(苦读书 www.kudushu.org) VIP看房专车抵达云湾上城，大门口威武挺拔的保安向她们敬了一个标准的礼。
作为高档小区的销售经理，他接待过无数有钱的客户群体，对这些人有一个大体的了解。
所以他的话术围绕她们比较关心的部分展开。
“云湾上城居住环境非常好，安静舒适，中间还有生态湖泊，闲暇的时候可以在附近散步。
小区位于城市的核心地段，未来的升值空间也大，根据南川市的发展规划来看，这一区域很有可能成为未来商业和文化中心。
哦对了，在南边还有高端的商业街区，你们出去购物、娱乐都很方便。
除此之外，云湾上城还有国际标准的医疗中心和名校附属的教育机构，同时我们还规划有儿童游乐场、健身中心等设施。
就整体而言，我们集团设立云湾上城这个项目，不仅是为了建设所谓的高端楼盘，它更是一个融合了高品质生活的综合体。
我讲一个大家都担心的安全问题，刚才门口那个帅小伙你们见到了吧？他是退伍军人，其他秩序人员也是。
我们的招募标准很高，其他小区很少做到我们这个水平，上面一直强调，要让我们把安全最重要的考量标准之一，所以这边早晚24小时都有人巡逻。
而且小区的设计充分考虑到了隐私保护，保证住户的私人生活不受外界干扰。”
销售经理一路介绍着小区的情况，最后带着徐丽一行人来到豪华大平层附近，这里面向生态湖区。
经理问徐丽：“我们现在是先去看样板间还是……”
徐丽抬头望去：“还是直接去看那套房子吧。”
她对这个领域算是轻车熟路了，前后买了几套房子了，光是看清水房能直接脑补装修后的模样。
销售经理带着三人进入电梯，按下对应楼层，刷了一下卡。
他继续介绍：
“这栋楼是两梯一户，电梯都是入户的，我们的大平层户型设计都很好，四房两厅三卫空间宽敞，每个房间都采光充足，视野还开阔。
你们看客厅和餐厅的设计，我们是兼顾了美观和实用性的，然后这边是阳台，够宽敞吧？在这里摆十几盆花都不成问题。
这里不仅宽敞舒适，外面的视野也是杠杠的，房子南北通透，空间格局特别好，除了次卧之外，其他的三个卧室都有飘窗，特别舒服。”
销售经理介绍完房子后。
徐丽四下打量，满意地点点头，她确实动心了。
销售经理趁热打铁：
“云湾上城这个楼盘背靠鸿达集团，老总是南川市首富，在安全保障方面，你们尽管放心。
公司过去的项目都获得了市场和业主的一致好评，从购房咨询到售后服务，我们都会以最专业的态度为您服务，无论您有任何需求或问题，客户服务团队都会尽力为您解决。”
……
……
几人返回售楼部。
“全款怎么走流程？”
徐丽问销售经理。
全款虽然一次性付的钱比较多，但是可以免除各种手续费和银行利息，而且省时省力，不用花时间跟银行周旋。
“您先缴纳一定的定金，然后签订《楼宇认购书》，我们就把房子锁了，之后您按照约定时间交付剩下的房款就行了。
到时候您把身份证明、交款收据原件、《楼宇认购书》原件带过来，我们再把《商品房买卖合同》签了，后面就是走流程。”
徐丽见到池鱼和李新兰还坐在售楼部，走过来问女销售：
“他们的房子在哪个位置，你们搞事怎么那么墨迹？我们都挑好了，还没有给他们搞好？”
徐丽表面上是关心，实则在向“被冷落”的对象炫耀。
女销售见徐丽等人财大气粗，小心翼翼回答：
“他们说不用看，您已经帮他们挑好了。”
徐丽愣了一下，诧异地看着池鱼。
什么意思？
池鱼微微一笑，指了指销售经理：
“麻烦你过来一下。”
销售经理不清楚情况，走过来：
“先生，有事吗？”
池鱼淡定地喝了口茶：
“徐女士的房子已经选好了吗？”
销售经理也是看人下菜的主，眼光比其他销售更加毒辣。
他感觉池鱼跟他的母亲完全不同，身上萦绕着一种松弛感，没有那种拘谨的感觉。
销售经理本想随便敷衍两句，但池鱼让他改变了态度：
