(苦读书 www.kudushu.org) 林致远在心里思量了一下，建议道：“书记，关于和地方集团的谈判对接，我有个想法建议。”
电话另外一头的方浩正一愣，不知道林致远又想出个什么主意，道：“你说吧。”
“方书记，地方集团是江东省十强企业，从近期的接触来看，他们的态度是高傲甚至有些自大的。在商言商，他们肯定是极力争取企业权益的，我的意见是在与他们的接触中，还是让我们自己掌握这个主动权。”
方浩正瞬间明白了林致远的意思，南江县尤其是南江县的领导干部们在陶瓷厂这件事上太着急、太主动了。
主动一些是正常的，一个投资过亿元，年财政收入过千万的大项目，哪一个地方政府会不心动。
林致远的意见也很清楚，就是要掌握谈判的主动权！
“你的建议我很明白，但也要小心，不能让煮熟的鸭子再飞到了滨海市！”
林致远笑道：“请方书记放心，煮熟的鸭子飞不了。接着便把组织伏虎镇的干部投诉举报环保问题的事情详细给方书记进行了汇报。”
方浩正忍不住赞赏道：“致远，这地方集团陶瓷厂落户咱们南江，我给你记首功，好好干，这次换届计划把你放到一个地方当主要领导。”
林致远心头一振，明年大换届，方浩正无论是交流提拔到外地市还是在本地提拔，肯定是要走的。对林致远来说，肯定是要在方浩正走之前把自己推荐出去干党委书记，成为一方诸侯。
“感谢书记对我的培养。”林致远激动的说道。
“书记，我建议高县长、张主任的开发区主动一些，可以联系地方集团的张总或者邓总。我充当您的联系人，到时候谈判时有回旋的空间。”
“好，你立刻给高天龙和张京城打电话，就说我安排的，立刻着手与地方集团的谈判工作！”
林致远连忙答应下来，他想了想，给综合科长打了电话，让他传达方书记的指示，为了确保万无一失，他又亲自与开发区主任张京城通了电话，确保通知到位。
到了星期五，林致远刚回到办公室。
方浩正的电话就打了过来，直接吩咐道：“致远，在办公室吗？咱们今天上午就到东江市，高县长、张京城、刘伟文已经在地方集团等着我们。”
林致远一听，心道：“明天正好去刘春晨家，便赶紧答应下来。”又给司机老李打了电话，提前把礼品放到了后备箱里。
一路上，高天龙、张京城、刘伟文分别向方浩正电话汇报了这两天与地方集团的接触情况，从谈判情况来看，效果不是很理想。
方浩正挂掉电话，转过头道：“致远，你对这两天的谈判怎么看？”
林致远笑道：“没有老大的谈判永远都是在扯皮。书记，您今天出马，今天的这场谈判肯定就成功了，我建议您可以作一些让步，但不能太过了。”
“嗯，你和我想的一样。”
地方集团总部位于江东省东江市经济技术开发区，占地300多亩，这在寸土寸金的省城充分彰显了自己的实力。
刚下车，就见到张京城与南江开发区的几个工作人员从门洞里走了出来。
张京城快步走到小车前，殷勤的打开门，汇报道：“书记，张总和邓总都在楼上等您。今天上午高县长和邓总又进行了一次会谈，对方要价太高，很没有诚意。”
方浩正低声道：“你们怎么说的？”
“我们的意见是可以谈，但不能超过政策要求和市场规律，否则就是不负责任。”
“好，这就是我们工作的底线。”
上了楼，张振群、邓伟伟以及南江县分管工业的高天龙都站在楼梯口红地毯上等着方浩正。
张振群伸出手，热情地道：“欢迎方书记到地方集团考察。”
与方浩正放手以后，张振群又与林致远握手，笑道：“老弟厉害啊，没想到搞定了江州的环保局。”
林致远笑道：“为张总服务是我的荣幸，主要是方书记很重视招商引资工作，地方集团又是有实力的龙头企业，我们很看重。”
