(苦读书 www.kudushu.org) 见到林景山主动出马，其余人的兴趣又起来了。
包括陈彬在内。
实际上，把陈彬的原来的眼镜从八百块钱提到四千块钱，这样的幅度，是相当惊人的。
但也离不开，本身陈彬家庭条件好不缺钱的关系。
而林景山，无论是从穿着方面，还是他刚刚说的一些话，都可以看出来，他的条件并不好。
甚至，可以说是很差。
那么。
这样的人，是不是会直接被苏然给拒绝？
“好呀。”
苏然欣然答应了下来。
“那我先拿眼镜给你看看吧？”
林景山可是记得，刚刚苏然就是从拿下眼镜开始，金天是观测度数，而陈彬则是从镜片的品牌入手。
“你的不用了。”苏然摆了摆手，道：“你这付眼镜你说戴了五年，对吧？”
“对，我记得很清楚，五年了呢！”
陈彬连连点头。
“是这样的，我们这边新店开张，正在做活动，以旧换新。如果您在我们这里配眼镜的话，可以用这副眼镜抵扣三百块钱！您想一想，八百块钱的眼镜，五百块钱就能到手，多划算啊！”
众人：？？？
这操作，好像有点骚啊！
然而。
林景山确实有些心动了。
因为之前他就打算上了大学之后换眼镜。
但是五百块钱……
就在他犹豫的时候，苏然又道：“先生，您刚刚说过这副眼镜配了两百块钱，对吗？”
“对的。”
这点，林景山立刻答应了下来。
“您可以算一下，两百块钱戴了五年，相当于一年四十块钱！而如果您新配了一付眼镜，也是戴五年，以五百块钱来算，一年就一百块钱呢！每年也就多了六十块钱，折合下来，一天就多了两毛钱都不到！两毛钱能干啥呢？”
苏然这么一说，边上就有人拿出计算机开始算了。
“六十块除以三百六十五天，等于一毛六分四厘……”
金天手速最快，第一个看出来，一看就是没白单身。
“另外，您还可以想一想，原来戴了五年的眼镜，现在可以继续发挥余热，抵扣了三百块钱！这是不是……您赚了？”
“对，这肯定是赚的！”
林景山重重的点了点头。
“我们新店开张，活动就做几天时间，过了这个村，就没这个店啦！到时候您只能以八百块钱来买了！”
苏然继续下猛药。
“老五，如果真有这样的活动，绝壁可以啊！”
“对啊，一天就贵一毛六！”
“以后多加些学校啊，系里啊，班级的群，肯定有大佬发红包的，一年也不止抢六十块！”
“对对对，戴上新眼镜，抢红包都会抱准一些！”
林景山还在犹豫，但边上的人却纷纷当起了苏然的说客。
于是，他就被说动了。
好像……是这个理啊？
“行，苏然如果你开店有这样活动的话，我肯定去配！”
林景山重重的点了点头。
苏然微微一笑，对着叶杰摊了摊手：“你可以停止录像了！”
叶杰放下了手机，忍不住道：“苏然，你说的每句话我都能听懂，可是我就不明白，他们为什么就愿意买了呢？”
因为一开始他就是因为日后价位的关系与苏然有了分歧。
作为合伙人，分歧必须要在开店之前解决。
这直接就是一个经营的方向。
是最重要的一点。
“其实很简单，叶杰，”苏然脸色也变得郑重起来，道：“他们三个人，我的切入点都是不一样的，但是，可以用一个成语来形容，一针见血！”
叶杰似懂非懂的点了点头。
确实如此，苏然一说话，就戳中了他们的痛点。
“金天的问题其实很简单。你以为我拿下他的眼镜，只是观察度数。其实，我在这个有好几个目的在。”
“好几个？”
众人看了看金天，又看了看苏然。
很懵逼。
“你打来录像，我给你们都分析一下。”
苏然笑道。
叶杰照做，将录像点了开来，并且为了看得更清楚一些，他还选择了两倍速慢放。
“首先第一点，我拿下他的眼镜，第一个，就是你们看到的了，直接观测度数，六百度，这句话是用来增加金天对我的信任感。”
金天点头，道：“没错，确实苏然直接报出我度数的时候，我表示我很震惊。”
“别说你了，我也是懵逼的，从来没见过这么牛比的人！”
陈彬也是赞不绝口。
苏然轻笑道：“实际上，大多数人都不大记得自己的多数，我们只是肉眼观察出大概数据就行了。到时候真正需要的时候，再往设备上面测就行。”
