(苦读书 www.kudushu.org) 苏鹏回想起赵山河经营正气凉茶的种种措施，心里生出一股明悟。
要想饮料卖得好，单单是解渴还不够，得满足顾客的一些隐形的需求。
比如祛火，就是正气凉茶最大的卖点。
邓兴国这时也说道：“而且还有点不一样，定价方面，奶茶是根据成本定价，一杯6块，各种材料起码就要用掉3块左右，加上人工、店面房租等等，卖6块也算合理。奢侈品就不一样了，本身的成本不会高太多，但定价完全跟成本没关系，利润率起码是几十倍，甚至成百上千倍。”
赵山河又总结道：“这涉及到了背后的商业逻辑，奶茶卖的还是产品，而奢侈品卖的，是认知！”
“简单的说，就是让你认为他值那个价，至于所谓的品牌价值，完全就是个幌子，再说直白点，就是经过他们的营销宣传，让很多人知道了他们的东西很贵！顾客在购买时，那些超出商品本身功能的需求，反客为主，成了最重要的部分！”
刘玲玲听了赵山河的解释，恍然大悟。
原来自己那么喜欢名牌包包，原来是为了想要炫耀！
被赵山河这么一分析，她忽然感觉自己买的那些牌子货，突然就没什么意思了。
因为买名牌，本质上还是被当成了冤大头。
见苏鹏似乎理解了，赵山河又接着说道：“其实还可以再深入一点，从更高的视角来看，奶茶和奢侈品又没有什么区别！”
刘玲玲有点迷糊了，怎么又没区别了？
苏鹏和邓兴国则是打起精神，认真聆听。
“不管是奶茶还是奢侈品，都是为了满足人的欲望，吃喝这种欲望比较基础，而炫耀攀比，往往是满足了基本的生存要求之后才有的需求。”
“但炫耀攀比，其实也有更加根本的驱动力，还是和最原始的本能有关系，人类最早的炫耀攀比，是为了什么？展示个体的力量，用于求偶！”
“这种攀比本能，根植在人的基因之中，影响着每个人，也成了一些商家的突破口。”
“做生意的本质，其实就是在研究人性！”
苏鹏和邓兴国听到这番话，各有感悟。
这里面的道理其实并不深奥，用心去研究，大多数人自己就能想明白。
刘玲玲则是感觉这个从内陆来的赵老板，是真的有点本事。
定价很高的奢侈品，看似好像理应如此的现象，竟然被他分析得这么透彻！
怪不得能拿到达能集团的投资！
“赵老板这么厉害！你大学是在那个学校上的？”刘玲玲眼神更加柔和了，声音也有点发嗲。
“大学？我没上过，初中都没念完就辍学了。”
“那赵老板是自学成才，更加难得呢！”
自学成才吗？
虽然有点拍马屁的成分，但其实也没说错。
前世自己从一个摆摊的小个体户，一步步混成了名扬一方的大老板，也都是全靠自己，一路上也并不是一帆风顺，中途还遇到了数不清的坎坷。
颜颜把喝了两口的奶茶递到赵山河嘴边，赵山河接过喝了起来。
他又思索了奶茶这门生意。
制作难度不大，成本也不会太高，利润率能到50%，如果能开起来，倒是一门不错的赚钱生意。
不过赵山河不打算弄，不是没兴趣，主要是精力不够。
正气饮业和华龙商场这两个摊子越做越大，已经让他分不出身来了。
而连锁奶茶店这种东西，又是一个遍布全国的生意，需要大量的推广工作，或许以后手底下的人手变多了，能分出一部分精力来……
几人又逛了一会儿，找了个店吃了晚饭，然后回到了酒店。
第二天一大早，亨得利让刘玲玲送来了一份资料。
主要是西得乐公司目前的情况介绍，还有他们制造的各种生产线详情，包括规格、产能、工作模式等等……
赵山河之前就已经有所了解，不过这份资料更加详尽。
他呆在酒店房间里研究了一上午。
