(苦读书 www.kudushu.org) 方桂香都极力赞成合作，担忧多日的周春生涂美凤简直是喜出望外。
这门生意有白棉这个合伙人，夫妻俩根本不担心自己的憨儿子会被骗的裤衩子不剩。
只是在得知孙有德和曹辉真是骗子，还准备骗光憨儿子的钱，把他弄去黑工厂打黑工时，两人吓得一阵腿软，狠狠地把周兴旺教训了一顿。
第二天一早，夫妻俩就提着一篮子鸡蛋和一大块肉来到白家，对白棉这个外甥女谢了又谢。
要不是她陪着一起去，并揭穿孙曹二人的真面目，他们唯一的儿子恐怕再也回不来了。
周小兰还不知道这件事，听哥嫂说完不禁一阵后怕，跟涂美凤一起把孙曹二人的祖宗十八代都骂了个遍。
等周春生涂美凤离开，白棉就推出自行车，将收拾好的包裹放在后座，准备拿到邮局给贺骁寄过去。
周小兰一看，急忙拦住她：“看我的破记性，忘记把阿骁的信给你了。”
说着，她小跑着回到房间，将前天收到的信递给白棉：“是首都寄来的，上面还有地址呢，你这包裹直接给他寄到首都去。”
白棉一看，信封的右下角果然有详细地址。
等看完信上的内容，她的脸上闪过一丝担忧，将自行车后座上的包裹卸下来。
周小兰纳闷道：“不寄了？是不是阿骁在信上惹你生气了？”
白棉不方便说明原因，扯了个借口：“他那里实行封闭式管理，外面的信件包裹进不去。”
事实是这封信寄出后，男人就前往北面的华苏边境，具体干什么没有明说，但是结合近期报纸上刊登的一些消息，她大致猜到一些。
“不能寄就算了，衣服又放不坏。”
周小兰见女儿情绪不高，以为她为寄不了衣服而不高兴，跟哄孩子一样哄她：“你舅妈拿来的五花肉适合红烧，中午妈给你做红烧肉。”
白棉不客气的提要求：“要炒糖色，还要放几块小冰糖。”
这些要求周小兰全部满足，顺便吐槽了一句：“这样又炒搪塞又放冰糖的红烧肉，咱们这里的人可不兴吃，也不知道你咋好这一口。”
不过这种带点甜的红烧肉味道确实不赖，几个小的都爱吃。
“谢谢妈，我太爱你了！”白棉在周小兰同志的脸上亲了一口，不会告诉她这种红烧肉，是她前世爱吃的口味。
“肉麻死了，真是受不了你！”周小兰一副嫌弃的样子，抹了把脸上不存在的口水，就赶紧换下身上的新衣服，去厨房炒糖色做红烧肉。
在家休息了不到两天，周兴旺就兴冲冲地来到白家：“小棉，咱们赶紧拿货吧，多耽误一天就得少赚好几百块！”
看着他这副钻到钱眼的样子，白棉想继续休息都觉得是罪过：“明天咱们就出发，你带上所有的货款。”
周兴旺松了口气，直接从口袋里掏出一叠大团结：“都带来了，一共一千二，你拿着吧。”
白棉也没有客气，卷起来塞进自己的口袋：“你拿一千二，我也再添两百，这次两千四百块的货，应该够卖半个月到二十天。”
周兴旺兴奋道：“要是能顺利卖光，少说能赚四五千！”
白棉无奈，这货都没拿回来呢，就早早把账算好了，以前怎么没发现这家伙这么喜欢钱。
次日上午，两人就在周小兰的叮嘱声中，再次南下直奔阳城服装批发市场。
这一次，周兴旺拿出一个小本本，将白棉教他的选货技巧以及砍价技巧，认认真真的记下来，以前上课做笔记都没有这么仔细。
用他自己的话来说，恨不得钻到白棉的脑子里，将有关服装行业的一切全部抄下来。
跑遍所有的档口，精挑细选出来的服装装满好几个袋子，叫了两辆人力三轮车才拉回招待所，没少遭到里面服务人员的白眼。
白棉会在意吗？当然不会。
货款还剩下一些，白棉就带着周兴旺来到给贺骁买大衣的档口。
