(苦读书 www.kudushu.org) 华阳将事先准备好的合约拿出来。
冯正平见状也没再推辞，对华阳的好感度上涨不少
“好，华老弟，既然你话都说到这个份上。”
“再推辞，反而显得老哥我气量小。”
“这个赌，我和你打！”
“不过，老哥我不给你五十万，我给你六十万！”
冯正平说完，拿起笔在合约上签下了字，他是打心底的高兴。
他深知华阳这套方案其中的价值，多送出这十万，也完全是为了交华阳这个朋友。
人与人之间的接触，最重要的就是礼尚往来，华阳低价卖给他方案，他自然要回礼过去。
十万块钱不多不少，完全在他的预算之内，拿出来结交华阳何乐不为！
华阳点了点头，在合约的另一端写下名字。
“既然冯老哥这么敞亮，老弟我可以再送你个建议。”
“这建议你要是实施的好，撑起一家数亿级别的公司，不成问题。”
华阳收起合约笑道。
冯正平闻言心中一喜。
“华老弟，什么建议？”
华阳喝了口茶，缓缓说道：“冯老哥，不知道你有没有发现，咱们国家有种民俗，叫做入土为安。”
“不论是村里还是城里的人，家里老人去世后，都会选择找块风水宝地下葬。”
“就算家里没地，也会找块山头下葬。”
“但是，从一九八零年往后，国家不再推行土葬，而呼吁大家火化。”
“未来的趋势，一定是火化代替土葬。”
“火化之后，家属会把骨灰盒放在墓地里，而这些墓地，有公墓，也有私人的墓地。”
“而滨海市的丧葬用地，拢共就那么多，随着人口增加，肯定会满足不了市场需求。”
“冯老哥，机遇就在其中。”
“丧葬用地，一个地方只能放一个碑，你有没有想过向下……”
华阳话还没说完，就被冯正平笑声打断了。
“华老弟，你这算是什么建议。”
“人家买下一块地，只放一个碑，这是规定。”
“你要是想往下多挖出一个空间，死者的家属不可能会同意。”
冯正平摇了摇头，不免有些失望。
他还以为华阳能给出多好的建议，合着能撑起亿万级别公司的建议，就是在人家墓地下再建一层。
一个地方放两个骨灰盒，但只有一个碑，到时候刻谁的名字？
“冯老哥，我还没说完呢。”
“我所说的向下，是指在道观和寺庙……”
“滨海市乃至东海省的寺庙和道观，没有一千也有五百了。”
“这些地方的僧人死后，都会火化，然后统一供奉在碑林里。”
“我的建议，是让你跟寺庙和道观的负责人谈谈，能不能把碑林下面挖空，分成一个个存放骨灰盒的地方。”
“一座碑林下面，少说能拓展出一万个空间出来。”
“一方空间，你以两万块钱的价格卖出并不贵。”
“一万个空间，一个两万，加起来就是两个亿的收入！”
“冯大哥，你说这是不是能支撑起上亿公司的好建议？”
华阳笑呵呵的看向冯正平。
冯正平一拍大腿，站了起来。
“好主意啊！”
“这样相当于把骨灰盒放进寺庙里供养，逢年过节家属过来祭拜，香火钱和祈福，又是一笔收入。”
“华老弟，你简直是神了！”
“跟你合作，就是两个字，痛快！”
把殡葬行业和宗教行业结合起来，简直是神仙妙计，他以前怎么没想到。
他多给的十万块钱，花的可太值了！
华阳笑了笑，并没有再多说什么。
虽然他现在和冯正平才刚认识，但上一世的情谊，他还是记得的。
上一世，冯正平没少在他公司出现危机的时候，出手相救。
这一世，他能多给点好处，自然不会吝啬。
冯正平端起茶杯，一饮而尽。
他朝华阳拱了拱手笑道：“华老弟，我就先不打扰你了。”
“我现在回去，就叫人把钱给你打回来。”
“我看也别六十万了，我到时候，直接给你转一百万过来。”
“你也别推辞，你这个兄弟，我冯正平交定了。”
华阳站起身，笑着把冯正平送下了楼。
冯正平走后，他刚准备回去，就见项琛匆匆下车，朝他跑了过来。
“华总，华总！”
“大事不好了……”
项琛喘着粗气，跑到华阳面前。
华阳拍了拍项琛的肩膀，说道：“别着急，先喘口气再说。”
项琛深吸一口气，掏出手机调出张照片，递给了华阳。
“您看看！”
他最近一直在给矿泉水厂找销路，滨海市各大超市，几乎走了个遍，只谈下来十二家！
十二家超市，放在滨海市，作用跟个芝麻粒差不多。
