(苦读书 www.kudushu.org) “商海中机遇与挑战并存，到诸位同学这个地步，在商海中已经有所成就了，遇到机遇可能会一飞冲天，遇到挑战也可能会分崩离析。在这里，我向诸位同学提出三条建议。”
“第一条建议，每个机会都要去尝试。一家企业可能会面临数百次的机会，但其中只有一两个机会才能让你们蜕变。只有每个机会都去尝试，都去试着抓住，才有蜕变的可能。”
“第二条建议，在互联网时代的今天，要紧跟时代的发展，学会打造企业家个人IP。现在越来越多的企业家都在打造属于自己的IP，比如说雷布斯、红衣老周……”
“第三条建议……”
“……”
高远给这些学生提出了三条建议，这三条建议全都是至关重要的。
很多老板觉得自己已经身家几千万、几个亿了，不屑于在互联网上抛头露面。
实际上互联网也相当于一次小型的商业革命，与互联网融合，打造自己的个人IP，不仅有利于提升自己的影响力，还相当于给自家企业打广告。
互联网平台获客的成本正在逐渐降低，一位好的老板最少每年能省下几百万的广告费。
而到了雷布斯那个级别，每年省下来的广告费数以亿计。
作为老师，高远还是很合格的，这几条建议只要他们认真去做，绝对差不了。
最后一位登台的是学生代表方辉。
去年的时候，在高远课堂上，方辉想进入医药领域，研究一些稀缺药。
高远给他的建议是先从养老行业入手，先进军保健品行业，制造出真正有效果的保健品，还服务广大中老年人，然后与养老行业深度绑定。
等到从养老行业赚到钱了，可以将资金再投入到稀缺药物的研发上。
这种做法在高远看来，可以形成一个良性的商业循环。倘若直接进军稀缺药行业，大力砸资金搞研发，若是没有研发出什么突出的成果，他们企业就会彻底废了的。
这些年，无数的医药企业都倒在了罕见病研发上。
所谓的罕见病指的是患病率小于万分之一，患病人数小于十四万的疾病。
而所有的罕见病加在一起，则是一个庞大的数字，华夏国内罕见病患者有近两千万人左右，已知的罕见病种类超一千四百种。
全球已知的罕见病超一万五千种，有超三亿人患了罕见病。
这个数字乍一看很庞大，但实际上却很麻烦。就拿渐冻症来说，华夏国内大概有十余万渐冻症患者。
想让国家为这十万人投入大量的资金做研发，明显是不现实的。
因为国家有更重要的事儿去做，首先要保障绝大多数人的健康安全，资金投入也以普遍已知的病例为主。
这就导致了研究渐冻症的科研院所、企业极其希少，当患者患病之后，需要的医疗费用尤为高昂，动辄以数十万乃至百万计。
患病的人掏不起医药费，企业没有多少收入，研发就做不下去，形成了恶性循环。很多医药企业都倒在了研发上面。
这也是为什么打击盗版药的原因，一些药企如果没有收入，又没有外部资金注入，很难坚持下去。盗版药的出现，阻碍了这些药企的发展。
但还有一些药企，明明已经因为特效药赚到了大钱，取得了好几十倍乃至几百倍的回报，但他们依旧不肯让药品降价，不肯造福人民，这种黑心药企同样不少。
台上的方辉向众人讲述了他在浙大MBA班获得的收获，发言的时候嘴角的笑几乎没有停过。
这次浙大的MBA班，他无疑是获利最大者，高远给了他超十位数的投资。
本来方辉只是一家企业的副总，回去之后直接提拔成为了首席执行官，并专门负责养老行业的发展。
台下的人看着方辉，那叫一个羡慕。
当时上课的时候，也有不少人提出项目，不过都被高远否定了。
随着方辉演讲结束，接下来高远与黄校长还有浙大的其他校领导一同登台，为这一届的MBA培训班学员发放结业证书。
一直到下午六点，结业仪式完成。
在这儿待了这么长的时间，一些学员还有些舍不得，在校园里转悠。还有一些学员约了起来，打算今晚去喝酒，顺便找个会所放松一下。
高远与浙大的领导一同，前往了一家餐厅吃饭，同行的还有优秀学员代表方辉。
“高总，我们企业已经开始涉及养老行业了，保健品的研发以及养老院的筹建正在进行中，我们隆重的邀请您过去指导工作。”
方辉说道。
高远可是他的贵人，方辉哪怕五体投地，都不足以证明他对高远的感激之情。
“行啊，今天结业仪式结束，明天一早咱们就出发吧。”高远说道。
