(苦读书 www.kudushu.org) “商海中机遇与挑战并存,到诸位同学这个地步,在商海中已经有所成就了,遇到机遇可能会一飞冲天,遇到挑战也可能会分崩离析。在这里,我向诸位同学提出三条建议。”
“第一条建议,每个机会都要去尝试。一家企业可能会面临数百次的机会,但其中只有一两个机会才能让你们蜕变。只有每个机会都去尝试,都去试着抓住,才有蜕变的可能。”
“第二条建议,在互联网时代的今天,要紧跟时代的发展,学会打造企业家个人IP。现在越来越多的企业家都在打造属于自己的IP,比如说雷布斯、红衣老周……”
“第三条建议……”
“……”
高远给这些学生提出了三条建议,这三条建议全都是至关重要的。
很多老板觉得自己已经身家几千万、几个亿了,不屑于在互联网上抛头露面。
实际上互联网也相当于一次小型的商业革命,与互联网融合,打造自己的个人IP,不仅有利于提升自己的影响力,还相当于给自家企业打广告。
互联网平台获客的成本正在逐渐降低,一位好的老板最少每年能省下几百万的广告费。
而到了雷布斯那个级别,每年省下来的广告费数以亿计。
作为老师,高远还是很合格的,这几条建议只要他们认真去做,绝对差不了。
最后一位登台的是学生代表方辉。
去年的时候,在高远课堂上,方辉想进入医药领域,研究一些稀缺药。
高远给他的建议是先从养老行业入手,先进军保健品行业,制造出真正有效果的保健品,还服务广大中老年人,然后与养老行业深度绑定。
等到从养老行业赚到钱了,可以将资金再投入到稀缺药物的研发上。
这种做法在高远看来,可以形成一个良性的商业循环。倘若直接进军稀缺药行业,大力砸资金搞研发,若是没有研发出什么突出的成果,他们企业就会彻底废了的。
这些年,无数的医药企业都倒在了罕见病研发上。
所谓的罕见病指的是患病率小于万分之一,患病人数小于十四万的疾病。
而所有的罕见病加在一起,则是一个庞大的数字,华夏国内罕见病患者有近两千万人左右,已知的罕见病种类超一千四百种。
全球已知的罕见病超一万五千种,有超三亿人患了罕见病。
这个数字乍一看很庞大,但实际上却很麻烦。就拿渐冻症来说,华夏国内大概有十余万渐冻症患者。
想让国家为这十万人投入大量的资金做研发,明显是不现实的。
因为国家有更重要的事儿去做,首先要保障绝大多数人的健康安全,资金投入也以普遍已知的病例为主。
这就导致了研究渐冻症的科研院所、企业极其希少,当患者患病之后,需要的医疗费用尤为高昂,动辄以数十万乃至百万计。
患病的人掏不起医药费,企业没有多少收入,研发就做不下去,形成了恶性循环。很多医药企业都倒在了研发上面。
这也是为什么打击盗版药的原因,一些药企如果没有收入,又没有外部资金注入,很难坚持下去。盗版药的出现,阻碍了这些药企的发展。
但还有一些药企,明明已经因为特效药赚到了大钱,取得了好几十倍乃至几百倍的回报,但他们依旧不肯让药品降价,不肯造福人民,这种黑心药企同样不少。
台上的方辉向众人讲述了他在浙大MBA班获得的收获,发言的时候嘴角的笑几乎没有停过。
这次浙大的MBA班,他无疑是获利最大者,高远给了他超十位数的投资。
本来方辉只是一家企业的副总,回去之后直接提拔成为了首席执行官,并专门负责养老行业的发展。
台下的人看着方辉,那叫一个羡慕。
当时上课的时候,也有不少人提出项目,不过都被高远否定了。
随着方辉演讲结束,接下来高远与黄校长还有浙大的其他校领导一同登台,为这一届的MBA培训班学员发放结业证书。
一直到下午六点,结业仪式完成。
在这儿待了这么长的时间,一些学员还有些舍不得,在校园里转悠。还有一些学员约了起来,打算今晚去喝酒,顺便找个会所放松一下。
高远与浙大的领导一同,前往了一家餐厅吃饭,同行的还有优秀学员代表方辉。
“高总,我们企业已经开始涉及养老行业了,保健品的研发以及养老院的筹建正在进行中,我们隆重的邀请您过去指导工作。”
方辉说道。
高远可是他的贵人,方辉哪怕五体投地,都不足以证明他对高远的感激之情。
“行啊,今天结业仪式结束,明天一早咱们就出发吧。”高远说道。
“好的,高总!”