邓兴国被他打发去了港交所，不是为了炒股，单纯就见见世面，让邓兴国对以后股市的模样大概有个数。
苏鹏和颜颜，被刘玲玲带去了酒店的娱乐室，那有不少面向儿童的游乐设施。
中午时分，赵山河脑子里全是各种吹瓶机、罐装机、包装机……
看完了资料，感觉眼睛有点酸涩。
刚闭上眼，就听到门被打开了，同时一阵香风吹了进来。
赵山河睁开眼一看，就看到了穿着泳装的刘玲玲，手里还推着小车，上面放着不少饭菜，看样子是午餐。
她迈着白花花并且毫无遮挡的大腿，走到赵山河身边，将里面的饭菜一一取出，放在桌上。
“赵先生，先休息一下，吃点东西吧，这些饭菜你看看合不合胃口。”
“颜颜和苏鹏呢？”
“他们在楼下的餐厅吃饭。我想着赵先生你还饿着，就拿了一些送上来。”
不知道是不是因为没有其他人在，赵山河感觉刘玲玲的语气比之前更黏了。
赵山河瞄了一眼，刘玲玲的身材很不错，不是那种排骨型的，身上微微有一点肉，该挺的地方挺，该翘的地方翘。
赵山河也没敢多看，端起碗，吃起了饭。
见赵山河目不斜视，认真干饭，刘玲玲嘴角微微上扬。
她虽然不是那么精通做生意，但也懂一点人性！
口是心非，男人果然都一样！
在赵山河对面坐下，她用毛巾擦起了还没有完全干透的长发。
一股淡淡的香味从她身上飘了过来，就连饭菜的香气都盖不住。
“赵先生，下午你也去游一游泳，天气这么热，放松一下呗。”
赵山河摇摇头：“不用了，下午我还要去买点东西。”
刘玲玲有些好奇，“买什么东西？”
赵山河指了指自己身上的衬衫，说道：“明天就要见西得乐的人了，我去买一身衣服。”
刘玲玲咬了咬嘴唇：“下午我约了经纪公司的人见面，你什么时候去？”苦读书 www.kudushu.org
要想饮料卖得好，单单是解渴还不够，得满足顾客的一些隐形的需求。
比如祛火，就是正气凉茶最大的卖点。
邓兴国这时也说道：“而且还有点不一样，定价方面，奶茶是根据成本定价，一杯6块，各种材料起码就要用掉3块左右，加上人工、店面房租等等，卖6块也算合理。奢侈品就不一样了，本身的成本不会高太多，但定价完全跟成本没关系，利润率起码是几十倍，甚至成百上千倍。”
赵山河又总结道：“这涉及到了背后的商业逻辑，奶茶卖的还是产品，而奢侈品卖的，是认知！”
“简单的说，就是让你认为他值那个价，至于所谓的品牌价值，完全就是个幌子，再说直白点，就是经过他们的营销宣传，让很多人知道了他们的东西很贵！顾客在购买时，那些超出商品本身功能的需求，反客为主，成了最重要的部分！”
刘玲玲听了赵山河的解释，恍然大悟。
原来自己那么喜欢名牌包包，原来是为了想要炫耀！
被赵山河这么一分析，她忽然感觉自己买的那些牌子货，突然就没什么意思了。
因为买名牌，本质上还是被当成了冤大头。
见苏鹏似乎理解了，赵山河又接着说道：“其实还可以再深入一点，从更高的视角来看，奶茶和奢侈品又没有什么区别！”
刘玲玲有点迷糊了，怎么又没区别了？
苏鹏和邓兴国则是打起精神，认真聆听。
“不管是奶茶还是奢侈品，都是为了满足人的欲望，吃喝这种欲望比较基础，而炫耀攀比，往往是满足了基本的生存要求之后才有的需求。”
“但炫耀攀比，其实也有更加根本的驱动力，还是和最原始的本能有关系，人类最早的炫耀攀比，是为了什么？展示个体的力量，用于求偶！”
“这种攀比本能，根植在人的基因之中，影响着每个人，也成了一些商家的突破口。”
“做生意的本质，其实就是在研究人性！”
