(苦读书 www.kudushu.org) “叶子哥，你是想要用这些玩偶做宣传吗？会不会成本太大了啊？为什么不用传单呢？”李江南好奇的问道。
老冯和大傻也是带着同样的疑问看着叶歌。
叶歌笑了笑，问向李江南他们：“所谓的广告，最终目的是什么？”
“让别人知道某样东西，然后购买某样东西？”老冯回答道。
叶歌点了点头：“对了，但是又没有完全对，因为我宣传的不是实物，而是一个网站。
我的广告就是让人家进入到B站看一眼，那就算达到目的。
至于能不能留住，就看我网站的质量。
这就涉及到广告的转化率问题。
市面上的传单成本在一毛钱，质量好点的在两毛钱。
我们按照两毛钱来算吧。
一百张传单在二十块，经过我的调查，一百个人收到传单，有七十个人会将广告随手丢进垃圾桶。
有三十个人会看一看，但也仅仅是看一看。
更不用说我这是个网站，是个网址，需要上电脑才能进入，有多少人看了之后会放在心上？有多少人会记住？有多少人会将广告带回宿舍？
所以一百张广告，能带来五个人进入B站就不错了。
也就是说四块钱带来一个新用户。
这个玩偶就不同了，你们看看玩偶的标签。”
李江南等人在玩偶标签的地方看到了B站的网址。
“这个小玩偶手机挂件成本在两块，而且画风很可爱，无论是女生还是猛男都会喜欢。
我白送的，为什么他们不要呢？
又怎么会舍得把这么可爱小玩偶丢掉？
送的时候提一句‘支持我们创立的哔厘哔厘哦~’就行。
就算是他们回宿舍没有立刻进入到B站。
他们挂在手机上，或者是放在桌子上，迟早有一天会突然感兴趣，进B站看看的。
而且22娘和33娘是我们B站的形象代言人。
等我有钱了，推广力度加大，以后他们还会再见到这个人物形象，这就再加深印象。
如果是你，伱不会好奇吗？不会进网站看看吗？这就是潜在转化率。”
“卧槽！叶子哥有道理啊！”李江南觉得这个方法还真行！
“但是这样还不够。”叶歌摇了摇头，对着杨伟说道，“杨总，先做五千个出来吧，以后数量还会越来越多，到时候就麻烦杨总了，但是这质量要弄好了。”
“放心吧，叶总，我们质量一定保证！”
“好。”
叶歌跟杨伟当场签了合约，刷POS机，转了一万块过去。
一般这种一开始的小工厂，是需要积累名声扩展人脉的，至少现在不会以烂充好，把自己的名声搞臭。
走出工厂，叶歌再带着李江南他们来到了一家服装厂。
一个大妈热情的招待，然后李江南他们就看到了22娘和33娘的服装以及嗨丝！加起来有五十套。
“叶子哥，你这也要送？”大傻疑问道。
“送个锤锤，一套衣服六十块，谁送的起啊”
叶歌对大傻他们招呼了一下。
“来，我们四个把这一百套衣服搬回学校，我们要让妹子穿上这个衣服来发玩偶。”
“卧槽！”当李江南等人想起五十个妹子穿上这种衣服发着玩偶，那场景，也太斯巴拉西了！
不愧是叶子哥！大大滴滴有想法！
回到学校后，四人将四个箱子放在宿舍里，然后叶歌直接在学校的贴吧发了一则招聘通知：
“要求：性别女，容貌端庄，仪态大方。
招收五十人，一小时八块钱。
薪水当日结算。
有意者请加QQ裙107”
然后叶歌等着别人加群就行了。
当然了，叶歌不可能傻傻的等凑齐到五十个妹子齐了才开始发玩偶，这不是浪费时间吗？
这五十个身穿COS服的妹子，只不过是一种博得眼球的手段。
自己要在网络上营销的。
现实中最大的生产力，还是需要靠我们男同胞！
叶歌在计算机学院男生群里面直接吆喝了一声：
“兄弟们有人要做兼职吗？我这里有一个很好做的兼职！一小时七块钱，下课了有时间就可以干！时间自由！想要买大炮吗？想要买新年套吗？想要买A车吗？就在这个时候！”
“卧槽！一小时七块钱！我要去！”