方辉立即激动了起来。
吃饭的席间,他去厕所了一趟,连忙通知了自己企业的老板。
高总要过去视察参观,对他们企业来说也是莫大的荣誉。
……
翌日,清晨。
一辆考斯特停在了浙大的学校门前。
高远与黄校长一同上了车。
昨晚上吃饭的时候,高远谈起了要去学员的企业参观这件事儿,引起了黄校长的兴趣。
于是高远顺势邀请黄校长一同去参观。
方辉所在的企业名为浙省隆成科技有限公司,之前主要的业务是做医药设备进出口的。
随着这些年经济下滑,进出口贸易受到了极大程度的影响,所以他们企业一直在寻求转型,想要换个行业发展。
在高远为他们公司指明道路之后,方辉向董事长汇报。
董事长立即召开了董事会,决定了公司下一步的发展方向,朝着养老行业进军。
“高总,我们公司的董事长最近不在国内,去国外考察了,这次就由我招待您。”方辉说道。
本来他们公司的董事长想要立即赶回来,想和高远见一面,亲自表达对高远的感谢,还想加深与高远之间的联系。
可惜的是他所在的地方最近正在下大暴雨,飞机停飞了,被困在了国外,短时间内回不来。
隆成科技公司不在杭城,而是在距离杭城大概一个半小时的地级市当中。
一路上,众人有说有笑,谈论着未来的发展方向。
时间过得很快,不多时,考斯特行驶到了临市的一家养老院门前。
下了车后,方辉向众人介绍,“高总,黄校长,这家养老院是我们公司集重金打造出来的模板,之后的养老院会照着这个模板进行推广。”
方辉带着众人走进了这家养老院,边走边为众人介绍,“这家养老院占地 50亩,总投资近 3000万。”
“我们设计的时候,主要对标的是高档人群,以前大家总觉得养老院涵盖的是普通人群,但我们公司对市场进行了调研。高端人群对养老院的需求也很大。”
“首先是大部分老年人重病缠身,市面上顶级护工严重缺乏,而且价格极高。照顾这些老人的时候很麻烦。”
“还有很多老人,整天呆在家里,虽然有保姆照顾,但是太无聊了。不如把老人送到养老院,我们养老院有很多同龄人,可以丰富他们日常的生活。”
“……”
方辉讲了很多优点,这些优点听上去还是很有道理的。
“你忽略了一个最关键的问题!”
在一旁听了许久的黄校长开口说道,“在华夏国内,很多人都觉得将家里老人送到养老院,是个不孝的行为。”
“那些家境还可以的高档人群,最看重的就是面子,如果将家里老人送进养老院,肯定会被熟悉的人议论,他们也就没了面子。”
如果这个问题不解决,高档养老院很难开起来。哪怕养老院照顾的再好,他们也不愿送过来。
“换个思路,方总,你愿意将自己的父母送到养老院来吗?”
黄校长看向了方辉,询问道。
“这个……这个嘛……”方辉还真不好说,犹豫了起来。
他现在年薪数百万,如果养老行业做好了,年薪可能会高达千万乃至过亿。
将自己父母送到养老院来这件事儿,方辉从没考虑过。他父母今年六十多岁,家里只聘请了一位保姆,照顾父母的饮食起居。
将自己父母送到养老院,传出去后肯定会被一些亲戚背地里议论,说他不孝顺。
“如果连你自己的父母,你都不想送到养老院里养老,更遑论别人了。”黄校长说道,“这种高档的养老院想要做成功,你首先要做的就是扭转大家的观念。”
黄校长的说法很在理,这也是高远想说的,“这种高端的养老院是如何定价的?”
