第614章 订单破纪录,大胆启动三款新车



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(苦读书 www.kudushu.org)    一款车的售价,永远是大部分消费者最关注的焦点。

    哪怕是买豪华车的人,除了极少部分真的不差钱的人,也还是很在意价格的。

    特别是作为中型豪华SUV这个细分市场,售价相对来说就更加敏感。

    因为买这种车的人,并不是真正的那种特别特别有钱的人。

    这些人只是相比普通人算有钱人而已。

    甚至他们只能算是高端的中产阶级。

    所以一款车的售价对他们来说,还是非常重要的。

    星辰揽月作为比星途和仰望定位更低的SUV,大家心中肯定是知道它的售价比两个哥哥要低。

    但是最终低到什么程度,不同的人却是有不同的猜测。

    之前互联网上关于星辰揽月的售价,就有一些猜测。

    2010年的全球限量版宝马x5售价分别为109.8万和112.1万元。

    奥迪Q5的要便宜不少,五十多万起就可以搞定。

    但这是属于2.0T动力的版本,高配要贵一些。

    至于奔驰的GLE,现在还不叫GLE,而是ML级,只是分了很多种,售价跟宝马X5是差别不大。

    而保时捷的卡宴,那就不同了,哪怕是最低配,也是没有低于100万人民币的。

    考虑到星途的售价是99.99万元起步,大家预计星辰揽月的起售价会去到80万左右。

    这个价格虽然不算是特别的有冲击力,但也算是大家可以接受的一个数字。

    不过,星辰汽车内部对于揽月有着更高的期待,是把它当成冲量的新车型,所以定价肯定是会比之前媒体上猜测的要低。

    甚至汽车之家等媒体上猜测揽月价格的文章,有一些还是星辰汽车的软文呢。

    把大家预期的售价提的高一点,等到实际公布价格的时候,再给大家一个惊喜。

    这对揽月的销售来说,显然是有好处的。

    这一个套路,也算是星辰汽车在揽月上的一种新尝试。

    如果效果好的话,指不定今后许多其他车企也会有意识的这么搞。

    “这一次我们的星辰揽月,给大家带来了四款选择,分别是精英版、豪华版、旗舰版和至尊版。”

    “接下来,首先让我们来看一看精英版的售价,它是……”

    说到这里,曹阳故意停留了一下。

    迎接他的自然是一阵疯狂的闪光灯。

    好在他已经习惯了,要不然的话恐怕非得抬起手来挡一下不可。

    “星辰揽月精英版,它的售价是多少呢?”

    “有人说,如此动力澎湃,配置丰富,远超同行的豪华SUV,至少是要80万起步。”

    “我觉得挺有道理!”

    曹阳这么一说,台下一些人心中忍不住有点失望。

    80万啊!

    跟之前网上报道的差不多,虽然也可以接受,但是少了一分惊喜。

    而正在观看直播的奥迪、宝马等公司的人员,却是松了一口气。

    80万!

    虽然也是一个很有竞争力的价格,但是杀伤力还不算太大。

    不过,很快的,他们就笑不出来了。

    “我说不行,太贵了!”

    “星辰汽车要做华夏最大的豪华汽车,要做世界上销量最高的豪华汽车,卖的太贵了肯定是不行的。”

    “我们的星辰揽月不仅要成为100万内最受欢迎的豪华SUV,更要成为更多消费者买得起的SUV。”

    “所以最终精英版的价格是……”

    “66.66万人民币!”

    这个售价放在2023年,肯定是不算特别的有冲击力。

    毕竟进入到二十一世纪,华夏的各种商品价格都在上涨,但就是汽车的价格一直在下跌。

    以前30多万只能买一辆羊城本田的雅阁,到了2023年却是连奥迪A4和宝马3系都可以拿下了,甚至奥迪A6、宝马5系也有戏。

    但在2010年的时候,车价还是比较坚挺的。

    特别是今年的车市有点供不应求,各个品牌的车型都卖的很好。

    大家降价销售的压力就更小了。

    所以星辰揽月66.66万元的售价,绝对是有诚意的。

    要不然大家也不会觉得80万都能接受。

    “于总,66.66万元起步,这一下奔驰和宝马的压力就要大了,奥迪Q5估计也要卖不出去了。”

    “甚至就连保时捷都要着急了。”

    何玲今天自然也是跟着于鱼一起来参加了星辰揽月的上市发布会。

    虽然汽车之家是星辰汽车的兄弟公司,但是在发布会之前,何玲她们也是不知道揽月的具体销售价格的。

    她们之前接收到的小道消息就是星辰揽月的售价在80万到100万之间。

    没想到最终出来的却是66.66万元起步。

    这一下,它的销量估计稳了!

