(苦读书 www.kudushu.org) 商贾愣了愣，之前李伟在的时候他吓得不敢上前，现在突然换成了热情的伙计，一时让他有些不知所措。
不过愣了片刻后，他也立即缓过神来，现在最重要的是先把地买下！
“我直接买。”
“好的，您请坐下稍等。”
伙计将他引领到一个桌子前，奉上茶水，随后才快步跑去准备契约。
商贾坐在桌旁，看着面前温热的茶水，脚下平整的地面，纯净透明的水晶做成的窗户，心里充满了惊异。
这些东西太新奇了，让他感觉仿佛是来到了另一个世界一般。
在后堂，李伟正在给来福和沈经分派工作。
这两人对于李伟的安排的事自然很是重视的，之前在接到李伟的信时，他们便直接亲自带人来到了扬州。
来福这边主要就是带领商会的管事和伙计，接替原来的官吏，来负责卖地的事。
而沈经的任务也很重要，这些大额交易他想直接通过银行来结算，也让这些买地的人熟悉一下银行的流程，推广一下存贷款和汇兑业务。
李伟刚吩咐完来福去安排“好心人”的事情，来福还没来得及去办，就听手下的伙计说有生意上门，他就立即跟李伟上报了一声。
李伟听了顿时一喜：“好兆头啊，走，一起去看看。”
说着，李伟便带来福和沈经两人从后堂走了出来。
那个商贾本来还沉浸在对新事物的好奇之中，见到李伟带人出来顿时一惊，连忙起身行礼。
“拜见大人！”
李伟见到是他，心中恍然，随意的摆了摆手道：“不用多礼，我现在只是个做生意的，就将我当成个普通商人就行。”
他此时已经脱下了官袍换了一身普通人的常服，不过这个商贾是知道他身份的，即便他这么说，商贾也不敢真的把他当普通人。
“还不知道你叫什么名字？”李伟微笑道。
“小人叫江春。”江春躬着身说道。
“做什么生意的？”
“小人本是粮商，后来朝廷开中，小人便也跟着往边境运粮换些盐引，做起了贩盐的生意。”
江春轻声答道。
李伟听到轻轻点头，这倒也在他意料之中。
扬州有两淮转运盐使司，许多盐商都是往边境运送粮食及其他军需物资，然后后换了盐引来这里取盐，因此这里集中了许多的盐商。
其实这也不是朱元璋原创的，在宋时就有这种方式，叫做中纳。
现在的中纳在朱元璋的控制下，执行得还算不错，像云南此时就是靠商贾中纳才保证了粮草充足。
但到了后来皇帝昏庸，各种权贵高官大肆请奏盐引，致使盐引远比实际产盐多得多，真正往边境运粮换引的商贾根本取不到盐，中纳法就逐渐废了。
李伟跟他随便聊了两句，便将来福和沈经引见给了他，尤其是沈经。
这些盐商个个财大气粗，若是把他们的钱吸收进银行里，那今后就再也不会缺钱了。
江春虽然对银行不是很了解，但在听完沈经的介绍后，也是有些心动，再加上李伟的面子，他便答应了将部份财产存进银行里。
随后来福也跟他签好了土地交易的契书，收钱后便让伙计带到去府衙办地契了。
在送走了江春后，商会的伙计也动了起来，过了不久预售处就从冷清变成了一片火热的场面，相似的场景再现，好心人四处宣传，伙计们热情招待，甚至还准备了小礼物，即便不买地，进来听听伙计们的讲解也能占些小便宜。
运河边、街道上布满了新城地皮预售的广告，由于卖地的从官吏换成了商会，许多普通人也没了顾虑，纷纷被吸引过来。
当然普通百姓是不会轻易拿出上百贯来买这些地的，即便有沈经提供所谓的贷款，也几乎没人愿意掏钱，毕竟现在城还没建起来呢，除了一条水泥路之外，新城还只是一片荒地。
但他们不买，许多精明的商贾却是纷纷出手，动辄就是十几亩的买。
对这些财大气粗的商贾来说，拿出个几百上千贯的并不是难事，而且他们也都意识到了东城未来的潜力，现在买的地将来绝对是有赚无亏。