“分为三种模式,最基础的模式是年费十万块,VIP客户年费十八万,高端VIP年费二十八万。”方辉说道,“最基础的模式是一位专属护工服务,VIP客户的话在基础服务模式之上,搭配了专门的医生,定期检查身体,以及营养师专门配餐。至尊VIP的服务则是在普通VIP的模式上,增加了多项增值服务。”
“如果仅以这些增值服务来看的话,年费二十八万是绝对很划算的。”
很多人其实无法很好的照顾到这些老人,送到养老院来不仅有专人照顾,还能统一管理。
“我倒是觉得你的收费方式可以变一变。”高远说道,“目前国内有很多高收入单身人士,就拿各大互联网大厂来说,里面很多程序员的工资收入不低,但是他们这辈子大概率不会结婚了。”
“没有后代自然也就没有人照顾他们,他们老了之后进入养老院算是一个不错的选择。”
结婚率每年都在下降,单身的人群越来越多。
将目标客户定位在这一人群上,倒是个不错的选择。
“唔……这个方法确实很好。”黄校长点了点头,“那些大厂的薪资很高,每年二十多万,而那些程序员整天加班,又很少花钱。等到他们退休了,口袋里的钱可不是小数目,支付几十年的养老费用应该没什么问题。”
高远的话倒是给方辉指明了方向。
一时间,方辉醍醐灌顶,“听了高总一席话,我获益匪浅。明天我就和公司董事会的人协商,更改养老院的战略发展方向。”
既然这条路走不通,那就换条路走。
养老院已经盖好了,肯定不可能再拆了,目前只能转变思路。
接下来,方辉带着高远和黄校长参观了整个养老院。
还别说,投资几千万的养老院盖的的确不错,里面的设备以及装修、布局,都让高远眼前一亮。
参观完养老院之后,方辉又带着众人前往了他们新开的研究中心。
研究中心以研究保健品为主。
“我们最近新研发出来的产品正在进行测试中。”方辉说道,“这款产品可以治疗骨质疏松、补充维生素、以及治疗血虚萎黄,眩晕心悸,心烦不眠,肺燥咳嗽等等。”
功效还是很强大的。
很多公司的保健品都是宣传的厉害,实际上没什么用。
只要是吃不死人就没问题了。
这就导致市面上的保健品良莠不齐,骗子横行霸道。
再往前几年,最经典的保健品营销方式便是将商品下沉到小县城,在县城里开办讲座,引诱那些老年人过去听讲座。
为了调动老年人的积极性,只要老年人愿意去,每次讲座办完可以领取一斤鸡蛋。
那些老年人为了鸡蛋,起的很早去听,到最后被台上的专家忽悠,看似他们占了便宜,听了一个周的讲座,免费领了一周的鸡蛋。
但实际上,那些人盯的就是他们口袋里的钱,最后被花好几百块购买了保健品。
这些保健品拿回去之后,若是被家里人知道了,反对他们这么做,觉得他们被割韭菜了,但是他们不这么认为,一个劲儿的驳斥,觉得自己没做错,甚至举各种例子来证明他们买这款保健品物有所值。
家人即便生气,却也无可奈何,最后不了了之。苦读书 www.kudushu.org
“第一条建议,每个机会都要去尝试。一家企业可能会面临数百次的机会,但其中只有一两个机会才能让你们蜕变。只有每个机会都去尝试,都去试着抓住,才有蜕变的可能。”
“第二条建议,在互联网时代的今天,要紧跟时代的发展,学会打造企业家个人IP。现在越来越多的企业家都在打造属于自己的IP,比如说雷布斯、红衣老周……”
“第三条建议……”
“……”
高远给这些学生提出了三条建议,这三条建议全都是至关重要的。
很多老板觉得自己已经身家几千万、几个亿了,不屑于在互联网上抛头露面。
实际上互联网也相当于一次小型的商业革命,与互联网融合,打造自己的个人IP,不仅有利于提升自己的影响力,还相当于给自家企业打广告。
互联网平台获客的成本正在逐渐降低,一位好的老板最少每年能省下几百万的广告费。
而到了雷布斯那个级别,每年省下来的广告费数以亿计。
作为老师,高远还是很合格的,这几条建议只要他们认真去做,绝对差不了。
最后一位登台的是学生代表方辉。
去年的时候,在高远课堂上,方辉想进入医药领域,研究一些稀缺药。
高远给他的建议是先从养老行业入手,先进军保健品行业,制造出真正有效果的保健品,还服务广大中老年人,然后与养老行业深度绑定。
等到从养老行业赚到钱了,可以将资金再投入到稀缺药物的研发上。
这种做法在高远看来,可以形成一个良性的商业循环。倘若直接进军稀缺药行业,大力砸资金搞研发,若是没有研发出什么突出的成果,他们企业就会彻底废了的。
这些年,无数的医药企业都倒在了罕见病研发上。