“好的，高总！”
方辉立即激动了起来。
吃饭的席间，他去厕所了一趟，连忙通知了自己企业的老板。
高总要过去视察参观，对他们企业来说也是莫大的荣誉。
……
翌日，清晨。
一辆考斯特停在了浙大的学校门前。
高远与黄校长一同上了车。
昨晚上吃饭的时候，高远谈起了要去学员的企业参观这件事儿，引起了黄校长的兴趣。
于是高远顺势邀请黄校长一同去参观。
方辉所在的企业名为浙省隆成科技有限公司，之前主要的业务是做医药设备进出口的。
随着这些年经济下滑，进出口贸易受到了极大程度的影响，所以他们企业一直在寻求转型，想要换个行业发展。
在高远为他们公司指明道路之后，方辉向董事长汇报。
董事长立即召开了董事会，决定了公司下一步的发展方向，朝着养老行业进军。
“高总，我们公司的董事长最近不在国内，去国外考察了，这次就由我招待您。”方辉说道。
本来他们公司的董事长想要立即赶回来，想和高远见一面，亲自表达对高远的感谢，还想加深与高远之间的联系。
可惜的是他所在的地方最近正在下大暴雨，飞机停飞了，被困在了国外，短时间内回不来。
隆成科技公司不在杭城，而是在距离杭城大概一个半小时的地级市当中。
一路上，众人有说有笑，谈论着未来的发展方向。
时间过得很快，不多时，考斯特行驶到了临市的一家养老院门前。
下了车后，方辉向众人介绍，“高总，黄校长，这家养老院是我们公司集重金打造出来的模板，之后的养老院会照着这个模板进行推广。”
方辉带着众人走进了这家养老院，边走边为众人介绍，“这家养老院占地 50亩，总投资近 3000万。”
“我们设计的时候，主要对标的是高档人群，以前大家总觉得养老院涵盖的是普通人群，但我们公司对市场进行了调研。高端人群对养老院的需求也很大。”
“首先是大部分老年人重病缠身，市面上顶级护工严重缺乏，而且价格极高。照顾这些老人的时候很麻烦。”
“还有很多老人，整天呆在家里，虽然有保姆照顾，但是太无聊了。不如把老人送到养老院，我们养老院有很多同龄人，可以丰富他们日常的生活。”
“……”
方辉讲了很多优点，这些优点听上去还是很有道理的。
“你忽略了一个最关键的问题！”
在一旁听了许久的黄校长开口说道，“在华夏国内，很多人都觉得将家里老人送到养老院，是个不孝的行为。”
“那些家境还可以的高档人群，最看重的就是面子，如果将家里老人送进养老院，肯定会被熟悉的人议论，他们也就没了面子。”
如果这个问题不解决，高档养老院很难开起来。哪怕养老院照顾的再好，他们也不愿送过来。
“换个思路，方总，你愿意将自己的父母送到养老院来吗？”
黄校长看向了方辉，询问道。
“这个……这个嘛……”方辉还真不好说，犹豫了起来。
他现在年薪数百万，如果养老行业做好了，年薪可能会高达千万乃至过亿。
将自己父母送到养老院来这件事儿，方辉从没考虑过。他父母今年六十多岁，家里只聘请了一位保姆，照顾父母的饮食起居。
将自己父母送到养老院，传出去后肯定会被一些亲戚背地里议论，说他不孝顺。
“如果连你自己的父母，你都不想送到养老院里养老，更遑论别人了。”黄校长说道，“这种高档的养老院想要做成功，你首先要做的就是扭转大家的观念。”
黄校长的说法很在理，这也是高远想说的，“这种高端的养老院是如何定价的？”
“分为三种模式，最基础的模式是年费十万块，VIP客户年费十八万，高端VIP年费二十八万。”方辉说道，“最基础的模式是一位专属护工服务，VIP客户的话在基础服务模式之上，搭配了专门的医生，定期检查身体，以及营养师专门配餐。至尊VIP的服务则是在普通VIP的模式上，增加了多项增值服务。”
“如果仅以这些增值服务来看的话，年费二十八万是绝对很划算的。”
很多人其实无法很好的照顾到这些老人，送到养老院来不仅有专人照顾，还能统一管理。
“我倒是觉得你的收费方式可以变一变。”高远说道，“目前国内有很多高收入单身人士，就拿各大互联网大厂来说，里面很多程序员的工资收入不低，但是他们这辈子大概率不会结婚了。”
“没有后代自然也就没有人照顾他们，他们老了之后进入养老院算是一个不错的选择。”