“小棉，这个档口的衣服比其它档口贵，还不能砍价。”周兴旺悄悄扯了扯白棉，不明白她为啥还要来这里。
“贵有贵的道理，这里的衣服款式和质感，确实比其它档口好。”
白棉没有刻意压低声音，解释来这里的原因：“上次我在这里选的货，不是很快就卖完了吗？”
周兴旺还真没留意，仔细回想了一下，确实那几套衣服，比其它衣服更好卖，而且卖价也更高。
这么一对比，竟然是那几套衣服更赚钱！
“摆摊不是长久之计，要做大做强还是要有固定的店面。”
白棉一边挑挑拣拣，一边对周兴旺输出：“干重活苦活的农民，衣服鞋子注重实用性和价格；坐办公室的人更注重款式和质感，这是两个不同的消费群体……”
她说的浅显易懂，周兴旺隐约明白做服装生意，瞄准客户群体很重要。
就像百货大楼里的高端服装，对应的客户是高收入人群，因此哪怕溢价数倍也照样有人买。
虽然买得起的人少，但是利润高，卖出一件，抵得上中低端服装十件甚至更多，成本却比多件中低端服装少。
白棉选择合伙的那一刻，就想好了要走的路线，现在是对周兴旺进行考验，先让他心里有个数。
档口老板听的津津有味，等白棉选好衣裳，他认真打量了好一番：“你年纪不大，懂的倒挺多。”
白棉立马讨便宜：“谢谢老板夸奖！看在熟人的份上，打个折呗，说不定以后有机会长期合作。”
档口老板手一摆，不带一丝犹豫：“不熟，我跟你不熟！想打折，门都没有！想跟我长期合作的人多得是，你慢慢排队吧！”
白棉：“……”
好狠！
我不要面子吗？
扛着一包衣服回到招待所，不出意外再次遭到服务人员的白眼。
白棉不爽归不爽，不至于为这点事大吵大闹，就让周兴旺留在房间看守货物，自己去火车站买票。
谁知这一去，竟然遇到一个意想不到的人。苦读书 www.kudushu.org
这门生意有白棉这个合伙人，夫妻俩根本不担心自己的憨儿子会被骗的裤衩子不剩。
只是在得知孙有德和曹辉真是骗子，还准备骗光憨儿子的钱，把他弄去黑工厂打黑工时，两人吓得一阵腿软，狠狠地把周兴旺教训了一顿。
第二天一早，夫妻俩就提着一篮子鸡蛋和一大块肉来到白家，对白棉这个外甥女谢了又谢。
要不是她陪着一起去，并揭穿孙曹二人的真面目，他们唯一的儿子恐怕再也回不来了。
周小兰还不知道这件事，听哥嫂说完不禁一阵后怕，跟涂美凤一起把孙曹二人的祖宗十八代都骂了个遍。
等周春生涂美凤离开，白棉就推出自行车，将收拾好的包裹放在后座，准备拿到邮局给贺骁寄过去。
周小兰一看，急忙拦住她：“看我的破记性，忘记把阿骁的信给你了。”
说着，她小跑着回到房间，将前天收到的信递给白棉：“是首都寄来的，上面还有地址呢，你这包裹直接给他寄到首都去。”
白棉一看，信封的右下角果然有详细地址。
等看完信上的内容，她的脸上闪过一丝担忧，将自行车后座上的包裹卸下来。
周小兰纳闷道：“不寄了？是不是阿骁在信上惹你生气了？”
白棉不方便说明原因，扯了个借口：“他那里实行封闭式管理，外面的信件包裹进不去。”
事实是这封信寄出后，男人就前往北面的华苏边境，具体干什么没有明说，但是结合近期报纸上刊登的一些消息，她大致猜到一些。
“不能寄就算了，衣服又放不坏。”
周小兰见女儿情绪不高，以为她为寄不了衣服而不高兴，跟哄孩子一样哄她：“你舅妈拿来的五花肉适合红烧，中午妈给你做红烧肉。”
白棉不客气的提要求：“要炒糖色，还要放几块小冰糖。”