进了会议室。高县长首先代表南江县政府发言，重点围绕南江的招商引资政策以及会给地方集团的优惠、民生政策等等。
林致远听了听，南江县已经展现了很大的诚意，比如拓宽伏虎镇到开发区的道路，对于开发区的环保设备允许投产后完成投入。
地方集团的邓伟伟紧接着发言，完全就是一副狮子大开口的架势，对开发区的土地、交通、税费等提出了一系列要求，还要求给陶瓷厂的研发技术人员配套住房，完全就是无理要求。
双方反复就具体问题进行拉锯，仍然没有实质性进展。眼看要到中午饭点，该是双方老大拍板的时候了，方浩正按开了桌前话筒的开关，道：“我来说两句。”
会场安静得连一根掉下地都能听见。
方浩正气势很足，道：“招商引资是一项具体工作，更是一项长期工作。有些政策是经过慎重研究、征得上级和民意的，如果擅自更改，对上级领导不负责、对老百姓不负责，对以前招商的企业不负责，所以这些事情我就不谈了。在这里我只谈一点，地方集团作为全省十强企业，也是民营企业的龙头，只要来我们南江就是我们南江县的座上宾，我们南江县委、县政府将尽全力搞好服务，从所谓的官老爷变成服务的店小二。”
“对于地方集团这种大型民企，土地、税收等等都属于技术层面，是一棍子的事情，民企最需要的是长期的服务，最需要的是开明地政策，宽松环境，这一点才是南江县真正的强项。我相信地方集团总不会为一时的优惠而失去一个长远的优惠。”
方浩正最后一定调子，张振群终于表态道：“好，经过研究，公司董事会原则同意在南江县开发区投资建设陶瓷厂，可以在近期签订意向性合同，具体事宜，则由邓伟伟副总经理与南江县政府磋商。”
听到张振群表态，会场响起了一片掌声，意味着南江县历史性的终于引进一个大企业，必将载入南江县县志的史册。苦读书 www.kudushu.org
电话另外一头的方浩正一愣，不知道林致远又想出个什么主意，道：“你说吧。”
“方书记，地方集团是江东省十强企业，从近期的接触来看，他们的态度是高傲甚至有些自大的。在商言商，他们肯定是极力争取企业权益的，我的意见是在与他们的接触中，还是让我们自己掌握这个主动权。”
方浩正瞬间明白了林致远的意思，南江县尤其是南江县的领导干部们在陶瓷厂这件事上太着急、太主动了。
主动一些是正常的，一个投资过亿元，年财政收入过千万的大项目，哪一个地方政府会不心动。
林致远的意见也很清楚，就是要掌握谈判的主动权！
“你的建议我很明白，但也要小心，不能让煮熟的鸭子再飞到了滨海市！”
林致远笑道：“请方书记放心，煮熟的鸭子飞不了。接着便把组织伏虎镇的干部投诉举报环保问题的事情详细给方书记进行了汇报。”
方浩正忍不住赞赏道：“致远，这地方集团陶瓷厂落户咱们南江，我给你记首功，好好干，这次换届计划把你放到一个地方当主要领导。”
林致远心头一振，明年大换届，方浩正无论是交流提拔到外地市还是在本地提拔，肯定是要走的。对林致远来说，肯定是要在方浩正走之前把自己推荐出去干党委书记，成为一方诸侯。
“感谢书记对我的培养。”林致远激动的说道。
“书记，我建议高县长、张主任的开发区主动一些，可以联系地方集团的张总或者邓总。我充当您的联系人，到时候谈判时有回旋的空间。”
“好，你立刻给高天龙和张京城打电话，就说我安排的，立刻着手与地方集团的谈判工作！”
林致远连忙答应下来，他想了想，给综合科长打了电话，让他传达方书记的指示，为了确保万无一失，他又亲自与开发区主任张京城通了电话，确保通知到位。
到了星期五，林致远刚回到办公室。
