(苦读书 www.kudushu.org) 在众人议论纷纷时，赵山河和一级经销商们签好了合同。
不少外地人见大局已定，没抢到一级经销商的位置，只能带着遗憾离开了。
南城本地的经销商也准备离场。
那孙庆云心头不满，嘴巴一歪，在人群中说道：“这赵老板也真是的，今天这事儿跟我们一点关系都没有，把我们请过来凑数，这不是耍人吗？”
有的人默不作声，吃着桌上的饭菜，心说刚刚吃东西的时候可没见你停下筷子。
白吃一顿酒席已经挺不错了，何况还是茂春楼的高档酒席！
不过这人呐，不患寡，而患不均！
看到别人拿到了挣钱的机会，许多人心里自然就会不平衡。
听到有人起了头，一些人跟着抱怨起来。
“这赵老板不厚道，他光在外地施行那保证金制度，咱们南城本地的经销商帮他卖凉茶，累死累活，却一点好处都捞不着。”
“正气凉茶，销量还是南城本地最高吧？赵老板怎么就不重视我们呢？”
“就是，真要说起来，这正气凉茶的牌子，还是咱们帮着打响了的！功劳咱们最大才对！”
“为了卖这正气凉茶，我那店里都不卖可乐了！”
“上个月有汽水厂找我，让我把正气凉茶下了，摆他们的汽水，还要给我提成。我都没答应！”
……
听到众人纷纷抱怨，孙庆云知道自己的目标达到了，他见趁机拱火说道：“咱们得联合起来，去找赵老板要个说法，这保证金和分红，咱们南城本地的经销商也应该享受才对！”
然而听到他这话，响应的人却没有几个。
嘴上说说是一回事，真要去找赵老板理论，那是另一回事！
凉茶跟汽水不一样，汽水光南城本地就有四五个品牌，顾客买不着这个，可以换成那个。
但凉茶就比较特殊了，市面上只有正气凉茶这一个选择，无可替换！
现在南城的正气凉茶已经铺开了，大到商场，小到便利店、小卖铺全都有货。
甚至卖得最好的是餐饮店。
顾客点名要凉茶，你这没有？那顾客就只能去其他地方买了。
你不卖？有的是人卖！
见没人愿意跟着自己，孙庆云咬了咬牙，独自来到赵山河跟前。
“赵老板，咱们南城本地为什么不实行这个保证金和分红？”
赵山河签好最后一份合同，抬头看了看他，感觉出来这孙庆云可能别有目的，但还是耐心地解释道：
“南城本地的市场已经完全开发出来了，销量比较固定，真要制定销售目标，太低没意义，太高的话完成率不高，反而会让大家凭空增加资金压力。”
“而且南城本地都是直销，大家直接到厂里拿货，再增加一个中间商，那不等于是把自己的利润分给别人？”
“而且保证金和分红是给一级经销商开拓市场的奖励，南城的市场已经饱和了，自然没有。不过咱们本地的进货价还可以降一点，也算是饮料厂给各位的补偿。6毛8！再给各位让两分利！”
赵山河虽然是对着孙庆云解释，但说话声音故意比较大，让在场的南城本地经销商也都能听见。
众人也都觉得很有道理，跟着点头。
尤其是听见进货价又降了两分，不少人都纷纷改口，夸赞赵山河够意思！
别小看两分，销量如果能达到一万，那也是两百块呢！
对于小卖铺、便利店来说，一万的销量比较遥远，但对那些手里有不少销售渠道的经销商来说，一万罐也就一个月的事。
孙庆云却不依不挠，黑着脸说道：“赵老板，你说这些没意义，我就觉得你是在搞区别对待！咱们南城本地也应该跟地市一样！保证金和分红都要有！”
赵山河扫了一眼，发现只有孙庆云还在这纠缠不休，脸色立刻冷了下来。
“我感觉你好像是来找茬的，咱们合作建立在双方互惠互利的基础上，我把规矩清清楚楚地摆在这了，别人都觉得很公平，就你有意见！你要是不愿意接受，那可以选择不合作！”