所谓的罕见病指的是患病率小于万分之一,患病人数小于十四万的疾病。
而所有的罕见病加在一起,则是一个庞大的数字,华夏国内罕见病患者有近两千万人左右,已知的罕见病种类超一千四百种。
全球已知的罕见病超一万五千种,有超三亿人患了罕见病。
这个数字乍一看很庞大,但实际上却很麻烦。就拿渐冻症来说,华夏国内大概有十余万渐冻症患者。
想让国家为这十万人投入大量的资金做研发,明显是不现实的。
因为国家有更重要的事儿去做,首先要保障绝大多数人的健康安全,资金投入也以普遍已知的病例为主。
这就导致了研究渐冻症的科研院所、企业极其希少,当患者患病之后,需要的医疗费用尤为高昂,动辄以数十万乃至百万计。
患病的人掏不起医药费,企业没有多少收入,研发就做不下去,形成了恶性循环。很多医药企业都倒在了研发上面。
这也是为什么打击盗版药的原因,一些药企如果没有收入,又没有外部资金注入,很难坚持下去。盗版药的出现,阻碍了这些药企的发展。
但还有一些药企,明明已经因为特效药赚到了大钱,取得了好几十倍乃至几百倍的回报,但他们依旧不肯让药品降价,不肯造福人民,这种黑心药企同样不少。
台上的方辉向众人讲述了他在浙大MBA班获得的收获,发言的时候嘴角的笑几乎没有停过。
这次浙大的MBA班,他无疑是获利最大者,高远给了他超十位数的投资。
本来方辉只是一家企业的副总,回去之后直接提拔成为了首席执行官,并专门负责养老行业的发展。
台下的人看着方辉,那叫一个羡慕。
当时上课的时候,也有不少人提出项目,不过都被高远否定了。
随着方辉演讲结束,接下来高远与黄校长还有浙大的其他校领导一同登台,为这一届的MBA培训班学员发放结业证书。
一直到下午六点,结业仪式完成。
在这儿待了这么长的时间,一些学员还有些舍不得,在校园里转悠。还有一些学员约了起来,打算今晚去喝酒,顺便找个会所放松一下。
高远与浙大的领导一同,前往了一家餐厅吃饭,同行的还有优秀学员代表方辉。
“高总,我们企业已经开始涉及养老行业了,保健品的研发以及养老院的筹建正在进行中,我们隆重的邀请您过去指导工作。”
方辉说道。
高远可是他的贵人,方辉哪怕五体投地,都不足以证明他对高远的感激之情。
“行啊,今天结业仪式结束,明天一早咱们就出发吧。”高远说道。
“好的,高总!”
方辉立即激动了起来。
吃饭的席间,他去厕所了一趟,连忙通知了自己企业的老板。
高总要过去视察参观,对他们企业来说也是莫大的荣誉。
……
翌日,清晨。
一辆考斯特停在了浙大的学校门前。
高远与黄校长一同上了车。
昨晚上吃饭的时候,高远谈起了要去学员的企业参观这件事儿,引起了黄校长的兴趣。
于是高远顺势邀请黄校长一同去参观。
方辉所在的企业名为浙省隆成科技有限公司,之前主要的业务是做医药设备进出口的。
随着这些年经济下滑,进出口贸易受到了极大程度的影响,所以他们企业一直在寻求转型,想要换个行业发展。
在高远为他们公司指明道路之后,方辉向董事长汇报。
董事长立即召开了董事会,决定了公司下一步的发展方向,朝着养老行业进军。
“高总,我们公司的董事长最近不在国内,去国外考察了,这次就由我招待您。”方辉说道。
本来他们公司的董事长想要立即赶回来,想和高远见一面,亲自表达对高远的感谢,还想加深与高远之间的联系。
可惜的是他所在的地方最近正在下大暴雨,飞机停飞了,被困在了国外,短时间内回不来。
隆成科技公司不在杭城,而是在距离杭城大概一个半小时的地级市当中。
一路上,众人有说有笑,谈论着未来的发展方向。
时间过得很快,不多时,考斯特行驶到了临市的一家养老院门前。
下了车后,方辉向众人介绍,“高总,黄校长,这家养老院是我们公司集重金打造出来的模板,之后的养老院会照着这个模板进行推广。”
方辉带着众人走进了这家养老院,边走边为众人介绍,“这家养老院占地 50亩,总投资近 3000万。”
“我们设计的时候,主要对标的是高档人群,以前大家总觉得养老院涵盖的是普通人群,但我们公司对市场进行了调研。高端人群对养老院的需求也很大。”
“首先是大部分老年人重病缠身,市面上顶级护工严重缺乏,而且价格极高。照顾这些老人的时候很麻烦。”
“还有很多老人,整天呆在家里,虽然有保姆照顾,但是太无聊了。不如把老人送到养老院,我们养老院有很多同龄人,可以丰富他们日常的生活。”
“……”
方辉讲了很多优点,这些优点听上去还是很有道理的。
“你忽略了一个最关键的问题!”