更何况，今天他发现，范氏集团放话给所有大型超市和经销商。
严令禁止他们跟华阳合作，一旦发现谁销售江华有限公司生产的矿泉水，直接封杀！
华阳看着手机上的图片，轻哼两声。
这个范耀，压根没想跟他真刀真枪的打一场。
而是利用范氏集团在滨海市的影响力，封杀江华有限公司。
“华总，这可怎么办？”
项琛免不得有些焦急。
要是没有经销商和超市销售东海冰泉，那第一批生产出来的矿泉水，只能放在仓库里落灰了！
华阳把手机还给了项琛，看着街对面的海云大厦笑了笑。
“别着急，活人还能让尿憋死？”
“既然找不到经销商，我们自己当经销商！”
“大型超市不敢出售咱们的矿泉水，那咱们就找小超市入手。”
“第一批生产的一百万瓶矿泉水，我也没打算赚钱。”
“做销售的第一步，永远都是先把品牌做起来。”
“品牌做起来之后，才是赚钱的时候！”
华阳说完叼了根烟，不紧不慢的抽了起来。
项琛听的满头雾水。
“华总，我忙活这几天，是一瓶水都没卖出去。”
“第一批生产出来的矿泉水，一直都在仓库里堆着。”
“一瓶水卖多少钱，您也一直没跟我说。”
“而且，水厂的资金现在也不是很充足……”
以前他在范耀身边，只负责滨海大饭店的业务，对于矿泉水只懂一点宏观战略，至于销售，分销，让利这些事情，一窍不通。
这些词还都是他跑了几天业务之后学到的。
对于华阳话里的品牌，更是一点概念都没有。
华阳笑了笑，开口道：“水厂的钱不够，你从公司账上支。”
“除此之外，你开个招聘会，给公司招三十个业务员，专门负责跑渠道！”
“不管是超市还是会场、夜场、酒店，全都给我覆盖在内。”
“告诉他们，矿泉水先给他们，我们先不要钱，等什么时候全部卖出去，我们再派人上门结款。”
“第一批货，就算是不赚钱，也都给我铺出去。”
“一百万瓶，我还亏得起。”
“我记得最近滨海市，有几场大型考试，去找几个人，在考场外面支个摊子，免费送水！”
“至于定价，我都想好了。”
“三块钱一瓶！”苦读书 www.kudushu.org
冯正平见状也没再推辞，对华阳的好感度上涨不少
“好，华老弟，既然你话都说到这个份上。”
“再推辞，反而显得老哥我气量小。”
“这个赌，我和你打！”
“不过，老哥我不给你五十万，我给你六十万！”
冯正平说完，拿起笔在合约上签下了字，他是打心底的高兴。
他深知华阳这套方案其中的价值，多送出这十万，也完全是为了交华阳这个朋友。
人与人之间的接触，最重要的就是礼尚往来，华阳低价卖给他方案，他自然要回礼过去。
十万块钱不多不少，完全在他的预算之内，拿出来结交华阳何乐不为！
华阳点了点头，在合约的另一端写下名字。
“既然冯老哥这么敞亮，老弟我可以再送你个建议。”
“这建议你要是实施的好，撑起一家数亿级别的公司，不成问题。”
华阳收起合约笑道。
冯正平闻言心中一喜。
“华老弟，什么建议？”
华阳喝了口茶，缓缓说道：“冯老哥，不知道你有没有发现，咱们国家有种民俗，叫做入土为安。”
“不论是村里还是城里的人，家里老人去世后，都会选择找块风水宝地下葬。”
“就算家里没地，也会找块山头下葬。”
“但是，从一九八零年往后，国家不再推行土葬，而呼吁大家火化。”
“未来的趋势，一定是火化代替土葬。”
“火化之后，家属会把骨灰盒放在墓地里，而这些墓地，有公墓，也有私人的墓地。”
“而滨海市的丧葬用地，拢共就那么多，随着人口增加，肯定会满足不了市场需求。”
“冯老哥，机遇就在其中。”
“丧葬用地，一个地方只能放一个碑，你有没有想过向下……”
华阳话还没说完，就被冯正平笑声打断了。
“华老弟，你这算是什么建议。”
“人家买下一块地，只放一个碑，这是规定。”
“你要是想往下多挖出一个空间，死者的家属不可能会同意。”
冯正平摇了摇头，不免有些失望。
他还以为华阳能给出多好的建议，合着能撑起亿万级别公司的建议，就是在人家墓地下再建一层。
一个地方放两个骨灰盒，但只有一个碑，到时候刻谁的名字？
“冯老哥，我还没说完呢。”
