(苦读书 www.kudushu.org) 两边继续讲了起来。
各大酒厂不但在广告市场狂轰乱炸，在经销商领域同样也在疯狂抢夺。
所以这块形势也不太乐观。
而且他们拿出了各种折扣订货的政策，经销商能不心动吗？
利润高，且，你广告轰出了名牌效应。
经销商可不管你们是不是好酒，他只在乎利润。
所以稻香酒厂邀请了华南以外的经销商，回应的寥寥无几。
柴进陷入了沉思当中。
原本以为稻香酒厂深市分厂开业后，丢出去的应该是一对王炸。
结果好了，面对复杂的市场情况，他们手上的王炸憋成了方片小三。
怎么绝地反击？
张爱明看柴进一直沉默，边上问道：“柴进，你有什么好的办法？”
郑金国边上急不可耐地说：“柴总，我看还是先投入广告吧，还有酒厂的成本太高了，也要降低。”
“我觉得…”
“你意思是，我们也用原浆酒兑水？”柴进抬头问道。
郑金国有些憋，急切道：“这不也是没有其他办法了嘛。”
“稻香酒厂的酿酒方式太古老了，还有你们坚持用的稻谷，这成本得多大啊。”
“就算是广告战，那也要先把成本拿下来再说。”
“听我的，我在秦池酒业的时候…”
“你以前还在茅台酒厂待过？”柴进没听下去，抬头打断。
郑金国顿了下：“最先开始是在茅台酒厂。”
柴进继续道：“那，你告诉我茅台每年的广告费是多少？在他们销售额当中占比多少？”
郑金国愣住了，不知道该如何回答，因为茅台从来不做广告！
柴进又望了望保守派的何庆：“墨守成规也是不对的。”
“在我们大本营元里县，地位不至于被外酒撼动。”
“在南方我们还可以借助于冯总的渠道，勉强存活，但这不是我们的梦想，你们要跟紧市场。”
何庆毕竟是元里县酒厂过来的人。
柴进在他们面前有很强的信服力，点了点头：“柴总说的是。”
很虚心地接受了柴进的话。
但那边郑金国的情况就不是这么回事了。
他协助姬长空把默默无闻的秦池酒厂，打造成了家喻户晓的品牌。
心里是有傲气的，很是不服气。
认为这老板平日里不见人，应该是个行外人。
但没有表现出来。
柴进又扫了一圈众人道：“来之前的这两天，我一直在思考这问题。”
“不觉得现在国内酒类市场有个很有趣的现象吗？”
“普通消费市场的品牌厮杀的难解难分，一瓶酒的利润甚至都已经杀到了毛票甚至于分票数位。”
“可这对广告鲜少的茅台等高端酒销量有冲击？”
“你们搞来搞去，消费者群体定位问题，可搞清楚了？”
这话问得在场所有人一阵愣神。
他们大多是在讨论如何营销，可回到本质上，确实忽略了一个最重要的定位问题。
定位都没搞明白就去谈营销方案，这不是扯淡吗？
郑金国边上开口：“柴总，我们小李白酒的价格不已经明确定位了吗？”
柴进笑了笑：“怎么，郑总认为我们是在低端酒？”
郑金国赶紧回道：“不不不，我不是这意思，柴总，我意思是…”
“小李白酒就是低端酒，这没什么不好说的。”柴进又绕了回来。
这让郑金国有些憋。
感觉像是被这不懂酒的青年老板给耍了。
不再讲话。
柴进起身走动了几步后，回头望着张爱明：“张叔，去年冯总拿去布鲁塞尔酒赛的酒，我记得是改良产品吧。”
张爱明道：“对，改良过了的，主要是口感上，为了适应外国人的口味，我们还创新加了一些果香。”
柴进再次沉默了下继续说：“那小李白酒账上现在有多少钱？”
张爱明不解：“大概有两千万，怎么…”
“除去流动资金外，去请个明星代言，再炸下广告吧。”
“什么。”保守派何庆愣神了：“柴总，怎么我们…”
“行了，听我讲完。”
柴进走到了中间。
大概地讲了一遍他的想法。
大概意思是这样的：出一个稻香酒厂的金瓶装。
以去年布鲁塞尔酒赛金奖为核心去做营销文章。