结婚率每年都在下降，单身的人群越来越多。
将目标客户定位在这一人群上，倒是个不错的选择。
“唔……这个方法确实很好。”黄校长点了点头，“那些大厂的薪资很高，每年二十多万，而那些程序员整天加班，又很少花钱。等到他们退休了，口袋里的钱可不是小数目，支付几十年的养老费用应该没什么问题。”
高远的话倒是给方辉指明了方向。
一时间，方辉醍醐灌顶，“听了高总一席话，我获益匪浅。明天我就和公司董事会的人协商，更改养老院的战略发展方向。”
既然这条路走不通，那就换条路走。
养老院已经盖好了，肯定不可能再拆了，目前只能转变思路。
接下来，方辉带着高远和黄校长参观了整个养老院。
还别说，投资几千万的养老院盖的的确不错，里面的设备以及装修、布局，都让高远眼前一亮。
参观完养老院之后，方辉又带着众人前往了他们新开的研究中心。
研究中心以研究保健品为主。
“我们最近新研发出来的产品正在进行测试中。”方辉说道，“这款产品可以治疗骨质疏松、补充维生素、以及治疗血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽等等。”
功效还是很强大的。
很多公司的保健品都是宣传的厉害，实际上没什么用。
只要是吃不死人就没问题了。
这就导致市面上的保健品良莠不齐，骗子横行霸道。
再往前几年，最经典的保健品营销方式便是将商品下沉到小县城，在县城里开办讲座，引诱那些老年人过去听讲座。
为了调动老年人的积极性，只要老年人愿意去，每次讲座办完可以领取一斤鸡蛋。
那些老年人为了鸡蛋，起的很早去听，到最后被台上的专家忽悠，看似他们占了便宜，听了一个周的讲座，免费领了一周的鸡蛋。
但实际上，那些人盯的就是他们口袋里的钱，最后被花好几百块购买了保健品。
这些保健品拿回去之后，若是被家里人知道了，反对他们这么做，觉得他们被割韭菜了，但是他们不这么认为，一个劲儿的驳斥，觉得自己没做错，甚至举各种例子来证明他们买这款保健品物有所值。
家人即便生气，却也无可奈何，最后不了了之。苦读书 www.kudushu.org
“第一条建议，每个机会都要去尝试。一家企业可能会面临数百次的机会，但其中只有一两个机会才能让你们蜕变。只有每个机会都去尝试，都去试着抓住，才有蜕变的可能。”
“第二条建议，在互联网时代的今天，要紧跟时代的发展，学会打造企业家个人IP。现在越来越多的企业家都在打造属于自己的IP，比如说雷布斯、红衣老周……”
“第三条建议……”
“……”
高远给这些学生提出了三条建议，这三条建议全都是至关重要的。
很多老板觉得自己已经身家几千万、几个亿了，不屑于在互联网上抛头露面。
实际上互联网也相当于一次小型的商业革命，与互联网融合，打造自己的个人IP，不仅有利于提升自己的影响力，还相当于给自家企业打广告。
互联网平台获客的成本正在逐渐降低，一位好的老板最少每年能省下几百万的广告费。
而到了雷布斯那个级别，每年省下来的广告费数以亿计。
作为老师，高远还是很合格的，这几条建议只要他们认真去做，绝对差不了。
最后一位登台的是学生代表方辉。
去年的时候，在高远课堂上，方辉想进入医药领域，研究一些稀缺药。
高远给他的建议是先从养老行业入手，先进军保健品行业，制造出真正有效果的保健品，还服务广大中老年人，然后与养老行业深度绑定。
等到从养老行业赚到钱了，可以将资金再投入到稀缺药物的研发上。
这种做法在高远看来，可以形成一个良性的商业循环。倘若直接进军稀缺药行业，大力砸资金搞研发，若是没有研发出什么突出的成果，他们企业就会彻底废了的。
这些年，无数的医药企业都倒在了罕见病研发上。
所谓的罕见病指的是患病率小于万分之一，患病人数小于十四万的疾病。
而所有的罕见病加在一起，则是一个庞大的数字，华夏国内罕见病患者有近两千万人左右，已知的罕见病种类超一千四百种。
全球已知的罕见病超一万五千种，有超三亿人患了罕见病。
这个数字乍一看很庞大，但实际上却很麻烦。就拿渐冻症来说，华夏国内大概有十余万渐冻症患者。
