬起头，目光炯炯地看向哈森，“你希望这笔订单成功么？”
“yeS！”哈森毫不犹豫地点了点头，他的眼神中充满了期待。这笔订单对他来说意义重大，如果能够成功，将会为他带来丰厚的利润。
“如果一千六百万，这套设备能卖么？”陈阳抛出了一个让哈森始料未及的问题，他的嘴角带着一丝不易察觉的微笑。
哈森听到这个数字，脑袋摇得像拨浪鼓一样，他拼命地摆手，表示在自己权限范围内，已经给出了最低的价格。一千六百万？这简直是天方夜谭！陈阳还的价格太离谱了，根本就不可能！他感到难以置信，甚至开始怀疑陈阳是不是在耍他。
陈阳静静地听完哈森的解释，并没有急于反驳。他将手中的资料往桌面上一拍，然后身体微微前倾，语气坚定地说道：“这样吧，哈森，一千九百万的价格，我们可以接受，但我们需要分期付款，可以吗？”
“What？”哈森怀疑自己听错了，他没明白陈阳的意思，疑惑地皱着眉头看着陈阳，等待着他的进一步解释。
陈阳跟哈森解释了起来，就是签订合同之后，自己这一方会先支付两百万定金，之后等设备到了江城之后，自己在支付两百万，等他们的工程师到场，调试安装完毕之后，会在支付两百万，等设备正常运转三个月之后，自己会在支付两百万，余下的款项，会在年底一次性支付清。
哈森听完低着头微微思索着，陈阳说的这种分期付款方式，倒是出现过，只不过在华夏很少，自己这边卖给华夏设备，一般情况都是一次性付清，就算有这种方式，也没有分这么多次的，一般都是先把大部分款项付完，留下百分之十到二十左右，作为维修保障。
“这个我不能确定，”思索过后，哈森摇摇头，“我需要请示！”
陈阳笑着点点头，表示这没有问题，只不过今天这么晚了，他指定请示不了了。
“哈森，你知道么，小鬼子的代表，其实比你来的早。”陈阳又给哈森开了一间房间，让他临时住下，总不能眼看着他睡在大街上。
说道这个，哈森就气不打一处来，用力点点头，随后一噘嘴，“这些可恶的小鬼子，要不是他们抢在我前面，我也不会这么狼狈！”
“他们是从我嘴里得到的消息，他们欺骗了我，简直太可恶了！”
看着哈森的样子，陈阳偷偷笑了一下，“可他们的设备，比你们要便宜很多，而且.......”陈阳冲着哈森神秘的一笑，“他们还答应给我们回扣哟！”
哈森狐疑地抬起头，看着陈阳脸上狡黠的笑容，心中不禁咯噔一下，又是回扣！这帮该死的日本商人，最擅长的就是用这种伎俩来诱惑那些贪婪的家伙，难道这些华夏人就不知道，天下没有免费的午餐吗？
看着其实是他们给了你们回扣，其实呢，都是你们自己的钱！
想到这里，哈森不由叹了一口气，没想到，这陈也是这种人，“陈，我这里没有回扣，如果有回扣，就不是这个价格了。你如果想要回扣，那我没有办法。”
“一点都没有么？”陈阳继续调笑着向哈森问道，“要不你请示请示呢，你要知道，没有回扣，这合同我们可不一定签哦！”
“不是，其实......”哈森抬头看着陈阳，脸上写满了纠结，内心却在激烈地斗争着。
他很想揭穿那些小鬼子的伎俩，告诉陈阳那些狡猾的小鬼子，卖给你们华夏的机器，价格看似优惠，实际上却是在用淘汰的旧设备糊弄你们！
可是，他知道一旦自己说了出来，陈阳去找小鬼子的代表去对质，小鬼子指定不会承认。到时候消息传出去，小鬼子还要反过来说，自己为了跟他们抢客户，恶意竞争，这将对公司的声誉造成毁灭性的打击。虽然这是行业里人尽皆知的秘密，但没有实际证据，大家都不会去说。
小鬼子从那些破烂货里攫取了巨额利润，当然有资本给你们回扣！可这些话到了嘴边，哈森却怎么也说不出口。他太了解揭露这一切的后果了，这不仅会让他失去这笔订单，甚至还会引发一场商业地震。
