(苦读书 www.kudushu.org) 姜笙一怔，他们的思维好像就被棉衣跟菌菇固定住了一样，只知道倒腾菌菇，倒腾棉衣，但实际上，只要有价格差异，什么不能倒腾啊。
郑如谦更是猛地站起来，闷头就往外冲。
姜笙紧随其后。
晚上，兄妹俩扛着一堆的豆角茄子回来。
郑如谦满面红光，“拎不动了，明天还有乡亲送过来，保管把驴车装满。”
姜笙累地已经说不出话，瘫在许默旁边喘气。
温知允胆子最小，这会眉头紧蹙，“真的能卖出去吗？”
要是卖不出去，接下来不会吃上两个月的茄子豆角吧。
“应该……能吧。”郑如谦也没有很确定。
但他跟姜笙都吃了谨慎的亏，这次决定大手笔一点。
再说了，一文钱两斤收回来的豆角茄子，就算原价在镇子上卖，也不算亏。
第二天。
果然如郑如谦所说，村里好些乡亲都拎着自家储存的豆角茄子苞谷，凡是余量多的，全都献了出来。
到最后驴车实在是装不下，乡亲们才回去。
姜笙坐在破庙门口，怔怔地看着这一幕，她想，她好像知道了，什么叫化零为整。
一把茄子一把豆角，在乡亲们手里不值钱，卖没人要，吃也吃不了。
可当统一收购，大量批送，就有机会换成银钱。
若是能够跟菌菇一样达成长期合作，他们光收菜就能养活这个家了。
姜笙越想越激动，立即就要启程去县城。
可到了驴车跟前她傻眼了，菜太满，别说带人，就连车夫都没地方坐。
即使勉强清理，也只能带两三个人。
破庙里一共兄妹六个，让谁留守是个值得斟酌的问题。
许默腿不好，温知允胆子小，长宴太呆。
理论上应该把他们留下，但姜笙不太放心。
万一庞大山趁机报复，她更是不敢想。
“要不，我留下吧。”小姑娘在心底挣扎许久，终于做出决定，“二哥三哥去送货，记得帮我捎点棉衣回来。”
“不，还是我留下吧。”郑如谦大义凛然，“小妹最会讲价，棉衣我恐怕低价拿不来。”
方恒刚要谦让，想起来只有自己会赶驴车，又闭上了嘴。
眼看着他们就要争执起来。
许默轻笑出声，“放心吧，我们三个都在，庞大山不敢的。”
“再说了，这里是村口，来往都是乡里乡亲，我们会叫人帮忙的。”
“去吧，早点回来。”
大哥不愧是大哥， 三言两语安抚了姜笙躁郁的内心。
她和郑如谦抱着背篓坐上平车，由方恒赶着驴车，朝县城方向前行。
破庙和里头的三个哥哥越变越小，最后成为一个黑点。
路过镇上，有人看见这满车的菜，还吃了一惊，准备买上两把。
没想到驴车根本不在镇上停，直奔县城方向。
一个时辰后，驴车停在悠然居门口。
姜笙抱着背篓跳下来，一眼看见上次接待她的小二哥，用力挥手，“小二哥哥，是我们。”
小二也看见了他们，笑嘻嘻地冲过来，“送菌菇啊。”
瞧见满车的茄子豆角，他瞪大眼，“这是你们的？”
“是啊。”姜笙甜笑，“哥哥，掌柜在吗，我们想送点茄子豆角给店里。”
理论上，悠然居是不缺茄子豆角的。
但他们有菌菇上的合作，姜笙也把菜拉到了门口，只要价格合适，悠然居是可以吃下的。
很快，掌柜的从外头进来。
他手里捏着一把豆角和两个茄子，先辨认了下新鲜程度，又点点头道，“什么价格？”
姜笙刚想说话，郑如谦捂住她嘴。
上次菌菇价格就给早了，这次茄子豆角，他们不能先给。
郑如谦含着几分腼腆，终于拿了次主意，“掌柜的说说，能给什么价格？”
小孩子越来越聪明了。
掌柜深深地看了郑如谦一眼，笑着点头，“县里价格是一文钱一斤，你们要是给这个价格，我不如在县里直接买了。”
说到底，还是要压价，还是要利润。
郑如谦点点头，“那掌柜的觉得什么价格能接受？”
中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。”
相当于一文钱一斤半。
这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”
