(苦读书 www.kudushu.org) 苏如意给大家发了钱，把钱袋子收了。
道：“你们这么沮丧做什么，我们家今天可一点不亏，我在镇子口卖水挣得的钱把我们家鸡蛋饼的损失都拿回来了。你们在集市里面安心卖饼，别的事情我来解决。”
如意今天在镇子口卖水吗？
那不就是和那一家抢生意？
刘翠儿和李宝珠心里一下子郁气散去，可是——
“可买水的人不多了吧？前几日大集的时候，倒是可以的……”
又不是人人都买水，怎么可能将鸡蛋饼没挣上的钱挣回来呢？
苏如意自信笑道：“我自有我的办法，我便看他们一家能撑多久。”
第二日苏如意没有着急走，趁着早上神清气爽，头脑清醒，温习了一遍穴位经脉图。
张氏道：“你不说要去镇上和人家抢着卖水？再晚能抢过人家？”
“娘，大早上愿意喝水的少，我晚点去，正好那些人自己的水喝完了。”
“这能行？”
张氏嘀咕，又道：“你们回来的时候带些菜回来，那些便宜的，豆角什么的，我晒干留着冬天吃。”
前面苏如意不时带一些回来，自从她不往镇子跑，那两个儿媳也顾不上去买菜往家里拿。现在有的太少了，冬天可漫长着，没有菜吃容易胀肚子，几天上不了一次茅厕。
苏如意答应了一声。
她还是乐意吃新鲜菜的，大冬天她可以拿出新鲜菜来，就是不好解释。
那就先听婆婆的。
提着两个空桶就出发了。
那大娘刚给人卖出一碗水，就瞅着苏如意跳着水桶来了，神经一下子紧张起来，懒洋洋塌着的背也悄悄挺起来一些。
昨日跟自己当家的说了那事，当家的说不怕，现在一天卖饼子好几百文，比以前卖水可挣太多了，以后挤走了着几个女人，他们家就把卖饼子的生意前部接下，这卖水的生意可做可不做。
女人心里今日没有那么焦急愤怒，反倒是升起一股优越感。
眼睛斜斜地瞅着苏如意。
苏如意面色如常地打招呼：“大娘，今天人多么？”
女人转回头去不搭理。
苏如意假装去了镇子里面挑水，出来以后又把自己的摊子支开了，还是昨天的那套路。
见了人就吆喝，她是会抓人心的，那些个进镇子的忍不住就围过来看一看，没有带水的虽然还不渴但心里痒痒，一狠心就买了水，趁着身边没人喝得特别仔细，就品这碗这水，觉得一文钱花得很值。
自己带了水，或是更紧着钱的，依依不舍张望几眼，琢磨回去的时候再喝，心里有了期待，心情莫名高兴起来。
旁边的老妇一开始的那股优越感又开始起起伏伏，一边心不在焉地吆喝卖水，一边把眼睛黏在苏如意的摊子上。
一直数到下午苏如意收摊回去的时候，她惊了。
这可恶女人一日就卖了二百多碗！
这样的成绩自己也就前几日赶大集的时候达到过，平时哪里卖得到那么多！
她的心里嫉妒疯了，当家的给自己说的那番话也不顶事了。
翌日苏如意再去摆摊子的时候，隔壁自己的竞争对手也出了新招，一来来卖水的不仅有那老妇，还有一妙龄姑娘。
那姑娘一看就是老妇的孙女或是小女儿，模样长得有几分相似，虽然算不得美人，但花骨朵一样的年龄，再一般的姑娘也别有一番美丽，羞涩又有活力。
苏如意乐了，这是要使美人计呀。
别说还真是有用的。
人么，对弱者总是会莫名其妙的同情。
有些客人一看那边的小姑娘吆喝得满头大汗，却招揽不到一个客人，苏如意这边客人却络绎不断，心生怜悯，发了善心过去买一碗水让小姑娘和她娘不至于太可怜。
可也仅此而已，村子里面的人还没有富足到随意发善心，大部人人还是选择为自己的欲望和追求买单——
也就是用一用那富贵的碗，想象一下自己也像那些贵人一样生活，然后回村跟人唠嗑的时候可以炫耀一下自己用150一个的碗喝过水，那碗有多么漂亮，拿在手里是多么光滑，喝起水来是多么顺滑，等等。