这些要求周小兰全部满足，顺便吐槽了一句：“这样又炒搪塞又放冰糖的红烧肉，咱们这里的人可不兴吃，也不知道你咋好这一口。”
不过这种带点甜的红烧肉味道确实不赖，几个小的都爱吃。
“谢谢妈，我太爱你了！”白棉在周小兰同志的脸上亲了一口，不会告诉她这种红烧肉，是她前世爱吃的口味。
“肉麻死了，真是受不了你！”周小兰一副嫌弃的样子，抹了把脸上不存在的口水，就赶紧换下身上的新衣服，去厨房炒糖色做红烧肉。
在家休息了不到两天，周兴旺就兴冲冲地来到白家：“小棉，咱们赶紧拿货吧，多耽误一天就得少赚好几百块！”
看着他这副钻到钱眼的样子，白棉想继续休息都觉得是罪过：“明天咱们就出发，你带上所有的货款。”
周兴旺松了口气，直接从口袋里掏出一叠大团结：“都带来了，一共一千二，你拿着吧。”
白棉也没有客气，卷起来塞进自己的口袋：“你拿一千二，我也再添两百，这次两千四百块的货，应该够卖半个月到二十天。”
周兴旺兴奋道：“要是能顺利卖光，少说能赚四五千！”
白棉无奈，这货都没拿回来呢，就早早把账算好了，以前怎么没发现这家伙这么喜欢钱。
次日上午，两人就在周小兰的叮嘱声中，再次南下直奔阳城服装批发市场。
这一次，周兴旺拿出一个小本本，将白棉教他的选货技巧以及砍价技巧，认认真真的记下来，以前上课做笔记都没有这么仔细。
用他自己的话来说，恨不得钻到白棉的脑子里，将有关服装行业的一切全部抄下来。
跑遍所有的档口，精挑细选出来的服装装满好几个袋子，叫了两辆人力三轮车才拉回招待所，没少遭到里面服务人员的白眼。
白棉会在意吗？当然不会。
货款还剩下一些，白棉就带着周兴旺来到给贺骁买大衣的档口。
“小棉，这个档口的衣服比其它档口贵，还不能砍价。”周兴旺悄悄扯了扯白棉，不明白她为啥还要来这里。
“贵有贵的道理，这里的衣服款式和质感，确实比其它档口好。”
白棉没有刻意压低声音，解释来这里的原因：“上次我在这里选的货，不是很快就卖完了吗？”
周兴旺还真没留意，仔细回想了一下，确实那几套衣服，比其它衣服更好卖，而且卖价也更高。
这么一对比，竟然是那几套衣服更赚钱！
“摆摊不是长久之计，要做大做强还是要有固定的店面。”
白棉一边挑挑拣拣，一边对周兴旺输出：“干重活苦活的农民，衣服鞋子注重实用性和价格；坐办公室的人更注重款式和质感，这是两个不同的消费群体……”
她说的浅显易懂，周兴旺隐约明白做服装生意，瞄准客户群体很重要。
就像百货大楼里的高端服装，对应的客户是高收入人群，因此哪怕溢价数倍也照样有人买。
虽然买得起的人少，但是利润高，卖出一件，抵得上中低端服装十件甚至更多，成本却比多件中低端服装少。
白棉选择合伙的那一刻，就想好了要走的路线，现在是对周兴旺进行考验，先让他心里有个数。
档口老板听的津津有味，等白棉选好衣裳，他认真打量了好一番：“你年纪不大，懂的倒挺多。”
白棉立马讨便宜：“谢谢老板夸奖！看在熟人的份上，打个折呗，说不定以后有机会长期合作。”
档口老板手一摆，不带一丝犹豫：“不熟，我跟你不熟！想打折，门都没有！想跟我长期合作的人多得是，你慢慢排队吧！”
白棉：“……”
好狠！
我不要面子吗？
扛着一包衣服回到招待所，不出意外再次遭到服务人员的白眼。
白棉不爽归不爽，不至于为这点事大吵大闹，就让周兴旺留在房间看守货物，自己去火车站买票。
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