他仿佛看见公司董事会那群老家伙愤怒的咆哮，听见竞争对手幸灾乐祸的嘲笑，感受到自己职业生涯的轰然崩塌。不，他不能说，至少现在不能说。他只能将满腔的愤懑和无奈，化作一句无奈的叹息。
“其实就算我请示也没用，”哈森低下了头，默默说道，“以前我们也遇到过这种情况，我们为了跟小鬼子抢市场，已经把价格压的很低了，所以利润空间不大。”
“哦，这样呀，”陈阳继续逗着哈森，“那好可惜呀，我们这次恐怕要不能合作了。”
哈森坐在床边上，听到陈阳这么说，无奈的耸起了双肩，“没关系，陈，我相信以后我们还是有机会的。”
“这样的事情，在深城我经历好几次了，”哈森无奈地叹了口气，回忆起在深城与那些精明的中国商人周旋的场景，“那些人啊，嘴上说着要考虑考虑，实际上早就被小鬼子的回扣迷住了眼睛。”
他喝了口茶，向陈阳表示，如果他们选购了小鬼子的机器，那自己就祝他们好运！
说到最后，哈森挠挠头，“陈，能不能麻烦你，帮我买一张明天回深城的火车票，我知道你刘是朋友，等会我会把车票钱和饭钱，都给她，让她交给你。”
陈阳笑着看着哈森，这家伙倒是真挺有意思的，于是翘起二郎腿，递给他一根香烟，“怎么，对自己这么没有信心？我又没说没有机会合作，这么着急回去做什么？”
哈森点燃香烟抽了一口，无奈的表示，“陈，我不是对自己和设备没有信心，我是对那些回扣没有信心。”
“你也看到了，我给出的价格已经很低了，实在没有办法再给回扣了。”哈森摊开双手，无奈地说道，“如果你们坚持要回扣，那我真的无能为力，反正在这待着最后也没用，还不如回深城去呢！”
陈阳沉默了一会儿，似乎在思考着什么，然后抬起头，看着哈森，嘴角勾起一丝微笑：还真是个傻瓜呀！
“其实不要回扣也可以......”陈阳抽着烟，笑呵呵看着哈森说道，“但你得帮我一个忙！”
“什么忙？”哈森狐疑的看着陈阳，他能有什么事，能让自己这个外国人帮忙的？
陈阳凑近哈森拍拍他的肩膀，“花钱会么？”
“What？”哈森皱着眉头看着陈阳，像自己听错了一样，“花钱？买东西那种花钱？”
陈阳点点头，“没错，就是买东西那种花钱。如果你想继续跟我合作，那就从明天开始，帮我花钱！”苦读书 www.kudushu.org
哈森满足地放下筷子，用餐巾擦了擦嘴，然后轻轻拍了拍自己圆滚滚的肚子，心满意足地打了一个饱嗝，满脸感激地对陈阳说：“谢谢你，陈，我一定会把饭还给你的！”
陈阳无力地摆了摆手，心里暗想：把饭还给我？怎么还？难道要把吃进去的饭吐出来不成？
“NO,NO，那可不行，”哈森一边说着，一边跟着陈阳走出餐厅，连连摆手表示拒绝，“毕竟你都付了钱，我必须还给你。”
陈阳回头看了看一脸认真的哈森，笑着说：“那是饭钱，不是饭！不过饭钱我也不打算要了，你来帮我们介绍设备，就当我请你了。”
“不，那可不行，”哈森依然坚持着自己的原则，“这是另外一回事，我一定要还给你！”
回到酒店房间，哈森开始为陈阳父子详细讲解三套设备的性能和参数。他将图纸一张张铺开在桌面上，指着图纸上的细节，侃侃而谈，从设备的材质、工艺到产能、效率，事无巨细，讲解得非常透彻。
陈阳父子听得聚精会神，时不时地点头表示理解。看着堆满桌面的图纸，陈阳心中由衷地感叹，这哈森确实有两把刷子。听完哈森的介绍，陈国华心里已经有了初步的判断。
“陈，我可以给你们一个建议，”哈森一边说着，一边从一堆图纸中抽出了几张，将它们并排摆放在陈阳父子面前，“我知道，你们是老厂新造，在资金方面不会那么......”哈森沉吟了片刻，似乎在斟酌用词，最后才说道：“腰包不鼓！”