想让国家为这十万人投入大量的资金做研发，明显是不现实的。
因为国家有更重要的事儿去做，首先要保障绝大多数人的健康安全，资金投入也以普遍已知的病例为主。
这就导致了研究渐冻症的科研院所、企业极其希少，当患者患病之后，需要的医疗费用尤为高昂，动辄以数十万乃至百万计。
患病的人掏不起医药费，企业没有多少收入，研发就做不下去，形成了恶性循环。很多医药企业都倒在了研发上面。
这也是为什么打击盗版药的原因，一些药企如果没有收入，又没有外部资金注入，很难坚持下去。盗版药的出现，阻碍了这些药企的发展。
但还有一些药企，明明已经因为特效药赚到了大钱，取得了好几十倍乃至几百倍的回报，但他们依旧不肯让药品降价，不肯造福人民，这种黑心药企同样不少。
台上的方辉向众人讲述了他在浙大MBA班获得的收获，发言的时候嘴角的笑几乎没有停过。
这次浙大的MBA班，他无疑是获利最大者，高远给了他超十位数的投资。
本来方辉只是一家企业的副总，回去之后直接提拔成为了首席执行官，并专门负责养老行业的发展。
台下的人看着方辉，那叫一个羡慕。
当时上课的时候，也有不少人提出项目，不过都被高远否定了。
随着方辉演讲结束，接下来高远与黄校长还有浙大的其他校领导一同登台，为这一届的MBA培训班学员发放结业证书。
一直到下午六点，结业仪式完成。
在这儿待了这么长的时间，一些学员还有些舍不得，在校园里转悠。还有一些学员约了起来，打算今晚去喝酒，顺便找个会所放松一下。
高远与浙大的领导一同，前往了一家餐厅吃饭，同行的还有优秀学员代表方辉。
“高总，我们企业已经开始涉及养老行业了，保健品的研发以及养老院的筹建正在进行中，我们隆重的邀请您过去指导工作。”
方辉说道。
高远可是他的贵人，方辉哪怕五体投地，都不足以证明他对高远的感激之情。
“行啊，今天结业仪式结束，明天一早咱们就出发吧。”高远说道。
“好的，高总！”
方辉立即激动了起来。
吃饭的席间，他去厕所了一趟，连忙通知了自己企业的老板。
高总要过去视察参观，对他们企业来说也是莫大的荣誉。
……
翌日，清晨。
一辆考斯特停在了浙大的学校门前。
高远与黄校长一同上了车。
昨晚上吃饭的时候，高远谈起了要去学员的企业参观这件事儿，引起了黄校长的兴趣。
于是高远顺势邀请黄校长一同去参观。
方辉所在的企业名为浙省隆成科技有限公司，之前主要的业务是做医药设备进出口的。
随着这些年经济下滑，进出口贸易受到了极大程度的影响，所以他们企业一直在寻求转型，想要换个行业发展。
在高远为他们公司指明道路之后，方辉向董事长汇报。
董事长立即召开了董事会，决定了公司下一步的发展方向，朝着养老行业进军。
“高总，我们公司的董事长最近不在国内，去国外考察了，这次就由我招待您。”方辉说道。
本来他们公司的董事长想要立即赶回来，想和高远见一面，亲自表达对高远的感谢，还想加深与高远之间的联系。
可惜的是他所在的地方最近正在下大暴雨，飞机停飞了，被困在了国外，短时间内回不来。
隆成科技公司不在杭城，而是在距离杭城大概一个半小时的地级市当中。
一路上，众人有说有笑，谈论着未来的发展方向。
时间过得很快，不多时，考斯特行驶到了临市的一家养老院门前。
下了车后，方辉向众人介绍，“高总，黄校长，这家养老院是我们公司集重金打造出来的模板，之后的养老院会照着这个模板进行推广。”
方辉带着众人走进了这家养老院，边走边为众人介绍，“这家养老院占地 50亩，总投资近 3000万。”
“我们设计的时候，主要对标的是高档人群，以前大家总觉得养老院涵盖的是普通人群，但我们公司对市场进行了调研。高端人群对养老院的需求也很大。”
“首先是大部分老年人重病缠身，市面上顶级护工严重缺乏，而且价格极高。照顾这些老人的时候很麻烦。”
“还有很多老人，整天呆在家里，虽然有保姆照顾，但是太无聊了。不如把老人送到养老院，我们养老院有很多同龄人，可以丰富他们日常的生活。”
“……”
方辉讲了很多优点，这些优点听上去还是很有道理的。
“你忽略了一个最关键的问题！”
