(苦读书 www.kudushu.org) 三天之后，一分厂召开的供应竞标会顺利召开了。
那些个在三天前没有签下合同的供应商，全都耷拉着脸过来参加，并且相互之间的“同盟”还更紧密了。
“咱们今天不给他面子，就是不投标，我就不信一个小小的副科长，还能掀翻咱们这么多人不成？也不打听打听，他不用我们的发动机，还能用谁家的？”
“盖科长说的有道理，我们的真空制动泵是国内首创，在国内基本上没有对手，他除非从港岛进口，要不然就是砸自己的牌子.”
“要我说，咱们待会儿看看还有谁过来凑热闹，一起商量商量，反正大家都熟，低头不见抬头见的，不能不给我们一个面子.”
“欸，你们看看嘿，冷冷清清的，今天的竞标会不会是开不起来吧？”
一行人进了一分厂的大门，看到并没有彩旗、横幅什么的，又是一顿嫌弃，谴责李野不尊重来宾来客。
但是当进了竞标的车间之后，阚科长等人却意外了。
因为有好几拨过来参加竞标会的人，他们都不认识。
“孙厂长，那几个穿西装的，不会是也来竞标的吧？怎么也戴着竞标的牌子？”
“对呀对呀！还有那个外国人一分厂不会真的要采购进口货吧？130用进口配件？他是要把裤衩子赔进去吗？”
孙厂长也很纳闷，因为大家都是行内人，基本上都脸熟，但现场的几波人明显都是生面孔。
八点半，李野简洁明了的宣布竞标会开始。
“现在我们进行第一项竞标项目，发动机，我们有四家单位参加，各位有三次竞标机会.”
盖科长懵懵的进入了竞标环节，听着一号竞标单位开始讲解自己的产品。
“我们东山莱动引进了捷克的直喷柴油机技术，研制出了这款四缸中低速柴油机，具备扭力大、油耗低、耐用性强的特点.”
来自东山的供货单位准备充足，工人现场启动了带来的柴油机样品，演示着这款发动机的动力性能。
“这柴油机是莱柴的？不可能吧”
“是莱动，我刚刚问了，他们去年就拉到了一大笔投资，进口了海外的生产线，这发动机是海外技术.”
“那这发动机得卖多少钱？再说有些人他不喜欢柴油机呀”
盖科长皱紧了眉头，他是业内行家，只是听这款发动机加速的利落劲儿，就知道不是那些“没有三瓶热水打不着火”的老莱柴能比的。
八十年代确实有部分司机不喜欢柴油机，但那都是因为内地柴油机的水平落后，如果像五十铃柴油机那样的好货，哪个司机会嫌弃？
【这发动机一定很贵，也就是来做做样子的，折腾到最后还得用我们的汽油机。】
盖科长很清楚，轻汽公司自己就有五十铃柴油机，但也只是在部分新款136上使用，因为它太贵了。
但是当莱动的业务人员报出价格之后，盖科长差点惊掉了下巴，因为这款柴油机的价格出奇的低，就比他们厂的汽油机贵两千块。
“我们愿意把这款柴油机纳入贵厂的三包体系，保修五万公里.”
“.”
阚科长听到人家还负责保修之后，忍不住的喃喃说道：“他不是个疯子，就是个骗子.”
阚科长话音刚落，李野就对着麦克风问道：“阚科长，你们是二号竞标单位，你们的竞标书呢？”
阚科长抿了抿嘴：“没有，我们单位从来没有做过什么竞标书。”
李野微微皱眉，说道：“那你们的竞标产品是哪一款？竞标价是多少？”
阚科长机械的道：“就是492汽油机，竞标价就是你们之前的进货价。”
这会儿的阚科长已经忘了刚才“不投标”的同盟协议了，他只是机械的完成任务，机械的等待结果。
几分钟之后，阚科长不出预料的得到了“出局”的结果，另外三家单位进入竞标的下一轮，最终决出两个优胜者。
竞标和投标不同，投标只有一轮，你计算不好就没机会了。
竞标有好几轮，供应商互相杀价，最后便宜了采购方。
接下来，不论是变速箱、车桥还是刹车系统，参加竞标的供应单位都厮杀的很激烈，而且有很多家单位的产品明明出类拔萃，但报价都低的不可思议。
阚科长忍不住的问李野：“你们一分厂在130上用这种进口发动机，那是要打算卖多少钱？一辆130卖出东风140的价格吗？”
李野淡淡的道：“为什么要卖那么贵呢？你也看到大家的报价了，我们不需要卖很高的价钱。”
阚科长坚定的摇头道：“他们是赔钱的，赔钱赚吆喝，非奸即盗，你不要上了他们的当。”
李野瞥了阚科长一眼，没有给他解释。