    星辰汽车希望把揽月打造成销量支柱,自然是要有一些准备的。

    “这个价格确实是有竞争力,比星途和仰望的性价比要高。”

    “看来等到明年,星辰汽车又要开始考虑修建新工厂的事情了。”

    于鱼此时的心情也是非常的不错。

    南山集团的发展势头越好,她们这些各个事业部的负责人的社会地位就越高。

    很多时候,已经有那么一点一荣俱荣,一损俱损的意思了。

    “从紫微星开始,星辰汽车的每一款车都能给大家带来惊喜,这一次的揽月也不例外。”

    “今后华夏的车市应该会越来越有意思了。”

    何玲她们有心情在这里评头论足,其他公司的人可就不是那么看了。

    “麦克蒂,揽月的价格比X5低了差不多40万,这是不给大家活路了啊。”

    艾莫哈此时可就有点坐不住了。

    刚刚他可是一字不落的听到了,星辰揽月精英版66.66万元,豪华版74.88万元,旗舰版79.99万元,至尊版88.88万元。

    也就是说哪怕是配备了V8发动机加10AT的动力总成系统的揽月顶配的价格,也还不到宝马X5的起步价。

    这样子的价格差距,还怎么竞争?

    不把X5搞国产了,单单是关税等方面的影响,就够他们喝一壶了。

    也就是星辰汽车虽然为了销量定了低价,但也想要保持利润。

    要不然直接定个49.99万元的售价,估计宝马的人就更加要坐蜡了。

    “我们的X5在德意志那边的售价,其实也没有那么的高。”

    “如今华夏这边的汽车零部件企业发展的也很快,大部分零件都在本地采购。”

    “如果能够尽快实现X5国产,其实我们也是可以做到66.66万的售价。”

    “甚至如果我们推出2.0T的发动机,进一步的降低动力总成的成本的话,那么售价做到50万都是有可能的。”

    “总部那边一直都下不了决心,认为美利坚才是X5最主要的市场,所以华夏这边的X5都是从美利坚进口。”

    “等到今年过去之后,华夏汽车市场彻底的让大家看清楚,也让总部知道X5在华夏市场的售价没有竞争力,估计就会开始改变态度了。”

    “到时候,X5也好,X7也好,一起拿过来华夏这边国产,我们手中可以出的牌就多了很多了。”

    麦克蒂这话,安慰的成分居多。

    但是艾莫哈却也是知道事实确实如此。

    各个外资企业,真正的重视华夏市场的,其实真的不多。

    哪怕是重视,也只是把这里当成是产品的销售市场,没有想过要好好的经营。

    要不然的话,全球最大的汽车市场,难不成还不知道大家好好的为这个市场专门开发几款新车?

    但是实际的情况就是不管是国际汽车巨头还是国际汽车零部件巨头,它们真正的研发功能都还在总部。

    哪怕是再过十年,这个情况也只是稍微好了一丁点。

    大部分的厂家仍然不愿意把研发功能放在华夏。

    电装也好,日立也好,都是如此。

    “摆了!”

    “我们先想办法把整体的销量提上去吧,X5的事情就不去想那么多了。”

    星辰汽车的优势越来越明显,自己却实没有什么特别好的办法。

    艾莫哈也只能接受这个现实。

    好在华夏市场够大,宝马的品牌力还是在的。

    所以今年全年销量大幅度的增加,几乎是板上钉钉的事情。

    所以艾莫哈倒是不担心到时候自己没有办法跟总部交差。

    而在星辰汽车揽月发布会的现场,已经公布完售价的曹阳,自然就把舞台交给了主持人。

    剩下的就是一些明星陆续上台表演,倒是让大家好好的感受到了一把热闹的气氛。

    有着南山影视的帮忙,这些表演堪比一场大型的演唱会了。

    不过,各路媒体却是没有时间去观赏,纷纷在那里奋笔疾书的写文章,争取让自己的平台最先发出一些有影响力的文章出来。

    南山集团做了那么多的准备,连一向不打广告的做法都算是在一定程度上突破了。

    当天晚上,星辰揽月自然是毫不意外的登上了微博热搜。

    而各路明星也是积极的转发了相关的推广资料。

    一时之间,揽月这个名字在汽车行业内算是快速出圈了。

    大家都知道星辰汽车最新的一款新车上市了。

    “曹总,昨天一天各个4S店那边收到的订单就超过了1000辆,按照这个节奏,揽月这款车算是成功了。”

    “不说月销过万,七八千肯定是没有问题的。”