对这种现象，李伟也只能轻轻叹了口气，其实他更希望普通百姓也能大胆一些提前贷款买，毕竟等城池建起来之后，这些普通百姓只会更加买不起，可惜他无法说服这些生性保守谨慎的百姓。
在各种营销手段的宣传下，地皮的售卖很快就真的火热了起来，新城的五千亩土地，从刚开始每天十几亩的成交量迅速攀升到百亩以上，仅仅十几天的时间，便已成交近半，宝钞、金银，各种货币像汹涌的洪水一样迅速回流进商会的账目上，李伟从商会抽调的资金甚至还没来得及花出去，便又被迅速被填补上了。
预售处的后堂，五六个账房先生噼里啪啦的打着算盘，计算这段时间的成交账目。
李伟端坐在旁，静静的等待着这些账房算出的结果，姜守清和蒋荃两人也在侧，眼神有些火热的盯着这些算账的账房先生。
虽然李伟已经不让他们负责卖地的事了，但他们依然很关注这边情况，经常来探问。
过了许久之后，算盘的声音终于渐渐停息，来福将账目汇总到一起，呈给了李伟，然后恭声开口道：
“老爷，这十几天来，新城中的五千亩地已经卖出了两千三百多亩，共收得金银宝钞合计三十五万贯有余，现在新城尚余两千六百多亩地未售出。”
“太好了！”
来福的话说完，李伟还没开口，姜守清和蒋荃便已激动的叫出了声。
十几天的时间，三十五万贯就到手了，这城还没建呢，就已经把钱赚钱手了，李伟的这顿操作真是让他们大开眼界！
有了这三十五万贯，朝廷今后再也不用为建城的花费发愁了，直接照李伟这样把地一卖，钱先拿到手再开工就是了！
当然，扬州商贾云集，能卖到这么多钱属于特殊情况，其他地方肯定卖不了这么贵。
但是其他地方的城池也不用像李伟这样建得这么奢侈啊！省着点花，再怎么不济回本总是可以的吧？
姜守清两人激动不已，来福和沈经也都有些兴奋，毕竟这才卖了一半不到的地就赚了十来万贯，要是全卖了，至少能赚五十万贯！照这情况下去，商会发展到千万贯的规模也是指日可待！
相对于几人的兴奋，李伟的反应倒还算平静，但心里也是一阵欣喜。
他现在有三千护卫要养，负担重了一大截，钱当然是越多越好。
“剩下的地就别急着卖了，从明天开始，卖五十亩就关门，而且今后还要逐日递减。”李伟轻声吩咐道。
来福闻言有些疑惑：“老爷，这是为何？”
姜守清几人也是投来询问的眼神。
李伟笑着跟他们简单解释了一下什么叫饥饿营销，越买不到越想买。
来福听完大受震撼：“老爷此法真是绝妙！”
“越买不到越想买，我怎么没想到呢！”沈经低声呢喃，仔细咀嚼着李伟的这些话，内心也是钦佩不已！
而姜守清和蒋荃两人虽然不懂商道，但也明白物以稀为贵的道理，李伟这个所谓的饥饿营销就是为商品营造一种虚假的稀有度。
虽然他们饱读诗书，对这些骗人的把戏有些不耻，但也不得不感叹这位李大人对人心的把握之精妙，难怪他能在几年间击败了那么多权贵大佬登上如今的权位呢！
李伟在讲完饥饿营销之后还没有停，而是又说出了令他们更为震撼的售卖方法：“等到最后所剩无几了，咱们就拿出那些比较好的位置来，让人竞拍，价高者得，肯定能卖出更高价来！”
听到李伟这话，几人霎时都惊呆了！
“这……这真是太……太妙了！”
来福本想说太黑了，但想到这是自家老爷又赶紧改了词。
沈经在脑海里想象出众人争相竞价的火热情景，内心更是久久不能平静，他身为沈家嫡系，经商多年，自诩深谙商道，然而今天听到李伟这些天才想法，顿时让他自惭形秽！
他可以确定，按照李伟这种办法来售卖，肯定能卖出远超土地正常价值的价格来！
想到这里，沈经不禁心中一动，有些激动的问道：“大人，咱们商会的其他东西是不是也可以用您这种办法来卖呢？”
李伟微微一愣，这个他倒是疏忽了，其实商会里很多东西都是他们特有的，拿来拍卖当然也可以。
