(苦读书 www.kudushu.org) 那段历史，只要当时是饮料行业相关的人，基本都了解。
达能和乐百氏不是简单的合作！
达能直接买下了乐百氏92%的股份，而几个创始人，手里只剩下3%。
而且达能买下乐百氏，目的也不单纯，他们并不是看好这个公司的前景，这一举动单纯是为了打压娃哈哈！
1996年，娃哈哈和达能合作。
但达能是个什么样的货色，赵山河清楚得很，它们图谋的是娃哈哈这个品牌！
正气饮业这边也是一个道理，达能之所以愿意投资，也是看上了正气凉茶这个品牌！
刚开始还好，拿到了资金，娃哈哈有了快速扩张的底气，但过了两年，达能就开始闹幺蛾子了。
当时娃哈哈发现了儿童乳酸饮料这个市场，也做了AD钙奶，因为联销体的渠道优势，立马就把乐百氏的同类产品杀得溃不成军，不过乐百氏也进行了调整，夺回了一些市场。
或许是为了报复，乐百氏也进军饮用水行业，当时娃哈哈的纯净水是市场上的龙头，双方因此产生了激烈的竞争。
在娃哈哈开始生产AD钙奶之初，想要达能手里的酸奶免冷藏技术，但达能那边不愿意给。
后来钟老又提出了方便面、膨化食品、糖果生产线等等一系列很有潜力的项目，想要达能提供技术支持，但达能要么敷衍应对，要么就是一拖再拖，始终不愿意再提供帮助。
到了90年代末，钟老又想进军碳酸饮料，做国产的可乐，“非常可乐”，达能也驳回了他的建议。
钟老觉得这样下去不行，达能这也不同意，那也不准，那企业还怎么发展，于是想办法单干，自筹资金建设非常可乐的生产线。
结果自然是十分成功。
非常可乐竟然把可口和百事打了个措手不及，抢走了不少的市场，成了当时市占率最高的可乐！
为了缓和关系，钟老还主动把非常可乐的分红给了达能，没想到这分红不仅没有让达能回头，
达能转手还给了钟老一记背刺！
97年，娃哈哈的纯净水供不应求，想要增加瓶装水生产线，但达能控制了董事会，一直拖着不给答复，钟老一再逼问，拖了一年多，才引进生产线，陆续投产。
正是这一拖，才给了乐百氏机会，成功在饮用水领域站住了脚。
2000年，达能突然就宣布，以23.8亿美刀的价格，收购乐百氏92%的股权。
原本他们承诺收购乐百氏之后，将其纳入娃哈哈的体系内，在纯净水领域，娃哈哈基本就能一家独大了。
但收购完成之后，达能不仅没有履行承诺，还推动乐百氏与娃哈哈进行更加激烈的竞争！
当时娃哈哈在饮用水领域下了重注，双方在纯净水上，出现了恶性的价格战。
见娃哈哈十分坚定，哪怕亏本也要把价格战打下去，达能大陆区的总裁秦鹏找到钟老，提出和解，让乐百氏和娃哈哈的纯净水一起涨价的方案，得到了钟老的同意。
然而钟老还低估了这些资本的不要脸程度，原本以为协商涨价是达能方面认怂了，结果迎来的却是一记更狠的背刺！
娃哈哈的纯净水涨价之后，乐百氏还是维持原价！
直接导致娃哈哈的纯净水销售停滞，积压了过亿的库存！
这一记背刺，给娃哈哈造成了巨大的危机！
这个时候，钟老应该也明白了达能的狼子野心。
利用外部竞争，让娃哈哈内部动荡，来动摇他这个创始人的地位，由此双方正式撕破脸面。
赵山河回味这件事，却从中看到了更多的细节。
达能不愧是老牌资本家，手段够多，而且他们也研究出来了联销体的弱点，相比直销和批发，联销模式，价格调整相对要麻烦很多。
另外，何波权以及乐百氏的创始人，将92%的股份卖给达能，未必不知道达能的打算，所以早早抽身。
赵山河仔细想了想整个过程，结合自己和达能的合作，仔细思考了一番。