苏鹏和邓兴国听到这番话，各有感悟。
这里面的道理其实并不深奥，用心去研究，大多数人自己就能想明白。
刘玲玲则是感觉这个从内陆来的赵老板，是真的有点本事。
定价很高的奢侈品，看似好像理应如此的现象，竟然被他分析得这么透彻！
怪不得能拿到达能集团的投资！
“赵老板这么厉害！你大学是在那个学校上的？”刘玲玲眼神更加柔和了，声音也有点发嗲。
“大学？我没上过，初中都没念完就辍学了。”
“那赵老板是自学成才，更加难得呢！”
自学成才吗？
虽然有点拍马屁的成分，但其实也没说错。
前世自己从一个摆摊的小个体户，一步步混成了名扬一方的大老板，也都是全靠自己，一路上也并不是一帆风顺，中途还遇到了数不清的坎坷。
颜颜把喝了两口的奶茶递到赵山河嘴边，赵山河接过喝了起来。
他又思索了奶茶这门生意。
制作难度不大，成本也不会太高，利润率能到50%，如果能开起来，倒是一门不错的赚钱生意。
不过赵山河不打算弄，不是没兴趣，主要是精力不够。
正气饮业和华龙商场这两个摊子越做越大，已经让他分不出身来了。
而连锁奶茶店这种东西，又是一个遍布全国的生意，需要大量的推广工作，或许以后手底下的人手变多了，能分出一部分精力来……
几人又逛了一会儿，找了个店吃了晚饭，然后回到了酒店。
第二天一大早，亨得利让刘玲玲送来了一份资料。
主要是西得乐公司目前的情况介绍，还有他们制造的各种生产线详情，包括规格、产能、工作模式等等……
赵山河之前就已经有所了解，不过这份资料更加详尽。
他呆在酒店房间里研究了一上午。
邓兴国被他打发去了港交所，不是为了炒股，单纯就见见世面，让邓兴国对以后股市的模样大概有个数。
苏鹏和颜颜，被刘玲玲带去了酒店的娱乐室，那有不少面向儿童的游乐设施。
中午时分，赵山河脑子里全是各种吹瓶机、罐装机、包装机……
看完了资料，感觉眼睛有点酸涩。
刚闭上眼，就听到门被打开了，同时一阵香风吹了进来。
赵山河睁开眼一看，就看到了穿着泳装的刘玲玲，手里还推着小车，上面放着不少饭菜，看样子是午餐。
她迈着白花花并且毫无遮挡的大腿，走到赵山河身边，将里面的饭菜一一取出，放在桌上。
“赵先生，先休息一下，吃点东西吧，这些饭菜你看看合不合胃口。”
“颜颜和苏鹏呢？”
“他们在楼下的餐厅吃饭。我想着赵先生你还饿着，就拿了一些送上来。”
不知道是不是因为没有其他人在，赵山河感觉刘玲玲的语气比之前更黏了。
赵山河瞄了一眼，刘玲玲的身材很不错，不是那种排骨型的，身上微微有一点肉，该挺的地方挺，该翘的地方翘。
赵山河也没敢多看，端起碗，吃起了饭。
见赵山河目不斜视，认真干饭，刘玲玲嘴角微微上扬。
她虽然不是那么精通做生意，但也懂一点人性！
口是心非，男人果然都一样！
在赵山河对面坐下，她用毛巾擦起了还没有完全干透的长发。
一股淡淡的香味从她身上飘了过来，就连饭菜的香气都盖不住。
“赵先生，下午你也去游一游泳，天气这么热，放松一下呗。”
赵山河摇摇头：“不用了，下午我还要去买点东西。”
刘玲玲有些好奇，“买什么东西？”
赵山河指了指自己身上的衬衫，说道：“明天就要见西得乐的人了，我去买一身衣服。”
刘玲玲咬了咬嘴唇：“下午我约了经纪公司的人见面，你什么时候去？”苦读书 www.kudushu.org
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