因为就算是给阚科长解释“烧钱占市场”的概念，他也未必能够理解。
内地的130汽车厂有几十家，他们平时需要的汽车配件是个很大的数量，如果能够拿到大半，那么就能提高产量规模，加速自己供应链的发展。
要不然就算是在第一电视台打广告，想要占领市场也需要一个缓慢的过程。
这年头的内地人是认牌子的，一旦认准了某款发动机、变速箱，口口相传之下就能形成良好的口碑。
130汽车畅销天下，一两年的时间，就足够凝聚品牌效应了。
“李野，李野，你这个竞标会先暂停一下，厂领导来了。”
竞标会接近尾声的时候，吴庆义带着几个厂领导杀了过来，严厉的命令李野竞标会暂停。
李野拿起麦克风：“大家休息一下，半小时后我们继续。”
然后李野就在现场问几位领导有什么指示。
肖进刚严肃的道：“刚才有十几个供应单位的厂领导给我们打电话，询问我们是不是要结束十几年的合作，这到底是怎么回事？”
“他们误会了，这次竞标会只限于我们一分厂。”
李野很平静的指着现场的发动机、变速箱道：“大家可以看一下，一样的价钱，有先进的东西，我为什么要用落后的？
我们厂的产品在市场上越来越没有竞争力，我们难道做的不对吗？”
肖进刚一时语塞，李野那单位的利益来当说辞，他无法正面辩驳，就算捅到上面也是他没理。
这时候，吴庆义插话道：“李野，你来单位的时间太短，不知道我们和供应单位之间的情谊，大家合作了十几年，也互相帮助了十几年”
面对吴庆义的感情牌，李野不为所动。
他指着一个正在借用电话的供应商道：“我当然知道这份情谊，所以我看在大家合作十几年的份上，已经很照顾了，他们签了合同就能拿预付款，可别人签合同之后是要交保证金的。”
“.”
那个供应商正冲着电话那头喊：“我已经签下合同了，你砸锅卖铁也要在今天下班之前把保证金打到一分厂的账户上”
吴庆义看着那个打电话的人，憋在喉咙里的话说不出来了。
这些供应商一起到厂领导面前告状，其中一条就是怀疑这些前来竞标的单位不可靠，是骗子。
但是人家现在不要预付款，还交保证金，你还怀疑个蛋啊？
李野看着阚科长等人，轻轻的道：“你们习以为常的东西，在别人眼里是来之不易的机会，但你们不懂珍惜。”苦读书 www.kudushu.org
那些个在三天前没有签下合同的供应商，全都耷拉着脸过来参加，并且相互之间的“同盟”还更紧密了。
“咱们今天不给他面子，就是不投标，我就不信一个小小的副科长，还能掀翻咱们这么多人不成？也不打听打听，他不用我们的发动机，还能用谁家的？”
“盖科长说的有道理，我们的真空制动泵是国内首创，在国内基本上没有对手，他除非从港岛进口，要不然就是砸自己的牌子.”
“要我说，咱们待会儿看看还有谁过来凑热闹，一起商量商量，反正大家都熟，低头不见抬头见的，不能不给我们一个面子.”
“欸，你们看看嘿，冷冷清清的，今天的竞标会不会是开不起来吧？”
一行人进了一分厂的大门，看到并没有彩旗、横幅什么的，又是一顿嫌弃，谴责李野不尊重来宾来客。
但是当进了竞标的车间之后，阚科长等人却意外了。
因为有好几拨过来参加竞标会的人，他们都不认识。
“孙厂长，那几个穿西装的，不会是也来竞标的吧？怎么也戴着竞标的牌子？”
“对呀对呀！还有那个外国人一分厂不会真的要采购进口货吧？130用进口配件？他是要把裤衩子赔进去吗？”
孙厂长也很纳闷，因为大家都是行内人，基本上都脸熟，但现场的几波人明显都是生面孔。
八点半，李野简洁明了的宣布竞标会开始。
“现在我们进行第一项竞标项目，发动机，我们有四家单位参加，各位有三次竞标机会.”
盖科长懵懵的进入了竞标环节，听着一号竞标单位开始讲解自己的产品。
“我们东山莱动引进了捷克的直喷柴油机技术，研制出了这款四缸中低速柴油机，具备扭力大、油耗低、耐用性强的特点.”
来自东山的供货单位准备充足，工人现场启动了带来的柴油机样品，演示着这款发动机的动力性能。
“这柴油机是莱柴的？不可能吧”
“是莱动，我刚刚问了，他们去年就拉到了一大笔投资，进口了海外的生产线，这发动机是海外技术.”
