第32章 尔虞我诈



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(苦读书 www.kudushu.org)    蒋小鹏气喘吁吁地跑上楼。

    池鱼起身在办公室门口迎接。

    “鱼哥,对面那家……”

    还不等他说完,池鱼赶紧把他拖到走廊的尽头去。

    刘跃感觉有点不对劲。

    这个胖子跟池鱼很熟悉的样子?

    他悄悄起身,靠近门口,刚好能看到两人的情况,隐约听得见对话声。

    胖子伸出两根手指:

    “对面那个姓张的答应给两万……”

    池鱼压低声音:

    “你没跟他讲价啊?怎么才这点。”

    胖子继续说:

    “我讲过了,他还说你只能为他们一家代言,其他机构的你必须拒了。”

    池鱼吐槽道:“他想的美啊。”

    胖子犹豫了下:

    “要不你亲自跟他谈谈,看能不能再加一点?”

    两人在走廊尽头的“小声”密谋,全被刘跃听了进去。

    直到两人向办公室这边走来,刘跃才收起耳朵,重新坐回座位。

    池鱼站在门口向刘跃告别:

    “刘老板不好意思哈,我这还有点事,先走一步。”

    刘悦脸色变了变,赶紧起身,拉住池鱼的手:

    “唉唉,同学,价格不满意可以再谈嘛,有事好商量。”

    刘跃神情有些紧张。

    对面那个姓张的是他死对头。

    跟刘跃对着干了七八年,两家教培机构实力不相上下,对面规模大,他这边质量高。

    本来这种情况会一直持续下去,直到最近发生了一个变故。

    听说复兴初中要换校长了。

    新来的校长还是那个姓张的亲戚,到时候生意可就难做了。

    而高考理科状元的名号,他买过来最起码可以用三年:

    「池鱼在我这里补课考上的理科状元」

    这宣传效果可比到处张贴小广告强多了。

    他听说今天早上有很多记者去池鱼家采访了,到时候南川电视台的新闻播出来。

    又是一波大宣传。

    池鱼皱着眉头:

    “刘老板,我跟你说句实话嘛,你这价开的实在太低了。”

    刘跃连忙把池鱼重新拉进办公室:

    “可以商量嘛,你开个价。”

    池鱼一脸难为情的样子:

    “实不相瞒,刚才我朋友去对面那家问过了,人家给我开四万。”

    四万?

    你们私下里不是说的两万?

    刘跃愣住了。

    这小子心也太黑了。

    张口就把价格翻了个倍。

    看着刘跃的表情。

    蒋小鹏强忍笑意转身,他差点没绷住。

    刘跃坚定地摇头:

    “不可能的,复兴镇上没有一家教培机构能开到四万。”

    池鱼还在犟嘴:

    “可是对面那家就开到了啊。”

    刘跃心里冷笑,没有直接拆穿两人。

    虽然一开始他有意压低价格,但四万也太扯了。

    就算你是省理科状元,一个乡镇上的教培机构又能开多高的价呢?

    他们必须考虑广告的有效作用范围。

    实在相隔太远的话,学生也不会过来的。

    能影响到的,还是附近的学生。

    再加上乡镇家庭消费能力不如城市家庭,这也决定了广告价格的上限。

    只有城里的那种大型教培机构才会给出高价。

    刘跃不想错过池鱼,他更不想让对面那个姓张的得利。

    于是他咬咬牙:

    “两万二,你不能帮复兴镇上的其他教培机构宣传。”

    池鱼也开始还价:

    “三万八,我家文具店门口可以张贴你们的海报。”

    刘跃:“两万五,你同样不能帮附近乡镇的教培机构打广告。”

    池鱼:“三万五,过两天复兴小学和复兴初中会请我过去演讲,我可以提你们一嘴。”

    刘跃:“两万七,授权我们使用你的照片,宣传有用。”

    池鱼:“三万三,我小学和初中的各种教辅资料和学习笔记都在,你们可以选择性地复印,分发给学员。”

    刘跃:”三万,这是我的极限了,对面那家绝对开不出这个价来!”

    池鱼坐在沙发上,揉着太阳穴,一副头疼的样子。

    最后他还是“勉为其难”地答应了:

    “行,三万就三万吧。”

    双方都在飙演技,把蒋小鹏看的一愣一愣的。

    什么叫尔虞我诈。

    这两人给他上了生动的一课。

    不过池鱼技高一筹。

    八千说成两万,再吹成四万。

    然后慢慢跟你掰扯。

    支付完报酬。

    双方签了个合约。

    刘跃让人准备了一个教室。

    先是让池鱼拿笔做题,端正地坐着看书,拍了十几张照片。

    然后刘跃又找来一个气质和形象具佳的女老师,让她穿着合身的制服,在课桌旁俯下腰肢,指导池鱼学习。

    摄影师在旁边咔咔一顿猛拍。

    这些照片和素材在宣传的时候有大用。

    ……

    十万元的小目标。

    不到两小时就完成了十分之三。

    收益比池鱼预想的多一些。

    他原以为只能搞个两万块钱的。

    这招之所以能成功,跟两家教培机构是死对头脱不开关系。

    刘跃绝对不会打电话去问对面那个姓张的开价多少。

    换作两家关系一般的机构。

    可能就露馅了。

    等所有事项全部做完之后。

    池鱼带着蒋小鹏离开了教培机构。

    两人坐上揽胜,驱车离开。

    蒋晓鹏对池鱼佩服不已。

    在他的印象里,池鱼是那种老实本分、行事低调的好学生形象。

    今天这番花里胡哨的操作,属实给他看傻了。

    如果是他来办这件事。

    大概率会把家庭困难搬出来说事,赔笑脸,说好话,磨老板的耳根子。

    饶是如此,他预计以自己的能力,最多能把价谈到一万五。

    再往上就加不动了。

    结果池鱼随便玩点花样,直接把几千的代言费翻了几倍,还没付出什么代价。

    这位基友在蒋小鹏心中的形象,一下子高大了不少。

    在蒋小鹏的认知里,一个会开车、开好车的男生,无疑跟“成熟”二字紧密相连的。

    这样的男人也是他最羡慕的对象。

    蒋小鹏给自己定了个目标:

    “大学毕业之后,我也要买一辆车。”

    池鱼揶揄道:“你这目标也太长远了吧?”

    蒋小鹏:“还行吧,好多人在大学里就筹谋着买房子了。”

    池鱼:“我说的长远是时间太久了,暑假帮我做点事,开学之前,保证你开一辆新车回家。”

    蒋小鹏:“你说我们坐的这辆?”

    池鱼:“你想得美,这车我都舍不得开,不过一二十万的车倒是问题不大。”

    蒋小鹏:“你说儿豁?”

    池鱼:“哥什么时候骗过你啊?

    这不是去清风网吧的路?

    说请你上网,就请你上网,这次你配合的不错,泡面可以加两根肠。”苦读书 www.kudushu.org

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