等到明年，南城的新厂建好，达能估计就要开始谋划逼宫，如果他投入资金做优酸乳，极有可能会遭遇同样的背刺，
股权方面，有周奇峰和郑启刚这两个卧底，应该不会有太大问题，但如果产品竞争做不过，正气饮业的发展还是会受到影响。
要不要提前开始做瓶装饮用水呢？
赵山河仔细思考了一番，觉得还是应该做一个详尽的市场调查。
不能盲目信任自己的“远见”，毕竟优酸乳和脉动原本都是十来年之后才会出现在市场上的产品，现在他提前做出来，反而有可能水土不服。
而且也可以等一等，看看冰红茶的市场反馈再做打算……
王教授坐在边上，看赵山河思考问题，有些佩服，他们大学食堂可是闹得很，旁边的学生和老师来来回回，有说有笑，很多人在这种环境下，别说想事情了，能忍住不东张西望就算不错了。
作为一个搞科研的人，自然知道这种类似入定的情况十分难得，没有开口打扰。
哪怕饭吃完了，也安安静静地等者。
可直到二十多分钟后，赵山河还在沉思！
王教授有点坐不住了，看了看苏鹏。
苏鹏对于姐夫这种随时都有可能陷入沉思的状况，已经见怪不怪了，十分耐心地等着。
又过了一会儿，王教授忍不住咳了咳，提醒道：“小苏，要不你跟赵老板说一下，去咱们实验室坐一坐？那里比较安静。”
听到王教授的说话声，赵山河回过神来，抱了声歉：“不好意思，我想事情比较投入，王教授你吃完了？等我一下。”
赵山河端起餐盘，也毫不在乎形象，三两口就将已经凉了的剩菜剩饭全倒进了嘴里。
王教授看呆了，这略显粗鲁的行为，跟赵山河的形象有些不符。
赵山河将嘴里的饭菜咽下去，笑了笑，率真地说道：“见笑了，家里有个小女儿，碰到有时候剩菜剩饭吃不完，都是我解决，已经成习惯了。”苦读书 www.kudushu.org
达能和乐百氏不是简单的合作！
达能直接买下了乐百氏92%的股份，而几个创始人，手里只剩下3%。
而且达能买下乐百氏，目的也不单纯，他们并不是看好这个公司的前景，这一举动单纯是为了打压娃哈哈！
1996年，娃哈哈和达能合作。
但达能是个什么样的货色，赵山河清楚得很，它们图谋的是娃哈哈这个品牌！
正气饮业这边也是一个道理，达能之所以愿意投资，也是看上了正气凉茶这个品牌！
刚开始还好，拿到了资金，娃哈哈有了快速扩张的底气，但过了两年，达能就开始闹幺蛾子了。
当时娃哈哈发现了儿童乳酸饮料这个市场，也做了AD钙奶，因为联销体的渠道优势，立马就把乐百氏的同类产品杀得溃不成军，不过乐百氏也进行了调整，夺回了一些市场。
或许是为了报复，乐百氏也进军饮用水行业，当时娃哈哈的纯净水是市场上的龙头，双方因此产生了激烈的竞争。
在娃哈哈开始生产AD钙奶之初，想要达能手里的酸奶免冷藏技术，但达能那边不愿意给。
后来钟老又提出了方便面、膨化食品、糖果生产线等等一系列很有潜力的项目，想要达能提供技术支持，但达能要么敷衍应对，要么就是一拖再拖，始终不愿意再提供帮助。
到了90年代末，钟老又想进军碳酸饮料，做国产的可乐，“非常可乐”，达能也驳回了他的建议。
钟老觉得这样下去不行，达能这也不同意，那也不准，那企业还怎么发展，于是想办法单干，自筹资金建设非常可乐的生产线。
结果自然是十分成功。
非常可乐竟然把可口和百事打了个措手不及，抢走了不少的市场，成了当时市占率最高的可乐！
为了缓和关系，钟老还主动把非常可乐的分红给了达能，没想到这分红不仅没有让达能回头，
达能转手还给了钟老一记背刺！