    “下一步在海外市场也会发力,到时候销量更上一个台阶。”

    “我们今年的销售目标,十有八九可以超额完成了。”

    曾婷婷的心情很是不错。

    虽然已经预测到了揽月的表现不会差,但是预测归预测,实际上看到各个4S店反馈过来的数据,她心中的一块石头才算是正式的落地。

    曹阳有多么重视这款车,她是最清楚不过的。

    别看揽月的定位没有星途和仰望那么高端,提升不了星辰汽车的品牌力。

    但是这款车是真正的用来提升星辰汽车销量的车型。

    按照曹阳曾经一次非正式的聊天的说法,揽月在华夏的月销量是要做到一万以上,在美利坚也要做到5000辆以上,然后在其他市场加起来也要做到5000辆以上,最终的月销量是要去到2万辆以上的。

    这么一来,一款车就给星辰汽车贡献了至少24万以上的销量。

    甚至曾婷婷觉得曹阳对揽月的期待还不止如此,也许24万辆的年销量只是一个起步,最终曹阳想要让揽月成为豪华SUV当中的销售冠军呢。

    没看到智能网联中心开发出来的一些零件,最先开始在揽月上进行了使用吗?

    像是早期推出来的星空跑车,有一部分配置都还不如揽月呢。

    当然了,这个问题肯定很好解决。

    下一次年度换款的时候,直接推出升级版的星空跑车,自然就能同步实现技术升级。

    这对星辰汽车来说,不是什么多么困难的事情。

    “这只是一个开始,华夏经济经过了这些年的高速发展,有钱人多了不少。”

    “今后几年,这种趋势会变得更加明显,豪华车的销量会超出大家的想象。”

    “现在大家已经有一个印象,那就是SUV的增速高于轿车,以后大家的印象会变为豪华车的增速高于其他车。”

    “不管是SUV还是轿车,都是如此。”

    曹阳说的这个情况是真实发生过的事情,所以语气是非常的坚定。

    曾婷婷虽然也很看好豪华车的发展,但是信心肯定是没有曹阳那么充足。

    如今曹阳的这个说法,也算是给她打气了。

    “曹总,按照你的推测,将来豪华车的市场大概可以去到什么水平呢?”

    既然自家老板提到了对于未来的看法,曾婷婷自然也是不想错过这么好的请教机会。

    有的时候,搞清楚了事情的发展方向之后,有些安排就会显得更加从容,更加的有针对性,效果自然也会更好。

    曾婷婷显然是曾经尝试过这种甜头的。

    “你别看现在XBBA里头,大家在华夏市场的销量都还在10万这个数字浮动,但是再过几年,也许凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃这些二线的豪华车品牌的销量也能超过这个水平。”

    “到时候XABB的销量都能上到50万这个级别,甚至我们在国内的销量可以冲击一下100万的目标。”

    曹阳如此大胆的数据说出来,曾婷婷直接就愣住了。

    不说自家公司,就奔驰和宝马来说,去年在华夏的销量,一个只有六七万辆,一个是刚刚靠近10万辆。

    这要是去到50万辆这个级别,岂不是现在的五倍还多?

    华夏去年的汽车销量已经达到了1400万辆了。

    虽然今年还在快速增加,但是大家都知道这种趋势不可能一直持续下去的。

    顶多就是增加到两千多万辆的水平,估计就很难增加上去了。

    那也就是相当于华夏汽车市场未来的销量,顶多就是比去年翻一番而已。

    可是豪华车的销量却是要实现五六倍的增幅。

    虽然曹阳刚刚已经说了豪华车的增幅会高于普通汽车,但是这个差别也太大了吧?

    大到曾婷婷都有点不敢相信。

    特别是曹阳说星辰汽车在华夏要卖100万辆汽车。

    曾婷婷觉得自己的压力一下就大了!

    自己得怎么努力才能一年卖出去一百万辆汽车啊?

    想到这里,曾婷婷忍不住问道:“曹总,我们公司现在从跑车到轿车,再到MPV和SUV,甚至就是F1赛车也有了。”

    “下一步的新车型,我们应该开发什么车型比较好呢?”

    虽然没有全新车型了,但是星辰汽车研究院那边并不是无事可做。

    像是紫微星,已经推出来好几年了,肯定也得搞一些改款出来。

    甚至全新一代紫微星的产品,也都需要开始设计了。

    其他的车型,也都会根据市场的需要做一些改进和推出一些新的配置的车型出来。

    这都是会占用研发资源的。

    所以之前曾婷婷虽然知道星辰揽月上市之后,公司就没有全新的车型在开发了,倒也没有去催着曹阳去安排人搞新车型。

    但是现在曹阳提出来要在华夏本土销售100万辆的夸张目标,曾婷婷的想法立马就开始变化了。

    星辰汽车需要再开发几款车才行,要不然怎么也做不到那么高的销量吧?