第一套设备，确实属于世界先进行列，而且占地面积极大，全部都是数控，虽然设备非常非常高端，产量也大，但哈森认为，同时造价也非常昂贵，哈森认为并不适合他们起步；而第三套设备，正常来说，它是一套备选设备，有很多弊端，而且产量也相对比二三套设备要少，合格率也低，这样来看，性价比就没有第二套高。
“所以我个人认为，第二套设备最适合你们，”哈森耸了一下肩膀，“最起码它可以满负荷工作，而且不会出现问题。”
陈国华听完微微点点头，“这套要是我们购进的话，最低需要多少钱？”
哈森琢磨了片刻，表示这套设备全下来需要两千二三百万，不过自己给他们做到一个低价，不过最低也需要一千九百多万，还不算其他费用，已经是很低的价格了。
陈国华听完报价，不由自主地咧了咧嘴。一千九百万，可不是个小数目啊！他心里开始打鼓，这笔钱可不是个小数目，也不知道能不能贷下来。
要是贷款批不下来，那可就麻烦大了,一切都等于白搭。想到这里，陈国华的额头上不禁渗出一层细密的汗珠。他不安地动了动身子，心里默默祈祷着贷款能够顺利批下来。
“哈森，”陈阳似乎并没有注意到陈国华的担忧，他抬起头，目光炯炯地看向哈森，“你希望这笔订单成功么？”
“yeS！”哈森毫不犹豫地点了点头，他的眼神中充满了期待。这笔订单对他来说意义重大，如果能够成功，将会为他带来丰厚的利润。
“如果一千六百万，这套设备能卖么？”陈阳抛出了一个让哈森始料未及的问题，他的嘴角带着一丝不易察觉的微笑。
哈森听到这个数字，脑袋摇得像拨浪鼓一样，他拼命地摆手，表示在自己权限范围内，已经给出了最低的价格。一千六百万？这简直是天方夜谭！陈阳还的价格太离谱了，根本就不可能！他感到难以置信，甚至开始怀疑陈阳是不是在耍他。
陈阳静静地听完哈森的解释，并没有急于反驳。他将手中的资料往桌面上一拍，然后身体微微前倾，语气坚定地说道：“这样吧，哈森，一千九百万的价格，我们可以接受，但我们需要分期付款，可以吗？”
“What？”哈森怀疑自己听错了，他没明白陈阳的意思，疑惑地皱着眉头看着陈阳，等待着他的进一步解释。
陈阳跟哈森解释了起来，就是签订合同之后，自己这一方会先支付两百万定金，之后等设备到了江城之后，自己在支付两百万，等他们的工程师到场，调试安装完毕之后，会在支付两百万，等设备正常运转三个月之后，自己会在支付两百万，余下的款项，会在年底一次性支付清。
哈森听完低着头微微思索着，陈阳说的这种分期付款方式，倒是出现过，只不过在华夏很少，自己这边卖给华夏设备，一般情况都是一次性付清，就算有这种方式，也没有分这么多次的，一般都是先把大部分款项付完，留下百分之十到二十左右，作为维修保障。
“这个我不能确定，”思索过后，哈森摇摇头，“我需要请示！”
陈阳笑着点点头，表示这没有问题，只不过今天这么晚了，他指定请示不了了。
“哈森，你知道么，小鬼子的代表，其实比你来的早。”陈阳又给哈森开了一间房间，让他临时住下，总不能眼看着他睡在大街上。
说道这个，哈森就气不打一处来，用力点点头，随后一噘嘴，“这些可恶的小鬼子，要不是他们抢在我前面，我也不会这么狼狈！”
“他们是从我嘴里得到的消息，他们欺骗了我，简直太可恶了！”
看着哈森的样子，陈阳偷偷笑了一下，“可他们的设备，比你们要便宜很多，而且.......”陈阳冲着哈森神秘的一笑，“他们还答应给我们回扣哟！”
哈森狐疑地抬起头，看着陈阳脸上狡黠的笑容，心中不禁咯噔一下，又是回扣！这帮该死的日本商人，最擅长的就是用这种伎俩来诱惑那些贪婪的家伙，难道这些华夏人就不知道，天下没有免费的午餐吗？