苏如意下午收摊的时候，隔壁两女的怨念都快实体化了，眼神幽幽地盯着自己。
苏如意对她们灿然一笑，就看她们浑身都颤抖起来了。
对家的胜负欲被彻底激起了，各种花样都拿出来使用。
美人计没有成功，又开始哭穷叫惨，引得一些悲悯的眼光和屈指可数的收益。
卖惨失败又开始造谣，造谣不成开始复制在集市上面成功的秘诀——打价格战。
从原来的一文钱一碗水降为一文钱两碗水。
收效甚微。
苏如意就看着对面花招百出，自己以不变应万变，满足客人的需求才是王道。
终于，对面花血本也买了一只昂贵的漂亮碗，往前边一摆，复制了苏如意的那一套，开始“用好碗喝好水”地吆喝起来。
那边的生意肉眼可见地好了不少。
苏如意没有着急，那边要赶上自己还差得远了，这其中的差距并不是自己的水更好的缘故，自己摆摊子没多少天，村民不会天天上镇子，所以每个客人都是新客。
区别在于态度。
老妇这几天没有挣到钱，为了和苏如意比拼，这一只碗也花了150文呀！
她们自家从来没有用过如此昂贵的碗，她们本来就是小心眼的人，生怕自己吃一点亏，客人还没有碰到碗，就开始紧张兮兮地叮嘱：“可别给我打烂了，这碗150文钱一个！”
见到客人的孩子伸手要碰，急忙喊道：“这么贵的碗别叫你孩子摸，你拿着喂就是了！”
客人喝水的时候，那尖锐的眼神也一刻不离地盯着，喝水的人本就紧张被她一盯更加紧张，浑身都僵硬了，要是打烂了是要赔的吧？
谁愿意为了一文钱的水赔150文钱？
这水喝得难受。
苏如意那边笑盈盈收了碗：“大哥，我们家水甜吧？”
“甜！”
那位大哥擦嘴，浑身痛快，满面红光。
“甜！我就没有喝过这么甜的水！”苦读书 www.kudushu.org
道：“你们这么沮丧做什么，我们家今天可一点不亏，我在镇子口卖水挣得的钱把我们家鸡蛋饼的损失都拿回来了。你们在集市里面安心卖饼，别的事情我来解决。”
如意今天在镇子口卖水吗？
那不就是和那一家抢生意？
刘翠儿和李宝珠心里一下子郁气散去，可是——
“可买水的人不多了吧？前几日大集的时候，倒是可以的……”
又不是人人都买水，怎么可能将鸡蛋饼没挣上的钱挣回来呢？
苏如意自信笑道：“我自有我的办法，我便看他们一家能撑多久。”
第二日苏如意没有着急走，趁着早上神清气爽，头脑清醒，温习了一遍穴位经脉图。
张氏道：“你不说要去镇上和人家抢着卖水？再晚能抢过人家？”
“娘，大早上愿意喝水的少，我晚点去，正好那些人自己的水喝完了。”
“这能行？”
张氏嘀咕，又道：“你们回来的时候带些菜回来，那些便宜的，豆角什么的，我晒干留着冬天吃。”
前面苏如意不时带一些回来，自从她不往镇子跑，那两个儿媳也顾不上去买菜往家里拿。现在有的太少了，冬天可漫长着，没有菜吃容易胀肚子，几天上不了一次茅厕。
苏如意答应了一声。
她还是乐意吃新鲜菜的，大冬天她可以拿出新鲜菜来，就是不好解释。
那就先听婆婆的。
提着两个空桶就出发了。
那大娘刚给人卖出一碗水，就瞅着苏如意跳着水桶来了，神经一下子紧张起来，懒洋洋塌着的背也悄悄挺起来一些。
昨日跟自己当家的说了那事，当家的说不怕，现在一天卖饼子好几百文，比以前卖水可挣太多了，以后挤走了着几个女人，他们家就把卖饼子的生意前部接下，这卖水的生意可做可不做。
女人心里今日没有那么焦急愤怒，反倒是升起一股优越感。
眼睛斜斜地瞅着苏如意。
苏如意面色如常地打招呼：“大娘，今天人多么？”
女人转回头去不搭理。
苏如意假装去了镇子里面挑水，出来以后又把自己的摊子支开了，还是昨天的那套路。