“那这发动机得卖多少钱？再说有些人他不喜欢柴油机呀”
盖科长皱紧了眉头，他是业内行家，只是听这款发动机加速的利落劲儿，就知道不是那些“没有三瓶热水打不着火”的老莱柴能比的。
八十年代确实有部分司机不喜欢柴油机，但那都是因为内地柴油机的水平落后，如果像五十铃柴油机那样的好货，哪个司机会嫌弃？
【这发动机一定很贵，也就是来做做样子的，折腾到最后还得用我们的汽油机。】
盖科长很清楚，轻汽公司自己就有五十铃柴油机，但也只是在部分新款136上使用，因为它太贵了。
但是当莱动的业务人员报出价格之后，盖科长差点惊掉了下巴，因为这款柴油机的价格出奇的低，就比他们厂的汽油机贵两千块。
“我们愿意把这款柴油机纳入贵厂的三包体系，保修五万公里.”
“.”
阚科长听到人家还负责保修之后，忍不住的喃喃说道：“他不是个疯子，就是个骗子.”
阚科长话音刚落，李野就对着麦克风问道：“阚科长，你们是二号竞标单位，你们的竞标书呢？”
阚科长抿了抿嘴：“没有，我们单位从来没有做过什么竞标书。”
李野微微皱眉，说道：“那你们的竞标产品是哪一款？竞标价是多少？”
阚科长机械的道：“就是492汽油机，竞标价就是你们之前的进货价。”
这会儿的阚科长已经忘了刚才“不投标”的同盟协议了，他只是机械的完成任务，机械的等待结果。
几分钟之后，阚科长不出预料的得到了“出局”的结果，另外三家单位进入竞标的下一轮，最终决出两个优胜者。
竞标和投标不同，投标只有一轮，你计算不好就没机会了。
竞标有好几轮，供应商互相杀价，最后便宜了采购方。
接下来，不论是变速箱、车桥还是刹车系统，参加竞标的供应单位都厮杀的很激烈，而且有很多家单位的产品明明出类拔萃，但报价都低的不可思议。
阚科长忍不住的问李野：“你们一分厂在130上用这种进口发动机，那是要打算卖多少钱？一辆130卖出东风140的价格吗？”
李野淡淡的道：“为什么要卖那么贵呢？你也看到大家的报价了，我们不需要卖很高的价钱。”
阚科长坚定的摇头道：“他们是赔钱的，赔钱赚吆喝，非奸即盗，你不要上了他们的当。”
李野瞥了阚科长一眼，没有给他解释。
因为就算是给阚科长解释“烧钱占市场”的概念，他也未必能够理解。
内地的130汽车厂有几十家，他们平时需要的汽车配件是个很大的数量，如果能够拿到大半，那么就能提高产量规模，加速自己供应链的发展。
要不然就算是在第一电视台打广告，想要占领市场也需要一个缓慢的过程。
这年头的内地人是认牌子的，一旦认准了某款发动机、变速箱，口口相传之下就能形成良好的口碑。
130汽车畅销天下，一两年的时间，就足够凝聚品牌效应了。
“李野，李野，你这个竞标会先暂停一下，厂领导来了。”
竞标会接近尾声的时候，吴庆义带着几个厂领导杀了过来，严厉的命令李野竞标会暂停。
李野拿起麦克风：“大家休息一下，半小时后我们继续。”
然后李野就在现场问几位领导有什么指示。
肖进刚严肃的道：“刚才有十几个供应单位的厂领导给我们打电话，询问我们是不是要结束十几年的合作，这到底是怎么回事？”
“他们误会了，这次竞标会只限于我们一分厂。”
李野很平静的指着现场的发动机、变速箱道：“大家可以看一下，一样的价钱，有先进的东西，我为什么要用落后的？
我们厂的产品在市场上越来越没有竞争力，我们难道做的不对吗？”
肖进刚一时语塞，李野那单位的利益来当说辞，他无法正面辩驳，就算捅到上面也是他没理。
这时候，吴庆义插话道：“李野，你来单位的时间太短，不知道我们和供应单位之间的情谊，大家合作了十几年，也互相帮助了十几年”
面对吴庆义的感情牌，李野不为所动。
他指着一个正在借用电话的供应商道：“我当然知道这份情谊，所以我看在大家合作十几年的份上，已经很照顾了，他们签了合同就能拿预付款，可别人签合同之后是要交保证金的。”
“.”
那个供应商正冲着电话那头喊：“我已经签下合同了，你砸锅卖铁也要在今天下班之前把保证金打到一分厂的账户上”
吴庆义看着那个打电话的人，憋在喉咙里的话说不出来了。
这些供应商一起到厂领导面前告状，其中一条就是怀疑这些前来竞标的单位不可靠，是骗子。
但是人家现在不要预付款，还交保证金，你还怀疑个蛋啊？
李野看着阚科长等人，轻轻的道：“你们习以为常的东西，在别人眼里是来之不易的机会，但你们不懂珍惜。”苦读书 www.kudushu.org
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