孙庆云笑了笑，他双手抱胸，摆出一副赖皮膏药的模样，说道：“赵老板，既然是合作，那这规矩总不能是你一个人说了算吧？我们这些经销商，难道没资格说话吗？”
赵山河听出他的意思，就是想拱火，带着那些经销商一起闹事。
旁边的苏鹏听不过去了，指着孙庆云说道：“这合作的条件本来就是商量出来的，大家都能接受，你一开始不也同意合作了？我看你现在是想坐地起价！”
孙庆云说道：“之前同意，不代表以后也要同意，咱们做生意的，又不是一成不变，你们口口声声说是互惠互利，但你赵山河是私营企业的大老板，谁知道你赚了多少？说不定一罐凉茶的成本连一毛都不到呢！”
苏鹏有些气愤：“你这嘴一张，就乱开腔，光是易拉罐成本都不止一毛了！”
“那你倒是说说，一罐凉茶的成本是多少啊！”孙庆云嘴角带着坏笑。
苏鹏虽然气愤，但不至于昏了头，当然不会透露凉茶的真实成本。
“你这人就是别有用心，根本不是来合作的，就是存心捣乱！”
孙庆云撇了撇嘴：“合作要互惠互利，这话是你们自己说的，赵老板，外地经销商又是分红又是保证金奖励，到了咱们南城本地你就让两分利，完全没有诚意，要是这样，我看还不如回头去卖汽水！”
孙庆云几句话，现场的气氛就又变得有点诡异起来。
赵山河的视线扫过去，南城本地的经销商目光全都回避开，不敢和他对视。
他很清楚这些人的想法，他们不一定认同孙庆云的说法，甚至很清楚孙庆云就是来找茬的。
但他们都想看看赵山河会不会让步！
闹事的胆子他们没有，但跟着占便宜，那胆子是很大的！
赵山河并没有因为孙庆云的胡搅蛮缠而生气。
他反而笑了笑，冲着孙庆云问道：“你想要什么条件？”苦读书 www.kudushu.org
不少外地人见大局已定，没抢到一级经销商的位置，只能带着遗憾离开了。
南城本地的经销商也准备离场。
那孙庆云心头不满，嘴巴一歪，在人群中说道：“这赵老板也真是的，今天这事儿跟我们一点关系都没有，把我们请过来凑数，这不是耍人吗？”
有的人默不作声，吃着桌上的饭菜，心说刚刚吃东西的时候可没见你停下筷子。
白吃一顿酒席已经挺不错了，何况还是茂春楼的高档酒席！
不过这人呐，不患寡，而患不均！
看到别人拿到了挣钱的机会，许多人心里自然就会不平衡。
听到有人起了头，一些人跟着抱怨起来。
“这赵老板不厚道，他光在外地施行那保证金制度，咱们南城本地的经销商帮他卖凉茶，累死累活，却一点好处都捞不着。”
“正气凉茶，销量还是南城本地最高吧？赵老板怎么就不重视我们呢？”
“就是，真要说起来，这正气凉茶的牌子，还是咱们帮着打响了的！功劳咱们最大才对！”
“为了卖这正气凉茶，我那店里都不卖可乐了！”
“上个月有汽水厂找我，让我把正气凉茶下了，摆他们的汽水，还要给我提成。我都没答应！”
……
听到众人纷纷抱怨，孙庆云知道自己的目标达到了，他见趁机拱火说道：“咱们得联合起来，去找赵老板要个说法，这保证金和分红，咱们南城本地的经销商也应该享受才对！”
然而听到他这话，响应的人却没有几个。
嘴上说说是一回事，真要去找赵老板理论，那是另一回事！
凉茶跟汽水不一样，汽水光南城本地就有四五个品牌，顾客买不着这个，可以换成那个。
但凉茶就比较特殊了，市面上只有正气凉茶这一个选择，无可替换！
现在南城的正气凉茶已经铺开了，大到商场，小到便利店、小卖铺全都有货。
甚至卖得最好的是餐饮店。
顾客点名要凉茶，你这没有？那顾客就只能去其他地方买了。