97年，娃哈哈的纯净水供不应求，想要增加瓶装水生产线，但达能控制了董事会，一直拖着不给答复，钟老一再逼问，拖了一年多，才引进生产线，陆续投产。
正是这一拖，才给了乐百氏机会，成功在饮用水领域站住了脚。
2000年，达能突然就宣布，以23.8亿美刀的价格，收购乐百氏92%的股权。
原本他们承诺收购乐百氏之后，将其纳入娃哈哈的体系内，在纯净水领域，娃哈哈基本就能一家独大了。
但收购完成之后，达能不仅没有履行承诺，还推动乐百氏与娃哈哈进行更加激烈的竞争！
当时娃哈哈在饮用水领域下了重注，双方在纯净水上，出现了恶性的价格战。
见娃哈哈十分坚定，哪怕亏本也要把价格战打下去，达能大陆区的总裁秦鹏找到钟老，提出和解，让乐百氏和娃哈哈的纯净水一起涨价的方案，得到了钟老的同意。
然而钟老还低估了这些资本的不要脸程度，原本以为协商涨价是达能方面认怂了，结果迎来的却是一记更狠的背刺！
娃哈哈的纯净水涨价之后，乐百氏还是维持原价！
直接导致娃哈哈的纯净水销售停滞，积压了过亿的库存！
这一记背刺，给娃哈哈造成了巨大的危机！
这个时候，钟老应该也明白了达能的狼子野心。
利用外部竞争，让娃哈哈内部动荡，来动摇他这个创始人的地位，由此双方正式撕破脸面。
赵山河回味这件事，却从中看到了更多的细节。
达能不愧是老牌资本家，手段够多，而且他们也研究出来了联销体的弱点，相比直销和批发，联销模式，价格调整相对要麻烦很多。
另外，何波权以及乐百氏的创始人，将92%的股份卖给达能，未必不知道达能的打算，所以早早抽身。
赵山河仔细想了想整个过程，结合自己和达能的合作，仔细思考了一番。
等到明年，南城的新厂建好，达能估计就要开始谋划逼宫，如果他投入资金做优酸乳，极有可能会遭遇同样的背刺，
股权方面，有周奇峰和郑启刚这两个卧底，应该不会有太大问题，但如果产品竞争做不过，正气饮业的发展还是会受到影响。
要不要提前开始做瓶装饮用水呢？
赵山河仔细思考了一番，觉得还是应该做一个详尽的市场调查。
不能盲目信任自己的“远见”，毕竟优酸乳和脉动原本都是十来年之后才会出现在市场上的产品，现在他提前做出来，反而有可能水土不服。
而且也可以等一等，看看冰红茶的市场反馈再做打算……
王教授坐在边上，看赵山河思考问题，有些佩服，他们大学食堂可是闹得很，旁边的学生和老师来来回回，有说有笑，很多人在这种环境下，别说想事情了，能忍住不东张西望就算不错了。
作为一个搞科研的人，自然知道这种类似入定的情况十分难得，没有开口打扰。
哪怕饭吃完了，也安安静静地等者。
可直到二十多分钟后，赵山河还在沉思！
王教授有点坐不住了，看了看苏鹏。
苏鹏对于姐夫这种随时都有可能陷入沉思的状况，已经见怪不怪了，十分耐心地等着。
又过了一会儿，王教授忍不住咳了咳，提醒道：“小苏，要不你跟赵老板说一下，去咱们实验室坐一坐？那里比较安静。”
听到王教授的说话声，赵山河回过神来，抱了声歉：“不好意思，我想事情比较投入，王教授你吃完了？等我一下。”
赵山河端起餐盘，也毫不在乎形象，三两口就将已经凉了的剩菜剩饭全倒进了嘴里。
王教授看呆了，这略显粗鲁的行为，跟赵山河的形象有些不符。
赵山河将嘴里的饭菜咽下去，笑了笑，率真地说道：“见笑了，家里有个小女儿，碰到有时候剩菜剩饭吃不完，都是我解决，已经成习惯了。”苦读书 www.kudushu.org
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