第110章 代言涨价和接地气(4000字,万更完成!)



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(苦读书 www.kudushu.org)    “为网球而生的天才少年!”这是央视的专题,隆重报道了陈然夺冠的消息。

    一直以来,央视C5体育都坚持着制作特别聚焦的纪录片专题。

    从传奇巨星到潜力新星,从横空出世的热门人物到历尽沧桑的传奇人物,从全球影响力最大的足球到被誉为国球的乒乓球,专题对象不胜枚举。

    尤其是这些纪录片专题的质量普遍不俗,单独拿出来都是值得津津乐道的作品。

    这是第一次,他们为一个华夏本土的网球运动员做专题。

    不止是C5体育,连C1综合频道也报道了陈然的消息,虽然没登上《新闻联播》,但也上了晚间新闻。

    C1综合频道又从另一个角度进行了隆重介绍。

    自1990年“国际男子网球职业赛“被改名为“ATP巡回赛”后,陈然是继泰国球员斯里查潘后第二个拿到巡回赛冠军的亚洲球员。

    必须承认在传统的电视媒体时代,央视所具有的影响力和传播度是无与伦比的。

    陈然通过这个巨大的平台,也很快将自己的知名度打响,让千千万万的华夏观众认识了自己。

    这不像在十余年后的移动互联网时代,许多能力出众的工作人员都纷纷从央视跳槽,加盟各大网络平台,而央视的影响力也开始逐渐式微。

    在“陈然夺得巡回赛冠军”的新闻播出后,许多华夏人也开始对网球运动产生了浓厚的好奇心。

    以往他们只是偶尔在电视上看到关于网球的新闻,但从未深入研究过。

    毕竟网球新闻上的主角都是外国人,就感觉和他们的生活很遥远。

    但当一个华夏人捧起巡回赛的冠军奖杯时,意义就变得完成不同了,人们的兴趣也被点燃。

    甚至在陈然的家乡东洲市。

    他所在的高中东洲中学,读过的初中东洲第二初中,两所学校的校长都宣布要为学生们建一座网球场。

    其实建一所网球场的成本可能还小于篮球场,对于学校而言只是举手之劳,只不过占地面积不小。

    网球场看似小于篮球场,但因为有缓冲区域的存在,一座标准网球场占地面积几乎等一座篮球场。

    学校要特意划出一块地来建网球场也不容易。

    同时,还有一些外媒也提到了“陈然夺冠”的消息,评价在ATP巡回赛的舞台上,终于有了华夏人的一席之地。

    不过他们也不会忘记拨冷水。

    在澳网开赛之际,真正的顶尖球员不会在一项250赛事里全情投入,陈然还需要在大满贯的舞台里证明自己的黑马成色。

    同样,这帮人还不忘煽风点火。

    在央视等华夏媒体有意忽略陈然挑衅泰国球迷的片段时,那些不怀好意的外媒则着重提到了此事。

    他们觉得这种如此有个性的华夏运动员实在是太颠覆他们的认知了。

    印象里,华夏运动员不应该内向、害羞、不善言辞,甚至在吃亏时也是默默承受,蒙着头一心比赛的吗?

    哪怕是在美国打球的姚名,给人的印象虽然是幽默、风趣,但依然是一副老好人的脾气。

    但陈然的举止太出乎他们的意外了。

    强悍的心里素质,直接对着数千名对手的球迷挑衅。

    在漫天的嘘声之中愈战愈勇,甚至反而将对手的心态给打崩溃了。

    这让你想起了谁?

    对于美国媒体而言,只想到了一个人:篮球巨星—迈克尔·乔丹。

    也是一个喜欢顶着客场球迷的嘘声,然后将他们打得鸦雀无声的家伙。

    这些外媒还提到了陈然在第二盘第十二局开始前,利用了ATP规则直接喊了一个3分钟的医疗暂停。

    不仅打乱了对方的节奏感,还趁机恢复了自己的发球手感,并一举拿下了接下来的制胜局。

    外媒对此的评价是:狡猾的家伙,为了比赛的胜利会不折手段。

    “陈然是代表着80后新一代华夏运动员的个性,还是仅仅只是个例?”