    但是到底要开发什么车,她心中也有点拿不定主意。

    按理说,单纯的为了销量的话,肯定是开发一些入门级的车型,把售价进一步的降低下来,销量自然就上去了。

    不管是入门级的交车还是入门级的SUV,只要星辰汽车去搞,肯定可以贡献不小的销量。

    但是曾婷婷也记得曹阳曾经说过,星辰汽车不生产50万人民币以内的车型。

    这么一来,入门级轿车和入门级SUV的定位显然就不符合这个要求了。

    其他的一些车型,曾婷婷也有点拿不定主意了。

    所以干脆直接问问曹阳得了。

    “奔驰的大G,你有印象吧?”

    曹阳没有直接回答曾婷婷的提问,而是反过来抛出来一个问题。

    “自然是知道的!”

    “这算是比较传统的硬派SUV了,在国内也是有一批比较忠实的用户。”

    “不过价格太高了,动不动几百万的售价,一般人是真的玩不起。”

    “哪怕是有钱人,也不一定舍得购买这么一款舒适性不是很高的硬派SUV。”

    曾婷婷自然是知道奔驰和宝马这两个主要竞争对手的车型情况。

    甚至对于奔驰和宝马的车型,她都算是有一定的研究。

    “传统的硬派SUV,在城市SUV的竞争面前,确实是丢盔弃甲,完全没有竞争力可言。”

    “但是这一块的市场其实一直都在的。”

    “甚至因为这几年城市SUV的告诉发展,为硬派SUV培养了一批潜在的消费者。”

    “我打算星辰汽车下一步研发三款新车型,一款就是大型的7做硬派SUV,另外一款就是中大型的硬派SUV,再有就是中型SUV。”

    “这三款车,分别跟仰望、星途和揽月对应,形成我们公司完整的SUV阵容。”

    曹阳这话一出口,曾婷婷大吃一惊。

    搞硬派SUV?

    还要一口去搞三款?

    是不是太激进了?

    要知道在华夏,现在除了奔驰的大G之外,已经没有任何一款豪华车型的SUV算得上是真正的硬派SUV了。

    哪怕是路虎的车型,其实都已经有很强的城市SUV的风格了。

    自家老板这是要逆势而行吗?

    但是考虑到曹阳过往那么厉害的战绩,曾婷婷倒也是不敢轻易的质疑。

    只是提到了一点,道:“曹总,硬派SUV看起来往往都是很霸气,不少消费者都喜欢,但是真正购买的恐怕不会很多吧?”

    在曾婷婷看来,这个市场实在是太小了。

    哪怕是真的要去搞,那么研发一款中大型SUV,兼容5座和7座的配置,那就足够了。

    完全没有必要同时冒险开发三款车型。

    “那可是不一定,城市SUV的选择越来越多,但是硬派SUV的选择却是很少。”

    “我们完全可以把这一块的市场给开发出来。”

    “并且同时开发三款产品,难度也没有伱想象的那么大。”

    “首先就是在动力总成方面,我们都是有现成的方案可以用,不需要重新开发。”

    “在车型的内饰和配置方面,我们都有两次零件可以进行借鉴。”

    “唯一需要改的就是底盘和车身外观了。”

    “这个对于其他一些车企来说,也许是非常难搞的事情。”

    “但是对于南山集团来说,没有什么难度。”

    “再说了,我们虽然同时开发三款硬派SUV,但是并不会同时把他们推出来。”

    “到时候一款一款的上市,不断的吸引热度,也许硬派SUV的市场表现,不会比城市SUV差呢。”

    “特别是作为豪华车的消费者,往往更加追求独立特性。”

    “硬派SUV的张扬外观,肯定是可以吸引一批消费者的注意。”

    “到时候我们就完全可以把宝马、奥迪和保时捷这些竞争对手甩在后面,只有一个奔驰大G勉强可以跟我们斗一斗。”

    “但是我们有三兄弟,奔驰大G够看吗?”

    曹阳可不是心血来潮才突然要搞硬派SUV的,而是真的觉得这一块的市场还是很有前途的。

    再说了,SUV可是会一直火下去的,星辰汽车要开发新车型,肯定是开发SUV的。

    到时候两个系列的SUV相辅相成,直接就可以成为行业标杆。

    等到其他车企反应过来的时候,硬派SUV市场已经是星辰汽车的天下了!

    (本章完)

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