“我也报名。”
“我我我。”
班级群的男同胞们迅速响应。
09年一小时七块钱的兼职，真的不少了，十几年后有的大学生兼职一小时才10块钱呢，这才是真的黑心啊！
短短一个小时的时间，叶歌就接到了一百二十个壮汉的报名。
人数看起来有点多，但是大家课程都不一样，所以工作时间都是错开的。
这一百二十个壮汉全部都收下了，分为三组，让李江南老冯以及大傻各带一组。
明天就开始干活。
李江南三人信心满满。
自己手底下管着40个人，好歹也算是一个包工头了啊！
对于三个包工头，叶歌每个人给五十块钱一天！
但是李江南他们拒绝了。
都是自家舍友，肥皂都是一起捡的，还需要钱？
但是叶歌还是坚持要给，有些事情，还是要分清的。
而且叶歌想着以后要不要让他们进自己公司得了。
他们三个虽然是舔狗，但是在专业技能方面，还是很不错的。
毕竟这可是禹杭大学的计算机系，还是09年的大学生，含金量杠杠的。
自己没记错的话，李江南去了华唯，老冯去了小米，大傻去了企鹅。
以后再看吧
这种事情，要看他们自己的意思。
叶歌建立了一个“bilibili宣传群”，明天早上有60个人有空，叶歌让杨伟把目前已有的三千个玩偶先送到学校来，然后分发下去。
他们每个人五十个小玩偶，发完就行了。
不知不觉，已经是晚上十一点。
当叶歌躺回床上，打算睡觉的时候。
叶歌的QQ响了起来。
【袁过雪：叶歌，你招那么多女同学干嘛呀？有什么好玩的事情吗？我也要玩~】
【颜辞辞：叶歌，你招的人满了吗？我刚好缺点钱，勉强给你兼职一下。】
【苏沐：叶歌，我也可以帮忙的。】
紧接着，苏沐又发了一句：【我不要钱的】
嘀嘀嘀
当叶歌看完三人消息的时候，又一声提示音响起。
【落纸烟：叶歌，明天有空吗?】
(本章完)
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老冯和大傻也是带着同样的疑问看着叶歌。
叶歌笑了笑，问向李江南他们：“所谓的广告，最终目的是什么？”
“让别人知道某样东西，然后购买某样东西？”老冯回答道。
叶歌点了点头：“对了，但是又没有完全对，因为我宣传的不是实物，而是一个网站。
我的广告就是让人家进入到B站看一眼，那就算达到目的。
至于能不能留住，就看我网站的质量。
这就涉及到广告的转化率问题。
市面上的传单成本在一毛钱，质量好点的在两毛钱。
我们按照两毛钱来算吧。
一百张传单在二十块，经过我的调查，一百个人收到传单，有七十个人会将广告随手丢进垃圾桶。
有三十个人会看一看，但也仅仅是看一看。
更不用说我这是个网站，是个网址，需要上电脑才能进入，有多少人看了之后会放在心上？有多少人会记住？有多少人会将广告带回宿舍？
所以一百张广告，能带来五个人进入B站就不错了。
也就是说四块钱带来一个新用户。
这个玩偶就不同了，你们看看玩偶的标签。”
李江南等人在玩偶标签的地方看到了B站的网址。
“这个小玩偶手机挂件成本在两块，而且画风很可爱，无论是女生还是猛男都会喜欢。
我白送的，为什么他们不要呢？
又怎么会舍得把这么可爱小玩偶丢掉？
送的时候提一句‘支持我们创立的哔厘哔厘哦~’就行。
就算是他们回宿舍没有立刻进入到B站。
他们挂在手机上，或者是放在桌子上，迟早有一天会突然感兴趣，进B站看看的。
而且22娘和33娘是我们B站的形象代言人。
等我有钱了，推广力度加大，以后他们还会再见到这个人物形象，这就再加深印象。
如果是你，伱不会好奇吗？不会进网站看看吗？这就是潜在转化率。”
“卧槽！叶子哥有道理啊！”李江南觉得这个方法还真行！