众人张大了嘴巴。
敢情苏然你还是个大忽悠呢？
“你们是不是觉得我在骗？”
金天却摇头道：“我记不大清楚，好像是六百多，好像又是六百不到。别笑啊，我光记住了个六……”
苏然笑道：“所以说，客户一般都会先入为主。咱说个六百，他就信了。你要是没把握，就换个方式。”说到这里，他对金天道：“我当时要是说，你这度数这么高啊？得有五六百了吧？你觉得这样的话有问题么？”
金天摇头：“没问题，只不过，我对你也不大会有太多的感觉。”
“确实是，而我是有把握，所以才这么说。”
“那么另外你还观察了什么？”
叶杰问道。
“你看，”苏然指了指手机屏幕里，叶杰刚拿下眼镜的时候，苏然刚刚伸手去接的画面，“我虽然拿了眼镜，便却是面向着金天，你看他鼻梁中间，是不是有两个红印？”
“诶，真的耶，我当时看到了，但是没觉得不正常。”
众人惊叹，暗道苏然的观察力确实牛比。
“一般来说，留下印的话只有两个原因，一个是眼镜变形了，受力不均匀从而留下印迹，但是你看金天的两个印，差不多深，差不多红，这说明……受力是均匀的，所以肯定就是太重了。而眼镜重了，自然会往下滑了！”
众人恍然大悟。
“另外，你看眼镜与皮肤接触的位置，是不是有点脏？”
苏然又示意金天把眼睛拿下来。
金天一脸尴尬。
毕竟当这么多人说他脏呢？
果然。
所有人都看到了镜腿后面与脚套的连接处，有一点绿油油的东西，看着都有点恶心。
“这些都是皮肤分泌的汗液与油脂。所以说，他比较容易出汗……既然出汗了，那你说眼镜还不滑吗？而我提前说出来，会让金天觉得我很专业！无形之中，就取得了一个信任，他就愿意听我说下去。”
苏然一翻话，众人恍然大悟。
情不自禁的鼓起了掌。
“所以，你找到了问题所在，就让金天买了一付一千多的眼镜！但是，为什么他会买这么贵的眼镜呢？那可是四千多啊！”
叶杰点了点头，却又指向了陈彬。苦读书 www.kudushu.org
包括陈彬在内。
实际上，把陈彬的原来的眼镜从八百块钱提到四千块钱，这样的幅度，是相当惊人的。
但也离不开，本身陈彬家庭条件好不缺钱的关系。
而林景山，无论是从穿着方面，还是他刚刚说的一些话，都可以看出来，他的条件并不好。
甚至，可以说是很差。
那么。
这样的人，是不是会直接被苏然给拒绝？
“好呀。”
苏然欣然答应了下来。
“那我先拿眼镜给你看看吧？”
林景山可是记得，刚刚苏然就是从拿下眼镜开始，金天是观测度数，而陈彬则是从镜片的品牌入手。
“你的不用了。”苏然摆了摆手，道：“你这付眼镜你说戴了五年，对吧？”
“对，我记得很清楚，五年了呢！”
陈彬连连点头。
“是这样的，我们这边新店开张，正在做活动，以旧换新。如果您在我们这里配眼镜的话，可以用这副眼镜抵扣三百块钱！您想一想，八百块钱的眼镜，五百块钱就能到手，多划算啊！”
众人：？？？
这操作，好像有点骚啊！
然而。
林景山确实有些心动了。
因为之前他就打算上了大学之后换眼镜。
但是五百块钱……
就在他犹豫的时候，苏然又道：“先生，您刚刚说过这副眼镜配了两百块钱，对吗？”
“对的。”
这点，林景山立刻答应了下来。
“您可以算一下，两百块钱戴了五年，相当于一年四十块钱！而如果您新配了一付眼镜，也是戴五年，以五百块钱来算，一年就一百块钱呢！每年也就多了六十块钱，折合下来，一天就多了两毛钱都不到！两毛钱能干啥呢？”
苏然这么一说，边上就有人拿出计算机开始算了。
“六十块除以三百六十五天，等于一毛六分四厘……”
金天手速最快，第一个看出来，一看就是没白单身。
“另外，您还可以想一想，原来戴了五年的眼镜，现在可以继续发挥余热，抵扣了三百块钱！这是不是……您赚了？”
“对，这肯定是赚的！”
林景山重重的点了点头。
“我们新店开张，活动就做几天时间，过了这个村，就没这个店啦！到时候您只能以八百块钱来买了！”
苏然继续下猛药。