至于定位，柴进要冲击高端市场！
零售定价四位数！
说到价格之时，郑金国忍不住惊叫：“疯了，这是在痴心妄想！”
“茅台有那么多年的历史，这才让消费者认可高端价值，但稻香酒厂一个新品牌，你怎么可能卖这么高的价格。”
“还要请明星打广告！”
柴进望着他皱了下眉头：“谁跟你说稻香酒厂是新品牌？”
“稻香酒厂六十年代就开始建厂，至今有二十多年的历史。”
“酒方子更有数百年的历史，目前国内酒类品牌当中，就基因这块，谁比得过我们稻香酒厂？”
毕竟是老板反驳，郑金国看柴进这个反驳状态，又全把意见给吞进了肚子里。
深吸了一口气，没再讲话。
反观何庆他们那一拨人，则坚决拥护。
他们是和稻香酒厂一起成长起来的人，柴进年纪虽小，但在他们心里如神一样的存在。
把一个濒临倒闭的村酒厂，不到一年整合成了年销售上亿的企业。
那种信服感，是郑金国他们体会不了的。
很明显，郑金国代表的一派人，在这个闭门会议上压根没了说话的机会。
会议最终确定了方向，冲击高端酒市场。
并在不做广告的高端酒市场砸广告，算是另辟蹊径吧。
…
散会后，柴进和张爱明一起去了食堂吃饭。
而郑金国则一脸不快地去了外边的餐厅里。
同行的还有他一个从秦池酒业带过来的手下。
他是高级空降兵，和秦池姬长空决裂后选择来深市，也是受到了下海潮的影响。
稻香酒厂在他眼里，其实就是一个农民企业。
做事保守，产品更新慢，最受不了他们的是产能。
快节奏的市场，他们竟然还在坚持那么老掉牙的古法酿制。
没有茅台命，却偏偏整天在幻想成为茅台一样的企业。
一群农民理想主义，太天真。
可偏偏就是这样一家种萝卜卖白菜的农民企业，却偏偏让他处处受梗，心里实在难以舒坦。苦读书 www.kudushu.org
各大酒厂不但在广告市场狂轰乱炸，在经销商领域同样也在疯狂抢夺。
所以这块形势也不太乐观。
而且他们拿出了各种折扣订货的政策，经销商能不心动吗？
利润高，且，你广告轰出了名牌效应。
经销商可不管你们是不是好酒，他只在乎利润。
所以稻香酒厂邀请了华南以外的经销商，回应的寥寥无几。
柴进陷入了沉思当中。
原本以为稻香酒厂深市分厂开业后，丢出去的应该是一对王炸。
结果好了，面对复杂的市场情况，他们手上的王炸憋成了方片小三。
怎么绝地反击？
张爱明看柴进一直沉默，边上问道：“柴进，你有什么好的办法？”
郑金国边上急不可耐地说：“柴总，我看还是先投入广告吧，还有酒厂的成本太高了，也要降低。”
“我觉得…”
“你意思是，我们也用原浆酒兑水？”柴进抬头问道。
郑金国有些憋，急切道：“这不也是没有其他办法了嘛。”
“稻香酒厂的酿酒方式太古老了，还有你们坚持用的稻谷，这成本得多大啊。”
“就算是广告战，那也要先把成本拿下来再说。”
“听我的，我在秦池酒业的时候…”
“你以前还在茅台酒厂待过？”柴进没听下去，抬头打断。
郑金国顿了下：“最先开始是在茅台酒厂。”
柴进继续道：“那，你告诉我茅台每年的广告费是多少？在他们销售额当中占比多少？”
郑金国愣住了，不知道该如何回答，因为茅台从来不做广告！
柴进又望了望保守派的何庆：“墨守成规也是不对的。”
“在我们大本营元里县，地位不至于被外酒撼动。”
“在南方我们还可以借助于冯总的渠道，勉强存活，但这不是我们的梦想，你们要跟紧市场。”
何庆毕竟是元里县酒厂过来的人。
柴进在他们面前有很强的信服力，点了点头：“柴总说的是。”
很虚心地接受了柴进的话。
但那边郑金国的情况就不是这么回事了。
他协助姬长空把默默无闻的秦池酒厂，打造成了家喻户晓的品牌。