在一旁听了许久的黄校长开口说道,“在华夏国内,很多人都觉得将家里老人送到养老院,是个不孝的行为。”
“那些家境还可以的高档人群,最看重的就是面子,如果将家里老人送进养老院,肯定会被熟悉的人议论,他们也就没了面子。”
如果这个问题不解决,高档养老院很难开起来。哪怕养老院照顾的再好,他们也不愿送过来。
“换个思路,方总,你愿意将自己的父母送到养老院来吗?”
黄校长看向了方辉,询问道。
“这个……这个嘛……”方辉还真不好说,犹豫了起来。
他现在年薪数百万,如果养老行业做好了,年薪可能会高达千万乃至过亿。
将自己父母送到养老院来这件事儿,方辉从没考虑过。他父母今年六十多岁,家里只聘请了一位保姆,照顾父母的饮食起居。
将自己父母送到养老院,传出去后肯定会被一些亲戚背地里议论,说他不孝顺。
“如果连你自己的父母,你都不想送到养老院里养老,更遑论别人了。”黄校长说道,“这种高档的养老院想要做成功,你首先要做的就是扭转大家的观念。”
黄校长的说法很在理,这也是高远想说的,“这种高端的养老院是如何定价的?”
“分为三种模式,最基础的模式是年费十万块,VIP客户年费十八万,高端VIP年费二十八万。”方辉说道,“最基础的模式是一位专属护工服务,VIP客户的话在基础服务模式之上,搭配了专门的医生,定期检查身体,以及营养师专门配餐。至尊VIP的服务则是在普通VIP的模式上,增加了多项增值服务。”
“如果仅以这些增值服务来看的话,年费二十八万是绝对很划算的。”
很多人其实无法很好的照顾到这些老人,送到养老院来不仅有专人照顾,还能统一管理。
“我倒是觉得你的收费方式可以变一变。”高远说道,“目前国内有很多高收入单身人士,就拿各大互联网大厂来说,里面很多程序员的工资收入不低,但是他们这辈子大概率不会结婚了。”
“没有后代自然也就没有人照顾他们,他们老了之后进入养老院算是一个不错的选择。”
结婚率每年都在下降,单身的人群越来越多。
将目标客户定位在这一人群上,倒是个不错的选择。
“唔……这个方法确实很好。”黄校长点了点头,“那些大厂的薪资很高,每年二十多万,而那些程序员整天加班,又很少花钱。等到他们退休了,口袋里的钱可不是小数目,支付几十年的养老费用应该没什么问题。”
高远的话倒是给方辉指明了方向。
一时间,方辉醍醐灌顶,“听了高总一席话,我获益匪浅。明天我就和公司董事会的人协商,更改养老院的战略发展方向。”
既然这条路走不通,那就换条路走。
养老院已经盖好了,肯定不可能再拆了,目前只能转变思路。
接下来,方辉带着高远和黄校长参观了整个养老院。
还别说,投资几千万的养老院盖的的确不错,里面的设备以及装修、布局,都让高远眼前一亮。
参观完养老院之后,方辉又带着众人前往了他们新开的研究中心。
研究中心以研究保健品为主。
“我们最近新研发出来的产品正在进行测试中。”方辉说道,“这款产品可以治疗骨质疏松、补充维生素、以及治疗血虚萎黄,眩晕心悸,心烦不眠,肺燥咳嗽等等。”
功效还是很强大的。
很多公司的保健品都是宣传的厉害,实际上没什么用。
只要是吃不死人就没问题了。
这就导致市面上的保健品良莠不齐,骗子横行霸道。
再往前几年,最经典的保健品营销方式便是将商品下沉到小县城,在县城里开办讲座,引诱那些老年人过去听讲座。
为了调动老年人的积极性,只要老年人愿意去,每次讲座办完可以领取一斤鸡蛋。
那些老年人为了鸡蛋,起的很早去听,到最后被台上的专家忽悠,看似他们占了便宜,听了一个周的讲座,免费领了一周的鸡蛋。
但实际上,那些人盯的就是他们口袋里的钱,最后被花好几百块购买了保健品。
这些保健品拿回去之后,若是被家里人知道了,反对他们这么做,觉得他们被割韭菜了,但是他们不这么认为,一个劲儿的驳斥,觉得自己没做错,甚至举各种例子来证明他们买这款保健品物有所值。
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