“嗯，你这个想法不错，其实只要是贵重稀有的东西，都可以用这种方法，今后有机会咱们可以专门办一场拍卖会！”李伟颔首道。
“拍卖会？”沈经重复了遍这个词，“那大人准备什么时候办这个拍卖会？”
李伟沉吟了一下，道：“等以后有机会吧，你和来福平时也注意一下，有稀有的贵重货品就留一下，到时候放到拍卖会一起卖。”
真要办拍卖会得提前准备商品，他现在精力都在建城上，也没精力再去搞这个。
“好吧。”
对于没能立即将这个想法付诸行动，沈经心里稍稍有些失望。
将卖地的事情跟来福和沈经交待好了，李伟便将将精力放回到了建城上。
他可不是后世那些黑心地产商，钱既然收了，那他就得好好的把城池给建好了。
自此之后，李伟每天亲自到现场监督施工，尤其是水泥的使用配比，还有洒水保养的间隔和时机，他都是亲自指点。
由于他饷银发得多，现在服徭役的百姓也是干劲十足，生怕这位官老爷不满意，剥夺了他们服徭役的权力。
以前徭役是徭役，现在徭役是福利，半年五贯钱比种地强多了。
如今大明虽然没有后世那些先进的工程设备，但是人多力量大，上万人一齐开工，城墙建得也是飞快，一圈巍峨的城墙沿着运河岸边迅速浮现延伸，将扬州城东这片地迅速围了起来，原本的城外变成了城内，土地由野外荒田变成了城中寸土寸金的地皮。
除了城墙，他还修了城内的道路、排水渠等等，道路全用水泥，排水渠都是暗渠，一条条暗灰色像整块石板似的水泥路，将全城分割成了一个个的方块，李伟将之编好了号，已经买了地的人可以根据编号来寻找自己的那块地皮。
随着城池拔地而起，预售逐渐变成了现售，卖地的生意更是火爆，根本不用商会的伙计再扮演好心人，每天一早就挤满了排队抢购的人。
由于李伟搞什么饥饿营销，现在再想买块地可不像最初时那么容易了，每天就几十亩想要必须得靠抢，许多迟疑未出手，或者来得晚的商贾，见实在买不到，已经开始私下里高价收购了。
光阴似箭日月如梭，天气逐渐转凉，到了深秋之时，城墙终于初步完工了。
李伟和姜守清、蒋荃等人登上新城的城楼，望着近在眼前的运河，缓缓吐出口气，轻叹道：
“终于干完了！”
一旁的蒋荃也是感慨道：“是啊，没想到新城这么快就完工了，这还多亏了大人您的那个水泥，还有那些新的打夯机，让建城的速度提升了许多。”
李伟轻轻笑了笑，这次建城，他不但使用了水泥，还让军器局制作了大量的机械，虽然都是手动的，但也节省了许多人力，提高了建城速度。
不过他这速度都不算什么，后世人家建一座几十层的大楼都用不了一个月，城墙毕竟只是一堵墙而已，建造难度跟高楼大厦没法比。
不过当他回过头来看向城内，又不禁开口道：“或许这才是刚开始。”
城内买了地皮的商贾和百姓，已经有不少开始在自己的地块上建起了房屋，处处都是工匠和百姓施工的身影。
这次城中的地皮他卖掉了三千多亩，加上后来拍卖的沿街地块，一共卖了五十多万贯，去下成本净赚三十万贯。
至于剩下的一千多亩地，他想留作自用，亦或者等今后这新城繁盛起来了，以更高的价格出售。
扬州新城建成的第二日，远在京师的朱元璋就得到了消息。
“嗨嗨嗨，没想到还真让这小子把这事给办成了！”
朱元璋看着密奏上的描述，不禁咧嘴笑出了声。
他说的办成，不但是城建好了，而且李伟还真赚了钱，整整三十万贯呢！
天下经历了元末混战，大明如今到处都是残城断道，为了修复这些道路城池他可没少发愁。
其他人做事都是伸手向他要钱，然而李伟不但把事做了，还顺便把钱赚了，真是让他惊喜不已。
看着密奏里描述的巍峨高大的城墙，干净平整的水泥道路，他也不禁生出了想去亲自瞧瞧这扬州新城的想法。(本章完)