在一旁听了许久的黄校长开口说道，“在华夏国内，很多人都觉得将家里老人送到养老院，是个不孝的行为。”
“那些家境还可以的高档人群，最看重的就是面子，如果将家里老人送进养老院，肯定会被熟悉的人议论，他们也就没了面子。”
如果这个问题不解决，高档养老院很难开起来。哪怕养老院照顾的再好，他们也不愿送过来。
“换个思路，方总，你愿意将自己的父母送到养老院来吗？”
黄校长看向了方辉，询问道。
“这个……这个嘛……”方辉还真不好说，犹豫了起来。
他现在年薪数百万，如果养老行业做好了，年薪可能会高达千万乃至过亿。
将自己父母送到养老院来这件事儿，方辉从没考虑过。他父母今年六十多岁，家里只聘请了一位保姆，照顾父母的饮食起居。
将自己父母送到养老院，传出去后肯定会被一些亲戚背地里议论，说他不孝顺。
“如果连你自己的父母，你都不想送到养老院里养老，更遑论别人了。”黄校长说道，“这种高档的养老院想要做成功，你首先要做的就是扭转大家的观念。”
黄校长的说法很在理，这也是高远想说的，“这种高端的养老院是如何定价的？”
“分为三种模式，最基础的模式是年费十万块，VIP客户年费十八万，高端VIP年费二十八万。”方辉说道，“最基础的模式是一位专属护工服务，VIP客户的话在基础服务模式之上，搭配了专门的医生，定期检查身体，以及营养师专门配餐。至尊VIP的服务则是在普通VIP的模式上，增加了多项增值服务。”
“如果仅以这些增值服务来看的话，年费二十八万是绝对很划算的。”
很多人其实无法很好的照顾到这些老人，送到养老院来不仅有专人照顾，还能统一管理。
“我倒是觉得你的收费方式可以变一变。”高远说道，“目前国内有很多高收入单身人士，就拿各大互联网大厂来说，里面很多程序员的工资收入不低，但是他们这辈子大概率不会结婚了。”
“没有后代自然也就没有人照顾他们，他们老了之后进入养老院算是一个不错的选择。”
结婚率每年都在下降，单身的人群越来越多。
将目标客户定位在这一人群上，倒是个不错的选择。
“唔……这个方法确实很好。”黄校长点了点头，“那些大厂的薪资很高，每年二十多万，而那些程序员整天加班，又很少花钱。等到他们退休了，口袋里的钱可不是小数目，支付几十年的养老费用应该没什么问题。”
高远的话倒是给方辉指明了方向。
一时间，方辉醍醐灌顶，“听了高总一席话，我获益匪浅。明天我就和公司董事会的人协商，更改养老院的战略发展方向。”
既然这条路走不通，那就换条路走。
养老院已经盖好了，肯定不可能再拆了，目前只能转变思路。
接下来，方辉带着高远和黄校长参观了整个养老院。
还别说，投资几千万的养老院盖的的确不错，里面的设备以及装修、布局，都让高远眼前一亮。
参观完养老院之后，方辉又带着众人前往了他们新开的研究中心。
研究中心以研究保健品为主。
“我们最近新研发出来的产品正在进行测试中。”方辉说道，“这款产品可以治疗骨质疏松、补充维生素、以及治疗血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽等等。”
功效还是很强大的。
很多公司的保健品都是宣传的厉害，实际上没什么用。
只要是吃不死人就没问题了。
这就导致市面上的保健品良莠不齐，骗子横行霸道。
再往前几年，最经典的保健品营销方式便是将商品下沉到小县城，在县城里开办讲座，引诱那些老年人过去听讲座。
为了调动老年人的积极性，只要老年人愿意去，每次讲座办完可以领取一斤鸡蛋。
那些老年人为了鸡蛋，起的很早去听，到最后被台上的专家忽悠，看似他们占了便宜，听了一个周的讲座，免费领了一周的鸡蛋。
但实际上，那些人盯的就是他们口袋里的钱，最后被花好几百块购买了保健品。
这些保健品拿回去之后，若是被家里人知道了，反对他们这么做，觉得他们被割韭菜了，但是他们不这么认为，一个劲儿的驳斥，觉得自己没做错，甚至举各种例子来证明他们买这款保健品物有所值。
家人即便生气，却也无可奈何，最后不了了之。苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！