心里是有傲气的，很是不服气。
认为这老板平日里不见人，应该是个行外人。
但没有表现出来。
柴进又扫了一圈众人道：“来之前的这两天，我一直在思考这问题。”
“不觉得现在国内酒类市场有个很有趣的现象吗？”
“普通消费市场的品牌厮杀的难解难分，一瓶酒的利润甚至都已经杀到了毛票甚至于分票数位。”
“可这对广告鲜少的茅台等高端酒销量有冲击？”
“你们搞来搞去，消费者群体定位问题，可搞清楚了？”
这话问得在场所有人一阵愣神。
他们大多是在讨论如何营销，可回到本质上，确实忽略了一个最重要的定位问题。
定位都没搞明白就去谈营销方案，这不是扯淡吗？
郑金国边上开口：“柴总，我们小李白酒的价格不已经明确定位了吗？”
柴进笑了笑：“怎么，郑总认为我们是在低端酒？”
郑金国赶紧回道：“不不不，我不是这意思，柴总，我意思是…”
“小李白酒就是低端酒，这没什么不好说的。”柴进又绕了回来。
这让郑金国有些憋。
感觉像是被这不懂酒的青年老板给耍了。
不再讲话。
柴进起身走动了几步后，回头望着张爱明：“张叔，去年冯总拿去布鲁塞尔酒赛的酒，我记得是改良产品吧。”
张爱明道：“对，改良过了的，主要是口感上，为了适应外国人的口味，我们还创新加了一些果香。”
柴进再次沉默了下继续说：“那小李白酒账上现在有多少钱？”
张爱明不解：“大概有两千万，怎么…”
“除去流动资金外，去请个明星代言，再炸下广告吧。”
“什么。”保守派何庆愣神了：“柴总，怎么我们…”
“行了，听我讲完。”
柴进走到了中间。
大概地讲了一遍他的想法。
大概意思是这样的：出一个稻香酒厂的金瓶装。
以去年布鲁塞尔酒赛金奖为核心去做营销文章。
至于定位，柴进要冲击高端市场！
零售定价四位数！
说到价格之时，郑金国忍不住惊叫：“疯了，这是在痴心妄想！”
“茅台有那么多年的历史，这才让消费者认可高端价值，但稻香酒厂一个新品牌，你怎么可能卖这么高的价格。”
“还要请明星打广告！”
柴进望着他皱了下眉头：“谁跟你说稻香酒厂是新品牌？”
“稻香酒厂六十年代就开始建厂，至今有二十多年的历史。”
“酒方子更有数百年的历史，目前国内酒类品牌当中，就基因这块，谁比得过我们稻香酒厂？”
毕竟是老板反驳，郑金国看柴进这个反驳状态，又全把意见给吞进了肚子里。
深吸了一口气，没再讲话。
反观何庆他们那一拨人，则坚决拥护。
他们是和稻香酒厂一起成长起来的人，柴进年纪虽小，但在他们心里如神一样的存在。
把一个濒临倒闭的村酒厂，不到一年整合成了年销售上亿的企业。
那种信服感，是郑金国他们体会不了的。
很明显，郑金国代表的一派人，在这个闭门会议上压根没了说话的机会。
会议最终确定了方向，冲击高端酒市场。
并在不做广告的高端酒市场砸广告，算是另辟蹊径吧。
…
散会后，柴进和张爱明一起去了食堂吃饭。
而郑金国则一脸不快地去了外边的餐厅里。
同行的还有他一个从秦池酒业带过来的手下。
他是高级空降兵，和秦池姬长空决裂后选择来深市，也是受到了下海潮的影响。
稻香酒厂在他眼里，其实就是一个农民企业。
做事保守，产品更新慢，最受不了他们的是产能。
快节奏的市场，他们竟然还在坚持那么老掉牙的古法酿制。
没有茅台命，却偏偏整天在幻想成为茅台一样的企业。
一群农民理想主义，太天真。
可偏偏就是这样一家种萝卜卖白菜的农民企业，却偏偏让他处处受梗，心里实在难以舒坦。苦读书 www.kudushu.org
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