“老五，如果真有这样的活动，绝壁可以啊！”
“对啊，一天就贵一毛六！”
“以后多加些学校啊，系里啊，班级的群，肯定有大佬发红包的，一年也不止抢六十块！”
“对对对，戴上新眼镜，抢红包都会抱准一些！”
林景山还在犹豫，但边上的人却纷纷当起了苏然的说客。
于是，他就被说动了。
好像……是这个理啊？
“行，苏然如果你开店有这样活动的话，我肯定去配！”
林景山重重的点了点头。
苏然微微一笑，对着叶杰摊了摊手：“你可以停止录像了！”
叶杰放下了手机，忍不住道：“苏然，你说的每句话我都能听懂，可是我就不明白，他们为什么就愿意买了呢？”
因为一开始他就是因为日后价位的关系与苏然有了分歧。
作为合伙人，分歧必须要在开店之前解决。
这直接就是一个经营的方向。
是最重要的一点。
“其实很简单，叶杰，”苏然脸色也变得郑重起来，道：“他们三个人，我的切入点都是不一样的，但是，可以用一个成语来形容，一针见血！”
叶杰似懂非懂的点了点头。
确实如此，苏然一说话，就戳中了他们的痛点。
“金天的问题其实很简单。你以为我拿下他的眼镜，只是观察度数。其实，我在这个有好几个目的在。”
“好几个？”
众人看了看金天，又看了看苏然。
很懵逼。
“你打来录像，我给你们都分析一下。”
苏然笑道。
叶杰照做，将录像点了开来，并且为了看得更清楚一些，他还选择了两倍速慢放。
“首先第一点，我拿下他的眼镜，第一个，就是你们看到的了，直接观测度数，六百度，这句话是用来增加金天对我的信任感。”
金天点头，道：“没错，确实苏然直接报出我度数的时候，我表示我很震惊。”
“别说你了，我也是懵逼的，从来没见过这么牛比的人！”
陈彬也是赞不绝口。
苏然轻笑道：“实际上，大多数人都不大记得自己的多数，我们只是肉眼观察出大概数据就行了。到时候真正需要的时候，再往设备上面测就行。”
众人张大了嘴巴。
敢情苏然你还是个大忽悠呢？
“你们是不是觉得我在骗？”
金天却摇头道：“我记不大清楚，好像是六百多，好像又是六百不到。别笑啊，我光记住了个六……”
苏然笑道：“所以说，客户一般都会先入为主。咱说个六百，他就信了。你要是没把握，就换个方式。”说到这里，他对金天道：“我当时要是说，你这度数这么高啊？得有五六百了吧？你觉得这样的话有问题么？”
金天摇头：“没问题，只不过，我对你也不大会有太多的感觉。”
“确实是，而我是有把握，所以才这么说。”
“那么另外你还观察了什么？”
叶杰问道。
“你看，”苏然指了指手机屏幕里，叶杰刚拿下眼镜的时候，苏然刚刚伸手去接的画面，“我虽然拿了眼镜，便却是面向着金天，你看他鼻梁中间，是不是有两个红印？”
“诶，真的耶，我当时看到了，但是没觉得不正常。”
众人惊叹，暗道苏然的观察力确实牛比。
“一般来说，留下印的话只有两个原因，一个是眼镜变形了，受力不均匀从而留下印迹，但是你看金天的两个印，差不多深，差不多红，这说明……受力是均匀的，所以肯定就是太重了。而眼镜重了，自然会往下滑了！”
众人恍然大悟。
“另外，你看眼镜与皮肤接触的位置，是不是有点脏？”
苏然又示意金天把眼睛拿下来。
金天一脸尴尬。
毕竟当这么多人说他脏呢？
果然。
所有人都看到了镜腿后面与脚套的连接处，有一点绿油油的东西，看着都有点恶心。
“这些都是皮肤分泌的汗液与油脂。所以说，他比较容易出汗……既然出汗了，那你说眼镜还不滑吗？而我提前说出来，会让金天觉得我很专业！无形之中，就取得了一个信任，他就愿意听我说下去。”
苏然一翻话，众人恍然大悟。
情不自禁的鼓起了掌。
“所以，你找到了问题所在，就让金天买了一付一千多的眼镜！但是，为什么他会买这么贵的眼镜呢？那可是四千多啊！”
叶杰点了点头，却又指向了陈彬。苦读书 www.kudushu.org
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