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“我直接买。”
“好的，您请坐下稍等。”
伙计将他引领到一个桌子前，奉上茶水，随后才快步跑去准备契约。
商贾坐在桌旁，看着面前温热的茶水，脚下平整的地面，纯净透明的水晶做成的窗户，心里充满了惊异。
这些东西太新奇了，让他感觉仿佛是来到了另一个世界一般。
在后堂，李伟正在给来福和沈经分派工作。
这两人对于李伟的安排的事自然很是重视的，之前在接到李伟的信时，他们便直接亲自带人来到了扬州。
来福这边主要就是带领商会的管事和伙计，接替原来的官吏，来负责卖地的事。
而沈经的任务也很重要，这些大额交易他想直接通过银行来结算，也让这些买地的人熟悉一下银行的流程，推广一下存贷款和汇兑业务。
李伟刚吩咐完来福去安排“好心人”的事情，来福还没来得及去办，就听手下的伙计说有生意上门，他就立即跟李伟上报了一声。
李伟听了顿时一喜：“好兆头啊，走，一起去看看。”
说着，李伟便带来福和沈经两人从后堂走了出来。
那个商贾本来还沉浸在对新事物的好奇之中，见到李伟带人出来顿时一惊，连忙起身行礼。
“拜见大人！”
李伟见到是他，心中恍然，随意的摆了摆手道：“不用多礼，我现在只是个做生意的，就将我当成个普通商人就行。”
他此时已经脱下了官袍换了一身普通人的常服，不过这个商贾是知道他身份的，即便他这么说，商贾也不敢真的把他当普通人。
“还不知道你叫什么名字？”李伟微笑道。
“小人叫江春。”江春躬着身说道。
“做什么生意的？”
“小人本是粮商，后来朝廷开中，小人便也跟着往边境运粮换些盐引，做起了贩盐的生意。”
江春轻声答道。
李伟听到轻轻点头，这倒也在他意料之中。
扬州有两淮转运盐使司，许多盐商都是往边境运送粮食及其他军需物资，然后后换了盐引来这里取盐，因此这里集中了许多的盐商。
其实这也不是朱元璋原创的，在宋时就有这种方式，叫做中纳。
现在的中纳在朱元璋的控制下，执行得还算不错，像云南此时就是靠商贾中纳才保证了粮草充足。
但到了后来皇帝昏庸，各种权贵高官大肆请奏盐引，致使盐引远比实际产盐多得多，真正往边境运粮换引的商贾根本取不到盐，中纳法就逐渐废了。
李伟跟他随便聊了两句，便将来福和沈经引见给了他，尤其是沈经。
这些盐商个个财大气粗，若是把他们的钱吸收进银行里，那今后就再也不会缺钱了。
江春虽然对银行不是很了解，但在听完沈经的介绍后，也是有些心动，再加上李伟的面子，他便答应了将部份财产存进银行里。
随后来福也跟他签好了土地交易的契书，收钱后便让伙计带到去府衙办地契了。
在送走了江春后，商会的伙计也动了起来，过了不久预售处就从冷清变成了一片火热的场面，相似的场景再现，好心人四处宣传，伙计们热情招待，甚至还准备了小礼物，即便不买地，进来听听伙计们的讲解也能占些小便宜。
运河边、街道上布满了新城地皮预售的广告，由于卖地的从官吏换成了商会，许多普通人也没了顾虑，纷纷被吸引过来。
当然普通百姓是不会轻易拿出上百贯来买这些地的，即便有沈经提供所谓的贷款，也几乎没人愿意掏钱，毕竟现在城还没建起来呢，除了一条水泥路之外，新城还只是一片荒地。
但他们不买，许多精明的商贾却是纷纷出手，动辄就是十几亩的买。
对这些财大气粗的商贾来说，拿出个几百上千贯的并不是难事，而且他们也都意识到了东城未来的潜力，现在买的地将来绝对是有赚无亏。
对这种现象，李伟也只能轻轻叹了口气，其实他更希望普通百姓也能大胆一些提前贷款买，毕竟等城池建起来之后，这些普通百姓只会更加买不起，可惜他无法说服这些生性保守谨慎的百姓。