“我所说的向下，是指在道观和寺庙……”
“滨海市乃至东海省的寺庙和道观，没有一千也有五百了。”
“这些地方的僧人死后，都会火化，然后统一供奉在碑林里。”
“我的建议，是让你跟寺庙和道观的负责人谈谈，能不能把碑林下面挖空，分成一个个存放骨灰盒的地方。”
“一座碑林下面，少说能拓展出一万个空间出来。”
“一方空间，你以两万块钱的价格卖出并不贵。”
“一万个空间，一个两万，加起来就是两个亿的收入！”
“冯大哥，你说这是不是能支撑起上亿公司的好建议？”
华阳笑呵呵的看向冯正平。
冯正平一拍大腿，站了起来。
“好主意啊！”
“这样相当于把骨灰盒放进寺庙里供养，逢年过节家属过来祭拜，香火钱和祈福，又是一笔收入。”
“华老弟，你简直是神了！”
“跟你合作，就是两个字，痛快！”
把殡葬行业和宗教行业结合起来，简直是神仙妙计，他以前怎么没想到。
他多给的十万块钱，花的可太值了！
华阳笑了笑，并没有再多说什么。
虽然他现在和冯正平才刚认识，但上一世的情谊，他还是记得的。
上一世，冯正平没少在他公司出现危机的时候，出手相救。
这一世，他能多给点好处，自然不会吝啬。
冯正平端起茶杯，一饮而尽。
他朝华阳拱了拱手笑道：“华老弟，我就先不打扰你了。”
“我现在回去，就叫人把钱给你打回来。”
“我看也别六十万了，我到时候，直接给你转一百万过来。”
“你也别推辞，你这个兄弟，我冯正平交定了。”
华阳站起身，笑着把冯正平送下了楼。
冯正平走后，他刚准备回去，就见项琛匆匆下车，朝他跑了过来。
“华总，华总！”
“大事不好了……”
项琛喘着粗气，跑到华阳面前。
华阳拍了拍项琛的肩膀，说道：“别着急，先喘口气再说。”
项琛深吸一口气，掏出手机调出张照片，递给了华阳。
“您看看！”
他最近一直在给矿泉水厂找销路，滨海市各大超市，几乎走了个遍，只谈下来十二家！
十二家超市，放在滨海市，作用跟个芝麻粒差不多。
更何况，今天他发现，范氏集团放话给所有大型超市和经销商。
严令禁止他们跟华阳合作，一旦发现谁销售江华有限公司生产的矿泉水，直接封杀！
华阳看着手机上的图片，轻哼两声。
这个范耀，压根没想跟他真刀真枪的打一场。
而是利用范氏集团在滨海市的影响力，封杀江华有限公司。
“华总，这可怎么办？”
项琛免不得有些焦急。
要是没有经销商和超市销售东海冰泉，那第一批生产出来的矿泉水，只能放在仓库里落灰了！
华阳把手机还给了项琛，看着街对面的海云大厦笑了笑。
“别着急，活人还能让尿憋死？”
“既然找不到经销商，我们自己当经销商！”
“大型超市不敢出售咱们的矿泉水，那咱们就找小超市入手。”
“第一批生产的一百万瓶矿泉水，我也没打算赚钱。”
“做销售的第一步，永远都是先把品牌做起来。”
“品牌做起来之后，才是赚钱的时候！”
华阳说完叼了根烟，不紧不慢的抽了起来。
项琛听的满头雾水。
“华总，我忙活这几天，是一瓶水都没卖出去。”
“第一批生产出来的矿泉水，一直都在仓库里堆着。”
“一瓶水卖多少钱，您也一直没跟我说。”
“而且，水厂的资金现在也不是很充足……”
以前他在范耀身边，只负责滨海大饭店的业务，对于矿泉水只懂一点宏观战略，至于销售，分销，让利这些事情，一窍不通。
这些词还都是他跑了几天业务之后学到的。
对于华阳话里的品牌，更是一点概念都没有。
华阳笑了笑，开口道：“水厂的钱不够，你从公司账上支。”
“除此之外，你开个招聘会，给公司招三十个业务员，专门负责跑渠道！”
“不管是超市还是会场、夜场、酒店，全都给我覆盖在内。”
“告诉他们，矿泉水先给他们，我们先不要钱，等什么时候全部卖出去，我们再派人上门结款。”
“第一批货，就算是不赚钱，也都给我铺出去。”
“一百万瓶，我还亏得起。”
“我记得最近滨海市，有几场大型考试，去找几个人，在考场外面支个摊子，免费送水！”
“至于定价，我都想好了。”
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