你不卖？有的是人卖！
见没人愿意跟着自己，孙庆云咬了咬牙，独自来到赵山河跟前。
“赵老板，咱们南城本地为什么不实行这个保证金和分红？”
赵山河签好最后一份合同，抬头看了看他，感觉出来这孙庆云可能别有目的，但还是耐心地解释道：
“南城本地的市场已经完全开发出来了，销量比较固定，真要制定销售目标，太低没意义，太高的话完成率不高，反而会让大家凭空增加资金压力。”
“而且南城本地都是直销，大家直接到厂里拿货，再增加一个中间商，那不等于是把自己的利润分给别人？”
“而且保证金和分红是给一级经销商开拓市场的奖励，南城的市场已经饱和了，自然没有。不过咱们本地的进货价还可以降一点，也算是饮料厂给各位的补偿。6毛8！再给各位让两分利！”
赵山河虽然是对着孙庆云解释，但说话声音故意比较大，让在场的南城本地经销商也都能听见。
众人也都觉得很有道理，跟着点头。
尤其是听见进货价又降了两分，不少人都纷纷改口，夸赞赵山河够意思！
别小看两分，销量如果能达到一万，那也是两百块呢！
对于小卖铺、便利店来说，一万的销量比较遥远，但对那些手里有不少销售渠道的经销商来说，一万罐也就一个月的事。
孙庆云却不依不挠，黑着脸说道：“赵老板，你说这些没意义，我就觉得你是在搞区别对待！咱们南城本地也应该跟地市一样！保证金和分红都要有！”
赵山河扫了一眼，发现只有孙庆云还在这纠缠不休，脸色立刻冷了下来。
“我感觉你好像是来找茬的，咱们合作建立在双方互惠互利的基础上，我把规矩清清楚楚地摆在这了，别人都觉得很公平，就你有意见！你要是不愿意接受，那可以选择不合作！”
孙庆云笑了笑，他双手抱胸，摆出一副赖皮膏药的模样，说道：“赵老板，既然是合作，那这规矩总不能是你一个人说了算吧？我们这些经销商，难道没资格说话吗？”
赵山河听出他的意思，就是想拱火，带着那些经销商一起闹事。
旁边的苏鹏听不过去了，指着孙庆云说道：“这合作的条件本来就是商量出来的，大家都能接受，你一开始不也同意合作了？我看你现在是想坐地起价！”
孙庆云说道：“之前同意，不代表以后也要同意，咱们做生意的，又不是一成不变，你们口口声声说是互惠互利，但你赵山河是私营企业的大老板，谁知道你赚了多少？说不定一罐凉茶的成本连一毛都不到呢！”
苏鹏有些气愤：“你这嘴一张，就乱开腔，光是易拉罐成本都不止一毛了！”
“那你倒是说说，一罐凉茶的成本是多少啊！”孙庆云嘴角带着坏笑。
苏鹏虽然气愤，但不至于昏了头，当然不会透露凉茶的真实成本。
“你这人就是别有用心，根本不是来合作的，就是存心捣乱！”
孙庆云撇了撇嘴：“合作要互惠互利，这话是你们自己说的，赵老板，外地经销商又是分红又是保证金奖励，到了咱们南城本地你就让两分利，完全没有诚意，要是这样，我看还不如回头去卖汽水！”
孙庆云几句话，现场的气氛就又变得有点诡异起来。
赵山河的视线扫过去，南城本地的经销商目光全都回避开，不敢和他对视。
他很清楚这些人的想法，他们不一定认同孙庆云的说法，甚至很清楚孙庆云就是来找茬的。
但他们都想看看赵山河会不会让步！
闹事的胆子他们没有，但跟着占便宜，那胆子是很大的！
赵山河并没有因为孙庆云的胡搅蛮缠而生气。
他反而笑了笑，冲着孙庆云问道：“你想要什么条件？”苦读书 www.kudushu.org
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