在各种营销手段的宣传下，地皮的售卖很快就真的火热了起来，新城的五千亩土地，从刚开始每天十几亩的成交量迅速攀升到百亩以上，仅仅十几天的时间，便已成交近半，宝钞、金银，各种货币像汹涌的洪水一样迅速回流进商会的账目上，李伟从商会抽调的资金甚至还没来得及花出去，便又被迅速被填补上了。
预售处的后堂，五六个账房先生噼里啪啦的打着算盘，计算这段时间的成交账目。
李伟端坐在旁，静静的等待着这些账房算出的结果，姜守清和蒋荃两人也在侧，眼神有些火热的盯着这些算账的账房先生。
虽然李伟已经不让他们负责卖地的事了，但他们依然很关注这边情况，经常来探问。
过了许久之后，算盘的声音终于渐渐停息，来福将账目汇总到一起，呈给了李伟，然后恭声开口道：
“老爷，这十几天来，新城中的五千亩地已经卖出了两千三百多亩，共收得金银宝钞合计三十五万贯有余，现在新城尚余两千六百多亩地未售出。”
“太好了！”
来福的话说完，李伟还没开口，姜守清和蒋荃便已激动的叫出了声。
十几天的时间，三十五万贯就到手了，这城还没建呢，就已经把钱赚钱手了，李伟的这顿操作真是让他们大开眼界！
有了这三十五万贯，朝廷今后再也不用为建城的花费发愁了，直接照李伟这样把地一卖，钱先拿到手再开工就是了！
当然，扬州商贾云集，能卖到这么多钱属于特殊情况，其他地方肯定卖不了这么贵。
但是其他地方的城池也不用像李伟这样建得这么奢侈啊！省着点花，再怎么不济回本总是可以的吧？
姜守清两人激动不已，来福和沈经也都有些兴奋，毕竟这才卖了一半不到的地就赚了十来万贯，要是全卖了，至少能赚五十万贯！照这情况下去，商会发展到千万贯的规模也是指日可待！
相对于几人的兴奋，李伟的反应倒还算平静，但心里也是一阵欣喜。
他现在有三千护卫要养，负担重了一大截，钱当然是越多越好。
“剩下的地就别急着卖了，从明天开始，卖五十亩就关门，而且今后还要逐日递减。”李伟轻声吩咐道。
来福闻言有些疑惑：“老爷，这是为何？”
姜守清几人也是投来询问的眼神。
李伟笑着跟他们简单解释了一下什么叫饥饿营销，越买不到越想买。
来福听完大受震撼：“老爷此法真是绝妙！”
“越买不到越想买，我怎么没想到呢！”沈经低声呢喃，仔细咀嚼着李伟的这些话，内心也是钦佩不已！
而姜守清和蒋荃两人虽然不懂商道，但也明白物以稀为贵的道理，李伟这个所谓的饥饿营销就是为商品营造一种虚假的稀有度。
虽然他们饱读诗书，对这些骗人的把戏有些不耻，但也不得不感叹这位李大人对人心的把握之精妙，难怪他能在几年间击败了那么多权贵大佬登上如今的权位呢！
李伟在讲完饥饿营销之后还没有停，而是又说出了令他们更为震撼的售卖方法：“等到最后所剩无几了，咱们就拿出那些比较好的位置来，让人竞拍，价高者得，肯定能卖出更高价来！”
听到李伟这话，几人霎时都惊呆了！
“这……这真是太……太妙了！”
来福本想说太黑了，但想到这是自家老爷又赶紧改了词。
沈经在脑海里想象出众人争相竞价的火热情景，内心更是久久不能平静，他身为沈家嫡系，经商多年，自诩深谙商道，然而今天听到李伟这些天才想法，顿时让他自惭形秽！
他可以确定，按照李伟这种办法来售卖，肯定能卖出远超土地正常价值的价格来！
想到这里，沈经不禁心中一动，有些激动的问道：“大人，咱们商会的其他东西是不是也可以用您这种办法来卖呢？”
李伟微微一愣，这个他倒是疏忽了，其实商会里很多东西都是他们特有的，拿来拍卖当然也可以。
“嗯，你这个想法不错，其实只要是贵重稀有的东西，都可以用这种方法，今后有机会咱们可以专门办一场拍卖会！”李伟颔首道。
