第158章 降价促销



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(苦读书 www.kudushu.org)    叶诗琪和舒橙也同样不理解,因为从他们出摊到现在,卖得第一好的是圣诞帽,第二好就是荧光棒,明明卖得很好,为什么要白送出去呢?

    陈扬指了指左右两边不远的地方,小声对三人道:“你们仔细看看,就这几个小时里,咱们这附近多出了多少个摊位......”

    “这还不包括那些拿东西边走边卖的,你们难道没感觉出来,越往后生意越难做了吗?如果不搞一点促销活动,怎么把这些东西都卖完?当真留下来自己玩?”

    听陈扬这么一说,叶诗琪、舒橙和郝阳光才意识到问题的所在。

    的确,在过了下午五点以后,周围的摊贩和沿街叫卖的卖家就逐渐多了起来,有不少问过价的客人当时没买,转头便在隔壁或者附近的摊子上成交了。

    这说明市场竞争变激烈了,一激烈大家就会开始打价格战,这个时候谁便宜谁就更有优势!

    四人当中叶诗琪是最担心货卖不完的,当下便点起了头,表示赞同陈扬的说法。

    舒橙早就对陈扬深信不疑,是以第一时间也果断表态,以陈扬马首是瞻。

    这么一来,郝阳光即便不同意也没用了。

    当然,郝阳光是相信陈扬的眼光的,所以也爽快的同意了。

    随后,陈扬快速清点了一下货品,然后又看了看时间,接着对叶诗琪三人道:“我想这样安排......留两个人继续在这摆摊,剩下那个和我拿上货去沿街叫卖,这样卖货的速度会快一点。”

    陈扬继续道:“咱们先定个时间,尽可能在十点以前把这些帽子和饰品给卖光,到了十点以后,咱们好专心卖仙女棒!”

    “十点以前?用得着这么急吗?”舒橙问。

    陈扬认真点头:“当然用得着,大街上这么卖东西的,要是不早点卖出去,等时间一晚可就不好卖了!”

    “为什么?”舒橙不太明白。

    郝阳光却已经听明白了,立刻接话道:“这你都想不明白吗?过了十二点,该买的人几乎都买了,就算没买的,这平安夜也快过完了,大多也就不想买了.......所以说,越早卖完就越好!”

    “是哦!我怎么没想到呢?”舒橙顿时恍然大悟。

    郝阳光笑着挤兑道:“因为你笨呗!”

    舒橙一听就不高兴了,摆出生气的样子回怼道:“你才笨呢,哼!”

    叶诗琪没去管两人斗嘴,而是认真的问陈扬:“那要这么说的话,我们光只是送荧光棒,促销力度是不是不太够啊?”

    陈扬想了想,点头道:“说得没错,光送几根荧光棒力度好像是不太够,我们可能还得降价销售,毕竟我们的成本早就已经回来了......”

    思考了半分钟左右,陈扬才对大家道:“我们现在要掌握一个原则,就是一旦发现客人有购买的意向,咱们就要尽力促成交易,只要对方还价还得不是很离谱,咱们就卖!明白了吗?”

    “嗯,明白了!”舒橙第一个点头应道。

    郝阳光也点了点头,牢记了陈扬的嘱咐。

    陈扬马上又补充道:“还有就是,价格别降得太快,我们慢慢的降,总之能多赚一块就是一块,懂了吗?”

    “懂了!”叶诗琪、舒橙、郝阳光一齐点头道。

    “好,那谁和谁在这摆摊,谁跟我去沿街卖货?”陈扬看向三人问道。

    郝阳光很主动,举手对陈扬道:“我跟你去吧,街上人这么多,她们两个女孩子力气小,万一被人挤倒受伤了可怎么办。”

    陈扬觉得很有道理,马上点头道:“嗯!那好,我们两个分头走,你南边我北边......喏,拿好别掉了.......”

    说着,陈扬就分了一把零钞给郝阳光,方便他一会儿找零。

    不一会儿,陈扬和郝阳光便拿上一堆货品汇入了人流,两人方向相反,专挑身上头上没有圣诞饰品的人进行兜售。

    叶诗琪和舒橙则是留在原地,继续卖力的招揽客人。

    ..................................

    只过了二十分钟不到,陈扬便回到了摊前,有些喘气的问叶诗琪和舒橙:“咱们还有没有发卡,给我再拿一些,刚才的都卖光了。”

    叶诗琪和舒橙听后马上给陈扬准备了起来。

    舒橙一边忙一边面色佩服的说道:“陈扬学长,你太厉害了,这么一会儿十几个发卡就都卖出去了,你是怎么做到的呀?”

    陈扬笑了笑,回道:“简单,只要价格便宜一点,脸皮厚一点,嘴巴甜一点就行了!”

    低着头拿东西的叶诗琪听到这话后,顿时就笑了起来。

    舒橙发觉叶诗琪在笑,便也忍不住笑了。

    正在这时,郝阳光从人群中挤了出来,站在了三人面前。

    郝阳光一脸着急的对陈扬道:“不好了,陈扬,前面好多人都开始降价了,我们是不是也得跟着降价?”

    陈扬没有任何犹豫,立刻道:“降!跟着一起降!咱们现在卖出去就是赚!”

    随后,陈扬和郝阳光又拿着货上街去了。

    他们逢人便兜售手里的商品,并且始终贯彻一个原则,那就是还价就卖!

    半个小时后,陈扬卖掉了手里大部分的商品,他好不容易逆着人流回到了摊位前,却发现郝阳光、叶诗琪和舒橙三人正在跟隔壁摊贩的一男一女吵架。

    隔壁的女摊主此时一脸的气愤,正冲叶诗琪三人大声叫骂:“你们这几个人,真是不要脸!”

    “你们才不要脸呢!”

    回骂的人是舒橙,此刻的她样子十分泼辣,估计是因为有郝阳光的撑腰,她一点都不惧怕隔壁的女摊主。

    “怎么了,怎么了?发生什么事了?”陈扬见状急忙凑了过去。

    舒橙一看陈扬回来,立马将他拉到了自己身边,然后指着隔壁的女摊主就道:“陈扬学长,他们两个人太不讲理了,看我们是学生,就想欺负我们!”

    郝阳光这时也帮腔道:“对!他们自己卖不出去东西就怪到我们头上,简直莫名其妙!”

    陈扬想马上搞清楚状况,便转头看向叶诗琪,问道:“班长,到底发生了什么事?你们是怎么吵起来的?”苦读书 www.kudushu.org

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