这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。
掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。
比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。
两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。
中年掌柜觉得自己应该稳妥起见，只要新鲜的野生菌子。
但对上两双期待的眸子，他又鬼使神差地点了点头。
有些人生于泥泞，长于尘埃，如果没人给个机会，也许他们永远无法绽放。
但愿，这两个小鬼头不会让他失望。
悠然居二楼包房，掌柜的举着算盘，一阵拨弄，噼里啪啦。
“四文钱五斤，称重一共九十五斤的茄子豆角，理应结账七十六文，四文钱一斤的菌菇，称重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。”
算清楚以后，掏出一百一十六个铜板，他面容含笑，“我姓白，以后每两天给悠然居送一次时令菜，可行？”
姜笙把钱兜进怀里，点头如啄米，“行行行，一准给白掌柜送来。”
“咱们可说好，若是有一次你们无故爽约，合作就此作废。”白掌柜虽然给了机会，但并不是心软无底线。
商人，终究还是利益为先。
从悠然居出来。
姜笙和郑如谦对视一眼，从彼此眼底看到了兴奋的神采。
如果说卖菌子是小打小闹，那么这一刻，他们是真的拿到了行商的入门券。
只要认认真真给悠然居送菜，他们就再也饿不死了。
“我们拿这些钱去买棉衣，买多多的棉衣。”姜笙的野心逐渐变大，“这趟净赚了五十文，再倒腾一批棉衣，还能赚不少。”
可等到了成衣店，她兴冲冲进去，说要批五十件灰布棉衣的时候，店家却告诉他们。
没了。
一件都没了。苦读书 www.kudushu.org
郑如谦更是猛地站起来，闷头就往外冲。
姜笙紧随其后。
晚上，兄妹俩扛着一堆的豆角茄子回来。
郑如谦满面红光，“拎不动了，明天还有乡亲送过来，保管把驴车装满。”
姜笙累地已经说不出话，瘫在许默旁边喘气。
温知允胆子最小，这会眉头紧蹙，“真的能卖出去吗？”
要是卖不出去，接下来不会吃上两个月的茄子豆角吧。
“应该……能吧。”郑如谦也没有很确定。
但他跟姜笙都吃了谨慎的亏，这次决定大手笔一点。
再说了，一文钱两斤收回来的豆角茄子，就算原价在镇子上卖，也不算亏。
第二天。
果然如郑如谦所说，村里好些乡亲都拎着自家储存的豆角茄子苞谷，凡是余量多的，全都献了出来。
到最后驴车实在是装不下，乡亲们才回去。
姜笙坐在破庙门口，怔怔地看着这一幕，她想，她好像知道了，什么叫化零为整。
一把茄子一把豆角，在乡亲们手里不值钱，卖没人要，吃也吃不了。
可当统一收购，大量批送，就有机会换成银钱。
若是能够跟菌菇一样达成长期合作，他们光收菜就能养活这个家了。
姜笙越想越激动，立即就要启程去县城。
可到了驴车跟前她傻眼了，菜太满，别说带人，就连车夫都没地方坐。
即使勉强清理，也只能带两三个人。
破庙里一共兄妹六个，让谁留守是个值得斟酌的问题。
许默腿不好，温知允胆子小，长宴太呆。
理论上应该把他们留下，但姜笙不太放心。
万一庞大山趁机报复，她更是不敢想。
“要不，我留下吧。”小姑娘在心底挣扎许久，终于做出决定，“二哥三哥去送货，记得帮我捎点棉衣回来。”
“不，还是我留下吧。”郑如谦大义凛然，“小妹最会讲价，棉衣我恐怕低价拿不来。”
方恒刚要谦让，想起来只有自己会赶驴车，又闭上了嘴。
眼看着他们就要争执起来。
许默轻笑出声，“放心吧，我们三个都在，庞大山不敢的。”
“再说了，这里是村口，来往都是乡里乡亲，我们会叫人帮忙的。”