看着其实是他们给了你们回扣，其实呢，都是你们自己的钱！
想到这里，哈森不由叹了一口气，没想到，这陈也是这种人，“陈，我这里没有回扣，如果有回扣，就不是这个价格了。你如果想要回扣，那我没有办法。”
“一点都没有么？”陈阳继续调笑着向哈森问道，“要不你请示请示呢，你要知道，没有回扣，这合同我们可不一定签哦！”
“不是，其实......”哈森抬头看着陈阳，脸上写满了纠结，内心却在激烈地斗争着。
他很想揭穿那些小鬼子的伎俩，告诉陈阳那些狡猾的小鬼子，卖给你们华夏的机器，价格看似优惠，实际上却是在用淘汰的旧设备糊弄你们！
可是，他知道一旦自己说了出来，陈阳去找小鬼子的代表去对质，小鬼子指定不会承认。到时候消息传出去，小鬼子还要反过来说，自己为了跟他们抢客户，恶意竞争，这将对公司的声誉造成毁灭性的打击。虽然这是行业里人尽皆知的秘密，但没有实际证据，大家都不会去说。
小鬼子从那些破烂货里攫取了巨额利润，当然有资本给你们回扣！可这些话到了嘴边，哈森却怎么也说不出口。他太了解揭露这一切的后果了，这不仅会让他失去这笔订单，甚至还会引发一场商业地震。
他仿佛看见公司董事会那群老家伙愤怒的咆哮，听见竞争对手幸灾乐祸的嘲笑，感受到自己职业生涯的轰然崩塌。不，他不能说，至少现在不能说。他只能将满腔的愤懑和无奈，化作一句无奈的叹息。
“其实就算我请示也没用，”哈森低下了头，默默说道，“以前我们也遇到过这种情况，我们为了跟小鬼子抢市场，已经把价格压的很低了，所以利润空间不大。”
“哦，这样呀，”陈阳继续逗着哈森，“那好可惜呀，我们这次恐怕要不能合作了。”
哈森坐在床边上，听到陈阳这么说，无奈的耸起了双肩，“没关系，陈，我相信以后我们还是有机会的。”
“这样的事情，在深城我经历好几次了，”哈森无奈地叹了口气，回忆起在深城与那些精明的中国商人周旋的场景，“那些人啊，嘴上说着要考虑考虑，实际上早就被小鬼子的回扣迷住了眼睛。”
他喝了口茶，向陈阳表示，如果他们选购了小鬼子的机器，那自己就祝他们好运！
说到最后，哈森挠挠头，“陈，能不能麻烦你，帮我买一张明天回深城的火车票，我知道你刘是朋友，等会我会把车票钱和饭钱，都给她，让她交给你。”
陈阳笑着看着哈森，这家伙倒是真挺有意思的，于是翘起二郎腿，递给他一根香烟，“怎么，对自己这么没有信心？我又没说没有机会合作，这么着急回去做什么？”
哈森点燃香烟抽了一口，无奈的表示，“陈，我不是对自己和设备没有信心，我是对那些回扣没有信心。”
“你也看到了，我给出的价格已经很低了，实在没有办法再给回扣了。”哈森摊开双手，无奈地说道，“如果你们坚持要回扣，那我真的无能为力，反正在这待着最后也没用，还不如回深城去呢！”
陈阳沉默了一会儿，似乎在思考着什么，然后抬起头，看着哈森，嘴角勾起一丝微笑：还真是个傻瓜呀！
“其实不要回扣也可以......”陈阳抽着烟，笑呵呵看着哈森说道，“但你得帮我一个忙！”
“什么忙？”哈森狐疑的看着陈阳，他能有什么事，能让自己这个外国人帮忙的？
陈阳凑近哈森拍拍他的肩膀，“花钱会么？”
“What？”哈森皱着眉头看着陈阳，像自己听错了一样，“花钱？买东西那种花钱？”
陈阳点点头，“没错，就是买东西那种花钱。如果你想继续跟我合作，那就从明天开始，帮我花钱！”苦读书 www.kudushu.org
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