    ……

    “这就跳出合同了?”身为耐克华夏区副总裁的董冰,本该为陈然精彩至极的表现激动不已。

    但她不得不接受一个让自己哭笑不得的事实,陈然在拥有了一个巡回赛的冠军后,就拥有了跳出合同重新签约的权力。

    当然这里所谓的“跳出合同,重新签约”不是指陈然可以趁机跳槽到对家,而是他拥有了一次在合同期给自己涨代言费的权力。

    之前的代言费是税后50万一年,为期四年。

    合同刚刚执行了多久?不过区区三个月!

    这TM得也太快了吧!

    美国总部的领导已经发了命令,不惜任何代价一定要留住陈然。

    一旦失去了这个冉冉升起的超级新星,你也可以自动辞职走人了。

    站在董冰的角度,能够签下陈然可能是她职业履历里最为闪光的一笔操作。

    这是她慧眼识珠,甚至因此再升一级,成为华夏区的总裁也不是没有可能。

    必须要抓紧时机重谈合同了。

    董冰心里琢磨着,便取出了手机,在通讯录里找到了IMG公司的电话。

    不过此刻远在新西兰的陈然,因为被冠军喜悦冲击着,早已经忘记了和耐克之间那条“跳出合同,重新签约”的条款。

    他在酒店的露天泳池旁,惬意地享受着新西兰的阳光。

    背后是自己的体能教练俄罗斯粗汉子谢尔盖,在给陈然做一些恢复性地按摩。

    唯一美中不足的事,泳池里空荡荡的,没有一个比基尼美女来点缀风景。

    就在这时候,负责经纪事务的薛鹏又给自己打电话了。

    两人聊了不少话,这才让他想起和耐克的那条特殊条款。

    对方问自己理想的心理价位是多少?

    这一次耐克方面也不想再设特殊条款。

    他们给了一个非常有诚意的阶梯性报价。

    目前的报价从50万人民币涨到了50万美金。

    如果陈然能赢得大师赛冠军,合同代言费自动涨到200万美金;如果陈然能够闯入大满贯决赛,代言费再涨到300万美金。

    如果陈然问鼎了大满贯,那么合同的代言费直接是500万美金。

    陈然听了,倒是一乐。

    “这大满贯冠军和亚军的代言费差距,和奖金、积分倒是如出一辙。”

    大满贯冠军积分是2000分,亚军是1200分,同样奖金后者也是前者的60%。

    耐克给的代言费也是这个比例。

    “陈然,别说你问鼎大满贯了,即使拿到大师赛冠军,这个代言费在整个华夏体坛都独树一帜,甚至娱乐圈里几乎都没什么人能和伱媲美。”

    “我知道。”陈然点点头,又继续道:“我还感兴趣的是,如果耐克给我开专线,需要什么成绩?”

    之前的陈然因为成绩不够,问了也没意义,但现在他还是终于开口了。

    耐克有个旗下顶级运动员开专线的传统,为球员设计个人专属的球衣和球鞋,并给予一定量的销售分成。

    “你竟然还知道专线的事情。”薛鹏也没想到陈然还做过这个功课。

    “我必须赢得大满贯吗?”陈然又继续问道。

    薛鹏想了想后,缓缓而道:“正常情况,那些欧美球员可能一个大满贯还不够,至少要两个,而且必须要长期保持足够竞争力才行。”

    “不过你是华夏人,背后是广大的华夏市场,可能要求不会这么高。”

    “但我乐观估计嘛,你至少要有一个大满贯亚军才行。”

    大满贯亚军就足足是300万美金的代言费,这的确会让那些欧美运动员眼红不已。

    在姚名身上上演的商业神话,是完全有可能在陈然身上复制的。

    陈然记得当初刘翔2004年雅典奥运会夺冠之后,耐克给的代言费也差不多是2000多万华夏币,相当于300万美金,他们同样也给刘翔开了专线。

    从这里的价格也能推算出,身为华夏人的陈然获得一个大满贯亚军就可以让耐克开专线了。

    “行,我明白了。”

    陈然肯定了一个较为肯定地回复:“这个金额没问题,其他的一些细节条款你跟他们继续谈,及时告诉我就行。”

    “好!”薛鹏顿了顿,又继续说道,“对了,美特斯邦威那边又提高了报价,如今是300万华夏币了。你拿了巡回赛冠军之后,他们的报价比之前涨了50%。”

    陈然陷入了短暂的沉默。

    不是他对这个价格不满意,而是这个品牌的定位。

    在他的记忆里,前世的网球巨头们代言的基本是高端甚至奢侈产品,这几乎已经成为了他们的标配。

    可陈然一定要学他们,把自己弄得高高在上吗?

