第32章 推广话事人



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(苦读书 www.kudushu.org)    一直到心态更为成熟的季风消化好情绪,屋子里的气氛稍微缓和,他才幽幽开口:

    “休息一会我们就开始吧。”

    “嗯。”

    收拾好情绪,季风将温暖拉到了电脑前,开始跟她聊起有关于流量变现的事情。

    夕阳日落,此时此刻恰如彼时彼刻。

    只是老师和学生对调了身份。

    季风指了指自己电脑上的后台。

    “你之前也说有对流量推广做了一些了解,既然如此,基础部分就暂时搁置。

    先从你之前说的,做淘客真正赚钱方式开始说起吧。”

    “嗯。”

    不知道是不是因为刚才大声说出想法用尽了所有勇气。

    这时的温暖唯唯诺诺的。

    “你知道我为什么需要长期,大量,且稳定的流量吗?”

    季风见温暖摇头,又继续说道:

    “商家准备商品,推广者抽取佣金,粉丝购买便宜的货物,这听起来是不是天衣无缝?”

    季风此时的声音轻柔缓慢,上位者的气势暴露无疑。

    他见温暖眼神躲闪,突然问道:

    “温暖,你有在听么?”

    “啊?我在听的,感觉是这样,但好像又少了些什么。”

    温暖的声音越说越小,向来冷漠的她,这时候却像是一只温顺听话的小猫,默默坐在旁边听季风叙事。

    有了回应,季风才点点头:

    “是的,其实这里面少了一环,也是最重要的一环。”

    “是什么?”

    “做流量的淘客应该如何与商家对接?”

    温暖好看的眉眼纠在一起,她隐隐想到了些什么,但在没有说明白的情况下,这种事情单靠聪明真不容易想通。

    “……”

    见温暖疑惑,季风也没卖关子。

    “一个知心账号的粉丝,多则几万,少则只有几千,转化到QQ和微信群的真实客户就更少。

    单独淘客的实力不够,能力也不够,是根本没有办法支撑起一个单品的,更别说庞大的品类了。

    没有足够的推广能力,就无法产生销量效应。

    反过来说,单独的淘客没有实力,所以他没有办法影响店铺的选品。

    双方的实力不对等,就没办法建立信任。

    这个时候,就需要一個桥梁,一个流量的集中者。

    也可以称之为,推广话事人。”

    在季风说出这个称呼的时候,温暖已经明白了他想表达什么。

    推广话事人!

    是不是那些收水果,再到城里卖的批发商?

    “渠道商?”

    “聪明,两者确实有很多相似的地方,不过推广话事人的实际权力,远远大过那些搞批发的渠道商。”

    温暖有些不理解,她感觉两者的定位是很相似的。

    被季风的目光注视,温暖有些无措,不过她还是把注意力集中在这些问题上。

    “为什么?”

    “原因很简单,当你拥有足够的流量,乃至精准流量时,事情的定义就会悄然改变。

    推广这个品类的话语权,将会落入你的手中。

    伱可以影响店家的选品,价格,佣金。

    因为淘宝的流量过于集中,你甚至可以威胁店家。

    做不做?不做?可以,你不做,有人做。

    后面的店铺做,销量一起,前面的店铺就会受到影响,很多时候,店家会被逼到不做不行的地步。

    这便是流量的魅力,也是所有互联网大佬都在追逐的东西。”

    温暖听的怔怔出神,她点开了自己手机上的淘宝。

    随便选了个女装品类,选了个差不多的款式。

    看到第一名和第二名的销量差距只有几十,稍作思索便理解了季风的意思。

    第一名,总是会比第二名优先选择的,这是必然。

    而持有流量者,有能力将第二名变成第一名。

    “感觉有些可怕。”

    季风笑了笑没说话,前世用流量裹挟一切的情况可太多了,已经成为了常态。

    就比如美团,商家被迫做活动,被迫降价,被迫打折。

    还要被抽水,到最后,很多商家网销根本不赚钱,却又不得不做。

    这就是流量裹挟,只是美团的流量太巨大,和他没可比性。

    季风现在的这些人,几十个知心姐姐,心灵鸡汤账号,总粉丝不过几十万。

    能够影响的品类,其实只有两个,女性,母婴。

    可即使是这样,也足够他赚的了。

    温暖默默消化了好一会,季风也没有进行催促,他默默打开了自己的后台,示意温暖过来看一眼。

    在看到屏幕上的数字之后,温暖的瞳孔瞬间收缩了一下。

    237452……

    是佣金!

    绝对是佣金,温暖知道,可她还是想要确认一下。

    “为什么……会这么多?”

    她拿起了窦丁歪歪扭扭写在小本本上的账单,上面9人的佣金总和只有19万多。

    “为什么你的佣金,比他们的总和还多?”

    连续两个为什么,并不足以表达温暖此时的惊讶情绪。

    她只是不理解……

    “不理解?”

    “嗯。”温暖点点头,她努力学习了好多年,可对于赚钱还是一窍不通。

    妈妈也很努力,可勤劳并不能致富,只会带来伤病。

    现在看到季风后台的数字,她才意识到赚钱这件事,已经不是努力的问题了,而是信息的代差。

    季风轻轻摆手,示意她平复一下情绪。

    见她没那么吃惊了,才开始解释:

    “淘客的佣金分为A和B,A是对接推广话事人的,总金额为(固定值)+(一般小于淘客的佣金分成)。

    B是淘客拿的,我外面那些哥们的,总金额为销售额20%-40%。

    这便是我的佣金高于他们总佣金的原因。”

    “分成低为什么总额还会高?”

    “淘宝的有些东西,分成是没什么意思的,比如5块钱的3包纸,2块钱的毛巾,1块钱的钥匙扣之类。

    这种低金额的东西,佣金收40%也才5毛1块,所以分成就不用看了,看固定值。”

    温暖今天已经吃惊了太多次,她有预感,接下来的问题和答案还是会让她吃惊。

    但她还是想问。

    “那这种低价的东西,你收多少?”

    “其实都差不多,一个真实销量,5块钱。”

    “……”

    温暖呆坐在椅子上,沉默良久。

    一个真实销量,1块钱的东西收5块钱固定佣金?这种事情真的会有商家去做?

    好吧,其实季风后台的数字已经给出了答案。

    季风的身份,从来都不是淘客,他自己根本懒得做这种小流量。

    他是推广话事人!

    “所以,你根本不在意他们赚多少佣金,你们原本就不在一条跑道上。

    你甚至希望他们多赚一点,是这样吗?”

    “也没那么无情,我这个人心善,还是希望兄弟好的。”苦读书 www.kudushu.org

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