“去吧，早点回来。”
大哥不愧是大哥， 三言两语安抚了姜笙躁郁的内心。
她和郑如谦抱着背篓坐上平车，由方恒赶着驴车，朝县城方向前行。
破庙和里头的三个哥哥越变越小，最后成为一个黑点。
路过镇上，有人看见这满车的菜，还吃了一惊，准备买上两把。
没想到驴车根本不在镇上停，直奔县城方向。
一个时辰后，驴车停在悠然居门口。
姜笙抱着背篓跳下来，一眼看见上次接待她的小二哥，用力挥手，“小二哥哥，是我们。”
小二也看见了他们，笑嘻嘻地冲过来，“送菌菇啊。”
瞧见满车的茄子豆角，他瞪大眼，“这是你们的？”
“是啊。”姜笙甜笑，“哥哥，掌柜在吗，我们想送点茄子豆角给店里。”
理论上，悠然居是不缺茄子豆角的。
但他们有菌菇上的合作，姜笙也把菜拉到了门口，只要价格合适，悠然居是可以吃下的。
很快，掌柜的从外头进来。
他手里捏着一把豆角和两个茄子，先辨认了下新鲜程度，又点点头道，“什么价格？”
姜笙刚想说话，郑如谦捂住她嘴。
上次菌菇价格就给早了，这次茄子豆角，他们不能先给。
郑如谦含着几分腼腆，终于拿了次主意，“掌柜的说说，能给什么价格？”
小孩子越来越聪明了。
掌柜深深地看了郑如谦一眼，笑着点头，“县里价格是一文钱一斤，你们要是给这个价格，我不如在县里直接买了。”
说到底，还是要压价，还是要利润。
郑如谦点点头，“那掌柜的觉得什么价格能接受？”
中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。”
相当于一文钱一斤半。
这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”
这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。
掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。
比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。
两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。
中年掌柜觉得自己应该稳妥起见，只要新鲜的野生菌子。
但对上两双期待的眸子，他又鬼使神差地点了点头。
有些人生于泥泞，长于尘埃，如果没人给个机会，也许他们永远无法绽放。
但愿，这两个小鬼头不会让他失望。
悠然居二楼包房，掌柜的举着算盘，一阵拨弄，噼里啪啦。
“四文钱五斤，称重一共九十五斤的茄子豆角，理应结账七十六文，四文钱一斤的菌菇，称重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。”
算清楚以后，掏出一百一十六个铜板，他面容含笑，“我姓白，以后每两天给悠然居送一次时令菜，可行？”
姜笙把钱兜进怀里，点头如啄米，“行行行，一准给白掌柜送来。”
“咱们可说好，若是有一次你们无故爽约，合作就此作废。”白掌柜虽然给了机会，但并不是心软无底线。
商人，终究还是利益为先。
从悠然居出来。
姜笙和郑如谦对视一眼，从彼此眼底看到了兴奋的神采。
如果说卖菌子是小打小闹，那么这一刻，他们是真的拿到了行商的入门券。
只要认认真真给悠然居送菜，他们就再也饿不死了。
“我们拿这些钱去买棉衣，买多多的棉衣。”姜笙的野心逐渐变大，“这趟净赚了五十文，再倒腾一批棉衣，还能赚不少。”
可等到了成衣店，她兴冲冲进去，说要批五十件灰布棉衣的时候，店家却告诉他们。
没了。
一件都没了。苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！