    你看周董的许多代言不就很亲民,甚至连电动车,手抓饼都代言了,用他的话说希望自己的歌迷可以买得起他代言的产品。

    想想那些小鲜肉,流量明星,一个比一个装逼,拿得都是高奢代言,然后割一波粉丝韭菜,还美曰其名“宠粉”,真的是在收割智商税。

    代言嘛,有时候不需要那么高端,亲民点没有错。

    何况自己另一个身份还是学生,总得代言一些跟学生党比较贴近的产品。

    咱不能远离群众啊。

    坦诚的讲,耐克的产品还是挺贵的,许多学生党都消费不起。

    前世的陈然从学生时代走来,也知道自己的一些同学往往要省吃俭用好几个月,才能买得起耐克的鞋子,对此他深有体会。

    相比较而言,立足于本土的美特斯邦威价格就比较亲民了,也深受许多学生群体的喜爱。

    再者,陈然身为华夏本土运动员,也总得支持下本土的品牌嘛。

    美特斯邦威也只是一个休闲服装的品牌,价格亲民,不是那种金融,饮食,或者有传销成分的产品,不存在爆雷风险。

    “陈然……你如果觉得这品牌不够高端的话,那我就回绝了?”薛鹏小声地问道。

    随着陈然成绩的不断飙升,他也变得越来越小心翼翼,深怕让这个雇主不开心。

    薛鹏手里也有几个娱乐圈刚出道的小艺人。

    不过这所谓的小艺人年龄都已经二十出头,比陈然大不少。

    但他面对这些小艺人时,态度就高傲了许多,而对方也只能客客气气陪着笑脸。

    当然这也很正常,娱乐圈里刚出道的年轻艺人如过江之鲫,个个都想出名,而竞争实在是太激烈,太卷。

    一个小小的通告机会,一堆人翘首以待排着队。

    他们的资源是IMG公司给的,要不然就没有曝光机会。

    但陈然就不同了,他跟IMG公司之间是合作互利关系,甚至在陈然获得荣誉时,IMG公司是跟着沾光的。

    “不用拒绝!”陈然终于做出了决定,“咱不能总是高高在上嘛,有时候也得代言一些比较接地气的产品。你想想我现在手里的两份合同,耐克和威尔胜球拍。”

    “总而言之,这两个产品价格都比较贵,许多学生党是不能接受的。”

    “但你不要忘了,学生党将来会是网球运动的受众群体。”

    “网球是健康、年轻、阳光的!“

    陈然在和《体坛周报》的周远,以及央视的张盛私下闲聊时,也清楚地意识到一点。

    网球运动在华夏地推广,主要还是面相年轻人群体,尤其是那些学生党,同样美特斯邦威的定位也是那些学生党,这不就不谋而合了嘛?

    “也对,你想得还真够深远的!”薛鹏回过神后,不禁发出感叹之声。

    陈然这样有脑子,会思考的运动员还真少见,自己这个经纪人没想到的问题,他竟然都想到了。

    “代言费方面,300万就300万吧,反正也就签两年,比周杰伦低一些不丢脸。”陈然显得也很爽快,毕竟如今的周董红得发紫,自己也没拿大满贯。

    不过他随即话锋一转:“不过我有一个条件,美特斯邦威方面可以设计一些有关网球主题的休闲服,要青春、年轻、时尚。”

    陈然无时无刻想得都是如何更好去推广网球运动,区区多拿一点钱或者少拿一点钱,他并不在意。

    “好,这点你放心,我会和那边的厂方提要求。”

    薛鹏保证着,随即他似乎想起了什么:“对了,签约仪式和见面会定在了下个月月底。那边希望你和周杰伦一起出席。”

    跟周董吗?这倒是挺有意思的。

    “可以!”陈然也有些期待。

    ……

    (本章完)

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