“是的先生，她们选的位置很不错，看房专车也回来了，现在需要我带你们去看看吗？”
池鱼笑了笑，“不用，把她选好的那套房子给我就行了。”
徐丽目瞪口呆。
显然她还没反应过来这是怎么回事。
徐丽的闺蜜率先质问道：
“那套房子实打实的两百多平，售价将近500万，你们买的起？”
池鱼并不生气，“这个就不用你操心了。”
他将熊善南签名的图纸摊开，递给销售经理：
“我是池鱼，具体事项，你们的领导应该跟你们交代过。”
销售经理楞在当场，脑中好似响起了一道晴天霹雳。
他当然听说过了。
南川市今年的理科状元，同时也是熊董亲自接见过的人。
公司副总再三强调，他们来挑房子的时候，要用最高礼仪去接待，不得怠慢。
没想到还是闹出了这个乌龙。
销售经理现在非常后悔，为什么没有提前看一下池鱼的资料，人家都到场了，结果没有一名销售人员反应过来。
如果上面怪罪下来，他们整个团队吃不了兜着走。
池鱼继续说：
“熊总承诺我在云湾上城里任选一套房子，很巧啊，徐女士的那套我刚好看上了。”
徐丽怒目而视：“你什么意思？”
池鱼语气平淡地说：
“我没什么意思，现在还有时间，你再从那些‘挑剩下’的房子里选一套入手？”
徐丽非常震惊，怎么可能房子任选？
这里面最差的户型大概两百多万，最好的将近500万，上下相差一倍，
房地产商送状元房的事，徐丽是听说过，但送的是普通的商品房，价格几十万到一两百万不等。
如果房子任选，那么等于白送五百万？
徐丽活了大半辈子，这种事情简直闻所未闻。
她怒不可遏地对销售经理吼道：
“我不管，这套房子是我先选中的，他们要挑，去挑别的！”
销售经理也被整懵逼了，他试探着问池鱼：
“要不我带您再选一套？”
池鱼摇头拒绝了。
“徐女士之前不是说了吗？其他破烂户型她看不上，这不正巧了，我也看不上。”
他用强硬的语气说：
“我就要这套！”苦读书 www.kudushu.org
作为高档小区的销售经理，他接待过无数有钱的客户群体，对这些人有一个大体的了解。
所以他的话术围绕她们比较关心的部分展开。
“云湾上城居住环境非常好，安静舒适，中间还有生态湖泊，闲暇的时候可以在附近散步。
小区位于城市的核心地段，未来的升值空间也大，根据南川市的发展规划来看，这一区域很有可能成为未来商业和文化中心。
哦对了，在南边还有高端的商业街区，你们出去购物、娱乐都很方便。
除此之外，云湾上城还有国际标准的医疗中心和名校附属的教育机构，同时我们还规划有儿童游乐场、健身中心等设施。
就整体而言，我们集团设立云湾上城这个项目，不仅是为了建设所谓的高端楼盘，它更是一个融合了高品质生活的综合体。
我讲一个大家都担心的安全问题，刚才门口那个帅小伙你们见到了吧？他是退伍军人，其他秩序人员也是。
我们的招募标准很高，其他小区很少做到我们这个水平，上面一直强调，要让我们把安全最重要的考量标准之一，所以这边早晚24小时都有人巡逻。
而且小区的设计充分考虑到了隐私保护，保证住户的私人生活不受外界干扰。”
销售经理一路介绍着小区的情况，最后带着徐丽一行人来到豪华大平层附近，这里面向生态湖区。
经理问徐丽：“我们现在是先去看样板间还是……”
徐丽抬头望去：“还是直接去看那套房子吧。”
她对这个领域算是轻车熟路了，前后买了几套房子了，光是看清水房能直接脑补装修后的模样。
销售经理带着三人进入电梯，按下对应楼层，刷了一下卡。
他继续介绍：
“这栋楼是两梯一户，电梯都是入户的，我们的大平层户型设计都很好，四房两厅三卫空间宽敞，每个房间都采光充足，视野还开阔。
你们看客厅和餐厅的设计，我们是兼顾了美观和实用性的，然后这边是阳台，够宽敞吧？在这里摆十几盆花都不成问题。