“拍卖会？”沈经重复了遍这个词，“那大人准备什么时候办这个拍卖会？”
李伟沉吟了一下，道：“等以后有机会吧，你和来福平时也注意一下，有稀有的贵重货品就留一下，到时候放到拍卖会一起卖。”
真要办拍卖会得提前准备商品，他现在精力都在建城上，也没精力再去搞这个。
“好吧。”
对于没能立即将这个想法付诸行动，沈经心里稍稍有些失望。
将卖地的事情跟来福和沈经交待好了，李伟便将将精力放回到了建城上。
他可不是后世那些黑心地产商，钱既然收了，那他就得好好的把城池给建好了。
自此之后，李伟每天亲自到现场监督施工，尤其是水泥的使用配比，还有洒水保养的间隔和时机，他都是亲自指点。
由于他饷银发得多，现在服徭役的百姓也是干劲十足，生怕这位官老爷不满意，剥夺了他们服徭役的权力。
以前徭役是徭役，现在徭役是福利，半年五贯钱比种地强多了。
如今大明虽然没有后世那些先进的工程设备，但是人多力量大，上万人一齐开工，城墙建得也是飞快，一圈巍峨的城墙沿着运河岸边迅速浮现延伸，将扬州城东这片地迅速围了起来，原本的城外变成了城内，土地由野外荒田变成了城中寸土寸金的地皮。
除了城墙，他还修了城内的道路、排水渠等等，道路全用水泥，排水渠都是暗渠，一条条暗灰色像整块石板似的水泥路，将全城分割成了一个个的方块，李伟将之编好了号，已经买了地的人可以根据编号来寻找自己的那块地皮。
随着城池拔地而起，预售逐渐变成了现售，卖地的生意更是火爆，根本不用商会的伙计再扮演好心人，每天一早就挤满了排队抢购的人。
由于李伟搞什么饥饿营销，现在再想买块地可不像最初时那么容易了，每天就几十亩想要必须得靠抢，许多迟疑未出手，或者来得晚的商贾，见实在买不到，已经开始私下里高价收购了。
光阴似箭日月如梭，天气逐渐转凉，到了深秋之时，城墙终于初步完工了。
李伟和姜守清、蒋荃等人登上新城的城楼，望着近在眼前的运河，缓缓吐出口气，轻叹道：
“终于干完了！”
一旁的蒋荃也是感慨道：“是啊，没想到新城这么快就完工了，这还多亏了大人您的那个水泥，还有那些新的打夯机，让建城的速度提升了许多。”
李伟轻轻笑了笑，这次建城，他不但使用了水泥，还让军器局制作了大量的机械，虽然都是手动的，但也节省了许多人力，提高了建城速度。
不过他这速度都不算什么，后世人家建一座几十层的大楼都用不了一个月，城墙毕竟只是一堵墙而已，建造难度跟高楼大厦没法比。
不过当他回过头来看向城内，又不禁开口道：“或许这才是刚开始。”
城内买了地皮的商贾和百姓，已经有不少开始在自己的地块上建起了房屋，处处都是工匠和百姓施工的身影。
这次城中的地皮他卖掉了三千多亩，加上后来拍卖的沿街地块，一共卖了五十多万贯，去下成本净赚三十万贯。
至于剩下的一千多亩地，他想留作自用，亦或者等今后这新城繁盛起来了，以更高的价格出售。
扬州新城建成的第二日，远在京师的朱元璋就得到了消息。
“嗨嗨嗨，没想到还真让这小子把这事给办成了！”
朱元璋看着密奏上的描述，不禁咧嘴笑出了声。
他说的办成，不但是城建好了，而且李伟还真赚了钱，整整三十万贯呢！
天下经历了元末混战，大明如今到处都是残城断道，为了修复这些道路城池他可没少发愁。
其他人做事都是伸手向他要钱，然而李伟不但把事做了，还顺便把钱赚了，真是让他惊喜不已。
看着密奏里描述的巍峨高大的城墙，干净平整的水泥道路，他也不禁生出了想去亲自瞧瞧这扬州新城的想法。(本章完)
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