“但是这样还不够。”叶歌摇了摇头，对着杨伟说道，“杨总，先做五千个出来吧，以后数量还会越来越多，到时候就麻烦杨总了，但是这质量要弄好了。”
“放心吧，叶总，我们质量一定保证！”
“好。”
叶歌跟杨伟当场签了合约，刷POS机，转了一万块过去。
一般这种一开始的小工厂，是需要积累名声扩展人脉的，至少现在不会以烂充好，把自己的名声搞臭。
走出工厂，叶歌再带着李江南他们来到了一家服装厂。
一个大妈热情的招待，然后李江南他们就看到了22娘和33娘的服装以及嗨丝！加起来有五十套。
“叶子哥，你这也要送？”大傻疑问道。
“送个锤锤，一套衣服六十块，谁送的起啊”
叶歌对大傻他们招呼了一下。
“来，我们四个把这一百套衣服搬回学校，我们要让妹子穿上这个衣服来发玩偶。”
“卧槽！”当李江南等人想起五十个妹子穿上这种衣服发着玩偶，那场景，也太斯巴拉西了！
不愧是叶子哥！大大滴滴有想法！
回到学校后，四人将四个箱子放在宿舍里，然后叶歌直接在学校的贴吧发了一则招聘通知：
“要求：性别女，容貌端庄，仪态大方。
招收五十人，一小时八块钱。
薪水当日结算。
有意者请加QQ裙107”
然后叶歌等着别人加群就行了。
当然了，叶歌不可能傻傻的等凑齐到五十个妹子齐了才开始发玩偶，这不是浪费时间吗？
这五十个身穿COS服的妹子，只不过是一种博得眼球的手段。
自己要在网络上营销的。
现实中最大的生产力，还是需要靠我们男同胞！
叶歌在计算机学院男生群里面直接吆喝了一声：
“兄弟们有人要做兼职吗？我这里有一个很好做的兼职！一小时七块钱，下课了有时间就可以干！时间自由！想要买大炮吗？想要买新年套吗？想要买A车吗？就在这个时候！”
“卧槽！一小时七块钱！我要去！”
“我也报名。”
“我我我。”
班级群的男同胞们迅速响应。
09年一小时七块钱的兼职，真的不少了，十几年后有的大学生兼职一小时才10块钱呢，这才是真的黑心啊！
短短一个小时的时间，叶歌就接到了一百二十个壮汉的报名。
人数看起来有点多，但是大家课程都不一样，所以工作时间都是错开的。
这一百二十个壮汉全部都收下了，分为三组，让李江南老冯以及大傻各带一组。
明天就开始干活。
李江南三人信心满满。
自己手底下管着40个人，好歹也算是一个包工头了啊！
对于三个包工头，叶歌每个人给五十块钱一天！
但是李江南他们拒绝了。
都是自家舍友，肥皂都是一起捡的，还需要钱？
但是叶歌还是坚持要给，有些事情，还是要分清的。
而且叶歌想着以后要不要让他们进自己公司得了。
他们三个虽然是舔狗，但是在专业技能方面，还是很不错的。
毕竟这可是禹杭大学的计算机系，还是09年的大学生，含金量杠杠的。
自己没记错的话，李江南去了华唯，老冯去了小米，大傻去了企鹅。
以后再看吧
这种事情，要看他们自己的意思。
叶歌建立了一个“bilibili宣传群”，明天早上有60个人有空，叶歌让杨伟把目前已有的三千个玩偶先送到学校来，然后分发下去。
他们每个人五十个小玩偶，发完就行了。
不知不觉，已经是晚上十一点。
当叶歌躺回床上，打算睡觉的时候。
叶歌的QQ响了起来。
【袁过雪：叶歌，你招那么多女同学干嘛呀？有什么好玩的事情吗？我也要玩~】
【颜辞辞：叶歌，你招的人满了吗？我刚好缺点钱，勉强给你兼职一下。】
【苏沐：叶歌，我也可以帮忙的。】
紧接着，苏沐又发了一句：【我不要钱的】
嘀嘀嘀
当叶歌看完三人消息的时候，又一声提示音响起。
【落纸烟：叶歌，明天有空吗?】
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