这里不仅宽敞舒适，外面的视野也是杠杠的，房子南北通透，空间格局特别好，除了次卧之外，其他的三个卧室都有飘窗，特别舒服。”
销售经理介绍完房子后。
徐丽四下打量，满意地点点头，她确实动心了。
销售经理趁热打铁：
“云湾上城这个楼盘背靠鸿达集团，老总是南川市首富，在安全保障方面，你们尽管放心。
公司过去的项目都获得了市场和业主的一致好评，从购房咨询到售后服务，我们都会以最专业的态度为您服务，无论您有任何需求或问题，客户服务团队都会尽力为您解决。”
……
……
几人返回售楼部。
“全款怎么走流程？”
徐丽问销售经理。
全款虽然一次性付的钱比较多，但是可以免除各种手续费和银行利息，而且省时省力，不用花时间跟银行周旋。
“您先缴纳一定的定金，然后签订《楼宇认购书》，我们就把房子锁了，之后您按照约定时间交付剩下的房款就行了。
到时候您把身份证明、交款收据原件、《楼宇认购书》原件带过来，我们再把《商品房买卖合同》签了，后面就是走流程。”
徐丽见到池鱼和李新兰还坐在售楼部，走过来问女销售：
“他们的房子在哪个位置，你们搞事怎么那么墨迹？我们都挑好了，还没有给他们搞好？”
徐丽表面上是关心，实则在向“被冷落”的对象炫耀。
女销售见徐丽等人财大气粗，小心翼翼回答：
“他们说不用看，您已经帮他们挑好了。”
徐丽愣了一下，诧异地看着池鱼。
什么意思？
池鱼微微一笑，指了指销售经理：
“麻烦你过来一下。”
销售经理不清楚情况，走过来：
“先生，有事吗？”
池鱼淡定地喝了口茶：
“徐女士的房子已经选好了吗？”
销售经理也是看人下菜的主，眼光比其他销售更加毒辣。
他感觉池鱼跟他的母亲完全不同，身上萦绕着一种松弛感，没有那种拘谨的感觉。
销售经理本想随便敷衍两句，但池鱼让他改变了态度：
“是的先生，她们选的位置很不错，看房专车也回来了，现在需要我带你们去看看吗？”
池鱼笑了笑，“不用，把她选好的那套房子给我就行了。”
徐丽目瞪口呆。
显然她还没反应过来这是怎么回事。
徐丽的闺蜜率先质问道：
“那套房子实打实的两百多平，售价将近500万，你们买的起？”
池鱼并不生气，“这个就不用你操心了。”
他将熊善南签名的图纸摊开，递给销售经理：
“我是池鱼，具体事项，你们的领导应该跟你们交代过。”
销售经理楞在当场，脑中好似响起了一道晴天霹雳。
他当然听说过了。
南川市今年的理科状元，同时也是熊董亲自接见过的人。
公司副总再三强调，他们来挑房子的时候，要用最高礼仪去接待，不得怠慢。
没想到还是闹出了这个乌龙。
销售经理现在非常后悔，为什么没有提前看一下池鱼的资料，人家都到场了，结果没有一名销售人员反应过来。
如果上面怪罪下来，他们整个团队吃不了兜着走。
池鱼继续说：
“熊总承诺我在云湾上城里任选一套房子，很巧啊，徐女士的那套我刚好看上了。”
徐丽怒目而视：“你什么意思？”
池鱼语气平淡地说：
“我没什么意思，现在还有时间，你再从那些‘挑剩下’的房子里选一套入手？”
徐丽非常震惊，怎么可能房子任选？
这里面最差的户型大概两百多万，最好的将近500万，上下相差一倍，
房地产商送状元房的事，徐丽是听说过，但送的是普通的商品房，价格几十万到一两百万不等。
如果房子任选，那么等于白送五百万？
徐丽活了大半辈子，这种事情简直闻所未闻。
她怒不可遏地对销售经理吼道：
“我不管，这套房子是我先选中的，他们要挑，去挑别的！”
销售经理也被整懵逼了，他试探着问池鱼：
“要不我带您再选一套？”
池鱼摇头拒绝了。
“徐女士之前不是说了吗？其他破烂户型她看不上，这不正巧了，我也看不上。”
他用强硬的语气说：
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