见了人就吆喝，她是会抓人心的，那些个进镇子的忍不住就围过来看一看，没有带水的虽然还不渴但心里痒痒，一狠心就买了水，趁着身边没人喝得特别仔细，就品这碗这水，觉得一文钱花得很值。
自己带了水，或是更紧着钱的，依依不舍张望几眼，琢磨回去的时候再喝，心里有了期待，心情莫名高兴起来。
旁边的老妇一开始的那股优越感又开始起起伏伏，一边心不在焉地吆喝卖水，一边把眼睛黏在苏如意的摊子上。
一直数到下午苏如意收摊回去的时候，她惊了。
这可恶女人一日就卖了二百多碗！
这样的成绩自己也就前几日赶大集的时候达到过，平时哪里卖得到那么多！
她的心里嫉妒疯了，当家的给自己说的那番话也不顶事了。
翌日苏如意再去摆摊子的时候，隔壁自己的竞争对手也出了新招，一来来卖水的不仅有那老妇，还有一妙龄姑娘。
那姑娘一看就是老妇的孙女或是小女儿，模样长得有几分相似，虽然算不得美人，但花骨朵一样的年龄，再一般的姑娘也别有一番美丽，羞涩又有活力。
苏如意乐了，这是要使美人计呀。
别说还真是有用的。
人么，对弱者总是会莫名其妙的同情。
有些客人一看那边的小姑娘吆喝得满头大汗，却招揽不到一个客人，苏如意这边客人却络绎不断，心生怜悯，发了善心过去买一碗水让小姑娘和她娘不至于太可怜。
可也仅此而已，村子里面的人还没有富足到随意发善心，大部人人还是选择为自己的欲望和追求买单——
也就是用一用那富贵的碗，想象一下自己也像那些贵人一样生活，然后回村跟人唠嗑的时候可以炫耀一下自己用150一个的碗喝过水，那碗有多么漂亮，拿在手里是多么光滑，喝起水来是多么顺滑，等等。
苏如意下午收摊的时候，隔壁两女的怨念都快实体化了，眼神幽幽地盯着自己。
苏如意对她们灿然一笑，就看她们浑身都颤抖起来了。
对家的胜负欲被彻底激起了，各种花样都拿出来使用。
美人计没有成功，又开始哭穷叫惨，引得一些悲悯的眼光和屈指可数的收益。
卖惨失败又开始造谣，造谣不成开始复制在集市上面成功的秘诀——打价格战。
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收效甚微。
苏如意就看着对面花招百出，自己以不变应万变，满足客人的需求才是王道。
终于，对面花血本也买了一只昂贵的漂亮碗，往前边一摆，复制了苏如意的那一套，开始“用好碗喝好水”地吆喝起来。
那边的生意肉眼可见地好了不少。
苏如意没有着急，那边要赶上自己还差得远了，这其中的差距并不是自己的水更好的缘故，自己摆摊子没多少天，村民不会天天上镇子，所以每个客人都是新客。
区别在于态度。
老妇这几天没有挣到钱，为了和苏如意比拼，这一只碗也花了150文呀！
她们自家从来没有用过如此昂贵的碗，她们本来就是小心眼的人，生怕自己吃一点亏，客人还没有碰到碗，就开始紧张兮兮地叮嘱：“可别给我打烂了，这碗150文钱一个！”
见到客人的孩子伸手要碰，急忙喊道：“这么贵的碗别叫你孩子摸，你拿着喂就是了！”
客人喝水的时候，那尖锐的眼神也一刻不离地盯着，喝水的人本就紧张被她一盯更加紧张，浑身都僵硬了，要是打烂了是要赔的吧？
谁愿意为了一文钱的水赔150文钱？
这水喝得难受。
苏如意那边笑盈盈收了碗：“大哥，我们家水甜吧？”
“甜！”
那位大哥擦嘴，浑身痛快，满面红光。
“甜！我就没有喝过这么甜的水！”苦读书 www.kudushu.org
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