方浩正的电话就打了过来，直接吩咐道：“致远，在办公室吗？咱们今天上午就到东江市，高县长、张京城、刘伟文已经在地方集团等着我们。”
林致远一听，心道：“明天正好去刘春晨家，便赶紧答应下来。”又给司机老李打了电话，提前把礼品放到了后备箱里。
一路上，高天龙、张京城、刘伟文分别向方浩正电话汇报了这两天与地方集团的接触情况，从谈判情况来看，效果不是很理想。
方浩正挂掉电话，转过头道：“致远，你对这两天的谈判怎么看？”
林致远笑道：“没有老大的谈判永远都是在扯皮。书记，您今天出马，今天的这场谈判肯定就成功了，我建议您可以作一些让步，但不能太过了。”
“嗯，你和我想的一样。”
地方集团总部位于江东省东江市经济技术开发区，占地300多亩，这在寸土寸金的省城充分彰显了自己的实力。
刚下车，就见到张京城与南江开发区的几个工作人员从门洞里走了出来。
张京城快步走到小车前，殷勤的打开门，汇报道：“书记，张总和邓总都在楼上等您。今天上午高县长和邓总又进行了一次会谈，对方要价太高，很没有诚意。”
方浩正低声道：“你们怎么说的？”
“我们的意见是可以谈，但不能超过政策要求和市场规律，否则就是不负责任。”
“好，这就是我们工作的底线。”
上了楼，张振群、邓伟伟以及南江县分管工业的高天龙都站在楼梯口红地毯上等着方浩正。
张振群伸出手，热情地道：“欢迎方书记到地方集团考察。”
与方浩正放手以后，张振群又与林致远握手，笑道：“老弟厉害啊，没想到搞定了江州的环保局。”
林致远笑道：“为张总服务是我的荣幸，主要是方书记很重视招商引资工作，地方集团又是有实力的龙头企业，我们很看重。”
进了会议室。高县长首先代表南江县政府发言，重点围绕南江的招商引资政策以及会给地方集团的优惠、民生政策等等。
林致远听了听，南江县已经展现了很大的诚意，比如拓宽伏虎镇到开发区的道路，对于开发区的环保设备允许投产后完成投入。
地方集团的邓伟伟紧接着发言，完全就是一副狮子大开口的架势，对开发区的土地、交通、税费等提出了一系列要求，还要求给陶瓷厂的研发技术人员配套住房，完全就是无理要求。
双方反复就具体问题进行拉锯，仍然没有实质性进展。眼看要到中午饭点，该是双方老大拍板的时候了，方浩正按开了桌前话筒的开关，道：“我来说两句。”
会场安静得连一根掉下地都能听见。
方浩正气势很足，道：“招商引资是一项具体工作，更是一项长期工作。有些政策是经过慎重研究、征得上级和民意的，如果擅自更改，对上级领导不负责、对老百姓不负责，对以前招商的企业不负责，所以这些事情我就不谈了。在这里我只谈一点，地方集团作为全省十强企业，也是民营企业的龙头，只要来我们南江就是我们南江县的座上宾，我们南江县委、县政府将尽全力搞好服务，从所谓的官老爷变成服务的店小二。”
“对于地方集团这种大型民企，土地、税收等等都属于技术层面，是一棍子的事情，民企最需要的是长期的服务，最需要的是开明地政策，宽松环境，这一点才是南江县真正的强项。我相信地方集团总不会为一时的优惠而失去一个长远的优惠。”
方浩正最后一定调子，张振群终于表态道：“好，经过研究，公司董事会原则同意在南江县开发区投资建设陶瓷厂，可以在近期签订意向性合同，具体事宜，则由邓伟伟副总经理与南江县政府磋商。”
听到张振群表态，会场响起了一片掌声，意味着南江县历史性的终于引进一个大企业，必将载入南江县县志的史册。苦读书 www.kudushu.org
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